讀《22條商規》有感大綱

美國的Al Riesand JackTrout兩位作者以“定位”（positioning)理論而聞名商界，成爲營銷戰略大師，他們於1993年推出此書，原名爲The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是20xx年的中文修訂版，《22條商規》讀後感。和其他西方的企業管理書籍一樣，此書有大量實證研究支持，但問題是這些觀察結果只能事後看出來，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對一般企業員工來說，無論從書上得到多大感悟，是無法在現實中施展的`，人權財權事權通通沒有，即使有也不可能單獨做這麼大的決定來影響經營方向。那老闆又如何呢？

理解只是行動的第一步，看到想到不等於做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執行難的問題。現實世界中有太多互爲影響的因素了，成事或敗筆往往都在計劃之外，《22條商規》讀後感。那讀了此書有何得益呢？

首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質，撥開迷霧。書中的心智定律，認知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源於定位理論，清楚指出“心智決定市場”，營銷人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中佔一席位也就能在市場中佔一席位。光從企業本位來考慮事情是徒勞的，許多企業在取得初步成功後無視延伸定律，把產品線越拉越長，最後一敗塗地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴張的失敗案例實在太多，但站在成功巔峯的人又哪會看到下坡路就在前面？