關於服裝市場分析的調查報告
篇一
轉型對於服裝批發、零售商來說都是繞不開的話題。他們中間，有的開“嘿客”店，打通線上線下共同經營;有的甩開中間代理商，自己開起了直營店;有的把主戰場從地級市轉向縣鄉。不管你願不願意，新常態下，要麼改變，要麼死亡。
變化1：服裝批發忙“觸網”，當心暗礁砸庫存
做批發的個體戶王旭志(應被採訪者要求爲化名)前不久拿到了一季度的營業數據，“營業額增長在20%以上。”過去的幾年裏，他每年的營業額增速均在20%~30%。爲何風景這邊獨好?
原來，在電商的衝擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的經營歷程幾乎契合了電商由不溫不火到紅火狂飆的突進史：2010年，電商星火尚未燎原，做服裝批發生意的他便嗅到商機，小心翼翼“觸網”，開始給線上、線下兩邊供貨;2012年，電商如日中天，他果斷拋棄線下供貨渠道，專給網上商城店主供貨。王旭志成爲吃螃蟹的第一批嚐鮮者，也是最早的受益者。
但網上服裝批發在鄭州的市場尚未完全打開。“鄭州網上服裝批發市場前景很廣闊，但目前品類單一，只有女褲，沒有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少。”雖然網上批發前景誘人，但其中的暗礁卻足以掀翻大船。王旭志吃過一次虧，三年前接下了一個網店要4萬條女褲的單子。美夢只做了一半，他就醒了：客戶因爲刷單被平臺發現，店鋪降權、商品鏈接被刪除，這直接導致他已經備好的4萬條女褲因無渠道銷售，砸在了自己手裏。
變化2：戰場由地市下沉縣鄉：大城開小店，小城開大店
接受採訪的當天，王軒在鞏義開了家新店。至此，在他總計超過30家的線下店中，約60%的產品直供縣城、鄉鎮的服裝超市、服飾廣場。
“地級市業績出現下滑，縣級業績比地級市業績好很多。”王軒每週都要去巡店，不容樂觀的是，地市商場人流稀稀拉拉，站在商場這頭，能一眼望到另一頭。選擇佈局縣鄉，商場方投來橄欖枝，“位置可以自己挑。”
這也是大趨勢。服裝零售市場盈利的主戰場開始由鄭州、洛陽等地級市向縣鄉下沉。
在一次批發市場組織地市客戶的招商活動中，史玉軍發現，以往客戶進店卻未必成交，但現在連店都不進了。
“大城市房租成本高，而鄉鎮消費能力並不低，慢慢就出現了在‘大城市開小店、小城市開大店’的現象。”史玉軍稱。
變化3：代理商轉變職能：扮演廠家服務平臺和信息中心
過去，王軒利用不同區域間的信息差和價格差，從廠家拿貨，批發給各地零售商。現在，他和廠家合作，自己開店，從代理商變成了終端商。
“價格越來越透明，終端要求讓利，又要揹負庫存壓力——代理商越來越難做。”巴佳偉稱，“未來，工廠直接面對終端，繞過代理商。店鋪還會存在，但變成了工廠在操盤，直接面對消費者。”
在這種壓力下，代理商職能要轉換。“代理商扮演廠家服務平臺和信息服務中心，從上游找到貨源和廠家，從下游終端客戶那裏收集信息，反饋給廠家，走‘以銷定產’的訂貨模式。整個環節，代理商圍繞信息流和物流在做。”
“以銷定產”的模式，能夠很好地把控庫存、減少積壓、規避滯銷。而現有的退換貨政策往往導致行業性的庫存高企，屢被詬病。
變化4：服裝批發市場也嘗試：線上微信端線下“嘿客”店
作爲服裝批發打通線上線下的大膽嘗試，該模式一方面爲進貨商戶提供了可供選擇的貨源，商戶遠在千里之外，通過微信端可直接下單;另一方面，爲市場入駐商戶有目的性地引流。
錦榮商貿城西北入口處，一個約5平方米的房間顯得與周圍店鋪格格不入，房間衣架上掛着琳琅滿目的夏裝，一個可手觸的黑色屏幕靠牆擱置。瞭解更多關於服裝行業的資訊請查閱中國報告大廳發佈的服裝行業市場調查報告分析。
“這類似順豐的嘿客店，作爲線上線下的展示窗口，不做零售批發。”錦榮商貿城負責人滕井星稱，“我們從市場遴選5家商戶，每家提供兩個貨品，一週換一次。除了在這個線下店展示外，我們微信平臺也展示產品信息。”
篇二
通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶，爲研究競爭對手的市場定位，產品特徵、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。抽樣調查基本情況分析：
1.現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別只佔16.3%和21.51%。
2.就購買服裝的場所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。
3.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只願接受50-100元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園裏逐步蔓延，但大部分青年學生並未隨波逐流。
4.以款式爲購買服裝的首選因素的男、女生各佔33.59%和43.12%。質量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居於最後。因此廠商應在款式的設計上注重新奇，以迎合現代大學生着衣的不同品位與風格。
5.最後，通過此次調查調研我們發現學生們對校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學生意見。
調查顯示，人們普遍認爲，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
