【實用】個人年度計劃合集5篇大綱

個人年度計劃 篇1

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長着。

一、指導思想

緊緊圍繞公司宗旨?敢爲人先，造一流產品，追求卓越，做一流服務?和目標?打造‘天地重工’品牌?，不斷學習和融入企業文化、生產等建設之中，?有爲纔有位，有位纔有爲?，給公司創造更多的價值，伴隨公司共同成長。

二、現狀分析

1.優勢

(1)工作經歷豐富。在湖北省XX行業協會有近四年工作經歷，先後輪崗業務部、信息部、培訓部，加之各半年時間的英語輔導老員工工作計劃

有工廠業務員的工作經歷，熟悉公司綜合部門日常事務處理、大型會議組織、業務開展、政府部門公關、關聯企業公關、公務接待、新聞媒體聯絡、各類公文寫作等。

(2)專業知識深厚。本科教育爲山東大學法學專業，法律知識基礎紮實，重點熟悉公司法、合同法、知識產權法、勞動法等法律，以及企業法律顧問實務。

(3)其他。英語CET六級，基礎知識較紮實，具備一定的聽、說、讀、寫及翻譯能力;熟練Office辦公軟件運用;駕駛技術嫺熟，等等。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個解的過程，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，

不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

個人年度計劃 篇2

我現在第x管部，崗位爲項管部技術負責人，主要在xx項目上從事技術與現場施工管理工作，現就一年來的工作與學習小結如下：

一、思想、學習方面

在日常工作和學習中，我在加強自身專業技能學習的基礎上注重政治思想素質的提高，通過積極主動地學習新法規、新政策，瞭解國內外時事新動向，充實自身，提升思想，指導工作。 牢固樹立“一個人代表一個集體”的責任感，在日常工作中遵守各項工作規章制度，認真負責，團結同事，把浦建“誠信務實、開拓創新”的公司理念落實到自身實際工作中，努力創造上下左右和諧團結的良好工作氛圍。

在加強思想政治修養不斷提高的同時，注重自身廉政思想提高，嚴以律己，潔身自好，做到廉潔節儉，不參賭。避免正常的工作關係轉變爲不利工作的被動局面。

二、主要工作職責的履職情況

由於本標段所處施工區域地形較爲複雜、施工條件較差，結構分包單位較多、技術力量較爲薄弱，同時相關附屬工程單位較多、所設預埋件數量大，爲保證工程主體結構質量與後續附屬結構的施工，項管部安排我主要負責現場的技術管理與施工管理工作。

1、在日常工作中，我基本上能本着“多協調、多做事、多溝通、少報怨、不推諉、低調行事”的原則，多與相關領導、相關單位彙報、溝通，和項目部其他同事一道逐步消除影響工程順利進展的各種不利因素，並在公司技術主管部門及項目部領導的關心和指導下，逐步克服上述困難，解決各類難題。

2、能較爲積極深入工地，做好各項技術把關、指導工作，與各工區技術人員一道解決實際施工問題，並分階段地參加工序驗收工作。

3、密切聯繫設計單位、相關附屬單位做好相關設計調整、變更、確認工作，及時聯繫、溝通，做好工程事前質量控制。

4、積極參與做好施工現場的施工協調及管理工作，特別是夜間架樑期間，根據項目部的分工值班，早上班、細安排、多協調，盡力站好每一班崗。

5、做好技術總結等其他工作，總結經驗與不足，爲今後類似工程的施工管理儲備相關指導性資料。

6、做好項目創新課題的整理與總結工作。

7、能積極響應技術條線領導分配的任務；積極主動完成領導佈置的投標書的編制等相關工作。

三、自身存在的不足

1、工作經驗的不足

通過工程管理的實際與效果，發現自身工作能力、專業技能水平均存在一定程度的不足，特別是對工程實體施工細節的掌控和指導能力不強，導致在施工各階段出現這樣那樣的施工質量缺陷，需要在以後不斷地繼續學習、總結、提高。

2、結合工程實際，以後在同類工程中需改進、注重管理的工作環節

（1）施工圖紙的技術交底需加強

針對本工程出現的局部施工與施工圖紙有出入的情況，說明了作爲技術條線的責任人，對施工圖紙的重複交底的必要性認識不強，即在設計交底及熟悉施工圖紙的基礎上，需對各工區現場技術、施工管理人員進行強調性交底。

（2）技術交底流於形式方案完成後，僅僅對存在較大危險源的方案進行較爲正式地書面交底，對其餘施工方案的技術交底流於形式，或者只是做一份交底記錄找相關人員簽字了事，忽略了對各類施工方案中一些施工過程中容易出問題的細節的交底。

（3）由於以前在工地一線施工操作實踐較少，現場工作能力需繼續學習總結提高；對一些事

件的前瞻預見能力尚需加以提升。

四、今後的工作打算

在今後的工作中，我有信心，同時也有決心和項目的其他員工一道牢固樹立起企業的主人翁責任感，文明、團結、高效、實幹的集體榮譽感，主動學習，樂於實踐，發揚成績，迎難而上，不斷地總結工作經驗，改進工作不足，以更大的工作熱情把各項工作做得更好。 工作小結人簽名：

個人年度計劃 篇3

回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“爲公司節約每一分錢”的觀念，積極落實採供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度爲公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備採購計劃88份，新籤合同20份，完成乙供材料計劃覈批價格140份，共計完成材料設備採購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。20xx年我們進一步強調採購工作透明，在採購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星採購，都儘量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，採購前、採購中、採購後的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的`透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。20xx年通過組織學習《採購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備採購控制流程》、《採購及供方評價作業指導書》等採購管理制度。制度清楚，操作有據可查，爲陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。採購部按項目部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、採購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、採購效益全線凸現。實施公開透明的陽光采購策略後，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。爲公司節約了100多萬的採購資金，直觀有效地降低了材料設備採購成本。

4、監督機制基本形成。做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經採供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防範、抑制。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高採購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高採購效率，提高企業利潤。

二、圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面開展工作20xx年採供部繼續圍繞“控制成本、採購性價比最優的產品”的工作目標，要求採購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了採購複覈環節，採取由採供部副經理在採購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由採供部經理進一步複覈，實行了“採購部的兩級價格複覈機制”，然後再傳送審計部複覈。力求最大限度的控制成本，爲公司節約每一分錢。採供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協調20xx年採供部進一步加強了對供應商管理，本着對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《採購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源並不多。房地產企業都用着很多同樣的供應商。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的爲公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的爲東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。

四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理20xx年採供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了複印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立採供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。

五、提高部門工作員工的業務素質和責任感20xx年採供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反覆強調採購人員的責任感，強調每個人對自己採購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。

六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進：

1、公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程

(10個)房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規範化的主要標誌，公司從規範化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化採購管理流程,從而全面提高公司採購管理水平。

2、制定採購預算與估計成本。制定採購預算是在具體實施項目採購行爲之前對項目採購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目採購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對採購實施行爲中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理範圍內浮動。有了採購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目採購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制採購成本的目的。

個人年度計劃 篇4

要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了業務員20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

個人年度計劃 篇5

　　一、班級基本情況和目標：

我班共有學生40人，其中男生29人。除一位本市學生以外，全部來自於蘇北。這些學生學習成績不夠理想，但思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班幹部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行爲規範，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　二、具體措施：

1、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。

2、提高板報、牆報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。

4、通過組織班級活動培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

5、定期開展學習活動，培養學生良好的學習態度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。

7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

8、定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。

　　三、活動安排：

第一週：

第二週：慶祝教師節。

第三週：學生報名，安排好學生的住宿和生活問題，參加學校開學典禮。

第四周：挑選班團幹部，制訂班、團活動計劃，強化常規管理條例。主題班會：自我介紹和入學感想。

第五週：主題班會：迎國慶文娛聯歡會。

第六週：組建班級運動隊，迎接學校運動會。

第七週：班級辯論賽。

第八週：期中考試動員、考風考紀教育。

第九周：複習迎考。

第十週：期中考試。

第十一週：期中考試得失談。

第十二週：社會實踐。

第十三週：主題班會：特長展示（手工製作、網頁製作、繪畫、書法等）。

第十四周：一二·九慶祝活動。

第十五週：開展學習活動。

第十六週：主題班會：學習經驗交流會。

第十七週：期末複習動員。

第十八週：期末考試。