【精品】教師個人計劃集合9篇

教師個人計劃 篇1

　一、指導思想：

嚴格依據學校教科研工作計劃和工作思路，明確目標設計切實可行的措施，結合自身的實際和學科的需要，不斷提高教學質量。積極倡導讓學生親身經歷以探究、實驗爲主的學習活動，培養他們的好奇心和探究慾望以及動手實驗的能力，有研究、有目的地制定本學期教學工作計劃如下：

　二、工作目標：

1、本學期本人所擔任的是三年級科學教學任務。教學中堅決貫徹科學綱要精神，改進學科教學，提升科學課教學質量。通過一系列活動，使每個學生學科學、愛科學、培養學生動手動腦能力。

2．努力在上級組織的小發明、小製作賽事活動中盡心盡責，力爭達到目標要求。在學習中與學生共同進步。

3、通過科學課程的學習，使學生知道與周圍常見事物有關的淺顯的科學知識，並能應用於日常生活，逐漸養成科學的行爲習慣和生活習慣，瞭解、掌握科學探究的過程和方法，通過學習培養學生實驗前後的推測、解釋要有充分的依據。培養小組合作精神，互幫互助，共同進步。

4、課堂上培養學生養成良好的學習習慣，不斷提高科學研究實驗興趣。通過查閱資料，實踐操作，在活動中，讓學生更多的發展能力。

5、抓住課堂教學主陣地，關注常態課堂。課堂教學要體現“以學生爲主體，教師爲主導”的原則，

　三、工作要點：

1、認真備課，規範新課標的備課要求，課後每一節均有反思，及時記錄得失。積極參加集體備課和組內研究活動，保質保量上好研討課。在研討課中切實按照“確定課題（獨立備課）——說教學設計——討論——修

改（個人調整）——講課——評課（形成共識）——教學反思”的流程去做。在研討中要充分發表自己的意見、見解。聽課要認真記錄，真實達到教研進步的目的。通過研討課活動提高自己駕御教材的能力。 。

2、做好課題研究工作，不斷提高自己的教育教學水平。

3、加強提高課堂教學實效性，本學期將引導學生經歷更爲完整的實驗探究過程。

　四、具體措施：

1、首先加強教師自身的教學基本功的訓練，爭取在短時間內適應自己的角色。平時要充分利用空閒時間，認真學習課程標準、教材，認真鑽研教法學法。課前做好充分的準備工作。

2、結合所教班級、所教學生的具體情況，儘可能在課堂上創設一個民主、和諧、開放的教學氛圍。

3、利用現代化媒體，提高、調動學生對課堂教學的興趣。

4、充分利用每週二的特長活動時間及課餘時間，挖掘資源，發現並選拔優秀人才。認真指導學生髮明製作。力爭在賽事中有所表現。

總之，在教學中要培養學生對生活、學習的積極態度，使他們具備一定的交往合作能力、觀察分析能力、動手操作能力；培養學生積極參加賽事活動。要讓他們初步掌握參與社會實踐的方法，信息資料的蒐集、分析和處理問題的方法以及研究探索的方法；使學生形成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，成爲創新生活的小主人。

教師個人計劃 篇2

一、整體目標

堅持我校“十二字”教育模式，全面貫徹和落實學校工作報告精神；進一步創新教育教學，和諧幼小銜接，重視習慣養成，夯實母語基礎，強化英語特色，突出教學中心，精心打造部門雙語文化品牌；團結緊張，嚴肅活潑，自醒自覺，高質高效，以優異的成績，向十週年校慶獻厚禮，英語教師工作計劃。

二、工作理念

1、堅持情商第一，寓學於樂。興趣是最好的教師。教育就是幫助學生養成好的習慣。

2、堅持閱讀第一，快樂高效。儘早閱讀就是一切。在閱讀中擴大識字量，在閱讀中激發學習興趣，在閱讀中奠定人生基礎。

3、堅持英語第一，學用結合。大量輸入，交際輸出；滲透文化，自然習得。

4、堅持潛能第一，注重後勁。尊重兒童天性；賞識每一個孩子；開發右腦資源；讓學生從小充滿靈性、悟性、個性、創造性。

5、堅持教師第一，敲打錘鍊。自醒的教師最自覺，自覺的教師最強大。真心愛學生，真才教學生，真知感染學生。

三、常規工作

1、進一步完善課程改革：基礎課程、能力課程、個性課程、德育綜合主題活動課程。

一是抓好國家基礎課程，打穩根基。學習課程標準，堅持探索“負擔輕、質量高”課堂教學模式：研究“先”字教學法——讓學生先質疑、先思考、先表達；探討“讓”字教學法——讓學生在遊戲中學，在交流中學，在發現中學。

二是鞏固校本能力課程，強化技能。語文——上好每天十分鐘寫字課、晨讀誦詩課、閱讀課、童話創作（演說課）、語電課和中國傳統文化課。英語——上好唱背課、口語課、視聽課、劍橋讀寫課和英美傳統文化課。數學——上好電腦速算課，增加思維訓練課。上好六門綜合能力課，指導教師要選好題，備好課，提高教學質量；配合專業教師上好鋼琴課和游泳課，要求學生提前到達課堂，保證準時開課；教師不隨意扣留學生，保證學生受到良好教育。設計並組織好一年級晚自習下棋等益智活動。校本能力課全部納入課表管理。

三是堅持個性特長課程，開發潛能。上好科普課，於第二週進行。指導學生選切實際的個性課課題，充分利用課餘時間，注重過程研究，做好過程記錄，做好答辯展示，第三週準時開課。建立語數英培優班，並納入個性課管理。培優班做到“有賽必參，有獎必得”，並都要力爭第一。組織好每週三晚科教電視，精選內容，吸引學生。

教師個人計劃 篇3

一

紮實開展“理解教材、科學設計、落實目標”爲主題的系列化研修活動，圍繞“教師研修、教學常規建設、綜合實踐活動和校本課程開發”等工作，藉助校本網絡研修和區域協作研修的平臺，使師生在活動中學習，活動中成長，活動中提高。

我們將強化校本培訓，引導教師增師識、強師能、修師德，努力建設學習型團體、敬業型集體、研究型羣體，造就一支素質較高、結構合理、充滿活力、可持續發展的教師隊伍，努力探索學法、構建求實創新和諧的課堂。以提高教育質量爲中心，全面實施素質教育，全面推進新課程改革，打造嶽林教育特色品牌。努力造就適應新課程改革需要的教師隊伍，促進教師專業發展，高質量完成上級的各項工作任務。

1.加強新教師培訓工作、名師帶徒活動和領雁工程活動。配合市教師進修學校做好新教師的繼續教育工作。根據進修學校要求，期初學校將舉行全體教師教材解讀考試，6月底04-07屆新教師、名師帶徒學員、教研組長進行一次學科專業知識考試，主要考教材體系解讀和小學專業知識。明年全體教師要考，主要考中考內容。

2.進一步加強教研組建設，繼續規範領導蹲點教研組工作，協助組長搞好教研組組風建設，提高研修活動實效。學校對教研活動的出勤進行不定期檢查，同時各組加強出勤的互查，檢查結果計入教研組和年級組考覈分。我們英語教研組的蹲點領導爲林興鋒。

3.繼續做好師徒結對活動：我組是沈萍萍——江雪霞結對，學校要求結對的師徒在本學期做好以下工作：讀書筆記6則，師傅上課1節由徒弟記錄，徒弟上課2節由師傅記錄，徒弟教學論文(隨感)1篇張貼在登記表上。學校在期末進行檢查。

4.校本研修以“理解教材、科學設計、落實目標”爲主題開展系列活動。緊緊圍繞“一個主題，四個階段”，教學設計包括教學內容的設計、教學過程(學習過程)設計、教學環節設計，也就是從上學期的解讀教材上升到本學期的如何科學設計及落實目標這一技術層面上來。這學期，我們將對課堂觀察技術進行提升，在上學期對課堂觀察初步研究的基礎上，對觀察表的設計進一步進行細化，力求圍繞研討的主題，使每位組員有事可做，有問題可想。開展教學研討活動做到有重點、有目的、有針對性，抓好教學研討的質量。在集體備課的基礎上，確定由沈萍萍和江雪霞兩位老師執教。

(1)做好教師個人業務發展檔案袋的相關內容。

(2)根據四個階段將研修材料整理得系統、具體。每個階段都留下書面痕跡，做到主題明確、注重過程、人人蔘與、強化實踐、研討、反思、總結，每次活動的記錄要及時、清楚。

(3)根據教研室精神，研修材料要用電子文檔保存，每位教師每次活動資料要用電子文檔存入組長文件夾。

6.參加奉化市小學優質課評比。4月份，將進行市優質課評比，我們英語組將選送沈萍萍老師參賽。我們組將全力幫助她積極準備，力爭好成績。

7.配合學校進行“怎樣寫得精彩”系列活動，安排2次講座2次案例(論文)撰寫。第3周是名師講座如何撰寫案例，全體教師參加。第4周是教師撰寫學科案例，分三個層次，

(1)45週歲以上教師不作要求。

(2)根據進修學校通知，語文側重“教學常規”的研究，我們組由蔣幼敏老師參加市裏的比賽。在撰寫期間，要充分發揮教研組的力量，給予幫助，爭取獲得好的成績。

(3)其餘教師每人一篇，字數不限，不能抄襲。第14周是名師講座如何撰寫論文，全體教師參加。第15周是教師撰寫論文，舉行一次論文比賽，題目自定，45週歲以下教師參加。下半年市教研室將舉行學科論文比賽，力爭有多篇學科論文獲獎。

8.加強教學常規——教師的集體備課，是研修主題中“科學設計”的重要一環，集體備課要以教師獨立備課爲前提，強化教研組、備課組的備課，注意集體備課的程序，市教研室將到學校調研集體備課情況，綜合學科以學科組爲單位進行，由學科組長精心準備，梳理全冊教材，每位教師制定一份學科教學計劃。

9.根據教育局要求，50週歲以下教師一年內人人上一節公開課，提高公開課聽課率。每位教師每學期至少聽課8節，除了完成相應節數的聽課，要求教師在每次聽課後在聽課本上起碼評課兩點，期末教導處檢查。50週歲以下教師自己調課參加教研室組織的城區教研活動。選派教師出奉化學習、培訓，回校要求寫學習彙報材料，並利用校本培訓時間對全體教師進行培訓，傳達學習精神。

10.加強學校E環境建設，根據校園網所分欄目，組織教師正確上傳文章，及時更新信息。要提高校園網的互動性，積極推出教學論壇、教育博客等互動性欄目，提高校園網的點擊率、利用率。抓好教師一月一上傳制度，把好上傳文章的質量關。

教師個人計劃 篇4

爲了提高自己的業務水平和業務能力，更快更好地爲教育教學服務。根據上級教育主管部門和學校的工作要求，結合自己的實際和自身發展要求，特制訂本學期個人研修計劃如下：

一、指導思想

通過校本教研，努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現代課堂，提高自身專業技能和提升師德素養，以求對學校的發展起到添磚加瓦的作用。

二、研修目標

1、通過學習《教師法》，提高自身的師德修養，做到德高爲範，學高爲師。

2、通過學習《規範》《綱要》，提高自己的教學水平和業務能力，能上好每節課

3、通過研修，能備好每一節課，會寫反思、會寫案例分析。

三、研修內容

1、學習幼兒園的各項教學要求，不斷反思自己的教學。

2、與同事合作，共同備課，撰寫案例與分析，上好每一節課。

四、具體措施

1、堅持個人與集體學習，以個人學習爲主，多與同事交流，認真做好學習筆記。

2、按時按要求積極參與教研組的集體備課活動，認真備好每一節課，積極發表個人的見解。

3、積極參與學校組織的教研活動，爭當優秀。

4、參與課題研究，爲課題積累必備的材料。

5、經常反思自己的教學行爲和管理行爲，不斷地總結經驗與教訓，促進自己不斷髮展。

總之，本學期我將在本計劃的指引下，深入開展校本教研活動。這是新世紀學校教育改革與發展的需要，也是推進課程改革實驗的需要，更是課程改革順利開展的制度保障。只有積極開展以校爲本的教學研究，才能促進課程改革目標的全面實施，才能把創造還給教師，讓教師在校本教研中充分發揮自己的聰明才智，使教育更具有效力，使學校更具有活力，使教師更具有能力。

教師個人計劃 篇5

教師爲人師表，其道德品質高低直接關係到下一代道德素養的高低，關係到社會的和諧穩定。因此我一方面嚴格要求自己，不斷提升自己的思想道德，給學生樹立良好的`道德風範，用自己的一言一行潛移默化的影響學生。另一方面注重培養學生良好的思想道德，使其成長爲人格健全道德高尚的人。爲了切實提高自己的師德修養，特制定如下計劃：

一、認真做好本職工作。

作爲教師必須在自己的道德、情操、品行、作風等方面給學生做出好的榜樣，否則，在學生面前是沒有力量的。特別是在當前社會上存在着不正之風的情況下，教師更應該把遵紀守法、廉潔奉公作爲自覺的行動，用執著追求真理，敢於抵制歪風邪氣的實際行動來教育、感染學生，成爲學生的楷模。

工作中，我要盡職盡責，忠於職守，不遲到，不早退，遵守學校的規章制度，認真完成學校交給我的各項工作。

在課外積極學習各種師德理論，不斷地加強自身的理論基礎知識同時我還利用各種案例來警醒自己，時刻反思自己的行爲，嚴於律已，以身作責。

二、積極參加社會實踐提高師德修養。

積極參加社會時間活動，提高自己的師德修養，在此過程中，處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關係。認識自己行爲的是與非，辯別善與惡，培養良好的道德品質。只有在實踐中不斷地積累滄桑，才能真正錘鍊師德。

三、積極進行自我反思。

如果一個人要想進步，就要不斷地反思自己，反思自己存在的不足，深刻地瞭解自己，然後才能思考應該如何改進。一個師德高尚的教師必定是一個常常進行自我反思的人。師德建設要求教師在實踐中注重自我學習、自我修煉、自我約束、自我調控，活到老，學到老。

四、注重德育培養，構建和諧課堂。

並不是所有德只能體現在對人對事方面，在日常的教學活動中，我常以德化人，用自己的德行去感化教育學生，對後進生給予更多的關注，用愛心去實現對各種學困生的教育。同時在教學過程中不斷地推陳出新，只有不斷的創新才新才能被更多的孩子所喜愛。只有不斷的創新才能推動教育的大發展。

在每一學期的第一節課，我都會告訴學生，老師是如何看待一個學生，是將思想品德放在第一位，將學習放在第二位。若把學生比喻成產品，品德好學習好的學生是成品，品德好學習不好的學生是半成品，品德不好，學習好的學生是危險品，品德不好，學習也不好的是廢品。

同學們要力爭做一個孝順、尊師、誠信、友愛的學生，我發現尊師的學生，都是聽話的，他就會認真聽課，認真做作業，學習好是水到渠成的事。

所以同學們，以前你們學習成績怎樣，我並不關心，我關心的是從現在開始誰的思想品德表現良好，上課時積極、認真。

教師個人計劃 篇6

又是一個十八班，彷彿一切又回到了十年前，那時候也是十八班，也是一羣懷揣夢想的孩子們剛剛步入一個新的學校，新的集體，對一切都充滿了好奇，充滿了憧憬。很榮幸我是這些孩子們的孩子王，是指引他們朝着夢想前進的領航人。我希望我和孩子們一起做好這些事。

1、 成爲一個有責任的集體

人人爭當班委，人人爲班級貢獻。開學初，經過仔細觀察和考覈，選出願意爲班級效力、願意爲班內同學服務的同學，任命爲班委和各科課代表，並讓他們熟悉班委職責，進而開始履行班級職務，爲班級的最優發展保駕護航。

2、 成爲一個有愛的集體

新班組建，孩子們都來自於不同的學校，不同的縣區，在不同的家庭裏接受不同的家庭教育，初來一中，難免會有陌生感，也時常會感到孤獨，寂寞，尤其是縣裏的孩子，突然間失去了父母親的呵護，獨自在外地求學，心中難免會出現落差，所以，我會利用班會課的時間給孩子們過生日，讓孩子們感受到家的溫暖;我會讓他們將自己一週的心路歷程用週記的形式記錄下來，一一查看，和孩子們進行心的溝通和交流;平時多關注孩子們的變化，多和家長溝通交流。

3、成爲一個有內涵的集體

一個人的成長過程應該是一個良性的發展，在發展期間，應該有很多良性的東西指引其前行，而這些良性的東西便能成爲一個集體的內涵。良好的班級文化是促進班級和諧發展的前提。爲了良好的班級文化不僅有利於教學活動周而復始的高效運轉，而且能陶冶學生的情操，淨化學生的心靈，激勵學生勤奮學習，積極向上，促使學生全面發展，健康成長，班級的文化建設對於一個班級的發展和成長具有重要的作用，爲此，要求學生在最短的時間內辦好班級文化建設，讓此成爲本班的一大亮點，時刻激勵班內學生充滿正能量;

4、成爲一個有靈魂的集體

所謂的靈魂，其實是一個很抽象的東西，它能讓一個集體變得更加生動，更加鮮活。我希望在十八班的每一位成員能感受到在十八班的溫馨，能感觸到作爲一個十八班人的幸福、驕傲和自豪;能時刻以自己是一個是十八班人來要求自己，約束自己的思想，規範自己的言行，讓所有的人都以十八爲榮！

十九班的孩子們業已步入新的集體，接受新班主任的薰陶和洗禮，雖然心中不捨，但過去的終將過去，不念過往，不畏將來，我將以更加飽滿的姿態迎接我的又一個班級，又一屆弟子！

教師個人計劃 篇7

我一直以“教師是天底下最光輝”的職業爲座右銘，爲我的教育事業奮鬥着，努力着。終於我被評上了骨幹教師，爲了未來的教學計劃，我心裏有了新的打算。

通過我不懈的努力，終於被評爲校級骨幹教師。爲此，我感到高興和欣慰，

一來是自己的努力終於看到了想要的結果；

二來感謝學校領導及各老師的指導和協助，爲使自己的教學事業更進一步提高，我做出了本學期的教學工作計劃：

一、預期目標：

作爲校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成爲實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標：

1、 專業技術方面：

（1） 學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

（2） 承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

（3） 培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

（4） 觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

（5）在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力爲重點，輔導學生撰寫科學小論文。

（6）實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。

2、 具體措施：

（1） 本學期裏閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

（2） 研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

（3） 針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

（4） 本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

（5） 在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

（6）嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價爲主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

（7）結合學校“學習型團隊”的創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

（8）應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的學習慾望，樂學、愛學。

（9）課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合；加強環境保護教育、促進學生行爲習慣的養成。

（10）繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

以上是我擔任骨幹教師在本學期的工作計劃，我的計劃只是學校工作計劃的一部分，我的一切向學校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。

教師個人計劃 篇8

新時期教師應該是什麼樣的教師？有人作了這樣形象素描：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成爲這樣的教師。通過這次寫個人學習和專業發展計劃，我又重新審視了自己，“解剖”了自己，在認真學習領會的基礎上，我爲自己制定的發展目標爲：

一、理論方面：提升自己的生命質量，做一個高雅的人。

首先，加強理論學習。積極參與學校組織的各項活動。學習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學觀念，提高對課程、教材的研究與實踐能力。

其次，繼續認真學習《教師職業道德規範》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治說教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師纔會有道德感召力，僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣，教師的師德魅力也是以其深厚的文化爲底蘊的。唯有如此，教師才能完成其教書育人的神聖使命。

再次，要把“學習與思考”真正成爲自己的一個習慣。

二、業務方面：

1、掌握自己所教學科的學科特點，教的最優化要落實到學的最優化，形成自己的教學風格。

2、多讀書，多學習，認真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。

3、通過課後反思，運用所學的理論知識分析課堂教學中的得與失，進一步做好課堂教學的整改計劃的實施，提高課堂教學實效。

4、做一個有心人，隨時記錄教學感想、教學體會，學習捕捉教學中的靈感，歸納教學中的閃光點，以便於寫好教學敘事和教學論文。提高自己的教學科研能力。

三、專業發展的期望

1、以豐富的理論知識武裝自己，以銳意創新的精神、正確的學科價值觀指導日常的課堂教學。學會設計彈性化教學方案，使課堂教學更適合於學生的實際狀態，更好地指導學生自主學習數學。

2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個教學過程中，能夠將學生擺在主體地位，做課堂學習的主人。能夠及時關注學生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學習，是否真正做到自主學習、自主讀書、自主合作、自主探索，從每一節課中體驗到學習成功的樂趣。

去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;

一、提高客戶轉化率。去年總客戶諮詢量是1459，成單臺數42，客戶轉化率是2.88%。明年將從2個方面來提高客戶轉化率：

1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。

爲了更好的做好客服工作，就需要全面的解答客戶的問題。

客戶會帶着各種問題與xx人溝通，尤其作爲客服，客戶需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以爲了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認爲自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。

客服工作做好的同時，明年會着力提高自身網絡營銷能力

首先需從接待網絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網絡來的客戶來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強

避免覈對成單信息的障礙。

在接待客戶諮詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，佔所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成爲一個專業的網絡人員。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日；以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

教師個人計劃 篇9

家訪即家庭訪問，是老師與家長聯繫的經常性的重要工作，是加強學校教育與家庭教育相結合的重要途徑。通過家訪可以瞭解家長的文化素質，家庭教育狀況的基礎上，對學生進行全面認識、分析、理解，真正實現“一把鑰匙開一把鎖”。與學生、家長架起了聯繫與溝通的橋樑，織成家長與教師達成共識的紐帶，促使學生根據自己的特點健康成長的重要方式。 爭取家長對學生教育工作的支持和配合，從而提高教育質量。現將本學期家訪工作計劃如下：

　　一、勤家訪，架好主橋樑。

家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋樑，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利於交換意見，也有助於達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產生良好的教育效果。因此，教師家訪的重點要放在學生身上，通過與家長談話，瞭解學生在家的學習、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現情況；瞭解學生的興趣愛好，瞭解學生的性格特徵，窺探學生的內心世界。這樣，通過了解學生的全部生活內容，發現學生的特點，鼓勵增強孩子的自信心、進取心。

　　二、整體策化，實施方案。

根據學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據自己在學校與家庭的學習、表現情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關係的新型師生關係。打算從神道口村開始走訪，家長有時間限制進行電話訪問．

　　三、家訪談話要講究方法。

家訪談話要有方向、有目的，講究藝術，切不可漫無邊際地閒聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學生在學校的學習、行爲表現情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行爲或只提優點，說好的方方面面。以表揚爲主，從讚揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今後該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。

　　四、做好家訪記錄，及時反饋。

每次家訪後，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啓發及家訪中發現的問題一一記錄下來。並根據學生在校內的學習、行爲表現，結合家訪中瞭解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。

總之，在家訪中，既能向學生家長面對面地宣傳教學改革的發展思路，宣傳實施素質教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行爲表現，思想動態等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合。同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理和教學工作的重要手段。