業務員六月工作計劃與目標

日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的業務員六月工作計劃與目標，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

業務員六月工作計劃與目標1

一、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

3.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

4.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

5、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

8.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的.交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認爲不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成爲生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

業務員六月工作計劃與目標2

我在以往的業務員工作中能夠爲了公司的發展而努力，對我而言業績的提升也意味着自己在工作中沒有懈怠，所以我能思考業績提升的方法並對市場信息進行分析，即便存在業績差的狀況也能夠及時調整好自身的狀態，畢竟唯有多思考未來的發展方向才能讓自己取得更多進展，所以我爲了更好地完成業務員工作從而制定了以下個人工作計劃。

多關注客戶開發工作的展開並做好相應的溝通，對企業的發展而言客戶資源的積累向來都是很重要的，因此要爭取開發更多客戶並與他們進行溝通，展現公司產品或業務的優勢從而建立良好的合作關係，雖然在這個過程中需要面臨競爭對手帶來的壓力以及客戶的不理解，但只要能夠牢記業務員的職責並通過工作的完成來查漏補缺，那麼我在個人能力方面便能夠得到較大提升從而得到客戶認可，但想要實現這個目標還需要多對客戶進行分析，瞭解如何讓客戶產生購買的需求並積極與對方進行溝通。

善於運用銷售技巧從而在工作中取得更多業績，懂得銷售技巧的運用往往能夠更好地完成業務員工作，因此我在與客戶進行溝通的時候會刺激對方的購買慾望，瞭解客戶的購買需求並讓對方儘快下定決心，對待業務員工作更加嚴謹些也有利於自身職責的履行，所以我得多和同事交流並從中學習些銷售技巧，而且在開展業務員工作的時候也要多運用銷售技巧，爭取引導客戶產生購買本公司產品的慾望，而且對訂單合同的簽訂也要多花費心思才行，客戶選擇訂購本公司產品也是源於對我們業務人員的信任，因此需要多瞭解產品質量以及供貨方面的狀況才行。

積極展開回訪工作並對客戶資料進行進一步整理，客戶對本公司產品的滿意程度將決定是否會繼續進行合作，所以需要考慮到長期合作的問題並在工作中履行自身的職責，不要覺得簽訂訂單以後便能夠對客戶不管不顧，這種浪費客戶信任的做法只會令公司的發展遭遇困境，所以在進行推銷的時候要多考慮客戶的想法，即可能會對業務員產生的不信任以及對產品質量抱有疑慮，幫助客戶打消這些顧慮並讓對方放心購買本公司產品則是我需要做到的。

總之計劃的制定是爲了業務員工作的完成而服務，而我需要重視後續業務員工作的完成並付出相應的努力，期待通過這份負責的態度能夠讓業務員工作得到較好的完成。