關於年度工作計劃錦集7篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫計劃吧。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、加強藥品市場日常監督檢查。

一是做好新版GSP的宣傳貫徹工作。按照省、市局的部署，自20××年6月1日起結合實際認真組織實施新版GSP工作。

二是加強藥品經營企業的'監管。開展“整頓購銷渠道、規範票據管理”活動，突出藥品進貨渠道、驗收記錄、合法票據及溫控設備、特殊藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達100%。

三是加強藥品生產企業監管。按照新版GMP和分級管理規定，對轄區內2家藥品生產企業進行GMP跟蹤檢查。

四是加強醫療機構監督檢查，落實省食品藥品監督管理局皖食藥監市【20××】73號精神，在11月底完成監督檢查100%覆蓋。

五是加強基本藥物監管，對基本藥物生產企業、配送企業和實施基本藥物制度的鄉鎮衛生院、村衛生室開展監督檢查。

六是鞏固“規範藥房”建設工作，加強醫療機構藥品購進、驗收、儲存和養護環節的監管。對提交“規範藥房”申請的醫療機構進行驗收檢查。

七是做好不良反應監測工作。全年完成藥品不良反應報告500例，醫療器械不良事件報告100例。

八是加強重點品種監管。做好含麻黃鹼複方製劑等特殊藥品和疫苗等重點品種監管。

二、加強藥品行業誠信體系建設。

堅持和完善藥品生產、經營企業誠信檔案，落實藥品經營企業約談制度，建立藥品企業違法違規通報制度，制定縣藥品安全黑名單制度並組織實施。

三、強化藥品從業人員教育培訓工作。

建立藥品從業人員教育培訓制度，全年開展2次輪訓，重點培訓藥品管理法律法規、新版GSP和藥學專業知識，開展《藥品經營許可證》換證和GSP認證企業人員業務知識考試工作，提高其法制意識和業務水平。

年度工作計劃 篇2

歲末臨近，新春將至，不知不覺xx年的工作即將告一段落。對於每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長着。

回顧一年來的工作，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、14年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域。作爲行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創新工作方法。通過近一年的工作、學習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將去年的工作情況總結如下：

1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售後、維修等的監管。

2)切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、勞保福利等商品的採購、調配和實物管理工作;聯繫辦公設備的維修保養合作單位;與飲用水公司洽談優惠條件及贈品;對比辦公用品等的'採購渠道，尋找高性價比供應商。

3)愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。

4)做好協調工作。行政作爲後勤服務和辦公協調的核心部門，在理順各部門關係，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協調作爲開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協作配合。

5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，並負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設。配合總經理在原制訂的各項規章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類、售後類、業務類等等，以及根據企業現狀，制定新的規章制度以適應企業發展的需要。

7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監督工作，根據人事相關規定規範勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規範性，解決員工的後顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和後勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料蒐集等以及會後的會議記錄、整理及重點提煉彙總等工作。

2.憑藉個人經驗，傳授方法，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，並強化管理。

3.加強自身學習，提高業務水平：作爲行政部的主管，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫四方”作用的關鍵，對推動各項工作起着決定性因素。隨着時代發展和新形勢的需要，我越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習。向書本學習、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務並努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，並且具備較強的專業心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創新提高效率、學習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現在：

1)公司是我身處的一個全新的環境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個瞭解的過程，許多工作我都是邊幹邊摸索，以致工作起來不能遊刃有餘，工作

效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，

不夠敏感，有些工作的協調不是十分到位，在往後的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細緻具體。以後在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養和管理上的進一步加強。

三、工作計劃。

1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰。在新的一年裏，我決心不斷學習，認真提高工作水平，爲公司的經濟跨越式發展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學習，拓寬知識面。努力學習專業知識和相關法律法規常識。加強對行業發展的瞭解，加強對周圍環境和同行業的瞭解、學習。要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。爲領導的決策提供一定的依據和參考。

2)本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時瞭解員工思想動態，正確引導，加強溝通，瞭解各人的工作進度和問題反饋給總經理，以便公司各主管及總經理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。

3)注重部門工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務”爲宗旨，強化後勤人員素質，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內涵，持續改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現兩大轉變：一是實現被動服務向主動服務轉變。辦公室的工作突發性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現單一服務向全面服務、超前服務轉變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只爲領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關注、關心、調查，在決策後總結、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。

年度工作計劃 篇3

一、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有"五一節勞動節"的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的.學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

另外，在xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20××，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

年度工作計劃 篇4

在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：

一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每週要增加？個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：爲了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

一、本年度工作總結

個人工作總結

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。爲了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的.需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對於*******市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認爲我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌衆多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括爲*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因爲價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認爲產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因爲*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裏的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作爲的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日；以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度工作計劃 篇5

冬去春來，轉眼間新的一年就要開始了。在新的一年裏，宜陽縣作家協會將更新觀念，積極探索，求真務實，開拓創新。做好今年新的工作安排，把協會各項工作提升到一個新的高度。

一、積極配合縣委縣政府的工作，根據縣委宣傳部、縣文聯的工作部署，繼續協辦好《昌谷》文學雜誌，講好“宜陽故事”，唱響“宜陽之歌”，宣傳“宜陽之美”，塑好“宜陽形象”。

二、在文學創作方面，縣作家協會會員們思想活躍，積極創作，形成了良好的創作勢頭，多名骨幹作家已經創作完成了新的文學作品專着，計劃在xx年出版個人專輯二至三部，爲宜陽的文學事業增光添彩。

三、縣作家協會繼續舉辦“作家進校園”活動，使那些文學素養高、創作經驗廣、思想先進、藝術精湛的作家們進校園進行文學講座，廣泛交流，把先進的思想、深厚的文學藝術傳遞給求知心切的學子們，與教學實現有機融入，努力達到“閃光的思想，先進的文化藝術”在宜陽大地開花結果。

四、努力辦好《宜陽文學》公衆網絡平臺，堅持“百花齊放，百家爭鳴”的方針，嚴肅認真選稿，以專輯形式，重點推出骨幹作家作品，積極發表思想性、藝術性強的各種形式的優秀文學作品，爲人民羣衆極極提供極富營養的精神食糧；同時也爲繁榮和發展我縣的`文學事業做出應有的貢獻。

五、積極舉辦各種形式的採風活動，採訪和宣傳我縣各條戰線上涌現出來先進單位和個人，把他們那閃光的思想、典型的事蹟、感人的故事向社會上宣傳，弘揚正能量，唱響主旋律。

六、舉辦“中華人民共和國成立70週年”文學作品大賽。

年度工作計劃 篇6

一、指導思想

以《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》、《幼兒園工作規程》爲指導，努力創新幼兒園管理，實施科學保教，提高保教質量和辦園質量，爲創“情感教育”辦園特色而努力工作。

二、工作目標

1、加強隊伍建設，不斷提升教師思想素質和業務能力。

2、加強常規管理，不斷提升保教質量和辦園水平。

3、加強安全、衛生保健工作，確保幼兒園安全零事故。

4、加強教學教研工作，努力創建“情感教育”辦園特色。

5、加強家園聯繫，辦家長滿意幼兒園。

三、工作要點

（一）基礎性工作。

1、教師隊伍建設。嚴把教師招聘關；堅持開展政治業務學習；堅持開展教師基本功培訓活動；堅持開展教師評價考覈。

2、常規管理。建立健全組織機構和管理制度；實行值日值班制度；堅持園例會制度；加強財產和教玩管理；加強檔案資料管理。

3、安全、衛生保健工作。加強幼兒上下學管理、在園活動管理、食品安全衛生管理、用電防火安全等管理；抓好“日周月查”工作，建立安全隱患排查臺帳，堅持參加學校月安全例會；加強幼兒安全教育；執行《託兒所、幼兒園衛生保健制度》，制定合理的保育工作計劃並落實；做好晨午檢和日常消毒工作；做好新生入園體檢和預防接種證查驗工作；師生每年一次的常規體檢；幼兒特殊體質調查；保證幼兒合理膳食。

4、教學教研。科學制定一日活動時間表和周教學活動計劃；綜合組織健康、語言、社會、科學、藝術各領域的教學內容，滲透於各項活動之中；以遊戲爲基本活動，寓教育於各項活動之中，認真開展遊戲活動，做好遊戲活動的組織指導和評價工作；做好聽評課、教學比武、論文評比等工作；加強幼教理論的學習培訓；積極參加上級組織的各項教研活動。

5、家園聯繫。設置班級家園聯繫欄，建立班級微信羣；實行園長接待日和家長開放日製度；成立家長委員會，定期召開家長會。

（二）研究性工作。

1、班級主題活動。2月：“我愛爸媽”孝心活動；3月：“尋找春天”活動；4月：“我有好習慣”教育活動；5月：“六一我快樂”文藝匯演活動；6月：“我愛我園”畢業典禮；7、8月：“我是爸媽小幫手”實踐活動。

2、園所文化建設。結合我園實際，精心設計佈置園所文化，班級主題文化牆，形成文化氛圍；進一步完善室內區角、室外區域，具體落實以“遊戲爲基本活動”的“指南”精神。

3、形成辦園特色。以情感教育爲主要特色，萌發幼兒愛祖國、愛家鄉、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養誠實、自信、友愛、勇敢、勤學、好問、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好品質行爲和習慣，以及活潑開朗的性格。

（三）精品活動

1、創“和雅教育”特色幼兒園。

2、幼兒園宣傳報道。

四、工作措施

1、教師管理。根據教師基本功考評方案，選聘思想素質好，業務能力強的教師任教。完善教職工工作職責，組織學習，明確職責，按職履責，做到“微笑上班，愛心服務”。堅持利用每週的例會組織教師開展政治和業務學習，樹立先進的教育觀念和理念，掌握先進的教育方法，每學期學習筆記達1萬字以上；積極參加上級組織的培訓；採取“走出去、請進來”的辦法開展學習。充分利用暑期集訓時間開展教師基本功培訓活動，每年6月開展教師基本功考評活動。每學期開展一次家長評教、教師期末綜合評價、期末評先表模等活動，增強教師的`工作責任感和危機意識。

2、常規管理。建立幼兒園組織機構，做到分工明確，職責落實，事事有人管。修定完善各項管理制度，嚴格按規章制度辦事。嚴格值日和午睡值班制度，確保工作秩序良好。堅持每週召開例會，總結工作，佈置任務。每學期開展一次教職工、家長評園活動，創“家長滿意幼兒園”。幼兒園財產和教玩具實行登記制度，簽訂班級財產管理責任書，誰損壞，誰賠償。資料檔案平時收集，期末整理裝訂成冊，妥善保存。

3、安全、衛生保健管理。修訂完善組織機構和安全管理制度，簽訂各類安全責任書。加強門衛、保安管理，園門實行封閉式管理，禁止閒雜人員入園，確保幼兒在園安全。定期檢查飲食飲水安全衛生，確保幼兒飲食飲水安全。園舍、設施設備、教玩具體現“安全性”原則，每天由值日教師負責日查，並做好記錄；每週一次針對性的安全隱患排查；每月一次全面排查，用臺賬做好記錄，逐一整改落實到位。

每班每月一次幼兒安全主題教育活動，並有記錄，定期給家長髮放安全教育有關事宜。“保健”制度上牆，保育工作每月一查。加強流行性疾病防控，杜絕園所傳染病發生。及時收繳新生入園體檢表和預防接種兒查驗報告，裝訂成檔。做好幼兒特殊體質調查，保護好特殊體質幼兒。幼兒膳食實行周食譜制度和公示制度。每學期對教職工進行一次安全履職考評。

4、教學教研。嚴格執行一日活動時間和周教學活動計劃，規範教育教學行爲。嚴格按“指南”規定的課程設置組織教學，保教常規每月一查。教師每學期做5至10名幼兒的遊戲活動觀察記錄。教師每學期上好一節公開課，聽課評課達12節以上。組織教師開展《幼兒園管理規程》、遊戲活動的組織指導與評價等方面的培訓學習，提高業務能力。建立教學教研績效獎勵機制，獎勵教師出成績、出成果。

5、家園聯繫。利用家園聯繫欄和微信羣及時公示相關事宜，確保家園信息暢通，溝通交流。鼓勵家長參加園務管理、保教活動、保教質量評價，提出合理化建議，促進幼兒園工作的不斷完善。定期召開家長會，對家長進行幼教指導，指導家長正確瞭解幼兒園保教的內容、方法，改變教育觀念，更新教育方式，糾正“小學化”思想。

6、加強研究性工作。完善班級主題活動序列，努力開展活動，紮實傳統活動項目。實施科學保教，提高保教質量。堅持開展區域遊戲活動和課間操活動，組織教師因地制宜地自制遊戲玩教具，不斷充實，更換遊戲活動器材。

7、辦園特色研究。組織教師深入開展辦園特色的學習研討，逐步形成理論體系和實踐方案，教師人人撰寫“情感教育”案例、論文。

8、抓好幼兒園宣傳報道。利用多種形式和途徑向家長、社會宣傳幼兒園活動，優秀教師事蹟，創特效果。每學期編制一期金號角報、兩次宣傳展板，力爭有報道上新聞媒體。

年度工作計劃 篇7

一、課程標準的基本要求

在普通高中音樂課程中，通過鑑賞與表現音樂，及其他藝術形式的審美活動，使學生充分體驗音樂的美和蘊涵於其中的豐富情感，爲音樂所表達的真善美境界所吸引、所陶醉，進而產生強烈的情緒反應和情感體驗。音樂音響材料的非概念性、非具象性特徵，爲學生體驗、理解和創造音樂提供了廣闊的空間，能夠激活學生的表現慾望和創作衝動，使學生在主動參與中展現他們的個性和創造才能。豐富多樣的音樂實踐活動，有助於培養學生共同參與的羣體意識和相互尊重的`合作精神，使學生的團隊意識與共處能力得到鍛鍊和發展。

二、教材體系內容分析說明

在音樂教育面臨發展機遇和嚴峻挑戰的今天，如何加強高中音樂教育自身的建設，完善音樂課程體系，推進美育的發展，已成爲擺在音樂教育工作者面前的一個十分重要和迫切的課題。《高中音樂課程標準》的研製正是在這樣一個大的改革背景下進行的。湘教版的教材中知識體系較全面，本學期主要進行歐洲音樂和華夏音樂的鑑賞，重點是各民族的音樂精華，讓學生在接受音樂薰陶的同時能夠了解更多的音樂知識，進一步提高他們的藝術修養。

三、學生學習情況總體分析

根據新課程的要求，從學生的實際出發，修滿18課時可以獲得1個學分，我們高一下學期開設"音樂鑑賞"，主要目的是讓學生掌握一定的欣賞音樂的鑑賞知識，能夠獨立的完成作品的欣賞和鑑別，從而提高學生的審美能力和藝術表現能力。

要求學生能按時上課，能夠主動積極的參與課堂教學和欣賞活動中來，掌握必要的音樂鑑賞知識和技巧，開闊視野，豐富學生的文化生活和藝術生活。

四、改進教學方法提高教學質量

1利用多媒體的教學設備，視覺享受、聽覺享受並進，擴充課堂教學的容量，體現音樂學科的豐富性和欣賞性。

2加強音樂作品的選擇，有目的的選一些古今中外優秀的作品反覆欣賞，讓學生學會鑑賞技巧通過欣賞音樂瞭解文化背景。

3課堂教學靈活，學生是學習的主體，積極地發揮學生的主觀能動性，提高課堂質量。