【精華】年度工作計劃彙總六篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，爲接下來的工作做準備吧！好的計劃都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、 部門職能概述

商務部是公司的職能管理部門，主要職能爲：

1. 組織編制項目投標階段的經濟標文件；

2. 組織公司合同管理工作；

3. 負責組織和處理公司有關法律事務；

4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；

5. 組織項目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；

6. 組織開展公司物資採購管理工作；

7. 組織開展公司投資評估工作；

8. 收集、整理和管理與本部門業務有關的各種內外部文件和資料；

9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯繫。

二、 部門職能

1. 組織編制項目投標階段的經濟標文件；

1) 協助領導作好項目經營工作，參與招標文件的評審工作；

2) 參加圖紙審查會、答疑會和討論會，根據項目投標策劃書組織編制經濟標，開展工作量計算、和設計詢價工作，並根據有關意見，對報價文件進行必要調整和最終審覈；

3) 參加項目開標會，代表公司進行項目開標經濟標答辯，協助作好投標階段的價格談判與合同談判工作；

4) 參加投標結果分析和評估會，着重對經濟標進行分析和評估，總結經驗教訓；

5) 項目中標後，配合各部門開展合同談判工作，擬訂項目主合同，組織公司相關部門對主合同進行合同評審，並負責向項目經理轉交相關投標資料，進行投標及合同交底；

6) 收集、整理、歸檔、保管公司投標報價文件和資料，按照酒店、辦公、公共建築、道路及其他進行劃分，逐步建立健全公司投標報價案例庫；

7) 對公司投標項目的經濟標投標工作給予支持和指導。

2. 組織公司合同管理工作；

1) 對主合同履行情況進行過程控制，按照項目進度，對甲方及公司對合同執行情況及相應意見提出書面報告，並在合同履行完畢後，組織對合同執行情況進行分析和評估，並負責編制公司年度項目合約執行情況報告；

2) 編制公司各類合同標準文本、招標標準文本、來往信件文本和請款相關文本，組織公司各部門貫徹實施，並根據反饋意見及時進行版本更新工作；

3) 審覈公司各類合同的合法性、合理性和完整性，及時提出意見和修改建議，組織對公司各類合同進行合同評審，保存有關評審記錄，並根據具體需要參與各類合同談判、簽訂工作；

4)管理公司各類合同，保存公司除勞務合同外的各類合同文本正本及電子檔，組織對合同文本的歸類、編號、統計、保管和存檔，以及合同臺帳建立等工作，爲相關單位和人員按規定參閱合同提供支持和協助。

3. 負責組織和處理公司有關法律事務；

1) 負責與公司法律顧問保持日常聯繫，具體處理公司法律事務，包括公司有關法律訴訟事宜；

2) 爲公司開展各項經營活動提供法律諮詢、法律文件等相關支持，分析公司內部合作、聯營協議；

3) 負責日常收集、整理各種法律案例，於每年年底編制出公司年度法律事務案例，及其他企業、行業的典型法律案例；

4) 組織收集、整理與經營管理相關的法律條款工作，爲公司整體經營決策工作提供法律建議及相關信息；

5) 爲公司員工提供必要的法律諮詢和服務，協助人力資源主管進行法律方面的培訓工作。

4. 參與分包工程招標及分包商選擇工作；

1) 對於由公司招標選用的.分包商——協助項目負責人對分包商的內部招標，組織制定分包工程標底價格，審查分包商報價，參與分包商評估、合同起草、談判及簽訂工作；

2) 對於授權由項目負責人招標選用的分包商——負責審覈項目分包合同評審資料，並對項目合同進行監督管理。

5. 組織項目成本管理和控制，建立健全的公司成本庫和內部定額；

1) 組織編制公司商務、成本管理制度，負責測算項目預控成本；

2) 與項目及時進行溝通，對項目成本控制工作提出建議和意見，以便及時修正或改進；

3) 負責對項目預控成本進行過程控制與結算審覈，審覈項目月度資金計劃、工程量和成本報表、月度工程款支付，建立公司各項目成本臺帳，並定期編製成本月報表上報公司領導；

4) 協助部門經理對公司整體經營狀況進行統計和分析，並按月度報告方式上報公司領導；

5) 協助財務部開展審計工作，參與對各部門進行的定期或不定期考覈評定；

6) 收集、整理項目日常成本信息，組織建立公司成本模型和公司成本庫，建立和完善公司內部定額庫。

6. 組織開展公司物資採購管理工作；

1) 編制物資採購管理制度，理順物資採購流程，擬訂公司物資授權採購管理範圍；

2) 組織投標報價階段的材料設備詢價工作，根據招標書編制詢價計劃，及時進行市場詢價，收集、整理產品說明、品牌、產地等詳細技術資料，以及樣品的準備，全力配合投標報價工作的順利進行；

3) 收集、整理物資信息，組織對由公司採購物資的物資供應商的評審工作，指導、檢查、監督由項目採購物資的物資供應商的評審工作，編制、下發、更新公司《合格物資供應商名冊》，建立健全公司物資材料信息庫；

4) 組織、開展物資採購工作，按照物資需求計劃組織材料詢價、樣品報批、採購招標、合同談判、起草、簽訂、供貨監督、付款審批工作，以及指導、檢查和監督授權由項目採購物資的物資採購工作。

7. 組織開展公司投資評估工作；

1) 協助財務部對墊資、擔保、保函等投資行爲或協議進行評估；

2) 協助綜合行政部對公司和總承包經營管理企業的對外投資、設立分支機構、合併、重組、改制等進行風險評估和收益分析，並編制具體評估報告；

3) 對融投資項目進行可行性研究，參與項目考察、業主談判，投資方談判，擬訂可行性研究報告，提出投資建議，參與或組織方案擬訂、報批，以及方案組織實施、過程控制、效果評估等工作；

4) 會同有關部門研究、分析、制定出適合公司的項目墊資模式，建立統一、規範的管理流程，並就具體項目進行可行性研究，提出建議、制定方案、組織實施、過程監控、效果評估，並不斷完善墊資模式；

8. 收集、整理和管理資質文件以及本部門業務有關的各種內外部文件和資料；

1) 包括企業資質管理和政府資助申報等工作，按循序漸進的原則進行；

2) 資質和企業管理策劃工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門之間配合共同做好工作項目較多，因此，需要領導的重視和支持，過程中懇請領導予以協助；

3) 對企業資質和員工設計師資質等的瞭解，併爲資質晉升提供協助，鑑於資質管理工作是個長期工程，針對資質晉升將制定與計劃相配套的詳細工作方案，但得得到領導研究通過纔可進行實施；

9. 代表公司與政府主管部門、合作公司或其他法人、社團等進行接洽、聯繫；

1) 現階段都是領導們和相關負責人在進行聯繫和接洽，希望商務部能一步步的涉入進來，接手與外界各機構的接洽聯繫工作，做到跟項目負責人一樣熟悉項目，比設計師更瞭解合同進展，比財務部更清楚項目合同履行情況，比領導們更方便直接的同外界溝通。

年度工作計劃 篇2

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的'發展。 7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

年度工作計劃 篇3

回顧過去的一年，我和各位員工一起在自己的工作崗位上付出了很大的努力。服裝行業每年開年都面臨着人員招聘及人員流失等問題。我在董事長的安排下積極配合綜合辦，生產車間進行人員招聘，做員工的思想穩定工作，同時還協助綜合辦解決勞資糾紛工作，爲公司領導分憂解難。上半年雖然做了大量的工作，人員仍流失了一部分，由於人員流失，縫紉車間缺少技術輔導員，我主動承擔了此項工作，並積極配合縫紉車間進行技術輔導及產品檢驗入庫工作。

在xx年5月爲了迎接《江蘇省工業企業質量信用現場覈查》工作，在公司王總的帶領下，做了大量的準備工作，整理資料，認真做好企業的各項制度及工藝流程編制。如《生產工藝單》《產品檢驗報告》等等，終於於xx年11月13日以優異的成績獲得了aa級信用企業。接着爲申報《江蘇省計量合格確認體系》工作也做了大量的工作，同時利用此次機會完善了公司多年存在的一些頑固性問題，以前面，輔料庫長期以來只記流水賬，面，輔料入庫和領用均沒有建立臺賬。技術室於裁剪車間樣板領用沒有正規的交接手續，經常由於樣板缺少產生爭議。裁剪車間收發裁片給縫紉車間無臺賬，以及各項單據填寫塗改，不籤全名的問題嚴重。在此項工作中都得到改善。於xx年元月6日順利得通過專家的認可。xx年11月11日又迎來了《iso9001:xx質量體系認證》升級工作，經過兩天緊張的工作，順利通過。使企業又提升了一個臺階。雖然取得了這些成績，但是我深知我們企業存在的問題遠遠不至這些，有待於在今後的.工作中將進一步去改進和完善。

我們企業一直以來是以民族服裝旗袍，禮服，中老年女裝，棉衣爲主。今年8月在楊總的思路引導下，我積極配合開發了中老年羽絨服，從羽絨服制版，打樣的技術性輔導，工藝的指導到生產配置的機械，我都投入了大量的精力，包括羽絨，拉鍊，欽扣等輔料的購置都親力親爲，多打聽多比較，力求以最好的質量，最優的價格進輔料。對所進原輔料質量層層把關。順利地使羽絨服開發成功，並取得了可喜的成績。

一年的工作就這樣結束了，在xx年的工作中我做到了盡心盡職，沒有出現過重大失誤，xx年的工作儘管取得了一定的成績，但是還有許多不足之處。沒有創新性的思路，個別工作做的不夠完善。在今後的工作中我將會努力差找自身的不足，以便在以後的工作中加以克服。同時還要多找經驗，掌握好產品的重要性，提高自己的工作能力，加強責任感，及時做好各項工作，不斷的總結與提高，不斷的讓自己充實，提高自身素質，適應企業的發展與公司進步，與員工們共同努力，把各項工作做的更好。

年度工作計劃 篇4

一、做好保安人員穩定工作，控制人員流失

1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現階段就業形式，珍惜來之不易的工作機會，報着對單位、對自己，對家人負責的態度，端正工作態度，積極做好本職工作。

2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心；關心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業、公司集體的認同感。

3、關心隊員業餘生活，引導隊員參與健康有益的`業餘活動，如讀書、體育運動等；部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。

二、加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質和業務技能

1、嚴格落實公司規章制度，對於新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員儘快適應xx管理；注重隊員在崗狀態的監督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。

2、加強隊員業務培訓，培訓內容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規等方面，注重培訓形式的多樣化，採用集中講授和崗位指導相結合，理論教學與實際操作相結合，使保安隊員熟練掌握業務技能，適應xx安全工作需要。

3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規的培訓，積極培訓隊員遵守《中華人民共和國治安管理處罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現違法亂紀的事件。

4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對於工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質的隊員，加強關注，引導其向更高層次發展。

三、注重安防設施設備維護，確保監控、消防設施完好

1、積極協同管理處工程部、維保單位對小區消防設施、設備（消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統、防火捲簾門、消防器材及小區消防防火重點區域等）進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及小區業主方審覈。

2、協同管理處工程部定期或不定期對小區安保系統（監視屏、電梯手控、雙鑑佈防、巡更打點、緊急錄象等）的檢查與測試，存在問題及時修復。

3、在“消防、安保”設施、設備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，儘可能的保障小區各方面安全。

年度工作計劃 篇5

一、指導思想

本學期我們將以幹部建設和教師建設爲重點，提升隊伍素質；以制度建設和文化建設爲基礎，塑造辦學品味；以教學模式改革和打造特色德育爲核心，提高教育教學質量；以&“自強不息、爭先創優&”的拼搏精神，使各項工作實現新突破、贏得新超越，讓學校又好又快的發展。

以區教育局20xx年工作要點爲抓手，以一流的`師資，一流的設施，一流的環境，培養一流的學生爲辦學目標。建設新亮點，開創新局面，不斷構築教育新特色，新優勢，全面提高我校的辦學水平和教育質量，進一步開創我校工作新局面。

二、工作目標

規範管理提升教師品位，教學研究打造高效課堂，創新品牌，興特色，創一流學校。

三、工作思路

（一）以生爲本，創設健康發展的平臺

1、着力推進德育爲先的育人體系；

2、密切關注學生學習的精神狀態；

3、紮實推進減負增效的工作步伐。

（二）以師爲基，營造專業成長的生態環境

1、提倡教師奉獻精神，切實加強師德建設；

2、努力完善培訓機制，鼓勵教師全員提高；

3、充分體現人文關懷，全力營造和諧環境。

（三）以質爲要，探索質量提升的多種途徑

1、大膽調整課堂結構，凸顯學生主體作用；

2、加強研究教學環節，構建校本教學模式；

3、增強科研興教意識，形成教學研究網絡；

4、完善質量考評機制，實行全面質量考覈。

（四）以校爲功，思考事業發展的必由之路

1、認清形勢，積極加快發展步伐；

（1）認清形勢，打破常規，加快步伐跨越發展；

（2）準確定位，明確目標，拓寬思路錯位發展；

（3）夯實基礎，紮實管理，追求卓越內涵發展；

（4）文體並舉，彰顯個性，提升品位特色發展。

2、立足校情，努力實現三個層面質量提升

（1）以學校常規管理爲突破口，努力提高管理質量；

（2）以教師隊伍建設爲切入口，努力提高教學質量；

（3）以質量考覈目標爲立足點，努力提高辦學質量。

年度工作計劃 篇6

XX區裏山街道繼續按照“提升工業、做活農業、挖掘文化、興辦旅遊”的`發展思路，突出“礦產品加工業、生態農業、文化旅遊業”三大主導產業，強力推進鎮域經濟發展，進一步落實民生保障，統籌推進社會各項事業發展，力爭20xx年實現：工業總產值5.5億元，增長11%；農業總產值2.1億元，增長23.5%；財政收入7000萬元；農民人均純收入達12200元，增長15%。

一、推進礦產品科學採選及精深加工，加大礦產品深加工項目招商力度，進一步推進工業發展轉型升級。

聚農e購推進貴興精品鈣業深加工基地建設，同步推進帝豪礦業精深加工項目建設和銀海礦業年產30萬噸優質氧化鈣項目建設。

二、加快打造萬畝生態農業產業園，規劃推進“一村一品”特色農業發展，引領農業發展方式進一步轉變。編制萬畝農業產業園發展規劃；加大招商力度，力爭20xx年底農業產業園面積達到20000畝。重點實施“一村一品”特色農業發展“2345”工程，到20xx年底，力爭經果林20xx畝，特色養殖基地3個，示範農場（莊）4個，藥用牡丹5000畝、蔬菜基地500畝、花卉苗木基地500畝。

三、加快推進文化旅遊業發展，擴大美好鄉村建設成果，以產業集聚推動新型城鎮化建設。推進萬羅山開發建設，力爭20xx年底前實現景區對外開放經營。編制解放片鄉村旅遊發展規劃，謀劃推介鄉村旅遊目的地項目。推進集鎮建設，完善集鎮功能，整頓集鎮環境，鞏固鎮產業支撐。

四、加強社會管理機制創新，推進依法治街工作，統籌推進社會各項事業發展。建立公路環境整治常效機制，完善矛盾排查及快速反應機制，抓好各類安全防範工作，規範交通運輸管理，紮實推進依法治街工作，積極配合市政重點工程建設，統籌推進其它事業發展。

五、加強效能建設和作風建設，及時查處違規違紀行爲，提高拒腐防變的能力。