販賣個人工作總結大綱

20xx年即將曩昔，這一年給予我許多的勞績，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作勞績，思考，將來工作計劃做總結。

一、工作成果

(1)工作內容 ，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發優質的朋友圈，髮圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶瞭解的最新動態。因爲內容可以帶給她們代價感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關切的文章，與她們同屏共振，能力得到對方的信任與承認。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活潑z在不合的自媒體平臺;線下引流便是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶治理信息彙總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，實時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比掘客新客戶要節省光陰，節省本錢;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶後，籌備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達後，第一光陰把信息反饋給客戶。

(4)做好售後辦事，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環。不要輕易去冒犯一個客戶，否則你將會失去她背後的那一羣人。美國著名的推銷員 喬 吉拉德 說過過：“你只要趕走一個客戶，就即是趕走了潛在的250個顧客。”所以在任何環境下都不要冒犯哪怕是一個客戶。

(5)培訓工作，一個是共同電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業性的知識 例如沙棘方面 販賣心得 花勞神理學方面等。讓客戶複製黏貼後，增加販賣量。

(6)工作代價

首先談一下業務代價，20xx年販賣業績佔的比重對照大的就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶 (此處做表格涌現)，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規格的產品相對來說對照弱一些，應該是所有產品齊頭並進;第二是辦事代價，讓客戶倍增的不二軌則便是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，常常提供一些有代價的知識，讓客戶輕車熟路的利用。第三改進代價，因爲支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前必要樹立一個團隊。

二、工作勞績和思考。

勞績：

(1)勞績了心聲 ，客戶常常郵寄一些家鄉特產，及孩子的食物 衣物 禮物給我，而且還幫我轉發自媒體上寫做的文章，同時贊助我鼓吹沙棘對人體的益處。

(2)勞績了業績，與2015年 2016年相比，業績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人攀談。

(3)勞績了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢於接收的心裏，這便是一份自信力。

(4)啓發，做販賣與做其它事情是一個事理 ，首先販賣方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好販賣。還要懂得應用對象思維 ，比如唸書筆記 ，必然要學會應用思維導圖這要對照方便;深度思維，要透過現象，抓住原因的'才能;有機思維，凡間萬物都有千絲萬縷的聯繫，一個貌似分歧理的支配，背後總會有一個合理的說明;通用思維，便是結合本身的經驗，把不合專業的知識，變得爲我所用。還有懂的人脈的 緊張性，壯實大好人脈，也是成績事業最佳措施之一。

思考 ：

(1)增加有效的活數據支撐，必然要數據活化，做到心中有數。應用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終緊張的便是節省了光陰本錢。

(2)繼承找好販賣業績中的“頭羊”，讓頭羊贊助後我們販賣和介紹客戶，形成有序的循環。

(3)嫁接團隊，攜手共進，A 企業平臺 ，結合企業提供的平臺，壯實好一些人脈，纔可以擴大人脈，更好的匆匆進販賣。 B 產品規模 10個凝膠糖果 ，1健字號，九款植物油等。c 應用好已有的圈子，去販賣本身，再去販賣產品。

三、將來的工作計劃：

(1)開發新品渠道 ，結合產品的特性與老客戶聯繫的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。

(2)進一步的引流，數據活化，實時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是樹立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。依據客戶分類，選擇溝通日期等。目的便是爲販賣做好細節工作。

(3)扶植本身的販賣步隊。前期必然要學習幫助販賣的冊本，這就必要本身下功夫了，常常性的與本身的客戶進行闡發，輸出倒逼輸入是最有效的方法;多與高人學習，樹立本身的高人磁場，做一名有知識涵養的新時代販賣;樹立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點便是我20xx年的工作總結，希望每一次的總結，對本身多一份匆匆進。感德領導給予我們這個平臺，感德夙夜遲早相伴的同事們，感德基地的每一位辛勤支付的同仁們，感德生命中所有人的遇見!

再見20xx，喜迎20xx年!