員工個人年終工作總結5篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，讓我們來爲自己寫一份總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢？下面是小編收集整理的員工個人年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
員工個人年終工作總結1
漫長的20xx年在不知不覺中走向了尾聲，20xx的新年已經近在眼前！我是在20xx年x月的時候加入公司，從今年x月至12月的這幾個月期間一直在領導的幫助和指點下適應着xx部門的工作和生活，並在今年的工作中取得了一定的成績。
回顧這幾個月來的情況，在這份工作中，我作爲一名新人員工，在工作中通過積極的學習和鍛鍊，較好的完成了工作的任務和要求，並還了解了公司目前情況提升了個人的認識。在此，我在這裏對個人的工作做如下總結。
一、20xx年個人的工作情況
回想這一年，我在工作上的經歷也並非是一帆風順的。還記得x月的時候，那時我在xxx公司的工作纔剛剛開始，對於公司和工作都還有很多不熟悉的地方。因此在工作中也有很多的麻煩。但很快，我也在工作中意識到了這一點。
爲了能改進這些問題，我在工作中也進行的了反思和努力，但卻沒能收穫什麼成果。但好在在，領導也及時的發現了我的問題，在領導的開導和指點下，我積極的面對了自己的不足，並在工作中積極的調整和改進。
在哪之後，我在工作也有了很多的改進，在工作上能嚴格按照領導的要求完成任務，並在工作的中加強了與同事之間的`交流和討論，收穫了許多工作上的經驗，並順利的融入了工作的團隊之中。
二、個人的思想上
因爲對工作的改進，我在思想方面也同樣得到了不錯的改進。
在思想上，我嚴格提高了自身的責任感，並能保持良好的熱情態度，積極跟隨領導的安排，認真對公司的發展奉獻自己的力量。
此外，我還認真參加每次的晨會，在會議上認真學習部門的發展計劃，在工作中認真的調整自己，改進自己，較好的適應了團隊的發展計劃。
三、日常方面
在進入公司之後，我慢慢的適應了公司的規律。通過在部門中認識了許多同事，讓我很好的融入了xx部門這個團隊，還在大家的教導下更好的認識了工作。此外，我還利用空閒時間主動的學習業務，提高個人的工作能力。
如今，回顧今年的整體情況，儘管我自己的成績並不能算是做出了多大的貢獻。但在這一年裏我收穫了很多，並學會了主動學習，更好的完善自我。20xx年的工作中，我一定會有更好的表現！
員工個人年終工作總結2
20xx年來，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人不論是在敬業精神、思想境域還是在業務素養、工作能力上都得到進一步提高，並獲得了一定的工作成績，現將本人一年以來的工作、學習情形總結匯報以下：
一、加強政治學習，重視提升個人修養
在政治思想上，我堅持社會主義道路，深入掌控其精神實質。我積極參加思想政治學習，提高自己的政治理論水平和綜合素養，並在實際工作，根據自身崗位特點，切實作好本職工作。通過學習，進一步提高了思想政治覺悟和道德品質修養，做到了與人爲善，和諧相處。增強了在思想上、政治上同國家保持高度一致的自覺性，提高了對發展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統性、預見性和創造性。
二、加強理論與業務學習，努力提高財會人員的政治素養和業務水平
1、認真搞好“廉潔執法，永葆先進”主題實踐活動，努力發揮黨員先鋒模範作用。
2、加強財務人員業務培訓，提高財務人員職業道德和業務素養，爲拓寬知識面，不斷提高會計人員的業務能力，x月份財務股全部同志參加了市局財務科組織的會計電算化培訓，XX月份全局財務人員參加了紅花崗區財政局組織的財務人員連續教育。
三、遵紀遵法，廉潔自律，建立財務工作者的良好形象
一年來，我認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”等爲行動準則。堅持以自律爲本，以廉潔奉公爲起點，正確處理“自律”與“他律”的關係，在實際工作中嚴格遵遵法紀，時刻以反面教材警示自己，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，建立了財務工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
作爲一位合格的財務工作者，不僅要具有相干的知識和技能，而且還要有嚴謹細緻耐心的工作作風，同時體會到，不管在什麼崗位，哪怕是絕不起眼的工作，都應當用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善於從中尋覓樂趣，做到日新月異，從改變中找到創新。
四、明年工作打算
1、增強財務預算實行情形的控制分析，進一步加強會計覈算工作，爲領導決策提供有用的決策信息。進一步加強財務日常監督工作，嚴格實行國家財經紀律，保證財務工作的真實、完全，保護全局整體利益。
2、進一步加強部門間的溝通、和諧工作，推行機關、基層工商所財務管理明朗化。嚴格按部門職責做好本質工作，環繞全局工作重心，努力工作，給領導當好參謀。
3、進一步做好固定資產管理工作，進一步做好固定資產的清算及固定資產帳卡的的明細登記。
4、認真完成好上級部門和領導交辦的其他各項工作。
20xx年是緊張而繁忙的`一年，所獲得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果，在過去獲得的成績的同時，我深知自己還有不小的差距。在今後的工作中，我將進一步發揮自己的主動性，重視自身思想修養的提高，努力提高自己的業務工作能力，力爭傑出完成自身工作和領導安排的任務，作出應有的奉獻。
員工個人年終工作總結3
一、組織工程安裝工作，完成重點項目建設任務。
爲了改變企業高耗低效的狀況，實現扭虧爲盈，我公司籌資1.68億元，在新興工業園進行了技改增容工程建設。
工程佔地面積8xxxx，由邯鄲冶金設計院設計，建設規模爲兩臺130t/h高溫高壓循環流化牀鍋爐，配套兩臺xxxxkw熱電聯產機組。工程預算爲1.98億元，建設週期爲2-3年，是我縣建縣以來單項投資額最大的工程，得到了縣委、縣x的高度重視，並被列爲05年度全縣工業重點建設項目。
自土建動工以來，公司重點抓好了工程期限和質量監督工作，與縣建築公司和城關建築公司分別簽定了施工協議，明確了違約責任，促使各項目部加快施工進度。工程管理人員倒班監督，克服了場地狹窄、持續降雨等困難，於20xx年2月底如期完成了土建施工任務，爲安裝工作爭取了時間。主廠房、冷卻塔和120m煙囪被評爲×××優質結構工程。
爲了減少工程開支,公司嚴格按照規定實行招標採購，在市齊信招標公司的協助下，完成了技改增容工程主要設備的訂貨工作。在鋼材漲價，供應商違約，設備供貨延期等情況下，公司多次跟縣x、供電公司領導到x西催貨，並派駐了常駐人員，協調和督促生產進度。保x了汽包等主設備的如期發貨。對於惡意違約、單方毀約的供應商，公司在法律顧問的協助下，追償了違約費用，依法維護了公司權益。
爲了鍛鍊職工隊伍，節省安裝費用，公司除將鍋爐委託x蘇華能鍋爐工程安裝公司施工外,其餘設備全部自行安裝。公司從各x抽調骨幹組成了xxxx安裝項目部，紮根工地，沒白沒黑進行安裝調試。經過全體安裝人員的艱苦努力，1#機組於5月15日利用10kv系統倒送電，並於7月11日投入運行。2#發電機組於9月25日全x備運行條件。公司安裝人員不負衆望，用一年零三月的時間幹完了至少兩年才能完成的工作量。不僅縮短了工期，使老機組重新煥發了青春，而且節約工程投資高達304xxxx元。
技改增容工程調試期間，我們在鍋爐設計技術不夠成熟，尚無借鑑經驗的情況下，先後兩次組織鍋爐項目部和運行、檢修部人員加班清理澆築料229m2，徹底解決了鍋爐超溫和出力不足的難題。並連續點爐1xxxx，探索和積累了低倍率、高參數流化牀爐的x作經驗。在工程收尾階段，公司召開了現場會議，組織後勤部室開展了2xxxx義務勞動，平整了場地，進行了廠區綠化和工程餘料清運工作，使廠容廠貌發生了明顯的改觀。大家圍繞公司工程建設的共同目標，齊心協力，各盡所能，爲技改增容工程的竣工投運做出了積極的貢獻。
9月29日，市、縣各級領導蒞臨現場爲工程竣工剪x。技改增容工程的竣工投運，取代了1、3#機組，淘汰了高耗低效的3臺鏈條鍋爐。不僅增強了熱電聯產能力，提高了資源綜合利用水平，而且爲公司扭虧爲盈創造了優勢，奠定了基礎。
二、加強設備檢修管理，確保安全經濟生產。
20xx年度，受煤價居高不下，供熱定價過低等因素制約，我公司面臨的經營形勢異常嚴峻。面對困難我們沒有氣餒，更沒有妥協。各生產車間在建設技改增
容工程的同時，嚴格控制生產成本和材料費用，積極開展修舊利廢工作，通過技術創新和設備改造節約運行成本。在增加企業安全經濟效益的基礎上，有計劃地開展了設備檢修和降耗挖潛工作。
20xx年，公司共完成主要設備大小修19臺次，開展技術改造xxxx。公司相繼進行了6、7、8#鍋爐的大修工作，成功消除了7#爐中心筒材質缺陷。在9月份對5#汽輪發電機組進行了大修。利用9月28—30日，西廠區升壓站清掃的機會，對5臺多油斷路器、18組隔離x閘進行了更新改造，消除了設備老化潛在的事故隱患，提高了電能輸送能力。公司還投資16.6xxxx元對a、b組反滲透裝置高壓泵、電機進行了改造，用45kw的立式泵取代了原來110kw的高壓泵設備，年可節電4xxxxkwh，節約運行成本2xxxx萬元。公司還投資元對b組反滲透裝置進行了濃水回收利用改造，年可回收水量噸，直接經濟效益近2xxxx元。在工業園技改增容工程投運的形勢下，爲了保x除鹽水供應，公司投資2xxxx元對化水cd組反滲透裝置進行了擴容。增加制水能力70t/h。xx年度公司還進行了1#、3#輔機值班室合併改造，完成了汽機8#給水泵的擴容改造等工作，均達到了良好的效果。
通過加強設備技改檢修，不僅鍛鍊了職工隊伍，而且使設備運行狀況和健康水平得到了較大幅度提升。7月12日，在罕見暴風雨造成升壓站短路、廠用電消失的緊急情況下，廣大運行員工正確處理事故，利用鍋爐餘壓，成功進行了4#機組的滑參數啓動，最大限度地減少了事故損失，保x了電網和機組的安全。
20xx年度，公司利用供暖結束，耗煤量少的機會，對存煤進行了盤點、清燒。同時，聯繫河南金丹乳業公司進行了3#機組的拆除工作。針對1、2、3#鏈條鍋爐高耗低效，煤種適應x差，已經不適應公司發展要求的實際情況，公司於7月29日通過淄博正大拍賣有限公司進行了資產拍賣，回籠資金17xxxx元。蘇州工業園區廢舊調劑中心於8月4日開始了拆除工作。爲了保x設備拆除安全，減少現場污染，公司制定了現場隔離防護措施並安排專人監視。經過xxxx月的施工，順利完成了設備清運工作。
在煤炭供應緊張的情況下，爲了節約燃料成本，公司調動運行人員挖掘設備潛力，提高運行經濟x的同時，強化了生產成本測算工作，加大了運行方式的優化分析力度，積極推行了經濟調度。利用循環流化牀鍋爐的優勢，重點開展了煤炭摻配和灰渣摻燒工作。20xx年度累計摻燒爐渣14876噸、煤矸石1915噸，耗用煤灰6986噸，極大地緩解了供煤壓力，降低了運行成本，避免了虧損的增加。
三、開展安全生產競賽活動，提高企業安全管理水平。
在工程建設和熱電聯產工作齊頭並進的形勢下，爲了確保生產安全，公司加大了安全管理力度。20xx年度公司調整了安全生產委員會成員，充實了企業安全員隊伍，並建立健全了《20xx年度安全管理實施細則》和《安全檢查實施細則》等管理制度，編制了應急救援預案，舉行了消防演練，建立了防汛值班制度，繼續實行了安全生產風險抵押金制度，並在公司內層層簽定了安全目標責任書。
自3月份開始，公司發起了“百日安全生產無事故活動”。爲保x活動效果，公司統一制定了活動計劃，先後編髮了安全事故和違章違紀宣傳材料，發放了500冊《市民安全讀本》，開展了親情導向宣傳。採取聘請安監局x人員授課，組織觀看電力安全教育光碟等方式，開展了多種形式的安全培訓活動。20xx年共計培訓職工145xxxx次，進行規程考試49xxxx次，查處違章違紀32xxxx次。7月16日，公司召開了活動總結會議，全面總結了公司安全管理工作，宣佈了對生產計劃部、電氣車間、二分廠汽機安裝項目部等三家單位進行表彰的決定。通過強化安全管理，使廣大職工充分認識了安全生產的重要x，自覺增強了遵章守紀觀念，提高了自我保護意識，在公司內形成了“遵章光榮、違紀可恥”的良好氛圍，達到了預期目的。
針對施工人員在工程掃尾期間思想鬆懈，工作麻痹的情況，公司組織了以“查現場，消除事故隱患;查思想，提高安全意識;查制度，堵塞管理漏洞”爲主要內容的自查自糾活動。並以市地方公用電廠安全文明生產考覈評價活動爲契機，嚴格按照《地方公用電廠安全文明生產檢查實施細則》的要求，認真細緻地做好了檔案整理、資料配發、標誌噴塗以及冬季“四防”工作。一份付出，一份收穫。全體員工安全管理的汗水澆灌出了全年安全文明生產的豐碩成果，得到了縣安監局高度評價，在縣委、縣x組織的年度安全考覈中得到了93分的優異成績。在全市2xxxx家地方公用電廠安全文明生產競賽活動中，以總評第七的成績，被評爲×××安全文明生產優良企業。
四、加強供熱設施建設，提高供熱服務水平。
在供熱虧損的形勢下，爲了降低管損，公司制定了9.5的管損率考覈目標，修訂了《供熱管網維護管理辦法》，並將管網維護人員從修造車間劃歸銷售管理部統一管理。從體制上理順了工作關係，明確了管理責任。20xx年度，銷售管理部組織維護人員進行了蒸汽管網普查，並根據普查結果制定了消缺方案，最大限度地避免了跑冒滴漏問題的發生。
在企業資金緊張的情況下，公司建設了東苑供熱管道。協調建委、執法局等單位，對工業路直埋管線、工業園x玻門前、健康路等泄漏管段進行了維修，共更換故障補償器1xxxx，消除4、5#交換站直埋管道泄漏點4處。公司還組織完成了2#站跨路管道、勝利小區部分故障管道的更換施工。以產權劃分協議爲依據，對1xxxx常年用汽單位和8xxxx採暖用戶下達了管線整改通知，對公司產權範圍內的47xxxx保溫破損管線進行了修補，進行管線防腐32xxxx，更換鋁箔18xxxx。爲了減少供熱損耗，05年度公司移裝流量計11臺，聯繫市技術監督局校驗和安裝流量計201臺。爲合理準確的計量提供了有力的依據。通過銷售部門的努力，05年度管損降至7.87比年度計劃值下降了1.6xxxx百分點。
爲了保x安全優質供暖，各生產車間合理編排計劃，開展供暖前設備輪修，公司在工業園工程投運，人員緊張的情況下，抽調1xxxx後勤人員到生產一線和交換站值班，保x了今冬明春供暖工作的順利展開。
爲了提高居民對供熱商品x的認識，爲汽款預收工作創造良好環境，公司通過廣播電視、沂源通訊等媒體，廣泛宣傳供熱政策。公司召開專題會議研究確定了供熱管理辦法，規範了收費程序，統一了收費標準，組織開展了供暖面積複覈和偷漏汽費檢查工作。同時，公司還加強了與物業公司的合作，簽定了142份供暖協議，牢牢抓住了供暖服務工作的主動權。05年度公司共收取採暖費元，增容費元，校表費xxxx元，收費總額達元。
五、調整公司機構設置，提高企業管理效率。
爲了服務於工程建設需要，公司於3月份調整了管理機構設置。公司設立了督察部，擴大了總經辦的工作職能，修訂並執行了新的業務流程。圍繞20xx年度的中心工作，公司抽調管理人員充實到擴建辦，集中精力開展技改增容工程建設工作。新的管理體系，充分體現了“管理前移、重心下移”的原則，有力地推動了企業管理工作的`開展。
配合機構調整工作，公司研究制定了20xx年度x分配和核算辦法，按照“能者多勞、勞酬掛鉤、按績取酬”的要求，對檢修工崗級進行了分類調整和重新確定。通過檢修人員的崗級差別，拉大了不同檔次，不同能力的檢修人員的收入差距。激發了廣大員工學習業務、鑽研工作的積極x，增強了崗位競爭的活力，消除了勞酬脫節的分配弊端。
針對技改工程投產，捷碩、源能公司資產整合的新形勢，公司又於10月份召集中層負責人研討新體制下的管理機構設置問題。通過開誠佈公的討論，公司確定了沿用車間管理方式，精簡部分部室的方案。將原來的1xxxx管理部室、xxxx生產車間進行了撤併，確定了由xxxx管理部室、xxxx生產車間組成的機構設置方案。11月2日，公司召開了中層管理幹部會議，公佈了機構設置決定，重新調整了公司領導分工。
新的管理機構突出了燃料管理等工作重點，強化了生產技術部等單位的工作職能，更加切合了熱電聯產企業的管理實際，具有機構扁平，高效便捷的管理優勢。爲理順東、西廠區的工作關係，促進企業的安全經濟生產提供了體制保障和資源支持。
六、改善福利待遇和工作條件，解除職工後顧之憂。
20xx年度，公司堅持人本管理宗旨，積極尊重和維護職工的合法權益。在工程資金短缺，生產經營虧損的雙重壓力下，從細節入手，想方設法改善職工工作條件，盡最大努力改善員工的福利待遇。
高溫酷暑季節，公司購買了部分空調，並對原有空調進行集中維護保養。使廣大運行人員遠離了酷暑困擾，保持了旺盛精力。秋冬天氣，公司安排總經辦裝修並改造了澡堂，安排專人管理，並根據倒班規律確定了澡堂開放時間，使大家在勞作之餘能免費洗到舒服的熱水澡。爲了減輕職工負擔，解決職工就餐難問題，公司實行了免費供餐制度，建廠18年來首次爲食堂配備了服務車輛，每月撥款元用以補貼運行職工用餐。在職工遇到困難或婚喪嫁娶時，公司想方設法予以幫助，並安排專人表達公司的心意，體現集體的溫暖。
在公司資金短缺，工程進貨延誤的情況下，爲了保x正常施工，公司將有限的資金用於工程建設，拖欠了部分x。公司經理班子專門印發了《致公司員工的一封信》，說明了x拖欠原因，表示了對員工顧全大局支持技改增容工程建設的感激之情，得到了大家的理解和擁護。企業高層領導利用防汛值班機會，深入一線與職工溝通交流，重點做好了職工思想x工作，正是在聽取和尊重職工意見的情況下，公司才研究制定了按工齡繳養老金的方案，並經職代會審議通過後實施。05年度上交養老保險金16xxxx元，比去年增加1xxxx元。徹底改變了過去按照x收入繳納養老保險金的辦法，消除了幹部和職工間存在的交費差別，得到了廣大職工的擁護和支持。
20xx年公司自7月份實行了生育保險制度，並上交保險金元。05年交失業保險金元，交工傷保險金xxxx元。上交醫療保險金5xxxx元，是04年上交金額的1.92倍。20xx年全年公司上交的關係職工切身利益的保險費用高達元。據統計，20xx年度公司在崗職工平均月x爲，平均年收入爲1667xxxx。20xx年度公司在崗職工平均月x爲1254.5xxxx，平均年收入爲15054.7xxxx。生產車間人均月x爲1449.1xxxx，比公司平均月x高59.6xxxx。20xx年職工x收入比04年度增長10.7xxxx。而瑞陽制x人均月x爲86xxxx。x玻公司人均月x爲94xxxx，魯陽公司人均月x爲106xxxx。我公司平均x是瑞陽制x的1.61倍;是x玻公司的1.48倍;是魯陽公司的1.31倍。
七、加強職工培訓管理，完成了黨員“保先”教育活動。
員工是企業的財富，打造出一支素質優良，作風過硬的員工隊伍，是企業提高管理水平，實現扭虧爲盈的根本保x。多年來，公司一直將職工培訓和企業文化建設工作，作爲企業管理的重要內容常抓不懈。20xx年度公司在選派1xxxx職工到臨清運河電廠學習的同時，通過理論考試、現場問答和實際x作等方式不斷提高員工對新設備的駕馭能力。按照05年度培訓計劃，公司完成了一年兩次的員工規程考試，參考人員達43xxxx次，考試合格率爲97.3。7月份，公司藉助網絡平臺組織各車間、部室管理人員學習了《細節決定成敗》講座，並在“十一”放假機會，組織管理人員開展了《贏在執行》的集中培訓，參加人員達12xxxx次，收到了較好的效果。
員工個人年終工作總結4
20xx年度本人通過自己的主觀努力，同時在同志們的大力支持和幫助下，以高度的責任感和使命感，恪守職責，務實開拓，出色地完成了工作任務。
下面我就一年來的工作做一簡要總結：
一、認真貫徹落實領導分配的各項工作任務，與單位的其他同志相互協作，共同完成全年的本職工作。
本年度通過我部全體工作人員的共同努力，認真落實市中心下達的各項工作指標，圓滿完成了工作任務，取得較好的成績。
截止20xx年10月底，我部住房公積金累計歸集餘額達到億元，繳存職工人數爲萬人，其中本年度繳存萬元，發放個人住房貸款萬元，發放戶數戶。
二、加強自身素質建設，學習各種專業知識，提高業務工作水平。
我單位主要負責公司住房公積金的歸集、使用、信貸等大量的'工作，同時還得解決下屬基層單位在工作中遇到的疑難問題，由於我們單位工作人員少，日常工作量較大，加強業務學習和政治學習是做好本職工作的前提條件，多年來，本人通過不斷學習和探索，使自身的業務水平得到了逐步的提高，讓自已能夠身兼數職，以便更好地完成各項工作。
三、完善會計電算化管理工作，做到數據覈算準確、管理規範、監督到位。
多年來，我主要負責單位的會計電算化管理工作，需要覈算的.單位餘家，實繳住房公積金人數萬多人，尤其平煤公司於本年變更繳交標準，由原來每人扣繳元，單位補繳元，變更爲按個人工資總額12%扣繳，工作量比較大，我利用大量時間，加班加點地對計算機歸集系統進行整改更新，做到數據覈算準確、管理規範、監督到位，節約了大量人力、物力。
四、完善會計電算化管理工作，做到數據覈算準確、管理規範、監督到位。
多年來，我主要負責單位的會計電算化管理工作，需要覈算的單位餘家，實繳住房公積金人數萬多人，尤其公司於本年變更繳交標準，由原來每人扣繳元，單位補繳元，變更爲按個人工資總額12%扣繳，工作量比較大，我利用大量時間，加班加點地對計算機歸集系統進行整改更新，做到數據覈算準確、管理規範、監督到位，節約了大量人力、物力。
五、堅持原則、依法辦事，努力提高服務水平，樹立勤政爲民的服務意識形象。
由於單位人員少，我在負責會計電算化工作的同時，還兼着住房公積金的歸集、支取和會計憑證的審覈、貸款的審查和回收等工作，每天接觸前來辦事人員的比較多，尤其是在住房公積金的支取、貸款工作上，原則性、政策性比較強，我在認真負責、嚴格把關的同時，爭取讓每位前來辦事的人員高興而來，滿意而去，對不符合條件的職工，做好耐心明確的解釋，使他們少跑路、無怨言，爲樹立窗口優質服務貢獻自己的力量。
總之，我在過去一年所取得的工作成績，是與領導和同志們的信任、支持分不開的，正因如此，我將更加珍惜熱愛自己的工作崗位，在今後的工作學習中，通過自己的努力，克服困難，爭取更大的進步。
員工個人年終工作總結5
20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收穫。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現對一年的'工作情況總結如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業績說話。天天跟形形色·色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，爲了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對xx市場的信息掌握，對競爭對手的產品細緻分析，每週調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價提供依據，做到知己知彼百戰不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發·情況，覈對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。
3、做好客戶問題的處理。客戶多了什麼樣的情況都有，要優惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
二、加強自我學習，提高自身素養
在20xx年裏，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年裏我不斷加強自身的學習，專業非專業知識不停地學習，在這一年裏我看完了x本暢銷書，爲自己充電。向周圍的領導、同事進行學習。經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年裏又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
