年度考覈個人工作總結2篇[優秀]

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，不妨坐下來好好寫寫總結吧。我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編精心整理的年度考覈個人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

年度考覈個人工作總結1

轉眼間又是一年。這一年，我繼續負責xx的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱讚，合作伙伴關係也進一步鞏固。

本年度的工作情況

一、開展市場調研，拓展市場空間

目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見經傳。如何開拓市場，對於競爭，我們採取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，採取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設爲農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，並對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷着獲得一輛三輪車的`夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒後喜歡打撲克的特點，把贈品定爲設計精美、市場上買不到的特製廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

二、人性化服務

自xx酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認爲要通過xx酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨櫃展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成爲完美終端，個個作成爲樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，並帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。

三、存在的問題

雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業務員的管理，後勤的配合。

一、業務員的管理比較鬆散，並沒有效的形成一個營銷系統，有時甚至是各自爲戰。在以後的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業務員的積極性，提高工作效率。

二、後勤配合有些遲緩，往往出現單已開，貨遲遲發不了去的情況，使客戶信任度降低。

在即將來臨的一年，要注意上一年度出現的問題，並繼續發揚我們的優勢，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。

年度考覈個人工作總結2

在經過了一年的工作和學習後，我收穫了很多，對於在酒店做前臺工作也有了更多的經驗和感悟，自身也變得更加成熟，在工作上能夠承受更多的壓力。所以在今年的工作中也常常受到了領導的誇獎，這讓我更有鬥志去面對後面的工作。

現在我將我在今年的前臺工作總結如下：

一、在前臺的工作上

今年是我進步最大的一年，只能夠說社會和工作遠比學校更能夠鍛鍊人，前臺工作看似簡單，只是作爲一個公司的接待人員，但是事實上真正工作起來後纔會發現，這裏面蘊含的難度和挑戰一點都不比其他的工作輕鬆。因爲我們身爲前臺人員，代表的就是公司的形象，不管是待人接物還是其他時候，我們都要注重自身的形象，時時刻刻將自己最好的一面展現出來。而且我們公司的前臺還兼任行政以及後勤方面的工作，這充分地鍛鍊了我的處理能力，同時加強了我跟公司同事的交流。並且在今年我們前臺根據領導的要求，協助各位主管對公司的`規章制度進行的調整和改變，我們也在這些工作的過程中對我們公司的規章制度有了更加深刻的瞭解，明白了其中的內涵。

二、個人素質提高方面

在今年的工作空閒時間，我也不會將其浪費，而是積極地通過看書以及看教學視頻來充實自己，讓我在待人接物以及辦公處理方面能夠更加得心應手。在工作上遇到困難，我也會盡力靠自己的力量去解決，實在無法解決的，我也會在請同事幫忙的時候注意觀察學習，保證自己在之後遇到同樣地問題時能夠快速的利落的將其處理，不在需要同事的二次幫助。正因爲如此的性格和行爲，我纔會在今年成長的這麼迅速。當然這也離不開公司有意對我的鍛鍊和培養，總之自身和環境缺一不可。

三、明年的工作打算

我將會繼續保持今年的工作狀態，並主動尋找自己在工作上的不足，在明年的時候加強對不足的針對性鍛鍊，提高自己的工作能力和個人素養，讓我能夠在明年的工作中繼續成長，並且承擔起更加重要的工作任務，爲我自身以及公司的發展而努力。並且在明年，我打算通過自學來增加自身的技能，更好地完成公司佈置的任務，既給自己找到了提升的目標和方向，也給公司帶來便利。