酒店營銷總監工作總結

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，是時候寫一份總結了。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編收集整理的酒店營銷總監工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

酒店營銷總監工作總結1

不知不覺我在x酒店做營銷工作已經有一年時間了，可能許多人會覺得這個時間過於短暫，但是我認爲閱歷的累積首先靠時間的累計，最主要在於自身的努力學習!以下是我今年的工作總結。

一、對營銷工作的熟悉

營銷是酒店經營重要部門，它主要擔當酒店客房、會議、餐飲等各項業務的聯繫工作，到達使酒店最大限度盈利的目的，保障酒店長期進展並且不斷壯大。營銷部是酒店業務活動和對客效勞的一個綜合性部門，作爲客戶與各部門之間的紐帶，協調各項業務細節，使各部門的效勞工作到達客戶的要求。

對於這份工作，開頭的時候有很多無奈。由於以前從事售樓工作，記得剛來的時候常被調到餐廳幫助，有一次在傳菜時遇到了一位舊友，當時的我手中還端着菜，立刻覺得自己很沒有面子，便匆忙走過，沒有上前打招呼，此後幾天，心裏還始終不舒適，認爲自己丟了面子，甚至懊悔從事酒店工作。看到其他經理及後勤工作人員都和我一樣，在餐廳忙不開時有的當起效勞員、有的傳菜，精神飽滿的爲酒店的經營工作奉獻自己的一份力氣時，我纔想通了，既然我選擇了酒店行業的工作，那麼我就要喜愛這份工作，儘自己全力去做好本職工作的同時，做爲x的一員，還要以大局爲重，聽從領導安排，保障酒店各項經營任務的完成。

二、與同事之間的關係

在工作中，與領導、同事意見不統一是不行避開的，有時還會發生爭吵，但也正是通過這些事情使我一步步成長。我很慶幸自己在x工作，能夠熟悉現在的領導，工作遇到難辦的事情，是x經理幫我出謀劃策，由於工作的事情心煩意亂時，是趙經理陪在我的身邊急躁開導，最令我感動的是總經理仝總在工作中對我的悉心教育、和鼓舞、方式方法，使我懂得做人要有自己的標準、底限、少走了很多彎路，在工作中有所提高。

三、學習方面

在這一年的工作期間，我學到了許多的東西，不僅僅是業務上的學問，更重要的是爲人處世的道理。這個社會原來就很簡單，許多時候所需要面對的不單單是工作，還有與人相處的微妙關係，許多事情的處理都是需要與人很好的溝通才可以做起來得心應手，而這一切，都是從書本和學校所學不到的。同時我也發覺了自己的一些缺乏之處，比方，作爲酒店的員工，我說話比擬直接間或會和客戶或單位同事發生一誤會，但我始終都讓自己保持一種寬容，平和的心態去化解一切的不開心，我信任只要用一顆真誠的心去對待別人，別人也會同樣對待你。同時也擅長髮覺別人的優點，尤其是別人在處理問題時的優點，借鑑的'同時也在學習，以彌補自己的缺乏。

一年的工作，品嚐了酸澀和挫折，忍受過委屈和誤會，甘苦自知，冷暖自明，但都堅持了下來，我想，我可以說，我是一個心靈的強者，我不允許自己保存哪怕一丁點的傲慢和高傲，不允許自己犯任何不行原諒的錯誤，認仔細真，腳踏實地，用自己的素養來成就自己，以更高的要求和目標鞭策自己。我踏上了工作崗位，但這只是剛剛的起點，今後的還有更長的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，還有更高的臺階需要自己去邁。在今後的路上，我會保持糊塗的熟悉，在已有的經受和閱歷的根底上，持之以恆，巾幗不讓鬚眉，我有這份士氣和信念。

酒店營銷總監工作總結2

在酒店總經理正確領導下，營銷部積極跑市場，爲完成酒店經濟任務做不懈努力。現將xx年第四季度營銷工作總結如下：

一、主要工作

會議接待。本季度酒店領導重點開發承攬中小型會議市場，注意內部公司會議接待好的精神指導下，加強與關係單位的聯繫，瞭解收集會議信息，常常溝通，定期走訪，對會議的`各項要求進展逐步落實，仔細接待好每一次會議。細心細緻得做好每次的會議要求，加大會議宣傳力度。

二、跑市場，攬客源，穩固新老客戶

對於跑市場，攬客源這方面。從去年開頭客源市場就很蕭條，酒店行業經營慘淡。要想生存就要開綻開發新客源，跑市場。今年開年，首先要跑市場，對一批老客戶進展走訪，辦事處等進展訪問，和他們保持良好的關係。對周邊老客戶定期走訪，電話聯繫，一方面加強溝通，另一方面也瞭解現在市場的狀況。

三、加強與網絡訂房中心合作

網絡訂房現如今已經成爲各類來賓出差，旅遊，商務活動的選擇方式，爲網絡中心訂房實現資源共享。今年開年以來，我們酒店的50%的客源來自於網絡訂房，說明現在網絡訂房已經成爲主流趨勢，關於這個方面，我們不僅與始終合作的網站續約，每個季度定期按時通過傳真方式相互聯繫，保持我們在網絡訂房方面的肯定優勢。

四、其他工作

定期發放代金券。更換一樓大廳特價菜牌。更換了新菜單。爲公司租大客車到x慰問演出。接待一個小型婚宴，三個大型婚宴。受酒店託付與x銀行商談租賃事宜。把酒店房價制定好後，通過傳真通知各家訂房網路中心。爲了拓寬銷售渠道，利用電話，手機等通訊設備定期加強與客戶溝通;春節利用手機給客戶拜年等。

酒店營銷總監工作總結3

營銷部成立至今，我們始終在學習，在摸索。在查找符合酒店自身條件的營銷模式。然而又由於整年我們接待了大量的會議，使得我們整年都很勞碌。由於人力缺乏，精力有限，我們在顧及會議接待的同時，沒有做到真正的營銷。這是我們圓滿的地方。轉瞬又到了年底，是該停下來總結一下了。現在將xx年的工作總結如下：

一、營銷部主要完成工作

營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成狀況確立爲考覈營銷部工作的重要指標，爲此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經營目標的完成。營銷部剋制了人員缺乏，工作量大，會議場地侷限及相關設施設備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的經營目標。這一成績的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結與親密合作之外，離不開酒店全部領導的正確領導與關懷，更離不開其他部門同事的大力支持與幫忙。

圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在徵得酒店領導同意的狀況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了很多努力：由於會議室的桌椅大局部已經破順，加之原有的桌椅數量也無法滿意大型會議的'需求，爲轉變現狀添置了x把新的會議椅、x條會議桌、x塊新臺布。電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。

將原有的客戶資料進展分類存檔，對處於休眠狀態的協議客戶進展電話訪問。通過訪問了解到顧客不來消費的緣由是由於酒店辦公地點搬遷於是就近選擇合作的酒店;酒店更換了負責外聯的負責人;主觀覺得酒店設施設備過於陳舊而放棄合作;只爲某一次合作的優待價格而臨時簽訂協議，之後並無連續合作的時機。我們將積分兌房的面延長到棋牌，使得長期在棋牌消費的來賓也能通過積分兌換的方式獲得實惠。給來賓辦理積分卡在吸引回頭客，穩定客源方面取得肯定的效果。在符合條件的來賓中，選取局部忠實客戶進展成金卡客戶。

二、營銷部在工作中存在的缺乏

營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由於不擅長撲捉市場動向，加之獵取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對整個旅遊市場的變化方面顯得比擬生澀。主要就是由於沒有關注到相關信息的公佈而直接錯失投標的時機。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的缺乏表現在無法依據目標市場、季節的變化制定出相應的營銷策略。

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面對面溝通的時間，其它幾乎沒有時機與來賓溝通。或者說存在這樣的時機我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什麼，無法獲得來賓在酒店消費的直觀感受，甚至有投訴或建議來賓都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給來賓製造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽視掉了。

營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的進步，但總體而言力度不夠，還應當有較大的上升空間，全年開發新協議客戶的數量更是屈指可數。在x酒店業競爭白熱化的狀況下，原有的目標消費羣體幾乎被瓜分殆盡，這種狀況下就要求我們要不遺餘力開發新的客戶，查找新興的消費市場。很明顯，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

三、明年的工作規劃

明年營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數酒店不具備的優勢，那就是良好的區位優勢與便利的交通條件。我們會利用全部可能的工具加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。依據不同的節日、不同的季剋制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處於主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完善效勞顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進展溝通協作，相互協作。以一個整風光對顧客，充分發揮酒店整體營銷活力，製造最正確效益

新的一年，我們必將連續探究，連續學習，我們盼望又會有勞碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們盼望不再留有圓滿。我們不奢望盡善盡美，但盼望營銷部在新的一年裏，各項工作都有起色，有突破，有創新，最終固然要有不錯的業績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就肯定會有豐碩的成果等着大家。

酒店營銷總監工作總結4

在上年的工作中，營銷部全體員工本着“提高效勞質量，開拓銷售渠道，增進最優效益”的宗旨，緊緊圍繞經營目標任務，在人員不齊的狀況下，齊心協力，勇於創新，不懈努力，取得了肯定的成績。現將半年來的工作總結如下：

一、連續開拓會議市場

營銷部仔細貫徹酒店領導關於重點保障x系統接待的指導思想，同時加大系統外會議的促銷和開發，在每月初準時瞭解本月的會議信息，注意加強與x單位的聯繫，定期訪問，對會議的各項要求進展落實，與相關部門進展準時溝通、協調，仔細接待好每一次大中小型會議，細心細緻地做好每次會議的接待工作，得到了領導的全都好評。在系統外會議市場的開發上，加大信息捕獲，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，上半年逐步開拓了一批新的商務會議客源，同時留意加強了與會展酒店、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業務銷售，進展宣傳自己，同時爭取了肯定的會議客源。

二、穩定旅遊團隊市場

在過去的半年裏，通過嚴謹細緻的市場調查後，結合酒店的實際狀況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了酒店在會議淡季的客房閒置，帶來了肯定的經濟效益。同時，使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升。

三、拓展協議單位市場

協議單位市場始終是酒店的一個銷售弱點，近些年，x酒店業市場的迅猛進展，可以說已經到了一個羣雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的'現象更爲嚴峻，爲開發這一市場，銷售人員通過登門訪問、傳真等方式進展了宣傳工作，特殊是對現有協議客戶的維護和治理方面，通過對客戶檔案資料的整理，銷售人員定期對客戶進展訪問，一方面加強聯繫，另一方面準時把握客人反應信息和客戶的消費動態，爭取更多的客房入住。

四、努力開展網絡訂房業務

網絡訂房現在已經成爲各類型來賓公務出差、旅遊、商務活動的選擇入住賓館的方式之一。爲同網絡訂房中心實現資源共享、市場共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網絡訂房中心，嘗試性的進展合作，如x等知名訂房中心，力求在利用網絡信息資源，開拓一條有利於酒店經營進展的營銷渠道。

五、加強內部治理和培訓工作

面對較爲頻繁的銷售人員流淌，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與溝通，使團隊的戰鬥力得到了肯定的提升。

六、存在的問題

銷售隊伍不穩定，由於種種緣由銷售人員緊缺，特殊是有銷售閱歷的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強。信息的捕獲和處理力量有所欠缺，缺乏把握市場信息的力量，在信息高度興旺的現代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。缺乏信息的溝通，使許多有效的信息白白流失和工作的被動。在今後的工作中，應實行有效的措施，發揮信息的作用，加大信息的溝通，提高信息的處理力量，強化內部信息的溝通。宣傳力度不夠大，有待提高。市場營銷籌劃活動較少，特殊是針對性的節假日、重大活動等期間的籌劃。

在佈滿挑戰的下年，營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇於創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經營進展，在確保完成酒店下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境地!

酒店營銷總監工作總結5

xx年就快完畢，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，xx年是酒店推動行業改革、工程啓動、拓展市場、持續進展的關鍵年。現就本年度工作狀況總結如下：

一、工作方面

經過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的規劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!根本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事清楚，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦幹，不知總結閱歷的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了爲人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，xx年對於酒店來說經受了許多。

二、思想方面

總結了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素養和道德素養雙提高。

三、缺乏之處

總的來看，還存在缺乏的'地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

四、下一步的準備

在今後的工作中要不斷創新，準時與四周的同事進展溝通，聽取身邊同事和領導的意見並把它實施在工作中，接下來的工作我會連續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的缺乏和缺陷。我們的工作要團結纔有力氣，要合作纔會勝利，才能把我們的工作推向前進!我信任：在上級的正確領導下，x酒店的將來猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。