關於開業活動策劃合集5篇
關於開業活動策劃合集5篇
開業活動策劃 篇1第一部分、“賽維”開業傳播策劃概述
一、傳播目的
本策劃案主要針對開業前的系列傳播,時間由開業前1個月一直延續到開業當天。通過不同階段的傳播策略,直接或間接地嘗試讓消費者瞭解“賽維洗衣”的產品、環境、服務以及品牌,勸說、提醒甚至是誘惑消費者來享受“賽維洗衣”的產品和服務。
二、傳播原則
1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個性;
2、運用整體營銷的思維來傳播賽維的品牌;
3、制定整體的品牌傳播計劃;
4、分階段,分步驟的進行品牌傳播;
5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題;
6、根據目標客戶以及傳播主題來選擇有針對性的傳播載體,注重媒體組合。
7、根據各個階段的傳播效果來進行總結,以確定下個階段的傳播方案,本方案並非一成不變。
三、傳播項目
1、廣告
包括當地報紙的硬性廣告和軟性廣告;宣傳冊;戶外廣告;
2、促銷
開業促銷、節日促銷、優惠券、折扣、饋贈等;
3、事件及體驗
“借勢”製造新聞,開業慶典、展會,街頭活動,俱樂部,客戶體驗活動等;
4、公共關係
包括新聞稿的發佈、主題活動的參加及演講、研討會、慈善捐助、出版物的訪談、社區關係、媒體形象的監控及糾正等
5、人員銷售
團體客戶的拜訪與維護
6、直郵
DM單的有針對性投遞,電話營銷,網絡營銷等;
第二部分、各階段的傳播項目細則
一、以下傳播項目(時間節點)按照下列步驟進行
1、確定目標受衆(傳播給誰);
2、確定傳播目的(達到什麼營銷目的);
3、傳播信息的設計(文字或圖案的設計);
4、選擇傳播渠道(通過什麼媒體來傳播);
5、編制傳播預算(計劃花多少錢);
6、監管傳播過程(與合作方的合同履行過程的管理);
7、傳播效果的評價及總結。
二、開業前
1、針對青州各大客戶的傳播項目
目標受衆:公安、銀行、賓館等乾洗大客戶
傳播目的:與之建立合作關係;
傳播信息:賽維洗衣生活館的宣傳冊;
傳播方法:電話營銷,郵寄資料,專人拜訪,建立聯繫;
傳播營銷策略:年卡消費、月結等形式
傳播預算:
傳播監管:建立數據庫,數量與質量管理;
持續時間:一直持續
2、針對周邊居民小區的傳播項目
目標受衆:盛世小區店周邊居民;
傳播目的:讓目標客戶瞭解“賽維”的相關信息;
傳播信息:開業時間、收送熱線電話、簡短介紹;
傳播渠道:製作DM海報單直投居民信箱;門店外立面宣傳;路燈刀旗;
傳播預算:
傳播營銷策略:開業期間折扣、積分送禮等形式
傳播監管:保證投遞到戶;維護戶外廣告;
持續時間:有新的內容就及時更新;
3、門店招聘信息的發佈
目標受衆:全體市民
傳播目的:招聘人員,傳遞“賽維洗衣”相關信息;
傳播信息:招聘相關信息,企業及乾洗店介紹,開業時間、電話等
傳播渠道:選擇受衆面較廣的都市型報紙,版面以半版爲宜,如晨報、晚報等;門店門口也張貼招聘廣告海報;
傳播預算:
傳播監管:合同維護
傳播頻率:兩週一次,合計兩次;第一次與第二次內容應有一定的差別;
4、開業慶典的籌備
①策劃方案的制定;
②請柬的確認;
③邀請的社會名流的名單確認;
④邀請的媒體聯絡;
⑤開業慶典的佈置落實;
三、開業前一週
1、公交車身與的士車身廣告傳播項目
目標受衆:全體市民;
傳播目的:“賽維洗衣青州店”品牌廣告;
傳播信息:地址,電話,品牌口號,環境圖片(視情況而定);
傳播渠道:公交車身、的士車尾
選擇原因:公交車身、的士車尾是城市中一道流動的風景。
它具有低成本、傳遞面廣、到達率高、傳播時間長等特點,可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個角落。
另外,公交車與出租車尾部的受衆多爲有車一族,目標受衆針對性強。
選擇原則:經過賽維洗衣的公交線路;
選擇從市中心繞行的公交車輛,不涉及偏遠地段;
空調車;
的士則選擇本地較大的出租車公司;
傳播預算:
傳播監管:合同監管
傳播時間:視預算而定,公交車可選擇2-4輛,線路分散,傳播面更廣;
出租車廣告可多選擇幾輛;持續時間一般爲三個月至半年,視效果而定。
2、廣播廣告的投放
目標受衆:全體市民;
傳播目的:“賽維洗衣”的開業廣告;
傳播信息:地址,電話,品牌口號、開業折扣信息
傳播渠道:一到兩家廣播電臺;
傳播預算:
傳播監管:廣告的合同維護
傳播時間:開業前一週,每天分N次(視預算與價格而定),持續一週;
3、報紙硬性廣告的投放
目標受衆:全體市民;
傳播目的:“賽維洗衣”的開業慶賀廣告;
傳播信息:行業協會、各大企事業單位等聯名祝賀;環境圖片;電話;開業時間;開業折扣信息;
傳播渠道:一到兩家媒體;半版廣告;
傳播預算:
傳播監管:媒體關係的維護,硬性廣告的合同維護
傳播時間:開業前2天,每天一期;
4、數據庫推廣
A將此項目外包給數據庫公司,主要目標客戶爲中國移動全球通VIP客戶;
開業時間、地點、電話、品牌名、品牌口號,促銷策略等;
B與自身經營的服裝品牌結合,針對性給服裝會員發資料,郵件、短信等;
第三部分、開業當日的活動策劃
一、 剪彩儀式
基本內容:開場儀式-領導講話-剪綵-宴請。
賽維洗衣生活館開業流程
開業慶典定於20xx年 月 日(上/下)午 點在____舉行。
時間 至 時間
1、 -- 會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、禮儀小姐到位、
工作人員準備工作就緒;
2、 -- 公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐爲來賓辦理簽到;
佩帶鮮花、迎賓引領貴賓入座,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領準備工作;
3、 -- 慶典司儀宣佈慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,
請參與慶典所有貴賓入座;
4、 -- 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場;
5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
6、 -- 慶典司儀宣佈賽維洗衣生活館臨海店開業慶典開始!
7、 -- 慶典司儀宣佈:請 講話;(總公司領導);
8、 -- 慶典司儀宣佈:請 講話;(貴賓協會領導)
9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;
10、 -- 慶典司儀請出嘉賓主持剪裁儀式;
11、 -- 本公司領導宣佈:開業!(各位領導、嘉賓剪綵)
12、 -- 慶典司儀宣佈:請各位領導、嘉賓就餐!
13、 -- 來賓正式入席;
二、慶典氣氛佈置
1、市內主要路段氣氛佈置
1.1、門口布置直幅升空氣球2個。
1.2、 門口至 路口沿路插刀旗,營造兩點連線喜慶氣氛;
2、店堂內氣氛佈置
氣氛佈置講究開闊、大氣、給人高貴典雅的服務感覺;
3、 會場氣氛佈置
3.1、會場佈置直幅升空氣球2個;
3.2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“賽維洗衣生活館開業典禮”;
3.3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個;
3.4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設;
3.6、大門口設置立牌“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導!”
3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺、鮮花點綴的簽到臺,預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、爲嘉賓佩帶鮮花;
三、口號標語
1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區店開業!
2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導!
四、費用預算
自行確定
第四部分、開業當天及後續活動
一、門店活動
1、主題“歡樂100%,賽維大轉盤”
2、內容:凡得到賽維洗衣生活館體驗卡的人;凡購買賽維洗衣卡,或在規定時間洗衣多少元以上;即轉動轉盤,指針指向何種位置,即拿獎;
3、活動時間:開業一週;
4、活動地點:賽維洗衣門店門口
5、獎品:賽維洗衣充值卡;賽維洗衣液;免費洗衣;
6、活動組織:店方安排
二、某某有情,賽維有禮
1、採用合作營銷形式
2、地點選擇:大型超市、人羣聚焦地段、自有服裝店等
3、活動內容:
超市:在超市收銀點派發宣傳單片;購買100元則送體驗卡,免費洗褲子一條;
服裝店:懸掛pop;門店口放置活動易拉寶;宣傳單片;對服裝會員進行數據庫營銷;凡在活動時間購買多少元以上即送體驗卡,或消費卡等;
三、賽維網頁的建設,流程如下
按照總部要求提供資料;
網站最終上傳;
適時更新與修改;
將門店有關資料進行上傳;
注:在網站完成上傳後,下面的傳播項目中,網站地址將標明在傳播載體中。
四、社區活動
1、小區物業商討,推廣賽維洗衣門店,發放資料;
2、宣傳DM單片或三摺頁,進行信箱投遞;
3、社區公益活動:福利院免費洗衣、消毒;隨着節日的變化,不定時的開展活動;
4、與物業聯繫,製作電梯海報等宣傳品,印製目標客戶適用的小禮品;
五、異業合作
1、與周邊的其他品牌開展合作,進行相互宣傳;
2、與物業所居住的公司合作,集團購買洗衣券作爲公司福利的一種;
六、集團客戶的尋找及談判
1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶;制訂集團客戶合作細則;銷售人員跟進;
2、上門收、送衣物的增值服務;
七、門店固定的市場促銷
1、5月1日迎勞動節,送洗衣券;消費滿100元,除固定折扣外,另贈送洗衣券20元,或西裝洗滌一件;
2、母親節,當天消費的客戶,贈送鮮花一朵、母親節賀卡一張;
3、6月1日,兒童節,來消費的客戶,贈送賽維兒童家居用品一個,或賽維氣球一個;
4、8月1日,建軍節,現役或退伍軍人,免費洗衣20元內;
5、9月10日,教師節,持教師證,免費洗衣20元內;
6、10月16日,重陽節,70歲以上的老人,持身份證,每人免費洗衣20元;
開業活動策劃 篇2一、活動名稱:
燙38送98
二、活動目的:
吸引新客、員工練手
三、活動準備:
1、宣傳品準備
(1)外創卡
(2)內創卡
(3)櫥窗海報
(4)店內弔旗
2、產品準備:
準備活動指定的湯發水、染膏、倒膜。
3、服務流程與話術
(1)外創話術
(2)內創話術
4、技術強化訓練
四、活動內容:
1、38元動感時尚燙髮
原價:98元 現價:38元
2、送98元愛心卡
38元用於染髮
60元用於購買倒膜
五、話術
1、外創話術:
(1)標準話術:
××你好,我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的髮型師,耽誤您一分鐘時間好嗎?是這樣,我們店最近正在做“燙38元,送98元活動”,您持這張卡可以到我們店享受38元的燙髮一次,還可得到我們贈送的98元的染護,我們隨時歡迎您的光臨!
(2)顧客提出疑問的應答話術:
請您不要誤會,我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍,特別推出了這套38元的成本價燙髮活動,主要是讓您感受一下我們的服務模式以及我們最新推出的髮型,您這會有沒有時間,要不然我待您到我們店參觀一下,讓我們老師幫你先免費設計一下。
2、內創話術:
(1)××你好,是第一次到我們店來嗎?以前在哪裏做頭髮,〃〃〃〃〃〃不錯!髮型很好。您在我們店有沒有熟悉的髮型師?那我告訴您一個好消息,我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓練,最新推出幾款新發型,而且正在做38元燙髮的活動,機會難得呀!這個產品原價是98元,現在僅收成本38元,便可享受我們超值的服務,還可以獲得我們贈送98元的愛心卡,您說合算吧!
(2)98元的愛心卡其中38元可衝抵我們的染髮服務,另60元可買一套特效的頭髮倒膜,這樣不僅可以改變您的髮型,還可得到特效的頭髮護理,真實一舉兩得呀!如果燙染後不對頭髮進行護理,會造成頭髮乾燥缺水,缺少彈性,會嚴重影響髮型的效果。因爲頭髮在燙染後,會呈鹼性,而營養倒膜呈酸性,不僅可平衡您頭髮的PH值,還可有效的補充角質蛋白與纖維蛋白,使頭髮在最短的時間內恢復彈性與光澤。
(3)我們店現在以成爲中國美髮第一品牌“動感6燙染造型全國連鎖沙龍”的一員,所有員工都經過了總部的嚴格訓練,掌握目前最流行的髮型設計要領,我們現在的髮型師已經能夠完成日韓風格的所有髮型,助理髮型師的個人技術與素質已經今非夕比了,這點我想您已經感受到我們的服務了吧,這就是我們的模式。
開業活動策劃 篇3一、活動名稱
XX年慶典暨開業活動
二、活動目的
通過“試營業活動”的舉辦,在上海域市場上樹立品牌的形象感召力,確定,正式發佈開業的時間與信息,從此將以四星級高標準重新定位市場,同時將“個性生活酒店”這樣的概念推出市場。
1、讓新老客戶知曉xx重新裝修開業的信息,同時能讓客戶更瞭解xx品牌與服務;
2、通過活動的舉辦贏得市場的認可與良好口碑,促進客房再銷售;
3、展示和提升xx品牌知名度和美譽度,加強新客戶的關注;
4、營造‘xxx’的企業實力。
三、廣告語
xx全面升級,五一大放“價”
xx二期隆重開業,八週年慶典, 衆多驚喜回饋廣大消費 四、活動時間
擬定20xx年x月x (週四) 至20xx年x月1x(週日)
五、活動地點
地址:xx市xx區xx路xx號(xx路、xx路段 )
六、活動期間優惠政策
1、凡在xx日天當店入住的客戶均贈送xx精美禮品1份; 2、活動期間入住的客戶均贈送飲料1支
3、活動期間內首次訂房者,定房在4間以上視爲“團購”,每間客房直降50元; 4、凡活動期間內憑xx促銷短信入住者,每房直降20元; 5、VIP客戶當天入住,可以享受會員價的8.8折;
6、活動當天生日的客戶,憑身份證到預訂臺領取生日禮品1份,領取前出示身份證,
可免費辦理xxVIP卡;
7、免費贈送鐘點房券1張,可住3小時,需提前預定,不兌換、不返現。
七、活動前期宣傳
1、短信羣發(手機、微信、QQ區域性羣發)
利用短信平臺將開業信息及優惠發佈:
短信內容:XX賓館全面升級爲XX個性酒店。酒店以“低碳環保、簡質樸、寧靜舒適”的生活理
念設計建造,崇尚越簡單越真實,越純真越感動, “返璞歸真”的生活態度,倡導“迴歸自然,活出本色”的生活狀態,訂房熱線:XXXX。
XX月XX日XX賓館開業X週年,爲回饋新老顧客,現新推出高級商務套房、高級商務大牀房和商務標雙,凡活動期間入住憑此信息立減五十元,入住即送禮,大獎等你拿,訂房熱線:XXXX。
2、微博更新
將開業活動在網絡上發佈,同時結合上線活動進行:
A官方型:XX月XX日賓館八週年紀,特別推出限量四星標註客房,凡當天入住的
顧客可享受前所爲有的大幅度優惠,數量有限,先到先得。詳情請諮詢: XX或www.dianping/XXXX.com,轉發本凡在5.15日轉發本條微博成功 前2名者,將獲得XXX週年紀念限量版移動電源1個。
B分享型:轉了,贏移動電源!
之前有在XXX賓館住過,新裝修的房間環境很好,價格不算貴,辦理VIP可以享受會員價很不錯!
3、團購網站(大衆點評、美團、京東、攜程)
大衆點評在上海運作十年,餐飲行業客戶粘性很強,以點評口碑爲主,客戶很挑 剔,只適合做新裝修客房,後期可以結合餐飲推廣。美團是一家成長性企業,在團購 銷售上有優勢。攜程是一家旅遊酒店相關平臺,目標客戶羣教多。 A團購券:新裝修戶型限量團購,每天10套,詳細見團購說明; 秒殺活動.
B優惠券:凡憑此券在XXX日天當店入住的客戶均贈送XXX精美禮品1份;
憑此券在活動期間入住的客戶可免費辦理XXXVIP卡。 憑此券在活動期間入住的客戶均贈送早餐(每房限2份); VIP客戶憑此券在活動當天入住,可以享受會員價的8.8折。 此券將結合二維碼進行推廣。
4、車體廣告
商務車:將XX開業時間及預訂電話打在車後玻璃內側; 將賓館主題定位打在車身兩側。
注:車體廣告不易太花俏、一定要簡潔,同時要結合交通部門規定來實施。
八、現場氣氛營造
營銷必先造勢,小節做市場大節做影響。週年慶典結合開業活動,就要給人勢在必得的感覺,一定要給顧客感覺到品牌的提升,同時感覺很大的優惠開業享受。如何營銷氣氛是我們首先要考慮的就是環境的佈置與美化。 1、內部環境:
餐廳:每個餐桌上需要點綴些小花,以提高情趣; 餐單上最好介紹綠色無公害蔬菜; 擺放消毒碗櫃、消毒液,讓顧客才的放心;
客房:新裝修的客房氣味較重,開窗通風,準備空氣清新劑;
如果要走環保路線,可以再桌子上擺放一些常綠植物;(注植物是否造二氧化碳,
是否對人體有害或者是易誘發潛在疾病)
由於客房使用燈帶,客房顯得冷清不溫馨,建議使用尾巾;(如要體現簡單的生活 態度,建議使用統一VI尾巾,或增加暖色調)
前臺:做個背景牆,最好是讓一些植物攀爬,在吊頂上裝一些節省燈源;
休息區:休息區與服務檯的分割,通道較窄,給人壓抑小氣的感覺,建議最好不要安裝
門。(考慮到休息區是否具備吸菸區和洽談的功能裝門較方便) 擺放一些藤椅,小盆栽,給人迴歸自然、生態的清新感;
2、外部環境:
牆體:在XX賓館原大門2-3層牆體、XX路牆體、拉橫幅,提高注目率;(如果考慮美
觀和長久性建議使用發光字)
大門:大門旁空地擺放鮮豔的花盆與假山,門頭到位、門頭上方安裝醒目光源; 由於賓館門口不夠醒目,可以對門口四周進行色差,亮化或者是做挑視。 景觀:賓館門外水池整理佈置,在水池中放置仿真金蓮進行點綴,擺放假山; 提示:電子顯示牌更新活動名稱,XX路、停車場安裝導視;
爲了體現環保節能的主題,最好使用木質指示牌,晚上看不清的話可以在指示牌上點綴小燈串,這樣費用低也美觀;
廣場:空飄上寫熱烈慶祝XXX成立XX週年(建議不使用彩旗);
環保回收:建議設置電池和礦泉水瓶等物料回收箱,以突出綠色環保,在利用回收的物
料製作創意的擺件,拍照發微,進行環保主題的網絡炒作。
門外牆體:可以種植常綠攀爬型植物,最好是可以將休息區變爲落地窗;
二樓露臺:建議使用小燈串做裝飾,牆上種植攀爬綠葉植物,在佈置些太陽傘,藤椅,
可以進一步改造爲水吧或者休閒小區。
九、活動預算
十、開業前籌備
附、活動重要事項說明
1、在活動前3天前密切關注當日天氣狀況;
2、接待人員着穿與妝容要得體;
3、務必於XX月XX日,橫幅、花卉、室內佈局等開始陸續進行;
4、休息區域提供茶水、零食;
5、整體方案靈活掌控,預算根據當時實際情況進行。
開業活動策劃 篇4 一、形象的準備
儀表、儀容,30分鐘準備,三秒鐘印象,三分鐘表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的準備
做好充分的思想準備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了黴頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰鬥一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
三、店內設施的準備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新,硬件齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展櫃擺放,高檔商品以同系列爲主,首先讓顧客看到的就是高檔商品,低中價位商品擺放稍微往下一些,展槓最高的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。商品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的慾望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的'裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套商品的優雅與高貴,又體現了商品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。牀上用品統一使用公司帶有標誌的牀罩、牀單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容商品。讓每一位顧客,在進入護理前的閒暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的商品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關商品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構核發的證書,會對招徠顧客、銷售商品起很大的作用。 相關資料可以從公司網站——研發機構網頁裏去下載打印。
四、店內物品的準備
商品示範用的專用商品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB 霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的準備
這是所有開業前的準備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃爲好的活動打下基礎
以試營業一到二個月爲基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗商品,不以賣貨爲主,這是一個養魚的過程,併爲活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,爲活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。
2個月後隆重開業,主題以喜慶爲主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,彙報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麼樣的情況。 人員分工:
發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),商品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配商品,如果顧客在經銷商這裏沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的商品有需求,但沒有
購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用商品並回訪用後的效果。
開業活動策劃 篇5一、策劃目的:
1、營造開業喜慶氛圍,努力搞旺開業人氣。
2、迅速建立哈爾濱銀行的知名度,從而爲該銀行在該區域的良好發展作好鋪墊,吸引更多的 顧客來參加開業活動,從而培育一個穩固的消費羣體。
3、好的開業鑄就好的發展勢頭。
二、策劃思路:
1、 精心營造開業慶典現場的活動氣氛,對目標受衆形成強烈的視覺衝擊力,提高受衆 對該銀行的認知和記憶。
2、 加大廣告整合宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。
3、 開業慶典現場力求大氣、時尚、活躍,極力渲染開業的喜慶氣氛。
三、策劃方案:
1、提升開業盤點,最大限度提高人氣:
邀請城市主流媒體參與現場
邀請城市教知名政府官員參與剪綵活動
銀行開業優惠政策現場百姓體驗(具體賣點銀行提供)
2、設計開業方案:
方案釋義:向消費者告知打造該區一流銀行、積極維護百姓利益的賣點 及開業儀式 突出理想也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告
在進門處,向消費者告示(用橫幅、海報或用弔旗告示)造成選擇該銀行 就有優越感的強烈感覺
四、現場佈置風格以紅黃色調爲主調,體現熱情、紅火、喜 慶!
(一)入口布置
1、大門口鋪設大紅地毯(地毯具體大小由銀行選址區域確定,以紅色襯托開業時的喜慶氣氛, 同時在大門處設立剪綵區,兩邊擺放兩排花籃裝飾。在剪綵區後邊配備樂隊(用於開業過 程中的現場音樂控制);
2、入口處設置大型充氣拱門1座,或燈籠柱子1對,大氣不凡、雄偉壯觀,拱門上面粘貼內 容爲:熱烈祝賀xx哈爾濱銀行隆重開業;或者牛年牛氣沖天、09哈爾濱銀行伴你 創造牛人傳奇!等等;
3、紅毯的兩側擺放若干花籃,充滿溫馨、吉祥、喜慶;
(二)樓體佈置:
1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;(具體口號待議)
2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。(球面顯示銀行logo) 3、大樓往下拉若干三角綵帶。(顯示開業標語) (三)營業廳佈置:
1、廳內放置若干盆景鮮花,親和自然、時尚溫馨;
2、大廳進門處擺放金融套餐海報(x展架、易拉寶表現)。(具體開業優惠百姓條例。 建議: 開業一個月內,每天前20位新顧客享受特別優惠開業前一週的顧客,贈送相應禮品);
3、廳門兩側可設置有關服務項目和特色的展板