大學招生活動策劃
一、背景分析
新青年暑期素質教育中心是一個以服務學生爲宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有着良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。
希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。
20xx年暑假將開辦輔導班，爲了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進行一下分析。
1．市場環境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經濟能力上升，對教育的關注也與日俱增。
人們開始重視小孩子的教育培養，願意花錢送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進行各種各樣的培訓。
此外，人們由於自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成爲了一件不可或缺的事情。
署假一個月的時間裏，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。
寒假輔導班具有較大的市場容量。
學費：考慮家長可以接受的範圍，學費高則招生少，學費低則收入少。
2．消費者分析：消費者分析：啓明星教育中心定位於中低端的客戶，主要的目標消費者是村鎮一級的中小學生，年齡偏小，非城市。
其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進，樂於爲孩子的教育投資。
3．競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、當地大學生自主開辦的輔導班、當地中小學老師自主開辦的輔導班。
相同目的的大學生開辦的輔導班：
①相同目的的大學生開辦的輔導班：暑期時間較長，各地放假回去的學生都會在這一期間開辦當地的輔導班。
優勢：優勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性當地中小學老師自主開辦的輔導班：
②當地中小學老師自主開辦的輔導班：很多的中小學老師利用自身的教師身份，招納各個學校的學生，尤其是自己所在學校的或者所在班級的學生。
優勢：學生家長對其有極高的信任、人脈關係網廣闊劣勢：收費高、學生的積極性不高。
二、已定的各市、縣、鎮的中小學學生，年齡偏小，以小學生爲主。
三、招生方式：
粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設點駐紮。
四、招生內容：
1）招生前準備：
招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇於面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判、推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備：
①熟悉自己輔導班、輔導機構開設的特點。
輔導班特色面向市民。
②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長。
③熟悉招生的市場：各中小學的數量、分佈教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學準確的開學時間。要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
3）招生期間：
①不斷的派發宣傳頁和名片。
②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證。
③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。
④要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性。
⑤每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。
作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
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①各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進行試講，確定最佳講課方案後再對學生進行講授。一定要有認真負責的精神。
②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負責審計，最後才能審批。
五、注意事項。
1．招生、教學應急備案。
人身安全和糾紛招生、教學應急備案。
1）人身安全
①交通安全：發生意外事故預防爲主，做好防備。
在過馬路、乘車時都要小心事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全爲首要任務。
及時向組織彙報，做好其他準備撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵鬥志，不畏困難。
②身體健康：凍傷、低血糖等。
預防爲主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作。
2）事件糾紛
①與競爭者：場地、顧客等糾紛儘量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應儘量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。
不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
六、時間安排（新曆）
7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課。
8月11日總結新青年教育機構整個培訓過程並進行財務結算。
