母親節促銷的活動策劃 15篇
母親節促銷的活動策劃 1
一、活動主題
感恩母愛，一路有你。
二、活動時間
5月x日—5月x日。
三、主推品類
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動內容
活動一：“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿xx元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值xx元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領一張。
領取地點：xx特設贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣地點：xx共享空間。
特賣時間：5月x日—5月x日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點：xx廣場。時間：5月x日、x日每天下午x時。
注意：走秀當中會穿插現場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動時間：5月x日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿x元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領一枝。
領取地點：特設贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比
報名時間：5月x日、x日。
報名地點：總服務檯。
報名手續：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大於x寸)登記。
比賽時間：5月x日下午開始。
比賽地點：xx廣場。
比賽形式：現場公佈。
五、鄭重聲明
在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規定的專櫃，一經發現，商城將對商戶處以罰款xx元!
六、涉及結算問題的一點說明
原有結算方式不變，同時，5月x日“康乃馨送媽媽”活動結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿x元)到贈禮處領取康乃馨。
2、工作人員驗三聯保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月x日一上班，贈禮人員將5月x日的《贈花登記單》交財務。
7、財務根據登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日x時前傳遞給各相應部門主管。
8、部門主管負責找導購員覈對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯繫。
10、當日x時前核對無誤，部門經理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計
11、樓層會計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支x元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
七、關於“退換貨”的說明
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現金。若顧客在本次活動中已領取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調換價格等於或高於已購買的原始商品價格的`新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。
(3)所調換的新商品的價格如果高於其購買的原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程序辦理，且無權參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優惠。
(6)在活動結束後，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程序實現調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續。
母親節促銷的活動策劃 2
爲提升酒店的知名度和美譽度，增進目標消費羣體對“母親節”的印象和記憶，通過媒體以“親情”進行包裝，號召做兒女的向父母親表達關愛和祝福，借勢造勢，強化家庭責任，反哺母親，奉獻孝心，值5月8日母親節到來之際，策劃以“感恩母親·母愛永恆”爲主題的專題活動，具體方案如下：
一、活動目的
1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度。
2、提高目標消費羣體在酒店的購買率和消費額。
3、通過活動，增進酒店和公衆的瞭解和溝通，製造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
20xx年5月x日-x日。
三、目標羣體
母親節活動目標羣體爲25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的'消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恆。
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。
五、活動內容
1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月8日當天到店消費的女士(客房由總檯在客人登記時發放、美食城在客人落座後發放、品位自助餐廳在客人落座後發放，並致以母親節日問候)。
2、微博抽獎：到店消費曬照，[emailprotected]，就有機會獲得價值xx元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月8日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的xx系列旅行套裝)
4、女士營養菜單：餐飲部推出x道養顏營養菜餚。自助餐消費的女士可免費任選一道菜餚。
5、優惠酬賓：活動期間原價xx元觀景自助餐，母親節專享套餐。美食城推出母親節專享·下午茶套餐。
六、活動宣傳
1、短信羣發：感恩母親·母愛永恆!5月8日xx酒店推出母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!
2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。
3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月x日開始預熱，x日起開展爲期x天的線上抽獎活動，[emailprotected]，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)
母親節促銷的活動策劃 3
來源：黨煜航於xx年2月以策劃人的身份對本案進行了策劃和操作。
應用：對中小型商家的商品促銷有借鑑作用
內容：
xx年北京、上海等地一帶已掀起母親節送康乃馨熱潮，但我所在的城市――南寧，屬祖國的邊遠城市，相對別的城市而言腳步總是慢了那麼半拍。我所在的城市廣西首府南寧市，是我國通往東南亞國家最便捷的陸上通道，也是我國大西南經廣西北部灣出海的必經之地；全地區總人口543.84萬人，人口密度每平方公里184人。那麼優越的地理位置及豐富的人文資源蘊含着巨大的商機，而當時南寧對母親節這天的商業觸角還不是很敏感，康乃馨只是作爲陪襯裝飾花卉而已，因此如何引導潮流讓康乃馨也象玫瑰在情人節裏那樣成爲南寧主打花卉之一，而開創南寧花卉界的先河呢？如何讓公司在強烈的市場競爭的中脫穎而出，搶先佔領這塊較大的市場份額呢？
我在策劃此案時，最先的'反映就是要即刻抓住商機，全面展開市場調查；然後經過信息的收集、整理、分析、判斷後，對其進行四定位：一是目標羣體細分定位。二是產品概念創新定位。三是巧借東風捆綁定位。四是渠道服務聯合定位；最後達到意想不到、事半功倍的效果。
xx年我以策劃人的身份，與公司策劃組成員們一起就公司在母親節期間促銷活動進行了全面的策劃及操作。在策劃中，通過一系列的針對市場的調查分析，我提出了“公司促銷四定位”的策劃思路。一是對公司進行了目標羣體細分定位，用“抓兩頭帶中間”策略鎖定了目標消費羣；二是運用產品概念創新定位，對公司原有產品概念進行了創新；三是巧借東風捆綁定位，巧妙的與有關單位合作，通過強強聯合，共同進行促銷，達到了互惠互利、共同發展的目標；四是進行渠道服務聯合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服務，從而提高公司形象。通過這一系列的實施，不僅使得公司在母親節期間的促銷活動大獲全勝，而且還使公司的形象得到飛越似地提升。
案例：
“遊子吟：慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恆的、不滅的”；美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生爲養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。爲了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市裏的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作爲應邀作爲策劃人協同策劃組對我市進行了一次大範圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費羣體是25―45歲的，約佔55%；其次是18―25歲的消費羣體；而45歲以上的消費羣體也佔到了將近3%；消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目爲主，大約佔到76%；市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什麼較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店採取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落後。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人羣中，有56%的消費者認爲每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味着巨大的商機。
母親節促銷的活動策劃 4
一、母親節活動背景
爲了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動主題
五月濱海，“感恩”當先--母親節系列活動
三、活動目標
1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高目標消費羣指名購買率。
2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。
四、活動時間
20xx年5月10日(星期天)
五、目標客戶羣
目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
六、活動內容
1、“三重”好禮獻母親
好禮一：當天中餐消費的'女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份;
好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)
好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受8.8折優惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優惠券)
2、感恩“媽媽菜”養生美食節
“感恩”套餐：a款：2980 /桌b款：3580 /桌
零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生爲主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)
七、活動流程
1、活動預熱期
時間：4月22日-5月10日
(1)廣告宣傳
(2)活動所需物料準備
(3)活動操作培訓
2、活動執行期
(1)客房前臺操作規範;
(2)餐飲部操作規範;
(3)禮品的發放和監管
八、宣傳推廣
媒體類別
投放時間
廣告內容
版式
媒體價格
母親節促銷的活動策劃 5
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日爲天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日爲5月8日。
二、活動時間：
5月6日—5月8日
三、活動主題：
**超市康乃馨節，或者爲溫馨母親節
四、促銷活動內容：
活動一：母親節特價商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；
日用品：紙品、衛生巾等；
化妝品：洗面奶、營養霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。
成本測算：一紮康乃馨即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節創立後，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，設立母親節的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。一、活動緣起
每年五月的`第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日爲天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。
母親節促銷的活動策劃 6
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。這個節日爲天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日爲5月x日。
二、活動時間
5月x日—5月x日。
三、活動主題
超市康乃馨節，或者爲溫馨母親節。
四、促銷活動內容
活動一：母親節特價商品
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等。
日用品：紙品、衛生巾等。
化妝品：洗面奶、營養霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿xx元者，憑購物小票送康乃馨一紮。
成本測算：一紮康乃馨(x枝)的成本在母親節當天約爲人民幣x元，相當於打讓利x%，如果數量減少爲x枝1扎的話，預計成本爲x元左右。
活動三：真心真語祝媽媽
內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽說的`話是什麼?5月x日—5月x日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公佈。
五、注意事項
1.上述第二項活動中，爲防止作弊，禮品送出後必須在購物小票後面做記號。
2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物後留言。留言本上精彩的內容用電腦處理後，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
母親節促銷的活動策劃 7
一、活動目的
1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度;
2、提高目標消費羣體在酒店的購買率和消費額;
3、通過活動，增進酒店和公衆的瞭解和溝通，製造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間
20xx年5月10日-11日(5月第2個週末)
三、目標羣體
母親節活動目標羣體爲25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的`消費可能和情感需求。
四、活動主題
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恆!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)
五、活動內容
1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總檯在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座後發放、品位自助餐廳在客人落座後發放，並致以母親節日問候)
2、微博抽獎：到店消費曬照，並@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)
4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜餚。自助餐消費的女士可免費任選一道菜餚。
5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節專享·港式下午茶套餐。
六、活動宣傳
1、短信羣發：感恩母親·母愛永恆!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)
2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)
3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展爲期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微並@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、後軟文報道。
七、費用預算：略
5月11日前，採購部門將所需物品採購、準備到位;
5月11日前，餐飲部準備好母親節菜譜和康乃馨的申購工作;
5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發佈到酒店官微、微信;
5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳;
活動結束後，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節活動在相關媒體予以宣傳報道。
預算：100*40*3=12017
(全場活動方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明：穿着類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發票餘額不累計。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易爲人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預算：100*50*3=15000
3、百款愛心特價禮扮靚母親節
活動時間：5月9日—5月11日(三天)
活動部門：百貨部、女裝部、休閒部
活動說明：推出一百款母親節特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進櫃檯尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節推薦”，從而使母親節節日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《xx晚報》雙通19800元，網站、xx商報等各媒體新聞
六、商場促銷氛圍襯托：
各櫃檯“母親節物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示
七、活動費用預算：
廣告費：19800元。美工佈置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元。
母親節促銷的活動策劃 8
一、活動背景
“xx酒莊”是金六福酒業推出的白酒新品牌，xx月xx日在xx地區上市。上市之後銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嚐活動，但由於影響範圍有限，效果平平。
爲了能在短期內儘快提高“xx酒莊”知名度，增進消費者對“xx酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助5月10日“母親節”這一事件，以“xx酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒xx目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“xx酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、活動目標
(一)提高“xx酒莊”在xx地區的品牌知名度。
(二)提高“xx酒莊”在目標消費者當中的'指名購買率。
三、活動亮點
1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。
在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在xx地區瞭解這個節日的人還不多。
“xx酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成爲公衆焦點話題。並且在首次瞭解“母親節”的消費者心目中，可以留下“xx酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。
2、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。
“xx酒莊”目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結。“邵陽酒莊”對“母親節”的提醒和推廣，可以引發其潛在情感需求。
3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。
本次活動避開了五一前的營銷高峯期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月10日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。
四、活動流程內容
(一)、活動預熱期
漯河大多數人沒有過“母親節”的習慣，“xx酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，爲“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公衆“今年5月10日是母親節”，以及“xx酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的慾望。
時間：5月1日——5月9日
內容：
1、特約500名品質監督員
爲了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳摺頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領取“xx酒莊”兩瓶)，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作爲“邵陽酒莊品質監督員”進行關係營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“xx酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。
2、xx有線電視臺衛視臺插轉廣告
5月1日~9日，在xx有線電視臺投放廣告，告知漯河消費者“xx酒莊”5月10日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式爲各衛視臺插轉廣告。
母親節促銷的活動策劃 9
一、活動目的
1.通過本次活動展現紅星對客戶的人文關懷，樹立企業在客戶心目中的良好形象，提升項目的美譽度。
2.客戶參與：前期及房交會來電來訪客戶
二、活動主題
“濃情五月天，感恩母親節”
三、活動內容
活動時間：20xx年5月x日
活動地點：紅星國際廣場現場售樓部
主題活動一：百人大簽名，感恩母親節
活動形式：
1.在現場售樓部入口放置噴繪背景徵集客戶簽名，寫下母親節對媽媽的祝福。
2.凡簽名者可到售樓部內領取康乃馨一束，作爲送給媽媽的`禮物。
3.百人大簽名拍攝留檔，用於日後宣傳展示，定格20xx永恆的母親節。
4.現場發送短信給母親：
內容：1.不管身邊還是天邊，你總是把我掛牽;不管貧窮還是富有，你總是陪我共走;不管年幼還是年長，你總是爲我奔忙;不管平淡還是輝煌，你總是待我一樣;不管快樂還是悲傷，你總是伴我身旁。母親節到了，親愛的媽媽，您辛苦了，願你幸福健康，快樂吉祥!
2.老媽，祝你：一笑憂愁跑，二笑煩惱消，三笑心情好，四笑心不老，五笑興致高，六笑身體好，七笑快樂到，八笑皺紋少，九笑步步高，十笑樂逍遙!
背景牆內容：
向母親致敬，百人大簽名
內文：濃情五月天，感恩母親節，定格20xx年永恆的母親節
主題活動二：DIY蛋糕———感恩永不流逝的母愛
DIY蛋糕活動現場放在售樓部內部，由參與者通過親手爲母親製作糕點等方式，在母親節這天表達對媽媽的感恩。
活動簡介：由專業的甜點師傅準備好蛋糕雛形，參與者可在蛋糕上DIY自己喜歡的各種圖案，做好後裝進精美的禮盒，用工作人員事先準備好的便籤紙寫下想對媽媽說的話，就可以送給身邊的母親。
數量：50份
活動告知：方式：短信+老客戶電話回訪
四、現場佈置
活動佈置：在售樓部門口放置噴繪背景牆，方便調動現場觀衆互動性、參與性。背景牆旁放置辦公桌、油性筆，工作人員事先做好暖場，便於觀衆簽名。配置音響、話筒、宣傳單頁、獎品(康乃馨)等。
售樓部前方彩虹門掛條幅，內容：紅星國際廣場恭祝廣大業主母親節快樂
五、活動流程：
5月x日9：20
開始播放舞臺背景音樂，售樓部播放背景音樂，背景音樂建議與母親節相關歌曲《感恩的心》《燭光裏的媽媽》《在那桃花盛開的地方》《母親》等
10:00開始
背景音樂持續，邀請現場觀衆簽名
9:30—16:30
全天，來訪客戶自由簽名
10:00-16：30之間，製作DIY蛋糕活動同步進行。
母親節促銷的活動策劃 10
爲感謝新老客戶的支持與厚愛，xxxx銀行xxxx分行xxxxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場舉辦“購物有xxxx越刷越精彩”第二季活動。具體方案如下：
一、活動時間
20xx年5月9日母親節
二、活動地點
xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場
三、活動內容
一)微信銀行關注有禮
活動當日關注我行官方微信及xxxx分行官方微信即可領取精美禮一份;
二)購物有xxxx越刷越精彩—刷卡有禮
1、活動日當日單卡累計刷卡消費滿138元贈送洗衣液一瓶(每天限領100份);xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場xx倍積分。
2、活動當日單卡累計刷卡消費滿638元贈送品牌毛毯一牀(每天限領50份);
3、活動期間日單卡累計刷卡消費滿3000元贈送品牌刀具組合一套(20份)。
三)一站式開戶有禮
活動期間消費滿58元的客戶憑購物小票可到我行任一網點開卡(起存金額3000元，並辦理電子銀行一站式業務，開通微信銀行關注簽約)可領取米篩一套(20xx份送完爲止);並享受辦理我行費用全免的特色(金卡)借記卡。
四)動帳有禮
1、通過xxxx銀行手機銀行操作動賬類交易3筆，每月抽取1000名，可獲得100元噹噹卡;
2、簽約xxxx銀行微信銀行，並進行任意金額的手機充值，每月抽取1000名，可獲得10元話費;
3、用xxxx銀行卡在網上支付滿3筆，每筆99元以上，每月抽取100名，即可獲得價值250元禮品;
4、當月POS消費交易滿3筆，每筆滿999元的.前100名客戶，可獲得價值500元的禮品一個;
5、當月通過xxxx銀行個人網銀購買理財產品，每月抽取10名客戶，可獲得價值1000元的禮品。
五)商場促銷活動
結合商場活動期間其它促銷活動。
四、活動其他：
1、網絡銀行部負責整個活動的組織及宣傳物料製作，xxxx支行、xxxxxx支行、xxxx支行負責與商場接洽，落實駐點位置和具體合作內容;
2、活動僅限於持xxxx銀行刷卡的客戶，持卡人本人持當日刷卡POS單、購物小票在xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場指定地點進行微信關注簽約後領取相應禮品，禮品領取數量以本活動細則爲準。當日小票僅限當日兌換，次日不予兌換;
3、現場活動禮品以現場贈送實物爲準，送完爲止;
4、動帳有禮活動抽獎結果請關注xxxx銀行官方微信號，禮品通過寄送方式或由客戶到網點領取;
5、活動推廣：xxxx銀行xxxx分行微信平臺、電臺、日報、晚報、會員短信、周邊網點大堂;xxxxxx店、xxxxxx百貨、xxxxxx商場微信、現場LOG宣傳;
6、在合作商場選擇合適位置進行活動日駐點宣傳，具體安排爲：xxxx支行對接xxxxxx、xxxxxx支行、xxxxxx社區支行、xxxxxx社區支行負責xxxx商廈，xxxx支行、xxxxxx路社區支行負責xxxxxx店，分行個人金融部、網絡銀行部、財富管理部派人巡查。
母親節促銷的活動策劃 11
一、活動背景
在這個世界上，我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛士，保護着我們幼小的生命，母愛是迷航的燈塔，指引我們前進的方向。有一個詞語最親切，有一個呼喚最動聽，有一個人最應該感謝，有一個人最應該報答。她就是母親。
母親節之際爲了表達對業主的關懷，更好的引發舊業主帶新客戶的激情，將於20××年××月××日在××進行母親節特別活動。
二、活動目的'
1、通過這次活動的舉辦進一步宣傳開發商形象，以擴大××知名度，擴大社會影響力，爲開發商以後的計劃奠定品牌基礎。
2、增強業主鄰里之間，開發商與業主之間的感情交流。
3、通過一系列互動遊戲將活動拉向高峯。
三、活動時間
××年××月××日。
四、活動地點
××。
五、參與對象
新老客戶。
六、活動內容
1、溫情康乃馨。
來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。
2、花藝品鑑會。
插花是一種藝術，它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環境整體和諧的美。在技法的運用中不留痕跡，不造作，“自成天然之趣，不煩人事之工”，僅能夠很好地展現自然的情態，能很好地體現出“源於自然，高於自然”的藝術魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情，追求美好的生活品質以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連，在這中間，表露出的則是人們對自然本真及人生境界的追求，對藝術、對生活的熾愛，對融入自然後的超悟。洋溢着的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復歸於樸”、蕭然羈的情懷。現場邀請專業花藝師講解插畫原則和技巧。
3、美甲護理。
手是女人的第二張面容，指甲作爲手部最精彩的部分，若將其裝點得整齊美觀，會讓人產生信賴及好感。纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標準，於是美甲成爲了時下衆多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發現各色女人們的品味與生活態度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營養、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。
母親節促銷的活動策劃 12
一、母親節活動背景
爲了進一步提高知名度，增進消費者對西餐廳的品牌認知，以品牌帶動銷售，現藉助20xx年的“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高西餐廳品牌知名度。
二、活動主題
西餐廳，“感恩”當先——母親節系列活動。
三、活動目標
1、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求，提高目標消費羣指名購買率。
2、通過母親節活動提西餐廳在xx地區的品牌知名度。
四、活動時間
20xx年5月x日。
五、目標客戶羣
目標人羣是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的'時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
六、活動內容
1、“三重”好禮獻母親
好禮一：當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份。
好禮二：當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、x折消費券一張(操作說明：折扣券在客人結賬時贈送，當次不可使用)
好禮三：當天住店女士，中餐消費可享受x折優惠(操作說明：客人登記入住時，前臺贈送x折優惠券)。
2、感恩“媽媽菜”養生美食節
“感恩”套餐：A款：xx/桌、B款：xx/桌。
餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養生爲主，菜品起名需迎合母親節主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。
七、活動流程
1、活動預熱期
(1)廣告宣傳。
(2)活動所需物料準備。
(3)活動操作培訓。
2、活動執行期
(1)客房前臺操作規範。
(2)餐飲部操作規範。
(3)禮品的發放和監管。
八、宣傳推廣
(略)
九、禮品
康乃馨：xx束。
十、氛圍裝飾(簡單裝飾)
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約xx元)。
母親節促銷的活動策劃 13
爲增進客戶對公司產品認知，帶動銷售，藉助“母親節”這一節日，策劃母親節感恩主題活動，引導客戶對“母親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其“回報養育之恩”的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。
活動一：頷首致意母愛 傾訴感恩心語
母親青春的流逝見證了我們的成長，母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨着年輪的遞增，我們多了沉穩，但我們感恩母愛的情感卻愈發甘醇濃烈。
【活動內容】
1、活動期間，進店消費的客戶均可以獲得母親節錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
【活動時間】
【活動目的】收集客戶資料，發現潛在客戶，擴大品牌影響力
【執行網點】
公司旗下所有網點
【感恩共鳴】在這個即將到來的特殊日子裏，我們一起向那暖暖的三春陽光頷首致意，對偉大的母親傾訴出發自肺腑的感恩之情。
活動二：母愛執着溫馨 親情真摯永恆
康乃馨已經是母親節的常規禮品，它代表着溫情，代表着溫馨，新鮮的康乃馨由於其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恆與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉運珠配上時尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恆的親情、代表着執著信息的母親節禮品。
【活動內容】
1、活動期間，購買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈24k鍍金仿真康乃馨一支。
【目標客戶】
目標人羣：年齡25歲~55歲之間，重點爲私營業主、企業高管以及事業單位中高層職務的成功人士。由於事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”和“家·親情”觀念的心結，可以引發其潛在情感需求。
【活動時間】
【活動目的.】
擴大品牌影響力，提升銷售量。
【執行網點】
1、公司旗下所有網點
2、公司天貓網店同步執行，另收郵寄費10元。(是否限量待定)
【感恩共鳴】媽媽在，家就在，縱歲月改變了容貌，縱滄海變作了桑田，枯守着不變的，依然是那份家的眷戀和深深的母愛。因爲家和媽媽和我們血脈相連，息息相通。
附：母親節，孩子怎麼陪媽媽度過愉快的一天!
母愛無私無聲，無邊無價。母愛如泉，含蓄靜默而不張揚，點點滴滴都是對兒女的細心呵護;母愛如海，猶如澎湃洶涌的大海，滾滾波濤充溢的都是對兒女的深情厚愛!
在母親節來臨之前好好爲我們辛苦的母親策劃一天的活動吧，感謝多年辛苦的她。
早上：喝早茶
提前去茶餐廳定位，母親節當天早早去給母親點好她愛吃的東西，等她來到了就直接可以吃，不用等待。如果條件允許，自己去廚房親手做一些母親愛吃的茶點。這樣也表達了你的心意，母親也會很高興的。
陪母親想去的地方遊玩
喝完早茶後，休息一下下，就帶着母親說了好久而沒有去成的地方遊玩，逛街，買東西，去公園等等...是母親喜歡的就可以了，今天的主角是她嘛，呵呵。
沐足，桑拿，美容
逛了一上午，身都比較酸累了，這時帶着親愛的母親去好好輕鬆一下吧。去沐足可以放鬆腳，有益健康，去桑拿可以全身輕鬆，去美容讓母親保存青春美麗容顏。
看電影，話劇，大戲...
輕鬆完了帶着母親去看她喜歡的電影，話劇，大戲...根據母親喜歡的。因爲平時也許都沒有陪母親去看過，這些特別的節日就好好陪她看看噢
親子DIY禮品
看完電影了應該去挑禮物啦，去一家對於你覺得比較有意義的DIY店鋪，親子2一起合作完成一份有意義的禮品吧。禮品貴重不重要，重要是心意。
做一頓豐盛的晚餐
可能平時你都沒有機會做飯，這些都是平時母親包攬了，在這個佳節，你就爲母親準備一頓美味的大餐吧，好好慰勞一下辛苦的母親。
母親節促銷的活動策劃 14
主題：感恩，是中華民族的優良傳統，“烏鴉反哺”的性靈原態，讓我們感悟到作爲人的重要表證，漂泊在生活的經緯裏，總有千絲萬縷的情感把我們支撐，如果我們能夠把他們一一解開，就會發現，60%以上的是屬於母親的。終於有一個機會給我們了，我們要怎樣謳歌她們?
“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”，是美福反哺社會的又一體現，他的整體構思包括：
一、特殊“母親特殊情”情感聯誼活動
二、“母親節感恩大促銷”(營銷策劃部)
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃。
活動簡介：在母親節期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母親的特殊母親10人，作爲美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品(除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會)。
對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣櫃購買美福產品金額達100元以上的女士(生日爲5月22日，或者孩子生日爲5月22日)均有機會獲得其中榮譽和獎品
步驟：
1、2月26日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”(發放媒體另定)
2、2月28日發廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嚐活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節，購物大驚喜(費用)
31日廣告主題：
超一百，喜出意外(費用)
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”(費用)
6日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”
3、覈准相關標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司覈准
如果人數過多，則以現場抽取的方式進行聘用
4、相關文本準備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
●支出：廣告費用+媒體聯繫費用+證書費用(控制在 元)
回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門 工作內容 完成時間 項目負責人 項目進程 項目負責人確認
企業策劃部 廣告創意 按照進行時間
二、“母親節感恩大促銷”萬一品嚐活動(營銷策劃部)(略)
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日裏，作爲延續母親的後續體，我們有必要爲母親謳歌情懷。爲了弘揚中華傳統，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的`情懷，爲進一步推動綠色的社會文明而奮進的鬥志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工(84) 公司行政人員(27) 外邀佳賓：
主持人：楊小琴 外聘主持(2)
活動時間：3月8日晚20：00——22：00
活動內容：
20：00 主持人作“母親節，愛心獻給母親月”的開幕主講
20：10 “母親節，心有靈犀一點通”活動
參加人數：6組(3人)，每組時間8分鐘
規則：(另附)
獎勵：以答題對數分爲三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品(225元)
20：50(陳總致辭)(送花、轉送)(花10元)
20：55佳賓致辭(送花)(10元)
21：00歌舞(參與者每人一點禮品)(侗鄉基地)(禮品價值20元兩份)
21：10詩歌朗誦：(歌頌母親的詩歌)(創作者、朗誦者禮品)(禮品價值20元兩份)
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數：6×3組，每組時間8分鐘
規則：(另附)
獎勵：每組贈品60元，(360元)
22：05歌曲(樂器)(禮品價值20元)(山東基地)
22：10品牌監督員授牌(獻花)(花100元，禮品20元×10=200元)
22：20 濃濃春色、悄悄有禮
工具：(摸獎箱一個，獎品十份)
三等獎三名(50元×3)、二等獎兩名(80元×2)、一等獎一名(100元×1)
22：40綠色美福 頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時間8分鐘
規則：(另附)
獎勵：一等獎一組(90元)，二等獎兩組(75元)三等獎三組(60元)
會場佈置：
大橫幅一條(噴繪)：“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”(6×0.5)
小橫幅一條(噴繪)：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條：情溢東海情長在 愛在美福福自來
母親節促銷的活動策劃 15
一.活動目的：
1. 母親節的由來： 母親節最早是古代的希人和馬人都會舉春季節日，以表達他 們對母親神的崇敬。 後，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關於母親節的記載是 1872 由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻給「和平」，並在波斯頓等地舉母親節的集會。
1907 ，費城的安娜爲發起訂全國性的母親節而活動。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二週的忌日即五 月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之後，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統 亦於 1914 發表官方聲言，讓母親節成爲全國性的節日，就是每五月 的第二個禮拜天這一天。2. 活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、 用心品質的健康企業形象。
二.活動時間：
xx 5 月 14 日
三.活動主題：
紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
四.活動內容：
因爲母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出於企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求爲主。 在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫爲母親送上的祝福，可以由服務人員在店內爲其廣播祝福語。注：a 活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b 廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五.活動宣傳：
1. 文案題目：紅屋“母親節我最想對母親說的一話”活動
2. 文案正文： 母親節，你爲母親準備麼禮物?其實，你真的用爲此大傷腦筋， 因爲最能讓母親快樂的事莫過於全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕鬆的團圓飯，就是對媽最好的禮 物。這一紅屋都爲你準備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務。
3. 宣傳方式：pop 宣傳海報，條幅。.費用預算 1. 根據三家店三月份人潮統計分析： 中山店週日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店週日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 閩江店週日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多數情況下較週日人潮要多。 另外根據 xx 母親節促銷活動資來看一部分人傾向於母親節在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。
因此，本着促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認爲中山店發放康乃馨 150 支、賀卡 100 份，延安店發放康乃馨 80 支、賀卡 100 份，閩江店發放康乃馨 90 支、賀卡 100 份。賀卡剩餘可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩餘可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預算 康乃馨批發價大約在每打 9 元左右，每打 12 支。費用在 300 元以下。
賀卡根據質同批發價大約在 0.5 至 1.5 元左右。但出於宣傳效果考慮賀卡應有紅屋標誌並且較爲精美具一定保存價值。費用應該可以控制在300 元以下。 總費用可控制在 600 元左右，促銷成本較低。
“遊子吟：慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恆的、不滅的”;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個星期天是母親節。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生爲養育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠記住母親的辛勞和養育之恩。爲了紀念這個溫馨的節日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市裏的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。
xx年2月初，我作爲應邀作爲策劃人協同策劃組對我市進行了一次大範圍及詳細的市場調查。通過兩個星期的調查，我們發現：在母親節期間的主要消費羣體是25—45歲的，約佔55%;其次是18—25歲的消費羣體;而45歲以上的.消費羣體也佔到了將近3%;消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目爲主，大約佔到76%;市內其他花卉銷售商在母親節期間基本沒有什麼較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店採取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落後。市內人們經常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人羣中，有56%的消費者認爲每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節溫馨長久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。顯然，消費者的需求意味着巨大的商機。
通過這些資料的收集、整理、判斷、分析後，我們首先提出了重新定位公司目標消費羣市場的草案：
a類消費羣：25—45歲的消費羣，此類消費者都是母親節康乃馨消費的主力人羣。此類羣體或是處於事業的起步期、上升期，或已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得心態尤爲成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
b類消費羣：45歲以上的消費羣，此類人羣雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年母親節氣氛的影響，在整個花卉消費羣體中已佔有3%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“感化”的羣體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成爲一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
c類消費羣：18—25歲的消費羣，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個爲了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。她將是影響b類消費羣的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。
該草案採取了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即通過對a類消費羣和b類消費的重點訴求，帶動c類消費羣的積極參與。a類消費羣的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費羣雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評。
通過調查我們還發現：康乃馨已經是母親節的常規禮品，但現在人們已經不僅僅滿足於贈送康乃馨。康乃馨代表着溫情，代表着溫馨，但由於其物理屬性，只能保存數天，而真摯的親情需要永恆與執著，顯然，只能保鮮數天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者需要一種能承載着永恆的親情、代表着執著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴价格只能使手頭拮据的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發現，現在正流行一種代表着中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手繡品：十字繡。“十字繡”(cross stitch)產生於中國的唐代，在明清時代尤爲盛行，和中國傳統的很多繡法不同，它非常地簡單易學，不論男女老少都可以輕而易舉地掌握它，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣，於是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們尋找的理想的載體。同時，由於十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就爲她與母親節的結合找到了一個巧妙的切入點，即這個針對母親節的禮品就叫“親恩繡”(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”)。她不同於市場上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內涵：“‘親恩繡’show出母親節，親恩不能忘懷，飲水要思源”，寓示着親情的執著、久遠。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點。
於是，我們當即就此提出了另一草案，爲公司發掘出的產品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一致認可，並要求我們即刻針對所重新定位的消費羣、新開發的產品制定具體的促銷活動方案，及儘快實施。
於是緊接着xx年3月、4月我們就此爲公司發掘出的產品進行了全新的包裝組合及概念更新，具體操作如下：
xx年3月我們迅速聯繫了一家手繡廠，用2個月時間開發出了系列的“親恩繡”禮品，包括“有福繡”、“愛心繡”、“牽手繡”等，並且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡單的形象。但由於其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們採取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。
