精選促銷活動策劃模板錦集7篇

促銷活動策劃 篇1

主題：歡度佳節

活動時間：20xx年x月x日～x日

一，目的樹立“恆通”品牌，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

二，市場目標分析本酒店客源主要爲企事業單位和少量私款消費，這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。

三，定價策略

◆客房和餐飲價格基本上保持不變，但考慮節日期間的一些活動安排可採取打折或禮包的形式推出。

◆餐飲銷售，要做到菜品豐富、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動，建議對價格高的'菜採取減量或減價方法。

四，活動內容

1，客房

◆活動期間標間/單間可享受320元/間天，含早餐優惠.

◆“財富之秋”團圓房(套房)：666元/間/天，含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優惠。

◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元.

◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至14：00。

◆如果賓客生日是八月十五的，憑有效證件，客房可享受6折，含早餐優惠。

2，餐飲

◆閤家歡團圓套餐：388元;

◆財富團圓套餐：688元。

◆如果一家人中有一個人生日是八月十五的，憑有效證件，在本酒店聚餐可享受6折優惠(不含贈券、特價菜)。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關於中秋節菜品，月餅等。

四，廣告宣傳

五，活動佈置

酒店佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋佳節的味道，具體內容如下：

◆x月x日酒店門口雨搭下懸掛燈籠4個，內容：歡度中秋;

◆x月x日酒店門口懸掛條幅一條，內容：恭祝全市人民中秋佳節快樂;

◆酒店大堂、中餐廳布易拉寶各一個;

◆中餐廳門口掛大型八角燈籠2個;

◆酒店前臺、中餐廳吧檯布八角燈籠2個及大堂吧各桌布八角燈籠一個;

六，活動預計費用(略)

促銷活動策劃 篇2

對於企業而言，促銷作爲一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續頻繁的實施的;但是多數企業由於促銷策劃沒有系統概念，策劃與實施的不科學與不合理;也經常會出現預支未來銷售或者“促”而未“銷”的現象。這些都與促銷策劃不無關係。

筆者在這裏舉幾個典型的失敗的促銷案例：

案例1：mg公司,是一家大型的乳業公司，產品銷售一直運作的不溫不火;爲推動本品銷售，該企業每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經銷商還是終端店主，他們已經摸清了企業市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了後期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現斷貨而不進貨的現象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，爲了推動市場動銷，企業實施促銷品隨貨配發制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產品一併配發給經銷商(促銷品配發根據當月進貨量按比例配發);由於企業缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經銷商並沒有將企業配發到倉庫的促銷品配發給終端，甚至出現變賣促銷品折價衝貨或者充作經銷商經銷競品促銷品的現象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

案例3：by公司雖然規模很大，企業的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據區域進貨量簡單的將費用配發給區域，區域更是根據市場的需求，採購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現了賣食品送洗衣粉的現場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現折價銷售，用by的產品衝擊競爭門店，產品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當然，由於by的促銷是區域行爲，更缺少統一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也並未形成促銷造勢的作用。

類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統規劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現象，甚至會出現負面衝擊產品銷售、影響品牌形象的現象。

促銷策劃應該是一個系統工程，是一個連貫的市場推廣行爲;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣纔可以真正推動產品的旺銷。

促銷網曾經爲一個新品牌n做了一個系統的年度促銷推廣策劃，現在回想起來，在促銷推廣系統設計方面還是有些指導意義的。

促銷網首先將n品牌的全年促銷活動按季度規劃爲四個階段，第一個階段定義爲“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞着新客戶的開發與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義爲“促銷大練兵階段”，目的在於讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，並使得整體團隊的執行力在促銷活動的'實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義爲“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞着產品增量與大日期產品處理進行實施;第四個階段定義爲“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質的提升。

同時，促銷網又圍着者既定的年度促銷規劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

會員制營銷，是一個針對擴充消費羣體、提升消費者忠誠的有效手段;於是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞着店內消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。

進入第二個促銷階段，我們設計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰鬥力與執行力。在這一主導思想下，我們推出了“烈日風暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風暴”在全國展開統一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，並實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰鬥力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多瞭解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創新能力與經驗總結能力;並在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，並使得團隊的整體業務素養得到全面鍛造。

到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰鬥力變成生產力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產品處理結合在一起;我們通過“關愛下鄉”與“雙節樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費羣體感受到n品牌的關愛，從而提升品牌美譽度;並利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊羣體爲核心展開爲起一個月的“雙節樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者瞭解n品牌並嘗試成爲n品牌的忠實消費羣體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起!不僅推動了樣板市場、標杆市場的樹立，同時還解決了產品滯銷市場“大日期”產品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉化爲市場支持費用的資源整合行爲。

有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用於自行設計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質的提升。這一階段促銷活動的成功實施，爲第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標杆;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

從上述四個階段規劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環環相扣，而且吸引力逐步加大;並在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環節的銷售因素都能夠很好的參與進來並最大化的發揮作用;整個促銷活動規劃不僅系統化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由於活動的週期性強、目標明確監控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷羣體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。

促銷網認爲，真正的好的促銷活動策劃就應該如這樣是“環環相扣步步驚心”的。

促銷活動策劃 篇3

一、活動思路

以重陽傳統佳節爲切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統美德，利用受衆感性面，大打感情牌，突出“XX”品牌的經營理念，拉近與消費者之間的距離，樹立品牌形象，最終達到拉動銷售的目的。

二、活動主題

活動以老年人體驗服務爲主，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關愛老年人的重要性。

三、活動廣告語

人間百善孝爲先，九九重陽感恩情

關愛老人就是關愛自己

關心我們的父母，關心我們的未來

四、活動時間

10月5日全天

五、活動地址

待定

六、活動具體安排

1、九九重陽節，金菊賀天倫

a、活動時間：10月5日

b、活動表現形式：

c、活動流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺免費領取菊花茶一袋

■收銀臺工作人員在已領取禮品的`小票上做好記號，並登記領取人基本資料

d、準備工作及完成時間

項目

責任部門

完成時間

備註

各門店氛圍佈置

門店、企劃部

10月2——3日

企劃部出方案，各門店由店長督導執行

菊花茶採購

採購部

10月2——3日

23日前必須分發到各門店

e、注意事項

■小票不拆分，不累計，當日領取，逾期視爲無效

■收銀臺工作人員做好領取登記工作，避免重複領取

f、兩點建議

■本活動贈送的菊花茶，可洽談由供貨方贊助，公司方面在DM單(或促銷海報)上提出特別鳴謝字樣予以回報

■從活動經費成本方面考慮，可採取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動時間：10月X日—11月X日

b、活動表現形式：特價

c、活動流程

■準備與節日相關的促銷商品(老年人保健品、生活用品爲宜)

■在活動時間內，以感恩的噱頭特價銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■製作大的特價標識，吸引視線，刺激銷售

d、注意事項

■本活動特價商品要有絕對的針對性和衝擊力

e、一點建議

■活動持續一週時間，可細分爲兩天或三天爲一單元，每單元推出一到兩款特價商品，以保持消費者對活動的新鮮感

七、氛圍佈置

媒體支持

八、活動效果預測

本活動是以促銷活動與形象活動相結合的形式進行，帶動銷售爲主，樹立品牌形象爲輔助，所以，預計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節日主題活動的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，並與本月“甘雨亭著名商標”授牌儀式相呼應，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用。

促銷活動策劃 篇4

本次活動的“優惠”不是指“降價”，所有產品單價維持原價，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產品均可定購。優惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優惠金額全由自己決定，預祝各商友在本次活動中有好的運氣。

1、抽取方式：

抽取編號

優惠金額

*

3000元

*

2000元

*

1000元

*

500元

“*”號部分爲數字1~9，您只要抽取1~9的其中一個數字即可。您抽取的編號對應相應的`金額。“*”號後面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數據》，此文件需要密碼方可打開。密碼於5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號，密碼開放後抽取結束。

2、編號投遞：

請各商友在我們網站主頁中打開“在線留言”頁面，點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯繫方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內容的括號內填寫編號，輸入下方的驗證碼後提交留言。有不明白的請聯繫18969*****。爲了公平，回覆內容全部公開在網站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。

3、參加條件：

20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。

4、兌現時間：

所有優惠金額兌現從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優惠不再有效。

5、兌現方式：

定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現，其他每次兌現定貨金額的10% 。

6 、實際數據：

點這裏下載《五一活動方案策劃數據》，(3月30日前下載的數據無效，請3月30日後下載)下載後請保存好，密碼於5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務方式通知。密碼公開後您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優惠金額，並且請您與QQ18969*****復對。

促銷活動策劃 篇5

一、活動主題：承傳統、迎元旦

二、活動時間：

20xx年1月1號

三、活動主辦方：

江西青年職業學院物流協會

四、活動意義：

承傳統、 迎元旦，讓同學們度過一個有意義的元旦，開心的結束舊的一年。同時爲協會賺取一定的利潤。並且可以鍛鍊個人。

五、活動負責人：

元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件爲主銷；考慮到是在校園內，爲了增加浪漫氣氛，品種繁多一點，可以經營孔明燈還有打火機、小型的`煙花、許願瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。

七、推廣策略：

一新年許願的主題宣傳銷售孔明燈、許願瓶；以增加新年氣氛爲目的銷售煙花；兔掛件主要用於家人、親朋好友；食品則是給自己長大一歲的鼓勵。卡片可用商品的多少而量力贈送或銷售。

八、附加項目：

爲了體現物流協會的職能，可幫需要送禮上門的同學服務（只限本校）。

九、促銷方案：

把銷售產品設計打印好再進行宣傳（促銷方案另附），在每個班級進行強有力的宣傳。

十、時間：

（1）宣傳時間：12月26號晚自習

（2）銷售時間：1月1日早中晚在青院超市對面，下雨天則在食堂。

十一、費用：代定

　　策劃書：元旦組

　　20xx年12月16號

促銷活動策劃 篇6

六月份裏節日繁多，兒童節(6月1日)、端午節(6月8日)、父親節(6月15日)，爲體現酒店對賓客的尊貴禮遇，營造良好的歡樂祥和的消費氛圍，以節日酬賓爲契機，以客房促銷爲重點，開展一系列活動，提高酒店整體業績。經協商，特制定本方案。

一、兒童節期間：“游泳池裏浪滔天”

◆6月1—3日，“父子同猜謎，游泳樂翻天”——客房、西餐在房間或餐檯擺設謎團(紅色信封)，其中有五條謎語，父子共猜，猜中者得獎品(免費游泳卡一張(半月)，及小禮品或眼鏡一副)。

◆6月1—3日，光顧西餐的兒童(身高1。2M以下)可獲贈果汁飲品1份

◆兒童節當天，父母陪同，同行的一位小童可以免費享用自助晚餐。

◆兒童節當天，自助餐價格調整爲：成人98元，兒童58元。

二、端午節期間：千人“糉子宴“活動

◆6月5—8日，西餐樓面組織客人舉行“現場包糉比賽”，讓客人體驗包糉之樂趣，優勝者可享贈父親節入住客房特價(268元/當晚)，或送糉子一串紅酒一盅(預計10份)。

◆端午節當天，西餐廚房推出各款糉子及海鮮大餐，6月7日前團體或個人預定自助餐，均可享8。5折(西餐部操作)。

◆千人“糉子宴“活動：

娛樂千人“糉子宴“——6月5—8日，各包房派發糉子，供客人品嚐，節目部部編演《端午紀念屈原》的`特別節目。

員工千人“糉子宴“——6月8日當天，員工飯堂同時供應各款糉子，讓員工有駐店如家的感覺。

三、父親節期間：“客房20萬元現金券惠贈風暴”

◆父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品一盅或名牌紅酒一杯(發券)。

◆60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優惠。

◆父親節當天，用信封向VIP客人贈送父親節賀卡、客房體驗券等。

◆開設父親節特價房：268元/晚。要求在6月14號前預訂。

◆父親節當天，在至尊會消費滿1500元，送客房體驗券面值50元。

◆6月1—14日，凡在西餐單次消費滿200元、桑拿消費滿500元、娛樂消費滿1500元，均可獲贈(以下其中一項)：

A、游泳卡或健身卡1張(免費使用一個月)

B、客房體驗券30元(此券每次限用1張)

四、6月下旬主要營銷活動

1、通過“現金券贈送風暴”，吸引客人回頭消費，同時，嚴抓服務質量，由總辦督查組建立客服中心、在各部門設立投訴意見本、投訴專線電話，每日投訴意見由督查組收集交總辦處理。

2、發行客房套票2680元/套(10張券)X100套=26萬，在酒店各營業部門友情支持促銷，旨在鎖定大客戶，增加現金流量。

3、購客房套票或桑拿套票，均可享受：

去桑拿消費可享8。8折(一個月)；

去娛樂消費可免最低消費房間(三晚)。

4、6月15——30日，娛樂部逢週六，分大中小房設最高消費獎，鼓勵客人消費，(獎品等級可分爲，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡)

5、其它建議：大廳可舉行卡拉OK比賽；或請一檔嘉賓，爲下月活動人氣搭基礎；桑拿加強套票促銷，鎖定VIP客戶。

五、宣傳方案

1、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份，外發宣傳。

2、網站、LED、橫幅、海報、電視廣告、報紙同時發佈。

3、短信羣發：VIP客戶、簽約客戶、廠商、臺商、旅行社。

4、節日環境佈置

兒童節：汽球、禮品、門口福娃、弔旗、燈謎信封——西餐負責

父親節：賀卡、廳內小橫幅、弔旗、海報

端午節：弔旗、糉子串圖案、包糉比賽專區牌。

促銷活動策劃 篇7

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車爲，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

四：節日促銷

中國節日比較多，都就是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因爲在這段時期，消費力量激增，就是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也就是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

五：主題促銷

主題促銷，就是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認爲這就是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

就是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般就是在兩個知名品牌之間展開，講究的就是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間就是很難開展聯合促銷的。

六：聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，就是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定就是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也就是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這就是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好就是指定的'點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，就是一種常規性的促銷手段，具體做法就是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因爲，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些 質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都就是傷害。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這就是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以就是特價，可以就是送贈品，也可以就是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

十：特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一就是爲了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二就是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。