活動營銷策劃共10篇

活動營銷策劃 篇1

一、活動目的：

爲本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

二、活動背景：

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本着服務同學爲宗旨。爲此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日爲學子搭建這一招新平臺。

三、活動流程：

1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項；

2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅羣）負責現場的佈置和桌椅等後勤工作；

4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的`調配工作；

5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·覈算賬目工作；

6：外聯部和宣傳部（李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

7：祕書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；

8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；

9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作

四、資金預算：

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

3：橫幅購買45元

4：複印傳單500份合計50元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送10元每天合計30元

總計壹佰肆拾伍元

五、活動時間：xx0926---xx0918

六、注意事項：

1：以服務同學爲宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；

2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；

3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決

營銷協會

xx——09——13

活動營銷策劃 篇2

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊爲單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的`要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

活動營銷策劃 篇3

一、前言

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛，在這個時代中，書業本該很紅火，但卻因網絡的飛速發展，閱讀方式的改變，實體書店存在已受到嚴重的挑戰，實體書店的數量也在不斷減少，但因爲實體書店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經歷告訴我們傳統書店已經不行了，所以我打算開的是一個新式複合型書店。

二、店鋪介紹

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閒”，在現代的社會，無論是上班的工作人員還是學生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認爲人們需要書店來平息自己的浮躁的內心。

書店的地點是在學校內，類型主要以集消費，享受，收藏愛好，學術交流爲一體的新式複合型書店。

三、SWOT分析

（一）優勢

1、價格便宜。首先因爲學校支持同學創業，免去水電的費用，這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學校的政策。

3、產品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創意產品和文化交流享受產品。

4、銷售方式多樣化。我們將加入網上售書，做到集實體，網絡爲一體的書店。

（二）劣勢

1、管理經驗少。管理者都是學生，從未管理過店面，所以我們缺乏一些管理的經驗。

2、缺乏人氣。因爲學校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學們對我的書店不是很熟，所以我的書店缺乏足夠的人氣。

3、地理位置差。學校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學們每天的“必經之路”，就李嘉誠的“地段論”來說，這不是一個很好的地理選擇。

（三）機會

1、舊書市場對學校的師生來說相對空白，經過培養和規範的市場必成爲讀書市場的競爭領域。

2、許多學生的休閒觀念發生改變，他們不在沉迷於網絡，戀愛，不在滿足於吃穿，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升，這種觀念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書場所中。

3、在學校附近沒有一個正式的書店。學校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利爲目的地產業，而校外的報亭更是沒有書籍，所以無法和我們書店競爭。

4、學校有將近兩萬的師生，他們大多數有着中國人共有的“書店情結”，所以說顧客羣體可以保證。

（四）威脅

1、網絡書店的衝擊。現在是一個網絡時代，電子商務無處不在，網絡售書業務的迅速擴張是傳統實體書店銷售下滑的致命因素。網絡書店以圖書種類衆多，快捷的購買方式，更加便宜的價格吸引着諸多顧客和不斷擠壓着實體書店的生存空間。

2、閱讀方式改變。近年來隨着數字化的發展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質閱讀到電子閱讀，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

四、發展戰略

前期

前期因爲書店剛剛開始，管理者沒有經驗，書店沒有人氣，顧客對書店不瞭解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經驗。而我們主要以書籍的價格優勢，種類齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

中期

因爲前期書店已經積累一些人氣和管理的經營，所以我們在中期會繼續保持前期的優勢，並且把書店的風格向文化交流享受的方向發展。我們將會舉行一些文化交流會，學術沙龍，學術報告，聽名人講座等活動來發展我們的'書店，同時我們會在書店中推出文化創意產品和閱讀時文化享受產品，這也將是我們書店主要運行的方案。

後期

在後期，我們將會繼續以文化交流享受爲店面的主要發展風格，同時創立一個讀者愛好協會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立），以保持協會內部成員愛好的同時，讓協會內成員帶動吸引更多的同學進入我們協會。協會將以書籍的類別分爲不同的組，同學們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

五、貨源渠道

我們書店的貨物可以分爲三種。

1、書籍

書籍又分爲新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發市場和從網上的阿里巴巴上購買；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯繫。

2、報紙·雜誌

關於報紙·雜誌我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜誌一般是賣不完的可以調換，所以我們不需要擔心。

3、文化創意產品和文化享受產品

對於文化創意產品和文化享受產品我們可以從兩個渠道來進貨。第一：從阿里巴巴上直接批發進貨，但這樣物品的質量無法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發市場和美食城批發物品，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

六、銷售策劃

（一）自身改變

1、定位顧客羣體

我們的書店主要面對的顧客是老師，學生。所以我們的書店內將以教材資料，教育書籍，工具書，考試參考書，小說，報紙，雜誌等書籍和一些精緻的文化創意產品，文化交流享受產品爲主產品，以價格，服務，獨特的裝潢設計和濃厚的學術氛圍爲主要發展方向的一個新式運行方式。

2、大力拓展圖書業務

我們書店將加入網絡書店的步伐，讓同學，老師可以在網絡上就看到我書店內的書籍，方便同學們的購買，同時也增加就顧客的羣體。

我們書店還將努力地和學校合作，爭取拿下揚州各個學校的教科資料這筆生意。

（二）店面特色

1、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色爲主，在四面牆上會掛上一些中國的山水畫，並且會在店裏放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當的時候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍爲主。

2、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊牆角，同學們可以在便利貼上寫字後貼在牆角上，上面的話可以是對我們書店說，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說，而且在牆上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那麼將有可能被我抽中，幫你發送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就爲書店增加了大量的人氣。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認爲書店除了可以給經營者帶來經濟收益外，還可以給校園帶來文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學們對書籍的熱愛程度，引導同學們享受閱讀，可以說在學校開書店絕對是一個雙贏的局面。

活動營銷策劃 篇4

一、活動主題：

“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節日活動

二、活動時間：

XXXX年11月11日

三、活動地點：

XX餐廳

四、參與辦法：

凡是關注本餐廳衆號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的營銷活動。

五、活動平臺：

依託賽風微贏-營銷平臺上的.幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節營銷活動。

六、活動形式：

1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”

凡光棍節當天到店關注餐廳號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。）

2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一

用戶在本公衆平臺回覆"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精緻4-6人餐（468元）

二等獎：美食抵用卷（100元）

三等獎：剁椒魚頭（108元）

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

關注餐廳。

在餐廳平臺回覆關鍵字“拆禮盒”。

領取禮盒後，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐（256元）

二等獎：111元代金券一張

三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）

4、 唱情歌，贏霸王餐

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發送到公衆號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！

5、簽到，坐享優惠

凡是連續在上籤到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優惠券一張（消費滿500元即可使用優惠券）

另：凡是參與以上活動併到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。

活動營銷策劃 篇5

課程背景：

這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！

如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成爲常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維繫成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維繫和拓展活動已成爲共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。

如何突破傳統營銷思維？

如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？

如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？

如何以優質活動維繫中高端顧客？

針對低端顧客，如何策劃營銷活動？

如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？

如何活動不斷，卻無需花費行裏的經費？

課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。

課程收益：

1.課後建立微信羣，老師隨時分享最新營銷策劃方案

2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課後免費指導

3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭

4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升

課程對象：

營銷部門負責人、支行長、網點主任

授課時間：

2天，6小時/天

授課形式：

案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

課程內容：

一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念

1.顧客體驗成爲決定顧客購買最重要的因素

1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點

1.2移動互聯網時代得絲者得天下

1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

2.服務營銷的真正內涵

2.1定義

2.2硬件幫助

2.3軟件幫助

二、傳統營銷模式的困惑

1.等客上門

1.1優質顧客來網點的少，低端顧客佔據網點資源

2.順勢營銷

2.1營銷與客戶等候之間的矛盾

2.2營銷分配的矛盾

3.贈品促銷

3.1給贈品顧客來，給的多顧客來

3.2贈品增加營銷成本

4.外拓推銷

4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

4.3外拓考覈的困惑

5．社區宣傳

5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到

5.2宣傳沒效果

6.沙龍營銷

6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走

6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果

三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷

1.內部陣地——網點：

1.1引流顧客來網點的設計——便民服務

1.2引來顧客的`產品——招徠產品

1.3網點視覺營銷系統打造

1.4網點等候營銷

1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系

2.外部陣地——外圍文宣點：

2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方

2.2客戶集中的地方：

3.點外展位攔截營銷

4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式

4.1何時發？發什麼？如何發？如何總結？

四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃

1.一個高考考前輔導活動帶來的啓發

2.營銷活動的策劃依據

2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關係

2.2基本思路：實時、時事、客羣、聯盟、公益

3.互聯網時代新思維：

4.活動策劃的二十四字方針

五、破解傳統營銷困局之三——社羣營銷

1.社羣定義

2.社羣服務營銷的關鍵點：以好聚之

3.常見九大社羣及社羣維護與存量開發案例

3.1親子社羣

3.2女士社羣

3.3教育社羣

3.4車友社羣：

3.5老年社羣：

3.6商友社羣：

3.7交友社羣：

3.8興趣社羣：

3.9外出務工羣體：

3.10其他社羣綜合分析

六、營銷活動策劃流程——六找

1.找痛點：客戶需求

1.1頭腦風暴法

1.2FEBC法則

現場演練：頭腦風暴

2.找資源：資源整合

2.1商戶資源

2.2客戶資源

2.3目標客戶資源：

3.找賣點：主題設計

3.1主題設計三要素

4.找關鍵：設計流程、行程方案

5.找細節：實施方案

5.1邀約把控

5.2實施把控

6.找bug：活動總結、反饋

6.1流程總結

6.3客戶體驗評估

6.4活動業績分析

6.5活動不足及改進方案

活動營銷策劃 篇6

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的`營銷效果，創造最大的市場利潤，爲我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經濟與管理學院

二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創意

五、參賽對象：嘉應學院全體學生

六、活動和要求：11月15日19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數爲4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：）下載報名表，填好後發至郵箱。

七、活動時間軸（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將於19號晚在社團博客公佈）

2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:0019:00）

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：。主題處請註明“參賽組名+聯繫方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公佈初賽結果；（在社團博客公佈並進行電話通知）

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎（一組）：神祕獎品

九、社團工作人員聯繫方式：

黃 婷（） 陳怡君（）

經濟與管理學院 團總支 EMC

二〇一〇年十一月十四日

活動營銷策劃 篇7

一、 活動背景：我校一直致力於培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大

賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，瞭解社會，接觸社會，並且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(Marketing Plan)是在對企業內部環境予以準確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行爲方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

二、 活動目的：

讓會員瞭解營銷，掌握一些商業技能。?讓會員學會策劃，並學會寫策劃書。③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，並鍛鍊他們的動手能。

三、活動主題：飛揚青春，看營銷策劃。

四、主辦單位：廈門理工學院學生會社團部。

承辦單位：創業者協會。

五、活動介紹：(活動是在做什麼就行，分爲哪幾個部分，這幾個部分都是幹嘛。未來的及寫抱歉)

六、活動對象：廈門理工學院創業者協會全體會員。

七、活動時間：11月中旬—12月中旬。

八、活動地點：廈門理工學院。

九、活動流程：

大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入複賽→複賽說明→複賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，並做總結→大賽結束

詳情：

前期：宣傳11月15—11月20

(一)活動宣傳：

1、教學樓入口大廳鋼架一個;

2、三期宿舍樓下A3海報;

3、校後門入口宣傳欄A3海報;

4、四期宿舍樓下A3海報;

5、天橋橫幅一條;

6、教學樓入口處發放宣傳單100張。

(二)場內佈置：

1、大背景寫真;

2、鋼架兩個。

(三)人員：

1、邀請一名營銷公司經理;

2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審覈活動。

(四)報名：

1、營銷報名單製作;

2、在教學樓入口營銷報名及報名單的'收取;

3、通知營銷介紹會時間地點。

中期流程：初賽11月20—12月04

(一)活動說明會11月20 晚6:30

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長播放協會視頻;

3會長說明活動內容;

4介紹營銷策劃書大賽;

5現場答疑;

6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(二)策劃及營銷培訓11月30 下午2:00

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;

4現場答疑;

5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;

6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動內容;

3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;

4現場答疑;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上

1放輕音樂(參賽選手入場);

2會長介紹活動規則內容;

3參賽者做策劃書;

4會長髮表結束會話;

5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

後期流程：複賽

(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07

1評分標準：策劃書總分80分。

①文案結構，文字表述(0-10分)

②概要(0-2.5)

③項目分析(0-5分)

④市場分析(0-15分)

⑤經營方式和經營目標(0-5分)

⑥商品經營(0-15分)

⑦商店管理(0-10分)

⑧經費預算及財務分析(0-5分)

⑨風險及其退出機制(0-2.5分)

⑩開業策劃方案(0-10分)

2評審收取12名優秀同學參加複試;

(二)複試和結束12月07—12月15

1、複試準備：

①地點和時間的選取

②複試題目的選取

③複試評委的邀請

④宣傳部通知複試同學參加

⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，並有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成爲創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。

2、12月15日複試開始和現場評比：

①放輕音樂(參賽選手入場);

②會長介紹活動內容;

③會長播放ppt和考察規則;

④現場答疑;

⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;

⑥選取得勝者

3、嘉賓頒獎;

4、活動尾聲會長講話;

5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。

十、活動經費預算

1、鋼架一個;

2、A3海報3張;

3、橫幅一條;

4、宣傳單100張;

5、報名表80張;

6、大背景寫真一張;

7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;

8、參賽者的獎品

十一、工作人員安排：

宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等); 策劃部負責此次大賽策劃工作;

辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;

外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)

活動營銷策劃 篇8

一、市場背景

中國婚紗影樓行業經歷了20年的高速增長期，如今已經從低競爭、高利潤行業轉變成了一個高度競爭的低利潤行業。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅爲9%...影樓告急!

爲何僅爲9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花着大把的錢，房產從09年底到20xx年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手裏不是沒有錢，具有很強的消費潛力

那錢去了哪裏?因爲影樓老闆都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應爲他害怕提價會沒生意做。其實並不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發影樓老闆思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。

中國的影樓就是一個戰國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎麼消亡的。

從影樓發展現狀分析

中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的`價值產生懷疑(顧客認爲影樓提供給它的產品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。

最後經營疲憊關門大吉：

只有堅持品牌化經營，堅持產品價值真正爲新人服務的影樓。纔是這場浩劫中的勝利者。

從影樓未來發展趨勢上分析：

從營銷趨勢上來分析 影樓的發展經歷了傳統門店經營——秀場促銷經營---下鄉行銷經營---然後會走到網絡營銷經營

從拍攝服務上分析 從傳統婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發展轉變

從經營模式上分析影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式(現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目)

目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產品和理由，那叫師出有名。

國外攝影基地建設

舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對於客戶已經沒有意義了!加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重，產品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質的革新，都最終導致了消費者揣着錢但不往影樓花的結果，許多老闆望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產品服務架構?推出產品的增值服務項目，成了現在經營者首先要考慮的問題!

二、國外攝影方案

全球熱戀，有效的整合蜜月旅遊和婚紗照的資源爲一體，是影樓未來發展的趨勢，20xx年上海婚紗展，已經出現國外婚紗攝影拍攝的發展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅遊局、馬來西亞旅遊局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的旅遊婚紗需求。

讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受並留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當地市場高端客戶，做足了品牌提升和推廣!

三、方案效果

1、吸引市場高端客戶

2、企業品牌提升、推廣

3、獲取倍增的套系利潤

4、有效提高二銷金額

5、當地影樓獨家加盟，差異化的經營把對手逼向一側

活動營銷策劃 篇9

一、活動概要

活動主題：恆大地產開盤儀式

活動地點：恆大地產

活動目的：通過本次活動，提高恆大地產的知名度和影響力

活動時間：20xx年9月28-29日

二、活動相關人員

1.主持人：負責主持開盤儀式全過程。

2.禮儀小姐：負責題名接待，引導領導、貴賓簽到，爲題名嘉賓佩戴胸花，剪綵時負責托盤。

3.調音師：在典禮現場負責音響調試。

4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節目，營造喜慶、熱烈氣氛。

5.現場負責人：負責整個開盤儀式活動的組織與協調。

6.邀請嘉賓：政府領導、恆大地產股東和領導、新聞記者、演藝明星、同行業著名人士。

三、活動場地佈置方案

1. 在新灞路進入案址路口設置一個15米雙層拱門。拱門旁設置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。

2. 在入口到案址的道路上，每隔50米設置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。

3. 場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。

4. 道路兩旁樹幹用金箔布包裹。

5. 場地通道設置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。

6. 場地通道內入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。

7. 典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。

8. 場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。

9. 舞臺兩旁設置線陣音響。

10. 部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。

11. 場地周圍設置空飄氣球，共計70個。

12. 場地上方搭建防雨棚600平米，佈置座椅600把。

13. 場外等候區設置遮陽傘5把。

14. 舞臺旁設置題名處，用以爲來賓簽名。

15. 現場佈置大量盆花、盆栽，用以美化環境、增添氣氛。

16. 舞臺兩側設置禮炮、禮花炮各8門。

四、活動流程安排

時間

流程

備註

活動前期準備

9月20日

恆大地產與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。

9月21日

宣傳方案確定，背景板製作方案、邀請函製作方案確定，完成採購工作併入庫指定專人進行保管

9月22日

確定邀請嘉賓及人數

9月23日

完成活動所需物品的前期製作工作

9月26日

完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的製作工作

9月27

開始現場的佈置工作，應完成所有條幅、水座旗、布幔、噴繪布的安裝工作。同時需要完成舞臺的搭建及背景牌安裝、主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設佈置，並協同恆大相關活動負責人檢查已佈置完成的物品

活動當天準備

6：30

完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的佈置及小氣球的.充氣和佈置工作

舞臺後背景板用紅色布幔罩住

7：00

頂尖文化及恆大雙方負責人員對全部環境佈置進行全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。

7：30

50名禮儀小姐準備完畢

8：00

主持人、攝影師、音響師準備完畢，明星出場路線已安排妥當。

活動流程安排

8：30

嘉賓開始入場，播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓，協助嘉賓佩戴胸花，到提名處提名。購房者同時入場

8：55

開場舞

9：00

主持人登臺，介紹到場嘉賓，並宣佈隆重推出兩位神祕客人

9：05

一輛高級轎車由通道駛上地毯，進入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。

9：10

民族舞演藝，氣氛熱烈

9：15

邀請政府領導致辭

9：20

邀請恆大地產股東代表講話

9：25

邀請貴賓代表講話

9：30

邀請客戶代表講話

9：35

邀請媒體代表講話

9：40

邀請明星講話

9：45—10：00

主持人宣佈舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。

舞獅表演爲南獅

10：00

主持人宣佈演藝開始

10：00—10：05

通俗歌手演唱（女）

10：05—10：10

雙人舞表演

10：10—10：15

民樂演奏表演

10：15—10：20

現代舞表演

10：20—10：25

通俗歌手演唱（男）

10：25—10：30

民族舞集體舞

10：30—10：35

主持人宣佈剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現恆大地產的LOGO以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。

10：35

主持人宣佈剪彩儀式結束，請嘉賓及明星觀房

明星從後臺通道離開

10：40

參觀者可自行參觀購房

五、9月28日 搖號流程

時間

流程

備註

9月26—27日

邀請客戶

9月28日

9：00—9：30

客戶到達場地、排隊，由禮儀小姐引導至休息區休息等候，保安維持現場秩序。搖號臺側面設置公告欄，搖號後在公告欄宣佈結果。

9：30—10：00

（第一批客戶）搖號開始——同時宣佈開始選房

第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

搖號人現場搖號，禮儀小姐結果送至公告欄前，主持人現場宣佈結果。

第一撥 15人 直接進入選房區選房

第二撥 10人 進入售樓部內部等候區等候

第三撥 10人 售樓部門口外等候區等候

10：00—10：30

第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

10：30—11：00

第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

11：00—11：30

第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

11：30—14：00

午餐時間

由恆大地產方準備午餐

14：00—14：30

第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

14：30—15：00

第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

15：00—15：30

第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

15：30—16：00

第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

16：00—16：30

第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

16：30

第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）

同上

以上爲概述，具體方案根據具體需要制定。

六、其它問題：

(一) 剪綵形式可選方案：1.用亞克力製作一隻高1米的蛋，剪綵時由1-4名貴賓用小錘象徵性敲擊，蛋裂爲兩半，中間呈現出一個柱子，上面安裝着恆大LOGO。2.利用現場吊車發揮獨特作用，製造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。

(二) 明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進入會場。3.舞臺製作爲雙層背景，前一層爲活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。

(三) 現場應急方案：1.消防：準備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內外、停車場、活動現場各處。3.醫療：現場準備一輛急救車。

20xx年9月3日

活動營銷策劃 篇10

一、活動概況：

活動時間：

活動地點：待定

活動主題：新春裝修享特權 瘋狂豪禮限時搶

二、活動思路：

前期通過DM單頁定點派發、短信、人流量較大地段外展點設置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點設置宣傳、市區拱門、轎廂廣告、紙媒、網絡等媒體渠道推廣宣傳活動，通過購卡有禮、簽單限時折扣、團購有禮、簽單贏大獎吸引目標客戶，活動現場爲客戶提供優秀設計作品展示、家裝免費諮詢、家裝材料展示促銷等活動，公司與客戶面對面交流，以達營銷目標。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、充分展示優秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過優惠酬賓形式吸引目標羣體到場增加現場客流;

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶羣體;

4、通過活動，爲公司創造直接的經濟收益。

四、活動流程:

1、主持人宣講本次活動流程、活動主題、活動優惠力度;

2、由公司資深設計師介紹家裝常識、剖析家裝;

3、簽單客戶抽獎活動進行。

五、活動內容：

1、裝修諮詢(時間控制在15分鐘內)

(1)由資深設計師用PPT圖文並茂的形式介紹家裝常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付。(10分鐘左右)

(2)客戶提問環節，客戶可以對家裝過程中不懂得問題進行現場提問，由講解人現場解答。(5分鐘)

(3)內容及目的：

①用專業的知識，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子;

②講解目前裝飾行業正規品牌裝飾公司與小企業和 游擊隊的本質區別(如後期服務、質量、保質保量的工期等);

③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費標準，讓客戶明白錢到底

花到哪裏去，讓消費者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單及後期的口碑宣傳。

(3)活動現場：

①作品展示：作品根據活動現場實際情況擺放，作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和客戶的`基本情況，房型和裝修投資額;

②產品展示：建材商家於場地四周設置諮詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受客戶的諮詢和訂貨;

③現場發放DM單頁，擺設洽談區，以便意向客戶與設計師一對一講解;

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形並茂的解說;

⑤帶領意向客戶參觀樣板間並做好講解工作。

2、合作單位產品介紹

合作單位按預定順序介紹自己產品，每個單位時間須控制在10分鐘之內。

3、超級優惠酬賓

(1)追求優惠是消費者的一種普遍心理，爲了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受;

(2)優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和客戶溝通，加強客戶對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

(3)活動現場：

①活動現場門口處設活動宣傳及接待人員，以引導客戶進入活動現場;

②活動各單位公佈酬賓的優惠措施和具體實施方法; ③設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受客戶的諮詢，與其溝通交流並登記客戶信息，認真、完整的填寫客戶資料表

④建材商家展示、介紹產品，並提供免費諮詢活動，收集客戶資料，並接受客戶的現場訂貨;

⑤在展會自由活動期間，迅速佈置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請客戶填寫裝修諮詢信息。

(4)優惠內容：

①購卡有禮：活動期間，有裝修意向的客戶，只要購買51卡即

可在活動當天領取價值100元的精美禮品一份，當天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

②簽單有禮：凡活動期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

③團購有禮：凡活動期間同一小區的客戶同時下單均可獲得XX品牌價值XX現金抵用券一張;

④簽單大獎：活動期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎100%中獎活動;

⑤徵集前5套樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送千元大禮包(家用電器)。

六、現場佈置：

1、現場門口處佈置拱門、立柱以營造熱烈的活動氛圍;

2、製作活動DM單頁，對參與商家、具體活動內容進行介紹;

3、現場活動海報和X展架;

4、活動現場背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實際爲準);

5、樣板間佈置歡迎畫面及相關的限時鉅惠活動信息再次加深對客戶的心理衝擊。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設計及聯繫製作單位;

2、聯繫活動公司;

3、聯繫參展單位，參展單位須繳納參展活動保證金，並簽訂相關合作協議，以確保本次活動的順利執行;

4、活動當天人員安排及活動前期宣傳人員安排;

5、活動獎品擬定;

6、活動時間及活動地點確認。

九、活動經費預算