活動營銷策劃通用（3篇）

活動營銷策劃 篇1

一、大賽主題

主題：

xxx杯第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽

二、大賽背景

目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨於豐富化多樣化，但多偏重於對理論知識的考覈。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用的要求越來越高，對於大學生爲學爲用的綜合素質要求越來越高。基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤爲重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成爲企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤爲重要。

現在的競爭是綜合型人才的競爭，作爲新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的'能力，提高自身的綜合素質。爲了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，爲我校大學生搭建項目和人才彙集的平臺，南京信息工程大學花旗物流協會等四所院校主辦機構特此舉辦第一屆鳳凰聯盟四校採購&營銷實踐大賽.

本次營銷採購實踐大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在爲學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

三、大賽目的

本次採購&營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生爲學爲用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，爲企業發掘人才，爲社會培養人才，爲大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識爲基礎，以實際銷售爲手段，從基礎工作做起爲在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。

四、大賽可行性分析

在校大學生理論研究能力強、富於創造性，但是常常容易侷限於書本，侷限於理論。事實上，社會纔是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經濟是他們心聲。大學生們面臨着困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業知識和理論來指導實踐，並通過實踐來驗證理論，在總結實踐經驗的基礎上深化對理論的認識並進行豐富和發展，發現理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，爲將來就業打好堅實的基礎。

同時，營銷採購實踐能夠激發大學生的潛能，使更多的人衝破自身的障礙，挑戰新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動採取團隊參賽方式，正是爲了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。

五、大賽主辦機構及組委會成員

主辦機構：南京信息工程大學花旗物流協會

xx財經大學市場營銷協會

xxx學院社團管理中心

x信息工程大學物流協會

x資源和社會保障部x教學基地

x躍遠企業管理諮詢中心

六、大賽組委會成員構成

組委會成員構成：（待定）

七、贊助機構

贊助機構：（聯通或電信拉一家、快速消費品行業拉一家、服飾行業拉一家、預備四到五家贊助商）

八、大賽參加機構

南京信息工程大學花旗物流協會

南京財經大學市場營銷協會

南京曉莊學院社團管理中心

南京信息工程大學物流協會

九、比賽時間、地點

（本週聯繫）

十、大賽形式

由各高校自行組隊，每個高校組隊不超過4隊，每隊不超過5人，並各自爲本隊命名，資料提交大賽組委會。

初期各高校採購貨品（貨品採購可各校自行組織或組委會委託某一高校代爲採購），採購完畢後，各高校組織比賽隊伍先行在各自校內進進行銷售，以便調整人員。

活動營銷策劃 篇2

一、活動背景：

既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功後，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養大學生獨立自主精神爲出發點，積極響應十八大關於建設美麗中國、實現中國夢的指導思想，着力挖掘大學生在實踐活動中的創新能力，爲國家建設奠定必要的人才基礎。

最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志願者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現了師大學生的激情活力和開放的心態。

匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加註重對大學生的`人文關懷，以關愛助學爲目的，通過有趣的創意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

二、活動介紹：

（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創意營銷大賽

（二）活動主題：激情、創意、協作、助學

（三）活動口號：創意營銷大賽，獎學金無處不在！

（四）組織機構：策劃主辦單位：湖南師範大學市場開發部

贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

（五）活動內容：

1、此次營銷大賽由六個環節組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，製作城市生存體驗語錄特輯。

2、比賽具體流程：

初賽：根據營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的可行性及團隊執行能力，並對自由組隊的選手進行組隊。

複賽：由兩個環節組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束後，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執行能力進行重點考察。

專業營銷培訓：複賽結束後對到場的選手進行進行專業營銷培訓。

主講人：張天豪講師

7%長沙總代理營銷部經理

創意營銷：

本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監督，並組織該組人員制定創意營銷方案，將最終方案上交市場部後進行銷售。

不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但爲了保證銷售效果，合理規劃各組銷售地點，避免出現發生一個地點出現過多銷售團體，造成時市場的混亂。

每個參賽選手從小組長手裏領取一定數量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

3、比賽規則：

a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）爲單位的報名形式。

b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，並自主維護市

場部和企業的形象。

c.大賽組織者在評獎過程中要始終本着平等公正的原則。

d.從銷售量、方案創意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金並頒發榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

（六）活動時間：歷時兩個星期

（七）活動閉幕式：

包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環節組成。

三、工作安排

1、聯繫協辦單位和媒體

2、宣傳工作

海報、傳單、網絡宣傳：製作手繪海報，介紹活動內容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。製作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網站或在論壇上持續發帖，更新銷售的最新情況。

3、定點擺臺銷售

定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區進行銷售。銷售內容可以並不侷限於此飲料，可以將部門現有的業務聯繫起來，銷售多種產品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產品吸引消費者，達到產品的彼此促銷。

4、聯繫小商店或各大高校，擴大銷售渠道

由於此次業務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

5、設立參賽選手激勵機制

考慮到此次的活動週期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發揮重要作用。

具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，採取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最後銷售產品的數量和積分數來評定獎金。

6、評選城市生存體驗活動形象大使

形象大使是由小組內部推薦和主辦方審覈選拔產生，並頒發形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

7、製作城市生存體驗活動語錄特輯

語錄的內容主要是採集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

四. 商家贊助方案

1、 商家爲此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

2、 商家提供相關明星海報。

大海報1000張，小海報4000張。

五、經費預算

一條橫幅：30元

獎金：一等獎學金：1000元

二等獎學金：800元

三等獎學金；500元

榮譽證書：10元

形象大使獎品： 共 100 元

總計：共 2410 元

活動營銷策劃 篇3

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，爲大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：複賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

　二、大賽的準備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。

3、複賽時間：5月28日至6月1日

複賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。

③進入複賽的團隊，銷售的'產品必須要達到75%，纔可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣佈獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

　四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

　四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

　附件：

校園市場營銷大賽評分標準

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規範，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收穫。