【實用】促銷活動方案模板錦集7篇

【實用】促銷活動方案模板錦集7篇

爲了確保事情或工作能無誤進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編爲大家整理的促銷活動方案7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

一、促銷目的：

1、提升本店在此社區的知曉度，擴大知名度。

2、吸引新顧客到店消費

3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重複性購買

4、刺激店內成交

5、提升本店銷售額，增加新顧客。

二、促銷形式：

店外派卡（填表留電話）店內電話邀約，店內促銷。

三、物料準備：

1、免費驗光卡（需自行製作）1000張

2、條幅（橫幅）1條。（懸掛於店頭）

3、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置）

4、小禮品若干。

四、活動日期：

自行制定（可跨月）

五、活動執行細則：免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區派發。

派發驗光卡注意事項：

1、目標客戶羣的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

2、派發時應面帶微笑，態度誠懇，獲顧客同意後再把卡片派發給對方。

3、卡片上有顧客資料的填寫，儘量說服顧客填寫詳細如姓名、聯繫電話。

4、具體話束如：您好！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力。

促銷活動方案 篇2

　　一、xx鴻運：

公司支持300元/件政策，買贈部分由經銷商承擔，購物卡、加油卡以及購買電器的費用由經銷商代墊，代墊費用部分計入經銷商在公司的預付款並計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細記錄和進貨1:1原則覈報。

1、 終端酒專渠道：按238元/瓶開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送1瓶本品和600元購物卡或者加油卡; ⑵ 3件/組 贈送2瓶本品和900元購物卡或者加油卡; ⑶ 6件/組 贈送1件本品和1800元購物卡或者加油卡; ⑷ 10件/組 贈送2件本品和價值3000元的電器(三星智能手機、液晶彩電、空調、電動車、也可選擇購物卡);

註明：贈送力度部分不能折現，購買電器時商家可以一同參與選購!

2、 團購單位：按328元/瓶開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡(公司出600元、經銷商出400元);

⑵ 5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡(公司出1500元、經銷商出1500元);

⑶ 10件/組 贈送7000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價值7000元的電器(公司出3000元、經銷商出4000元);

⑷ 20件/組 贈送16000元購物卡或者加油卡，也可以選擇價

值16000元的電器(公司出6000元、經銷商出10000元); ⑸ 100件/組 贈送價值85000元的轎車一輛(公司出30000元、經銷商出55000元);

⑹ 200件/組 贈送價值18萬元的轎車一輛(公司出6萬元、經銷商出12萬元)。

註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　二、xx15年：

主要做團購單位促銷活動，按568元/瓶開單收款，公司不再投入費用，拿公司給覈報的25%費用來做，購買購物卡類全部由經銷商承擔。

1、2件/組 贈送1000元購物卡或者加油卡;

2、5件/組 贈送3000元購物卡或者加油卡;

3、10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(也可以選擇電器類)。

註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　三、xx鴻福：

公司投入400元/件力度，公司投入部分經銷商代墊計入預付款並計入年度銷售額，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則覈報。

1、流通酒專渠道：按398元/瓶開單銷售收款，6送1本品和400元/件購物卡(6送1本品部分由經銷商承擔);

2、團購渠道：按438元/瓶開單銷售收款：

⑴2件/組 贈送1200元購物卡或者加油卡(公司出800元、經銷商出400元);

⑵5件/組 贈送3500元購物卡或者加油卡(公司出20xx元、經銷商出1500元)，客戶可以選擇價值3500元的電器類;

⑶10件/組 贈送8000元購物卡或者加油卡(公司出4000元、經銷商出4000元)，客戶可以選擇價值8000元的電器類。 註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　四、xx青花迎賓酒：

公司投入60元/件政策，其它力度部分由經銷商承擔，公司支持部分由經銷商代墊，計入經銷商預付款，經銷商以出貨流向明細和進貨1:1原則覈報。

1、 終端酒專渠道：按88元/瓶開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送300元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出180元);

⑵ 5件/組 贈送900元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出600元);

⑶ 10件/組 贈送2100元購物卡或者加油卡，可以選擇價值2100元的電動車、電器(公司出600元、經銷商出1500元); ⑷ 20件/組 贈送4500元購物卡或者加油卡，可以選擇價值4500元的電器(公司出1200元、經銷商出3300元)。

2、 團購單位：按108元開單銷售收款

⑴ 2件/組 贈送500元購物卡或者加油卡(公司出120元、經銷商出380元);

⑵ 5件/組 贈送1500元購物卡或者加油卡(公司出300元、經銷商出1200元);

⑶ 10件/組 贈送3200元購物卡或者加油卡，可以選擇電器類(智能手機、液晶彩電)，(公司出600元、經銷商出2600元)。 註明：特殊團購單位的關鍵人物可以返現!

　　五、xx金花迎賓酒：

公司投入30元/件力度給經銷商，主要對流通渠道分貨，確保力度全部下放到流通分銷、二批和終端，要求經銷商進貨1000件以上。

1、縣份分銷商及市內二批：按分銷價40元/瓶開單銷售收款，要求進貨50件/組，贈送1500元購物卡或者加油卡;

2、市內終端商：

⑴ 按52元/瓶開單銷售收款，6件/組 贈送1件本品和180元購物卡;

⑵ 按52元/瓶開單銷售收款，10件/組 贈送2件本品和300元購物卡。

六、產品促銷活動期限：20xx年8月12日至9月12日

　　促銷活動方案 篇3

　　一、活動主題：

一日爲師 終生爲父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：

積極參與社區的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

1、贈送活動

針對對象—各大中小學校的老師

具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份；

執行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記後，即可領取一份禮物；

2、徵文比賽

針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

具體內容—以記自己與老師間的一件事爲線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。

執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

3、有獎問答

針對對象—9月10日的顧客

具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。

執行方式—場外設一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。

四、活動配合：

1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活

動時場外秩序的維持。

2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。

附贊助品清單

獎品 數量 獎品 數量

教師節贈品 800 復讀機 1

收音機 3 學習用具 5套

精美筆盒 10 圓珠筆 1000

促銷活動方案 篇4

一、活動主題

情人酸奶節

二、活動目的

以酸奶節爲契機，把握商機，在各大繁榮的商業街進行鍼對蒙牛優益C的展、促銷活動。加強蒙牛優益C的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產品的知名度及美譽度，增強市場動力。

三、活動時間

20xx年8月4日——20xx年8月5日 11:00——15:00

四、活動地點

第一天：中街、太原街、北行、

第二天：北站家樂福、三好街、（華聯）

五、活動形式

現場促銷，以表演和遊戲互動輔助促銷

六、活動流程

1、派發優益C塑料直板扇。

2、“情人心、優益C”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優益C” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優益C產品即可現場免費沖洗照片。

3、舞蹈表演

4、遊戲

（1）套圈：購買1瓶優益C，即可套圈2次，套中獎品現場贈送（獎品：？）

（2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規定的區域和時間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。

5、互動

（1）主持人介紹優益C產品

（2）邀請現場觀衆參與互動，改編歌曲（歌詞含優益C）並回答一個關於優益C產品的問題，遊戲成功者可以獲得優益C（100ml）1瓶。

6、派發優益C塑料直板扇

7、重複1—3歩，至當日活動結束。

七、人員安排

每場活動：

主持人：1人

促銷員：4人

舞蹈演員：3—4人

套圈遊戲負責人：1人

“情人心、優益C”拍照負責人：1人

音響師：1人

現場督導：1人

八、前期準備

1、招聘促銷員，進行產品培訓

2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優益C產品進行先行了解

3、物品準備：

優益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區桌椅6套、優益C後幕噴繪、“情人心、優益C”心形板3張、產品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、遊戲物品、工作人員服裝。

九、執行要求

1、促銷員和主持人對優益C產品進行深入瞭解，可以對顧客現場提問進行詳細的產品解答

2、活動場地佈置所有工作在10:15前結束

3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，並安排第二天工作任務

4、現場突發狀況由活動督導負責處理。

促銷活動方案 篇5

一.活動時間：5.1-5.7

二.活動主題：五一"鏈"結顧客心

三.活動內容： 1. "鏈"結顧客心： 5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條 5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條 5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條 5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條 5月

7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條 (素金不參與優惠活動) 2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。

四. 活動宣傳與推廣 (1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一'鏈'結顧客心》，內容包括"五一'鏈'結顧客心"、"五一舊飾換新顏"等活動的參與細則; (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"五一'鏈'結顧客心"、"五一舊飾換新顏"活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。 (3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;

五. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄; 2. 活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。

六. 活動經費預算

宣傳費用約3000元;

2. x展架：85元; 3. 總計： 3000+85=3085元。

促銷活動方案 篇6

每年春節期間都是白酒消費最旺的季節。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術，期望在此期間巨大的禮品酒消費市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有着不可低估的作用。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發這兩個銷售通路。但隨着國內近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看，商場超市做好春節期間白酒銷售工作，應注意以下幾個方面的內容。

一、提前作好春節白酒促銷方案

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因爲每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次爲酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。

各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔期分爲三檔或更多，第一檔爲聖誕期間(多爲紅酒)，第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大顧客的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“佔領”。因爲11月份是白酒旺季裏銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求籤一些位置好的長期堆頭保到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適於實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

由於白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。

建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的`都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因爲交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因爲這將體現廠家對顧客的承諾是否能夠兌現。

今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標顧客中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中瞭解到，市場部的策劃人員沒有正確計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢?

三、春節白酒促銷活動在商超的落實

春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國採購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也佔不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內爲了應付總部的命令而勉強作個樣子)。

這就要去作各個門店的工作。因爲你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎麼會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確瞭解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢?

四、商超費用的控制

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時瞭解零售商的費用結構。很多時候採購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，纔是計到“活動會有這麼好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎麼能不充分的重視贈品的準備工作呢?

總之在春節期間的賣場的銷售工作是要求，認真執行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏目的。

促銷活動方案 篇7

一、活動目的：

依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。 以“五一”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳週大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大銷售業績。

二、活動主題：

愛，就要“大生”說出來

三、活動時間：

20xx年4月28日——20xx年5月6日

四、促銷活動內容：

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花1000元買1300元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：例“5.1當天早8點至10點所有貨品8.8折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 階梯價格——讓顧客自動着急

例：“每天頭100件商品，活動初期1-2天7折銷售，3-4天8折銷售,5-6天9折銷售，7-8天全價銷售，”這個動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案4 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案5 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球 例：買5000+黃金就可以抽獎贏真金“現金獎”。