化妝品促銷活動方案優秀

爲了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的化妝品促銷活動方案優秀，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

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一、時令促銷。

1、季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。

2、清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品）（牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

二、贈送類促銷。

1、禮品促銷。

2、買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、借力促銷。

1、利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2、明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3、依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

四、指定促銷。

1、指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2、加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

五、附加值促銷。

1、品牌型促銷。

2、榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍

3、口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如採取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。

4、承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不後悔，保證一個月內見效果。

5、故事性促銷、她離開以後。

6、服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚症狀。包郵，以舊換新。

六、另類促銷。

1、視覺衝擊力促銷。

2、模糊式銷售，便宜賣。

3、稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4、通告式促銷，設定預售日。

5、反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6、懸念式促銷，不標價，猜價格。

七、名義主題促銷。

1、主題促銷。

2、聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。

3、聯合促銷，不同品牌的聯合活動。

4、公益性活動促銷。

5、首發儀式促銷。

八、限定式促銷。

1、限時，比如秒殺，今日有效。

2、限量，限量銷售。

3、階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4、單品促銷，只做一款。

九、臨界點促銷。

1、最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2、最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3、極端式促銷，全城最低價。

十、回報式促銷。

1、免費式、免費試用，免單。

2、回扣返利、滿就減，返現金

3、拼單、滿幾件就送，團購價。

十一、紀念式促銷。

1、節日，三八五一。

2、紀念日，店慶，生日。

3、特定週期，每週二，每個月一天半價。

4、會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

十二、產品特性促銷。

1、新品促銷，新品九折。

2、效果促銷

3、產品賣點，質量優越效果好。

4、引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三、定價促銷。

1、滿額送。

2、特價。

3、統一價，比如全場10元。

十四、獎勵促銷。

1、互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2、抽獎式促銷

3、優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

十五、組合促銷。

1、搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

2、捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

3、連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

十六、情景劇促銷。

注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。

十七、創意營銷。

針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。

化妝品促銷活動方案優秀2

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。

2、爲商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好時節，讓皮膚輕鬆呼吸。

三、活動時間

20__年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場所有門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專櫃，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專櫃累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專櫃，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。

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一、確定活動主題

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：XXX化妝品店

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜誌上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內容

1、聯合促銷——買一“送二”

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買**化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以達到相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動

“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此爲前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情繫XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋閤家歡，佳日大獻禮

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一、宏觀市場分析

（一）整體市場分析

xxx自xx年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，衆多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在xxx集合爲一身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強，在很多二級城市，xxx的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內銷售經驗，有大衆化的產品定位，盤踞着各地大中型商場超市的專櫃，支撐着化妝品店的形象……xxx很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成爲市場走向的風向標。

（二）高校化妝品消費市場分析

大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶，是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後，化妝品正在成爲大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

（三）高校彩妝卷調查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量，在不使用彩妝產品的人羣中（我們把他們定爲潛在消費羣）這類羣體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的數據反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲：‘認爲平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’（有55.6%的潛在消費者選擇此項）；‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較爲廣泛的。但在實際購買行爲中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx，xxx，xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

xxx作爲國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的'學生並沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力羣體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、xxx彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)

1、xxx的彩妝產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰：彩妝品牌——定位爲18-30歲使用彩妝的女性。

2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色爲基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場：國內各高校

銷售渠道與策略：

（1）美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

（2）採用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位於大衆品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。

廣告策略：採用最新廣告策劃方案，增加xxx的知名度，廣告採用亞洲明星代言，強調xxx的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出xxx彩妝的優點和特色，讓美寶蓮大衆化而非大路化。

專櫃陳列策略：以試用裝陳列爲主體，專櫃要簡潔而不簡單，品牌形象突出，並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大衆平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告爲主體，專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片爲輔助。並結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據季節變換推廣妝容爲主要活動引導，以妝容產品禮包作爲主要促銷形式，派發傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

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概況

市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。爲數不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往藉助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足，大多數化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良。

營銷分析

市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純淨簡單，清爽淡雅，獨特超羣的男性化妝品。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的後備軍。而男性化妝品的消費羣體多爲成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較爲理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行爲特徵爲注重產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面（膚質，性別特徵等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。

營銷策略

總體戰略

公司將在3到5年內成爲男性化妝品市場的名牌企業並在主導地位

公司使命

服務於那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發的高品質，高品位，高服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男性形象。

目標羣體

中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及其他中高消費男性羣體

品牌形象

基於國內市場的實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣，體現男性健康活力美感。

價格定位

針對國內市場的男性化妝品品牌從產品，定價到渠道都定位於中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現和男性化妝品的消費羣體多爲成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較爲理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬採取價格走中高端路線，儘可能靠近目標消費羣體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入爲主的心理，搶佔男性化妝品的市場。

廣告

廣告採取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時尚雜誌（如男人裝），互聯網也是廣告的主要投入方式。

公關策略

整合企業資源，通過有創意的活動，進行事件營銷，使之成爲大衆關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度。

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度

主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏

公關及形象活動

公關及形象活動目的：培養消費者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情借各方力量，直接或間接地爲產品拓展市場。

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活動目的:

推廣品牌促銷產品

通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動，提升品牌形象，擴大產品知名度，促進產品銷售。

活動主題：

耀眼美麗花漾春容—街頭美麗大變身活動

寵愛自己從現在開始—趣味互動小遊戲

快樂美麗與你同在—“人形卡通”美白操

美麗春季清新佳人—小型模特街頭秀

前期工作：

產品資料蒐集、人員配置、宣傳品製作、場地佈置方案、活動道具製作、布展產品獎品及試用裝配置等

活動內容及具體安排：

第一場耀眼美麗花漾春容

—街頭美麗大變身活動

專業美容化妝師爲大家作現場護膚及彩妝演示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或爲現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計，將完成後的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝後送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：

１、前期工作

２、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人

３、會場佈置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第二場寵愛自己從現在開始

—趣味互動小遊戲

製作遊戲道具（如大型產品標誌轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應產品。

或進行其它趣味小遊戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”於“娛樂”環節。

具體安排：

１、前期工作

２、製作活動道具

３、會場佈置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第三場快樂美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創“美白”操，獎勵參與性高的觀衆及顧客，藉機推廣促銷產品。

具體安排：

１、前期工作

２、美白操培訓

３、會場佈置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第四場美麗春季清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行

具體安排：

１、前期工作

２、模特聘用及秀場搭建

３、模特走場、音響及現場效果測試

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

活動效果:

集中進行促銷活動，可以製造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。

預算費用：