市場營銷活動方案(合集15篇)
爲了確保事情或工作能無誤進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的市場營銷活動方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。
市場營銷活動方案1
一、活動背景
(1)社會中日益成長和多變的市場
(2)市場在學院中各種不同形式的體現
(3)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
三、模擬市場範圍及其特點
(1)地理:全學院及周圍鎮區,但主要是學院生活區
(2)商品:各種合法商品,主要是[乾貨"形式的生活、學習等日常用品
(3)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
(1)時間從xx月x日~xx月x日,大概一週的活動時間
(2)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
(1)以商販身份進行組織買賣貨物
(2)策略:零售產品代購
(3)戰略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老闆商量以兼職外賣形式進行)
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續小雨
(5)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責
(1)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負責宣傳工作,吸引更多顧客,並負責送貨上門
(2)採購:其中包括3名男生、2名女生,負責採購任務,工具主要是3輛合理改裝的自行車
(3)統計:至少一名成員,負責採購貨物小票信息記錄,及分析數據,統計實際支出,和應該向顧客收取的錢款
(4)記錄行程:最好佩帶攝像機,及時的文字記錄,記錄小組活動中有利或不恰當的.情況,提出合理建議
(5)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物
(6)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資
(7)臨時後勤:
七、小組活動流程設計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場營銷活動方案2
爲進一步做大中秋節日經濟規模,充分發揮郵政資源優勢,提升中秋項目效益,特制訂本活動方案。
一、主要思路和發展目標
以提升效益爲目標,適度降低營銷費用標準,通過提高產品質量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果;充分整合郵政企業內部資源,優勢互補,形成競爭合力;優化產品組合,豐富產品線,滿足不同層次目標羣體需求;實行優惠寄遞,擴大“銷售+寄遞”客戶羣;通過努力,全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元,銷售額超千萬元。
二、進度安排
1.項目啓動階段(7月10日-8月10日):主要包括辦理經營許可證、市場調查、確定產品和合作廠家、簽訂協議、制定活動方案、上年客戶排查和公關工作、宣傳手冊及單頁的印製、召開產品推介和訂貨會等。
2.營銷實施階段(8月11日-9月24日):在前期排查和初步公關的基礎上,通過目錄營銷、組合營銷等進一步加大力度,提升營銷效果,確保活動目標的完成。
3.結算和總結評比階段(9月25日-10月31日):做好中秋專項營銷活動賬務覈對、結算、總結、評比和通報工作,撰寫項目評估報告。
四、產品策略
根據市場需求情況,在對全市中秋市場進行調查、瞭解的基礎上,引進兩大系列(月餅、快消品(家鄉包裹))、近百種子產品,滿足商務、政務、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。1.月餅系列以中低檔(價格在30-100元/盒)爲主打,以高檔產品爲補充(100元/盒以上),重點引入國內一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠)、本地品牌(老周、蘇香)。
2.快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹(鹽城本地土特產組合)爲主打,引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等爲補充。
3.禮品組合系列:根據不同客戶需求,將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等)進行組合營銷,比如:“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉包裹)+世博會門票(報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。
五、宣傳策略
結合郵政中秋營銷的特點,採取一些切實可行的宣傳策略,增強宣傳效果,促進營銷活動的深入開展。
一是制發推介手冊。產品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產品,設計、製作一批精品宣傳手冊(初定10000冊),供營銷人員推介使用,提升層次,方便營銷。
二是組織召開產品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣(市)局及市局相關經營單位參加,對現場訂貨的給予一定幅度的優惠政策,促進銷售。
三是在主要網點設立專櫃展示,開展免費品嚐體驗活動。
四是通過窗口流動幕和液晶電視,宣傳郵政免費寄遞月餅的優勢,突出“銷售+寄遞”模式,擴大散戶寄遞羣。
六、營銷策略
1.郵政中秋營銷的目標市場以集團客戶爲主,以散戶寄遞爲輔。
一是企業職工的福利需求和企業、政府類的商務需求;
二是一些特殊羣體(包括異鄉勞務工、學生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。對集團客戶主要是實施一些產品組合營銷策略,以營銷人員上門營銷推介爲主。對散戶寄遞市場,通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。
2.在產品促銷方面:
一是與行業客戶合作,開展節日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業合作,開展節日促銷活動,如充值送月餅(禮儀卡)、購物滿一定金額送月餅(禮儀卡),同時可免費寄遞,並開放行業用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。
二是通過窗口產品展示和免費寄遞促銷活動,尤其是在距中秋節前10-20天,加大免費寄遞宣傳力度,推動散戶購買和寄遞量的上升。
1、活動目的:通過本次活動,來增加遊客量,同時爲杉湖島增加了新鮮的.血液,進一步推廣了品牌
2、活動對象:任何階段的人(尤其是軍人)
3、活動時間:8月1日-7日
4、活動主題:通過此次活動,來感恩回饋這些曾經或正在爲人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵,因爲他們的付出纔有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮,從另一方面也爲杉湖島的發展奠定基礎
5、活動方式:贈送小禮品、特色軍旅餐
6、前期準備:人員分配,各司其職
購置好所需禮品,掌握餐點技能針對活動需要配備服裝或練習節目
爲了更好的迎接當天的遊客,對自己的本職工作要完善和熟練
7、廣告方式:網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳
8、活動流程:工作人員穿着迷彩服去跟船,面帶微笑着迎接每一個遊客,在開船期間保證客人的安全;上岸後邊帶客人去安置或遊賞邊介紹我們的活動及套餐,同時展示我們自己的活動和特色;對於有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品,一個房間一個,另外吃飯時,免費贈送一道特色軍旅餐
9、活動費用:小禮品20元/個特色餐30元/道迷彩服50元/個/租
值此六一兒童節即將到來之際,英倫時光品牌運營策劃部特爲各地門店推出了一套營銷策劃活動方案。這套“慶六一、暖童心”系列童趣童惠活動,旨在讓所有來到英倫時光店的小朋友感受到節日的喜悅和美好的祝福!
英倫時光品牌藉此次活動,在XX年兒童節即將到來之際,祝願全世界的小朋友健康成長,擁有快樂幸福的童年!
具體活動內容如下:
1、凡六月份出生的小朋友,均可在父母的陪同下攜有效證件,親臨“素顏女神”王麗坤樂享diy蛋糕的拍攝現場,免費參加diy製作生日蛋糕活動。若家長將活動過程以圖片或文形式分享到微信、微博等網絡媒體上,即可獲贈孩子親手製作的生日蛋糕。
2、六一期間,英倫時光店特推出“英倫童真時光”系列4款充滿童真、童趣的麪包產品,統一售價6.1元。(哈哈豬、樂樂熊、悠悠蝦、美美兔)
3、六一當日攜小朋友來店購買充值卡的顧客,均可獲贈英倫時光專業師傅特別爲小朋友手工製作的“比利時卡通童真巧克力”一枚。數量有限(61枚),送完即止。
4、凡六一攜小朋友到店的顧客,均可獲贈充滿童趣的小禮物。此活動不限量贈送,進店即送。
一、活動目的國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的最好機會,此次活動一是爲了獲得更好的利潤,另一方面也是爲了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不停”
三、活動對象:針對高中低不同的人羣進行不同的國慶促銷活動,有效的照應不同的人羣。
四、活動時間:9月28日——10月8日
五、活動形式:打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排,並起動應急措施,同時要做好相關記錄總結,爲促銷評估做準備。
市場營銷活動方案3
一、概述
名稱:xx大型汽車品牌展銷會
主題:不一樣的生活,不一樣的享受
宗旨:專業化、品牌化、國際化、大衆化
目標:本次車展主要以展示銷售爲目的,並借車展促進消費環境的改變,表明振興地方汽車產業的信心,讓喜愛汽車的人可以親臨現場,近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位:xx政府、xxxx
承辦單位:xx公司
協辦單位:xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發展歷程、經典車款已經汽車新品。可以說本次品牌發佈會是國內外汽車界的重頭戲,無論從參展規模,展臺設計,展會投入和新車發佈數量,以及展會整體參展車樣的數量,都充分體現了專業化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響着xx地區汽車銷售市場情況。
三、具體內容
展覽時間:20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點:xxxxxx
參加人員:省、市領導代表,參展商,本公司及工作人員,參觀者
邀請方式:電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進行內部安排處理,除內部工作人員外,還要外部聘請汽車方面專業講解人員,以便展銷商要求對展銷產品進行專業講解。
2)、提前安排保護措施,保證展覽車輛的安全,特別是豪車區,人數控制十分必要。
3)、準備小禮品答謝參展商的.支持,保證禮品數量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啓動儀式,領導致辭,歌舞節目表演,部分汽車展示(試車道進行)
x日下午至x日參展商展覽銷售,參觀者自行參觀
x日上午閉幕式,領導致辭,歌舞節目表演,各展商銷售統計彙報及祝賀
x日下午清理會場
3、展後處理
1)、保證觀衆全部離場後在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商爲各產品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,離場順序嚴格按照展區位置安排。
3)、車輛安全離場後及時讓各位展銷商簽字確認,以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將於x日舉行。確認參加人數和禮品數量。
五、工作小組及分工
負責聯絡各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;
招商活動,與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內部工作人員的相關事宜;
後勤保障及醫務人員;
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責。
六、營銷策劃方案
1、網絡營銷:藉助各大熱門視屏網站,在視屏播放前插入廣告並宣傳展覽網站。
2、傳媒營銷:通過電視廣告,公交廣告進行大範圍宣傳,藉助參展的知名豪車造勢,吸引更多的人蔘觀,並請專業記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷:在國際博覽中心外懸掛大幅海報,氣球營造展館的火熱氣息。
4、內部營銷:向參展商及相關工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,進行內部宣傳。
市場營銷活動方案4
活動主題: 感恩母親,母愛永恆。
活動目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.
二.帶動銷售,吸引人氣.爲後期的經營造勢.
活動時間(5.5----5.11)
活動預熱
大多數人沒有過“母親節”的習慣, [感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,爲“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公衆“今年5月11日是母親節”,以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.
活動內容:
一. 可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好爲母親過個節日準備了.
二. 活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前製作好以母親爲主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.
將賣場的電話定爲“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.
爲每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.
活動期間,每天來店中的'前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂.
購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品爲針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮豔康乃馨;
c長壽禮:精美生日禮品
市場營銷活動方案5
一、活動背景:
“雙11”購物狂歡節,已經成爲中國,乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家,每一位消費者,纔是這個舞臺的真正主角。xx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發展本土電子商務,以實現由傳統行業到電子商務的轉型,努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點,推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷,促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域,提供更多就業崗位的同時,大力培養電商人才,以實現大學生和失業人員的創業再就業。
xx年的“雙11”,張掖萬衆商城也將在其中扮演着重要角色,作爲由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬衆商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網購狂歡節的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的:
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家藉此機會,將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”,狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的.飛速發展。
三、活動方:
主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間:
xx年11月11日開幕
五、活動地點:
張掖市中心廣場
六、參會單位:
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢:
1、宣傳造勢
新聞發佈會
網絡宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地,免費開設電子商務創業培訓班;免費爲所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。
八、活動流程:
1、準備流程
活動展示平臺:張掖萬衆商城、小九智慧城市wifi、微官網
商家報名時間:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00
商家審覈時間:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00
活動啓動時間:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59
2、“雙11”啓動流程
xx年11月11日09:30主持人致開場白
xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭
xx年11月11日10:30狂歡節啓動儀式
xx年11月11日10:40狂歡節正式開始
九、活動內容:
1、你來我就送。萬衆商城10萬現金大回饋,只要來到現場的消費者,掃萬衆商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
十、活動準備:
1、前期宣傳準備
網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔審覈後,擇時召開商家大會。
商家大會內容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬件準備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響設備、禮炮、啓動儀式道具
紅包印製、抵金券印製
拱門、拱門條幅
x展架、商家展位
十一、安保準備:
張掖市公安局、保安公司。
市場營銷活動方案6
1、計劃是對方案的有效解讀
營銷計劃是企業的戰術計劃,營銷戰略對企業而言是“做正確的事”,而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中,營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況,一種情況是營銷戰略不正確,營銷計劃只能是“雪上加霜”,加速企業的衰敗;另一種情況則是營銷計劃無法貫徹落實,不能將營銷戰略轉化爲有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略,一個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術,而從另一個角度看,營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術,而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺,還能在一定程度上轉化爲戰略。
無論是營銷策劃機構,還是企業,都把主要精力放在方案的制定上,常常是戰略明確、定位清楚、策略系統,卻計劃不足,目標沒有實現數字化,任務沒有呈現明晰化,執行過程沒有實現時點化,更沒有相關的系統支撐體系,比如薪酬體系、績效管理體系、激勵機制等。最終導致,營銷策劃方案漂漂亮亮,營銷執行計劃卻“唯唯諾諾”。
先知品牌營銷策劃認爲,營銷執行計劃是對營銷策劃方案的有效解讀,如果不能將營銷策劃方案解讀成一個個可操作、可執行、可評估的小模塊,說明營銷策劃方案缺乏落地能力,必須進行重新調整。
2、目標管理、項目管理和績效管理是執行計劃的方法論
通常,在市場營銷實踐當中,我們會採取目標管理、項目管理和績效管理等理論作爲營銷計劃執行的方法論。一般情況下,我們將策劃項目當作一個項目,實施目標管理法,建立目標、任務和計劃,並進行有效分解,使得整個項目分解成若干個階段,同時通過關鍵績效指標對各個階段進行評價,使得策劃項目有目標、有任務、有計劃、有節點、有評價。同時,爲了保證最終目標能夠得以有效達成,我們還幫助企業建立營銷計劃過程管控機制,以保證把問題解決在萌芽狀態,並在過程中得到解決,而不是留到最後。
在目標管理執行層面,企業必須擁有哪些技能,才能夠順利執行整個市場營銷過程?
①、配置技能。
是指市場營銷經理在職能、政策和方案3個層次上配置時間、資金和人員的能力。
②、調控技能。
包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進行追蹤的控制系統,控制有4種類型:年度計劃控制、利潤控制、效率控制和戰略控制。
③、組織技能。
常用於發展有效工作的組織中,理解正式和非正式的市場營銷組織對於開展有效的市場營銷執行活動是非常重要的。
④、互動技能。
指經理影響他人把事情辦好的能力。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業的人員有效地執行理想的戰略,還必須推動企業外的人或企業(如市場調查公司、廣告公司、經銷商、批發商、代理商等)來實施理想的戰略,即使他們的'目標與本企業的目標有所不同。
3、執行過程的效率監控
營銷監控強調宏觀上對營銷方案、計劃、實施的把握,監督管理,更注重與公司整體戰略推進的配合、一致和協同推進。營銷監控的目的在於保證營銷方案、計劃等與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的協調一致、相互配合、協同推進,避免營銷戰略與公司整體戰略和其它方面戰略規劃的脫節或矛盾,以便於發揮協同效應,保證公司整體戰略目標(方案)的順利達成。
儘管我們擁有明確的營銷執行計劃和管控理論及方法,但仍然避免不了營銷執行過程中出現效率低下的現象,導致目標無法達成、任務無法完成。
爲此,先知品牌營銷策劃機構創建了“矩陣3+3”營銷模式,通過這一模型,我們脫離開營銷策劃方案和營銷執行計劃,把注意力集中在兩個層面:市場壓力和營銷動力,通過對這兩個層面創建矩陣模型,計算出市場壓力和營銷動力數值,時刻保證營銷動力值大於等於市場壓力數值,以保證營銷計劃執行效率。
市場壓力矩陣包括市場競爭壓力、渠道壓力、終端壓力、消費者壓力,在每一個壓力方面,總結出五到十個細分影響因素,總計爲20到40個影響因素,並對此因素進行有效分析並評估,計算出市場壓力指數,並據此制定有效減小或者緩解市場壓力的方案。
營銷動力矩陣包括素質能力、技術能力、政策動力、精神動力,在每一個動力影響層面整理出五到十個細分影響因素,總計爲20到40個影響因素,並對此因素進行有效分析並評估,計算出營銷動力指數,並據此制定有效提升或者增強營銷動力的方案。
市場營銷活動方案7
一、營銷環境分析
1、營銷環境中的制約因素
(1)有限的市場規模和上升的競爭壓力。
(2)價格調漲的空間越來越小。
(3)消費者消費心理的相對不穩定。
(4)相對尚未成熟的速凍食品產業。
相對於發達國家而言,我國的速凍食品市場的發展尚未成熟。首先,速凍食品的種類不多。其次,企業在營銷方面對對產品的宣傳力度不夠,導致地區品牌對市場的佔有率相對較高。第三,由於速凍食品自身的特點,不利於長途運輸,所以在產品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2、營銷環境中的有利因素
(1)不斷髮展的市場規模
由於生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年來,速凍食品市場有着較快的發展。特別是隨着中西部的開發,中國的速凍食品的市場也將越來越大,生活節奏的加快,對食品營養的要求,就是速凍食品的市場優勢。
(2)追求高質量和多元化的食品消費
在速凍食品的消費量持續增長的同時,食品的種類也呈現出多元化發展的趨勢。新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎。消費者在購買食品時會嘗試着選用一些新推出的產品。對於新產品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場。在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度。
(3)品牌的正宗
傳統的品牌,在人們心中有着良好的影響。
3、當前速凍食品市場存在的問題
(1)花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的餘地不是很大。
(2)市場上各種品牌林立,消費者對品牌的認知度模糊,尤其很大一部分消費者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統一的正確認識,這一點從問卷中。
(3)生產技術水平不高,導致產品的口味無法滿足消費者。
(4)產品的營養成分不高,不能滿足消費者在營養方面的需要。
(5)包裝簡陋,缺乏統一的規劃。不能引起消費者的購買興趣。同時也不利於產品的長期保存。
4、影響市場營銷的微觀因素
(1)設備設施。
計劃租用遠郊地區條件優越的食品加工場地(或吸收其成爲合作方),開闢生產加工車間,購置先進的食品加工設備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運輸設備,努力實現餐飲食品加工和包裝的機械化。
(2)生產組織方案。
組成技術小組進行產品調研、技術考察,制定產品生產計劃和產品發展方案,確定產品組合及產品線,提出設備購置和生產車間裝備意見,負責員工技術培訓。
(3)產品銷售方案。
產品銷售以寧波市場爲主。銷售網絡以超市、商場爲主,並在飯莊及分店開設專櫃。計劃招聘營銷專業人才,組建營銷隊伍,對決定上馬的餐飲食品分類排隊,根據原料供應、生產規模、市場需求、產品質量、經濟效益等條件,確定企業產品營銷戰略。
(4)企業與供應商的關係
在原料的採集方面,企業必須與供應商建立良好的`合作關係。要求原料來源優質價廉。供應渠道穩定。
二、消費者分析
1、消費者消費行爲的總體態勢
(1)外購主食增加,家庭加工主食減少。
(2)市場上的速凍食品以麪食爲主。
(3)消費者在選擇時,多數選擇袋裝食品。但在實際購買時,根據我們實際調查的數據。約有80%的消費者選擇了散裝。
(4)由於速凍食品消費市場的日益開發,產品種類豐富,消費者的選擇餘地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯。
(5)在實際購買行爲中,消費者多爲31—40歲的中年婦女。約佔了40%。消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數據均爲百分比):
品牌響30.72;
味道好65.42;
價格低12.21;
包裝好10.07;
品種多11.83;
製作工業好9.64;
其他4.24。
三、廣告目標
1、企業目標
通過一系列廣告宣傳促銷等活動,使XX牌系列速凍食品在XX範圍內順利推出,並逐漸形成一定的品牌知名度。
2、根據目前市場實際情況可達到的目標:
①使XX在各類速凍食品中脫穎而出。
②市場佔有率超過其他品牌。
根據調查數據的統計分析,對產品進行準確定位是產品進入市場並限度佔有市場的前提和關鍵。
(一)產品定位的前提
對於新產品的定位問題重在市場細分,抓住市場空隙,趨勢避害。並尋求自身優勢與消費者需求的契合點。儘量避免競爭衝突。
(二)產品優勢與劣勢分析
1、速凍類食品的優劣勢
優勢劣勢:
①方便,省時省力。營養不好。
②容易煮,省了很多不必要的麻煩。相對家庭自制食品來說口味欠缺。衛生。
③口味好,老少皆宜。
(三)產品對人羣的分析
小孩;
青年;
中年;
老年;
產品的競爭;
同類;
不同類。
市場營銷活動方案8
一、市場營銷推廣目標
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下,基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是,產品的。市場去化時間與銷售利潤則會由於市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。
對於本項目而言,產品在市場上的順利銷售並不僅僅指產品可以在市場上去化,而是要製造出一種火爆銷售的結果並且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對於開發商和產品品牌產生更深刻的認知,從而真正建立穩固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
(一)市場營銷推廣依據
任何一個市場營銷策劃,無論是整體思路還是具體的執行活動方案,都必須要有數個強有力的支撐點。並且這種支撐點應該是實實在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有這樣,才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性;只有這樣,才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性,也就是說是能夠指導並促進銷售的;只有這樣,策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值;只有這樣,市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。
基於此,本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在於兩個方面:一是指導產品的設計;二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而爲,取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式,塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析,才能做出有針對性的'市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的,只有通過購買者的購買行爲,企業的利潤才
能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者,而且購買者的需求又是不斷變化的,有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是爲項目找出目標購買者,發現、發掘他們的消費需求,然後針對他們的需求進行有效地推廣。
(二)市場營銷推廣思路
市場營銷的思路來源於購買者。
針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。
所以,本次市場營銷的基本策劃思路是:
1、我們的產品是什麼
2、我們產品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
(一)市場營銷推廣主線
1、推廣主線確定依據
1.1市場定位
定位目標
再創上海商業神話
上海,一個創造奇蹟的代表之地。這個城市的商業市場從無到有,從簡單到複雜,從低端到高端,一步一步走到了時代商業的浪尖,世界看中國,中國看上海,目前的上海已經是中國商業的龍頭,世界商業的明珠。
浙江人,向世界展示着“東方猶太人”的商業智慧。他們在中國的東南沿海,用一種務實有效的商業運營模式和經營方法,創造出一個又一個的商業神話。
上海國際家居建材家居品牌中心,由務實嚴謹的浙江商人開發運營,它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風,再創一個上海的商業神話。
源於市場,高於市場,引導市場
好的產品,往往都遵循這樣的市場原則:
市場上有什麼?
市場上缺什麼?
我們的產品能爲市場帶來什麼?
任何一個產品的產生,都是立足於市場的。而過分依賴於市場,必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先於市場的產品又存在着太大的市場抗性。
所以,有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上,具有適度的前瞻性,可以被市場所接受並最終引導市場消費的產品。
市場定位
啓動城市資本的時代家居建材商業航母
市場定位內涵:
◆啓動城市資本
資本啓動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在於一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來並能夠使之啓動或者說流通,它就會產生高於原有狀態下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候,這些資本就會被啓動起來,經過一定的流通渠道和手段,產生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落資本,通過一種商業的模式,讓其產生出巨大經濟與社會效益。
市場營銷活動方案9
活動動員是整個活動動員會一大核心環節,在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後,我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家,激勵大家,刺激大家,拿出勇氣,拿出敢打敢拼的士氣來,帶領大家喊口號,喊目標。
很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵,僅僅是在語言層面,發個信息或者是讓店長傳達一下,事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落,覺得上層對我們不是那麼關心,那我們也不會認真執行;所以,活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣,因爲我們是一個整體,而不是管控者的角色,我們更重要的是團結整個團隊,向着更高的目標前進。
結束語:
“三流的方案,一流的執行,活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上,對於每個重要的關鍵點,管控人員都要牢牢把握,精準控制,成功引導,這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈,怎樣在同類型中脫穎而出,還有一個關鍵點是要組建一支強大的`團隊,這就要求我們的代理商和經銷商格外重視,不斷調整思路,開拓創新,這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步,才能讓整個團隊更加團結,通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。
市場營銷活動方案10
一、服裝促銷計劃的種類
隨着服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最爲親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更爲肯定,因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更爲集中,具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題爲社區生活夥伴,舉辦的服裝促銷活動以社區爲主要目標羣體,表現出對社區的關懷與共同生活的信念,因此舉辦社區休閒大賽服裝促銷活動,以凝聚社區情感,並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對於業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計劃應已考慮此特性,當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認知,旺季的服裝促銷活動因競爭較爲激烈,通常以業績達成爲主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事曆
年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃爲策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事曆的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
二、主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,爲專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的'業績,因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮並且刺激
購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料,作爲未來商圈耕耘的基礎。
2、週年慶
店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此週年慶的服裝促銷活動成爲目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對於社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閒聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。
篇二
1、推廣主題:見證☆美麗
xx☆明星夢想
2、推廣時間:
第一階段:3月15日——————4月10日
第二階段:4月11日——————4月15日
第三階段:4月16日——————4月22日
第四階段:4月23日——————5月23日
3、推廣方案:
A、推廣步驟:
[前期尋找見證大使造勢預熱階段](3月15日——————4月10日)
第一,尋找推廣的啓爆點,確定活動的內在意義:(詳見《活動立意》)
第二,制定制定廣告計劃,進行前期的預熱、造勢,面向全國徵尋xx見證大使;
第三,鄄選見證大使,確定見證大使名單,公佈獲獎名單;
[前期活動信息傳播階段]( 4月11日——————4月15日)
4月15日前各區舉辦見證大使頒獎典禮,製作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通,利用大衆媒介把本次活動信息廣泛傳播,造大聲勢;
[中期深入見證階段](4月16日——————4月22日)
4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日遊,進入形象代言人複賽,實現明星夢想
後期整合傳播階段(4月23日——————5月23日)
以見證大使爲載體,以媒介爲傳播平臺,擴大客戶羣,誠邀經銷商。
B、推廣策略
1)推廣總則:
按照整合傳播的原則,多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗爲主線,串成美的項鍊,通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人羣傳播,達成市場推廣的訴求。
2)操作關鍵:
找準見證大使——————————她們是用戶領袖,是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象徵;他們對其背後所代表的消費羣體有強大的輻射作用。
摸準消費者心理——————————確定目標消費羣體的心理及生活特徵和狀態;
把握好消費者者的購買心理;
挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受,初步樹立品牌的形象。
可以引申出什麼話題?什麼炒作點?消費者的興趣點在哪裏?關注程度有多高?現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略,經銷商的反映。
選好用戶刺激點:1、網站展示美麗形象,成爲萬人矚目的焦點、
2、評選見證大使,獲得獎品
3、xx三日遊
4、獲得貴賓卡
5、進入形象代言人複賽,實現明星夢想
6、進入公司畫冊
C、廣告傳播計劃:1)廣告主題:美麗見證大使
2)報紙、海報平面廣告創意、文案;
3)軟文標題設計及內容撰寫;
4)媒體組合
D、消費者驅動
1)獎項設置:
見證一等獎:即見證大使,人數:各區一名
獎勵:數碼相機一臺+服飾一套+xx三日遊+獲得貴賓卡+進入形象代言人複賽,實現明星夢想+進入公司畫冊
見證二等獎:人數:各區3名
獎勵:MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
見證三等獎:人數:各區5名
獎勵:服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊
感謝獎:所有參與者
獎勵:獲得貴賓卡
2)xx三日遊實施方案
E、鄄選見證大使方法
1)按照點數產生見證大使
2)按照所購金額3給予相應點數
3)網絡評選點數
F、網絡方案
1)網頁界面製作
2)知名網站信息發佈
3)相片處理、上傳
G、後期延續:
4、費用預算
市場營銷活動方案11
一、活動主題:“秋季營銷”
“秋天的事件營銷”爲主題,旨在與客戶的公立中學運通銀行與客戶分享水果的培養、共創美好未來的願望,交通銀行個人銀行業務以客戶爲中心,以實現銀客”互惠雙贏”的經營理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動中,提煉活動的主要特點FuTi“賣點”。
二、積極的時間:
三、目標:
在中秋節,國慶節引爆點,爲客戶和個人高中爲主要目標羣體、持卡人毫不動搖地鞏固和發展客戶,推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業務,主要目標,發展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場,擴大產品範圍,促進客戶多頻率、多品種、推動使用個人銀行業務的全面發展;同時通過“秋季營銷”運動的開展,建立品牌形象,提升我們的社會到客戶服務(個人金融三級、社區服務、貴賓服務自助)的認知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經營績效。
四、內容
主要活動包括以下內容:銀行中秋節營銷方案
(a)“秋季銷售的產品優惠促銷活動歡樂送”了。
鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進名片和自助設備的.迅速增長,維持和強化競爭優勢、gs速度業務帶動持續、快速發展的匯款業務,在以下提供禮品、促銷活動:
1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”
(1)我儲蓄卡在活動期間在全省範圍內的自助設備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當地的營業網點交換價值200元的一份禮物。先到先得,送走那麼遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我願意收回繳費憑證。
(2)在活動期間爲比爾付款由客戶簽署的協議,可以獲得價值200元的禮物。一個家庭,發送,簽署了一份,先到先得,送走那麼遠。
所有采購活動的禮物。
2、“秋季銷售雙節”牌。
活動期間(1)年費免收卡的應用前景。
(2)卡到一個特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,爲相關標準的禮物,帶來了這麼遠。
刷卡消費1000元(含)以上,給價值100元的禮物;
刷卡消費5000元(含)以上,給價值150元的禮物;
刷卡消費10000元(含)以上,給價值200元的禮物;
刷卡消費20000元(含)以上,給價值300元的禮物;
禮物應該完全滿足客戶在假日購物娛樂心理學,刷卡消費5000元以下的建議買機票、公園、貨比三家門票如麥當勞用餐環境幽雅快餐機構設置,具體由自己決定票。
均應根據當地實際情況,積極篩選3-銀行中秋節營銷方案4大型商場、高檔賓館、豪華酒店和其他消費者交易量大,那些特約的消費標準的客戶採取寬大的、提升的方式活動轟動效應。
由於時間對這一事件的一個多月,都應合理安排在節奏,確定每一天的禮物的禮物放在每一節課,同一天片名中的數字,檢查派發禮物;同時都應該積極地做着不同的信用卡客戶消費上班
3、“秋季銷售。速度匯通優惠大放送”
在競選期間,速度匯通匯款手續費20%的折扣價格。
(2)“秋季銷售。產品發送”一個銀色的歡樂網絡產品和優質的服務活動顯示。
提供商業網站,爲單位的“金秋銷售。產品質量服務派”快樂而另一個銀色的產品展示活動。主要內容:活動
1、營業場所張貼橫幅掛、統一,把營銷活動出具省級分公司和摺疊競選海報(最近)出具的小說,豐富、視覺效果,吸引顧客注意力。
2、這個網站胸牌、統一穿的親和力,增加優秀的員工,我的激情,稱職的員工服務形象。
3、在競選期間,網站必須特別促銷書桌和配備引導會員,加強動態水庫推薦,引導客戶自助通道的使用提供了不同的和繳費普通商業相關工作,做好失效日期。
4、積極開展高質量的服務工作,提高網絡速度和櫃檯服務業務gs質量、加強與客戶的溝通櫃檯人員,提高網絡服務形象。
5、切實做好對客戶服務、綠色通道嚴格按照有關要求提供優惠的服務,爲客戶創造一個愉快的假日的服務環境。
市場營銷活動方案12
青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來攜手並進,展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術!
一、活動背景
鑑於xx月xx日將於我班上市場營銷公開課,應姬虹老師的要求,將於xx月xx日在本班舉行一次融入一個產品的營銷活動,本組選用紅牛飲料這樣一個有形產品來進行營銷。
二、活動宗旨
通過此次活動,讓我們體驗營銷,開啓學習的新篇章,積累生活中的點點滴滴
三、活動目的
體驗營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的.07經3。
四、活動時間
20xx年xx月xx日
五、活動地點
綜合樓313
六、活動準備流程
策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動,將汲取多種素材
1、課外拍攝廣告片,拍攝現實生活場景作爲放映背景,以達到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現實
2、編寫幽默小話劇,以達到提高現場的氣氛
3、搞一次市場問卷調查活動,以隨機調查方式舉行,此次問卷調查活動是想初步瞭解大家對紅牛的瞭解情況,以利於我們的現場講解。
七、活動的宣傳
本次活動的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發問卷調查表階段
八、活動資源需要
紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺
九、活動經費
紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元
玫瑰花一支3元
經費經組員商量且同意採取分攤
十、活動具體流程
1、放映廣告片,配以適當的活動介紹
2、過渡到演幽默小話劇階段,以調動現場氣氛
3、以問卷調查表爲載體進行講解
結語:爲了此次活動,我們付出了很多,但是我們也收穫了很多。我們相信,
年輕的我們定將這生活點綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!
市場營銷活動方案13
企業商務網站推廣的目的是爲了提升品牌知名度、美譽度、信譽度,在進行宣傳推廣的同時,能更好的引導消費,促進銷售量的提高。
一、 網站建設
01 網站整理部分不錯,運行速度很快,但頁頭並不完美,沒有體現出時尚的感覺和氣息,建議去掉卡通,換成模特時尚服飾模特圖片,時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網站顏色不好,紫色是一種很老氣的顏色,建議換成粉,淺粉顏色會更好。
03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下,現在看起來偏重,且粗糙,沒有邊框。新聞動態換爲站務信息或站務公告爲好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET,讓網站富有動感,太過靜止,反到不適合時尚的格調。另外,這也是公司發佈商品的一個有利位置。
開設行業資訊頻道
很多行業站點對此不屑一顧,這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道並以很低的人力資源成本實現每日更新,不僅有助於改善、提高網站的搜索引擎結果體現,且對吸引行業用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本,儘量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。
05 整體美工上還需重新設計,黑、灰、紫搭配,體現不出本公司的風格與形象,同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季,顏色搭配就歸更需要講究時令,能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理,富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網絡營銷
傳播範圍廣、不受時空限制
通過國際互聯網絡,網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。
網絡營銷具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢,它不同於傳統媒體的信息單向傳播,而是信息互動傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點擊鼠標,就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息,廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息,進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時,網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網絡營銷製作週期短,即使在較短的週期進行投放,也可以根據客戶的需求很快完成製作,而傳統廣告製作成本高,投放週期固定。另外,在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣,經營決策的變化就能及時實施和推廣。
網絡營銷是多維營銷
紙質媒體是二維的,而網絡營銷則是多維的,它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起,傳遞多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,廣告受衆可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的瞭解,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式,將大大增強網絡營銷的實效。
網絡營銷能進行完善的統計,可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網絡營銷通過及時和精確的統計機制,使廣告主能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受衆數量。而且網絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標,廣告主可以統計出多少人看到了廣告,其中有多少人對廣告感興趣進而進一步瞭解了廣告的詳細信息。因此,較之其他任何廣告,網絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受衆的反應,及時瞭解用戶和潛在用戶的情況。
網絡營銷的投放更具有針對性
通過提供衆多的`免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分佈、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受衆,根據廣告目標受衆的特點,有針對性地投放廣告,並根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。另外,網絡營銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,這就爲密切迎合廣告目標受衆的興趣提供了可能。
網絡營銷的受衆關注度高
據資料顯示,電視並不能集中人的注意力,電視觀衆40%的人同時在閱讀,21%的人同時在做家務,13%的人在吃喝,12%的人在玩賞它物,10%在烹飪,9%在寫作,8%在打電話。 傳播範圍廣、不受時空限制
通過國際互聯網絡,網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件,任何人,在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。
市場營銷活動方案14
聯盟發起:x網家居頻道
合作媒體:x網、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯盟目的:
x網作爲x本土影響力的地產家居網絡媒體,在x的購房人羣中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展,奠定了數量巨大的羣衆基礎,同時也是x本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。
如何爲已購房或已交房的業主提供更深入的服務,如何能夠爲業主提供更多資源,同時爲商家整合零散資源,是我們接下來的發展方向。
針對這一現狀,x網家居頻道發起x建材聯盟,通過x網已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種諮訊、活動,及整體網絡媒體營銷方案,切合市場發展和消費者需求,打造x、最有效的網絡平臺。
加入聯盟標準:
1、x本土建材、家居、傢俱品牌商家。誠信經營,良好的消費者口碑。有意拓展現有業務,具有一定的網絡推廣、營銷意識,可配合建材聯盟的.推廣、活動,真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽,不接受短期參與。
聯盟發展規劃:
一、網絡整體營銷解決方案:
1、x網家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網家居頻道首頁頭條新聞6篇。(可配合甲方活動發佈信息)
4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)
5、一篇建材評測:結合貴公司的產品特性製作產品評測專題(圖文)。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內發佈商家信息。
7、授權註冊論壇賬號,並使用貴公司的商標logo作爲簽名頭像,該賬號可在“家居裝飾”版塊內發佈非廣告內容。
8、開通x網網絡店鋪,協助建設網絡店鋪。
9、根據品牌營銷推廣需要,推送6次論壇內容到x網首頁展示。
10、x網家裝地圖廣告位,x網家裝地圖認證商家。
二、線下關聯營銷解決方案:
1、共享x網、x網所有用戶資源,共享x網業主資源,付費使用x網短信平臺。
2、優先參與x網公益活動。
三、20x全年活動營銷規劃
1、聯盟整體參與x網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房週期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網整合業主資源,聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點,聯合建材聯盟成員,由x網策劃組織建材促銷活動。
3、x網家裝日記大賽活動支持品牌,日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務
1、x裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)
2、x網“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)
五、整體報價
本方案爲整體打包服務內容,不進行單項服務增減。
整體報價視選擇網站廣告位而不同。
注:本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網家居頻道通欄廣告位:5.5萬元/年x網家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬元/年。
建材營銷活動策劃方案