精選活動實施方案合集七篇

爲了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編爲大家整理的活動實施方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

活動實施方案 篇1

時間：

1、第一批班級：(1、4、5、7、9、11)，時間：20xx年12月15日晚上7：30分(16周星期二)

2、第二批班級：(2、3、6、8、10、12)，時間：20xx年12月16日晚上7：30分(16周星期三)

形式：

家長在大堂簽到，然後直接到班上集中。

參加人員：

七年級全體教師

具體要求：

班主任按照年級的統一要求，做好以下準備工作：

①定好主題，並製作多媒體課件

②預先電話與家長委員會成員進行電話溝通，並確定好委員會的主任。

③佈置好學生寫好年級統一的《給家長的一封信》，寫好每個學生三次考試的成績條。

④打印好籤到表。(附帶家長聯繫電話空格)

下週年級的晚修進行統一的安排，具體見下表：

班級星期日星期一星期二星期三星期四

701詹華馬惠娉鍾紹侃(階梯室左)謝仁花劉娟

702磊磊劉娟李瑜婷鍾紹侃(階梯室左)李瑜婷

703沈媛沈媛李瑜婷鍾紹侃(階梯室右)黃家銘

704邱麗羅榮根鍾紹侃(階梯室右)羅榮根丁振春

705澱清澱清饒志軍(物理1室)周小芸馬敬雄

706淑芝何瑞雲謝仁花饒志軍(物理1室)謝仁花

707淑珍呂琴梅饒志軍(物理2室)樑淑珍簡杏燕

708正娟鄧金成呂琴梅饒志軍(物理1室)呂琴梅

709戰偉蒲饒劍陳小忠(生物1室)蔣戰偉宋瑩

710奇輝周小芸黃家銘陳小忠(生物1室)曾耿

711鵬飛馮潤生陳小忠(生物2室)馮潤生鄭永東

712水生曾少清馮潤生陳小忠(生物1室)周小芸

說明：

斜線註明的.老師要在7：15分將學生帶到指定的功能室進行晚修。要將人數統計好，中途不能讓學生返回班級。下晚修後關好門窗。

由於家長會各位老師16周的晚修任務都比較重，希望大家理解，多謝支持!

班主任要提醒去功能室晚修的學生，要預先準備學習資料，要愛護公物，遵守紀律。

活動實施方案 篇2

讀書，是孩子們淨化靈魂、昇華人格的一個非常重要的途徑。把閱讀當成生命中不可分割的一部分時，人生纔會釋放出無窮的能量。讀書可以開闊胸襟，讀書能養志安神。當代小學生當以閱讀爲樂，讓終身學習、畢生閱讀成爲一種習慣。爲了激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽羣書的好習慣，建議大家開展營造“書香班級”活動。

一、活動目標

1、通過活動，在班級內形成熱愛讀書的良好風氣。

2、通過活動，使學生養成博覽羣書的好習慣。

3、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。

4、通過有關讀書實踐，引導學生與經典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，推動班級的讀書活動，爲營造書香校園奠定基礎

二、活動口號

“營造書香班級，體驗心靈之旅”

三、活動內容

1、 營造書香濃郁的讀書氛圍

做好教室的環境佈置，讓班上的牆壁、黑板、書櫥、窗戶充溢着濃郁的書香。

2、開展“獻一本，讀百本”活動

(1)每個學生每學期向班級捐一到二本好書，書後附上一篇自己的讀書心得，進一步充實班級圖書角。同學與同學之間，班級與班級之間可建立“好書交換站”，定期舉行“好書換着看”的活動。

(2)每個學生每學期要讀5本書以上，並精讀其中5篇文章。

(3)每天上午早會十分鐘，班級舉辦“同讀一本書活動。本學期所讀書目爲(唐詩三百首)。

3、保證一週一次的閱讀課

在每週一節語文課進行課外閱讀活動。內容包括：自主閱讀、讀物推薦、閱讀成果彙報展示、遷移拓展(精讀遷移、讀本遷移)、閱讀欣賞等。閱讀課上不贊成急於做讀書筆記，這一階段的目的就是要讓他們愛上閱讀。

4、建立讀書成長冊

每個學生都要建立一本“讀書成長冊”，將讀書活動中讀到的精

彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會，參加讀書實踐活動的作品、獲獎情況等記錄、積累下來。

5、倡導書香家庭建設

(1)爲孩子建立小書櫃。配合孩子的成長儘可能的充實相關圖書。

(2)開展親子閱讀活動。內容包括：讀書給孩子聽、和孩子共讀一本書、聽孩子讀書、一起觀看有益的`電視節目等。

(3)幫孩子記錄讀書情況。內容包括：讀書時間、內容、孩子想說的話、家長的評價等。

(4)加強與其他家庭的聯繫。通過家庭間的聯繫，交流心得，互通有無，激發孩子閱讀的興趣。

6、 讀書活動評價辦法

根據(讀書成長冊)和班裏實際情況制定讀書

評價方案，經班級讀書活動管理小組考覈申報，可評爲“讀書大王”“讀書小明星”等。

書中有光明，可以燭照我們的內心；書中有天籟之音，可以讓我們回到自然的懷抱。“讀萬卷書，行萬里路。”相信我們二年級開展的營造“書香班級”活動一定能書香四溢、花開滿地！

活動實施方案 篇3

一、活動主題：

“同一片藍天下，我們共同成長。”

二、活動時間：

20xx年12月中旬

三、活動內容

（一）參與對象

文學院學生黨員、預備黨員、入黨積極分子等

（二）具體安排

1、前期準備

(1)學術部擬定一份活動開展得計劃，並向上級申請通過。

(2)學術部根據各個同學所聯繫的學校的需要幫助的同學作爲活動對象。並整理需要幫助的學生的聯繫地址。

(3)宣傳部的成員通過海報、簡報、網站等形式進行宣傳，倡導更多的同學參與進來。

(4)學術部、監察部等在學校食堂等人員密集地區進行招募活動。並將報名參加的同學的.表格統一交給辦公室進行整理。

2、活動流程

(1)參與活動的同學在12月20日在青年文化廣場集合，進行活動啓動儀式。

(2)辦公室的成員根據報名的情況與需要幫助的學生統計好，做好分配工作。

（3）2月21日參加同學在名達樓3611開會，確定每個同學與兩至三個需要幫助的學生進行通信，幫助他們。

(4)志願同學每個月需與自己所幫助的學生進行至少一次通信，給他們提供心理上幫助，並將他們的問題總結起來。

（5）黨員服務站會請一些心理老師對志願同學進行培訓，並且每個月志願他們會開展一次例會，把自己遇到的問題提出來進行討論和尋求更好的解決方法。

3、活動要求

（1）各個負責成員必須認真工作，做好每一件自己分內的事，並注重團體精神。

（2）志願同學要服從工作安排，要認真負責、盡職。要有耐心，不能半途而廢。

（3）鼓勵平等溝通和分享，而非簡單的說教。

活動實施方案 篇4

一、提高認識

全面推進素質教育的基礎，掃除青壯年文盲是兩基”工作的重要方面。鄉（鎮）政府和教育部門義不容辭的工作職責。因此，要進一步提高對掃除青壯年文盲重要性的認識。要堅持掃盲工作在教育工作中“重中之重”地位不變、工作機構不撤、人員經費不減、工作不停的四不”方針，增強抓好掃盲工作的責任感和緊迫感，振奮精神，克服鬆懈情緒，採取得力措施，解決掃盲工作中存在各種問題。各鄉（鎮）分管教育工作的領導、教育助理、中心校校長要把掃除青壯年文盲工作納入工作日程，把掃盲工作作爲一項重要任務和職責，儘快扭轉當前掃盲工作的被動局面，將本地的掃除青壯年文盲工作紮紮實實地抓起來，並長期堅持下去。

二、查清文盲底數

各鄉（鎮）政府要組織人力，爲了提高掃除青壯年文盲工作的針對性。將 年至 年期間出生人口的文盲狀況進行一次調查，覈實文盲人數。調查工作要堅持實事求是原則並實行分片包乾制。如果發生漏查、漏報、弄虛作假等問題，要追究調查人員的責任，問題嚴重的要予以紀律處分。調查的基礎上，以鄉（鎮）社區爲單位，對這個年齡段小學畢業程度以下的復盲人員用《 省掃除文盲個人脫盲驗收試卷》進行一次脫盲考試。考試不及格者，不論數量多少均按文盲進行登記。對覈實爲文盲的人員，農村以村爲單位，城鎮以社區爲單位逐人登記造冊，並做好文盲人員的各種數字統計和檔案資料的保管工作。要根據調查和統計結果，制定“十五”期間的掃盲和掃盲後繼續教育工作規劃及年度工作計劃，明確工作任務。

以加強掃盲工作的嚴肅性。脫盲人員複查考試要堅持教育、統計、公安三部門聯合公佈名單的工作制度。

三、堅持實行掃盲包保責任制

也是教育雙線目標責任書的一項重要內容。各鄉（鎮）要抓好掃盲工作責任制的完善和落實。要堅持以農村行政村和城鎮社區爲單位進行組織，掃除文盲是鄉（鎮）政府的法定職責。由一名當地小學或成人學校教師包教兩名文盲或五名需要鞏固提高的脫盲人員，限期達到脫盲或鞏固提高目標。實行由鄉（鎮）政府、村委會和城鎮社區保證包教對象、包教教師的教學用品、勞動報酬等及時到位的掃盲包教保學合同制管理，對完不成掃盲包教任務的教師三年內不得評優或晉級，掃盲保學措施不到位的單位，要追究其主要負責人的領導責任和按合同規定的領導責任，對在規定的期限內不參加學習或達不到脫盲標準的掃盲對象，當地政府要採取經濟或行政等有效措施，保證其參加學習並達到脫盲標準。

四、抓好分類培訓

並根據不同層次因材施教。對農村文盲、半文盲使用省審定的<識字致富課本》進行掃盲教育。城鎮掃盲教育可使用九年義務教育六年制小學語文、數學課本18冊。農村各鄉（鎮）也可結合實際自編掃盲教材，掃盲過程中要將文盲和脫盲人員分類管理。對文盲人員進行掃盲教育。對學習成績一般，如不及時採取鞏固措施就會復盲的人員，要採取集中辦班或由教師包教的.培訓方式，使其掌握進行社會交往和生產生活所必須的基本知識、技能及查字典等自學本領，爲進一步學習打好基礎。另外，開展掃除青壯年文盲工作，一定要適應學習對象的實際需要，使學文化、學技術與生產生活、經營致富緊密結合起來，調動學員學習主動性的基礎上，達到脫盲和鞏固提高的目的

五、積極籌措經費

多渠道籌措掃盲經費。教材編寫、師資培訓、教學研究、經驗交流、檢查指導以及正常工作會議等所必須的費用，必要的經費是開展掃除青壯年文盲工作的基本條件。各鄉鎮政府和教育部門要認真貫徹國家有關文件精神。教育行政部門要予以保證。由教育行政部門管理使用的掃盲專項經費，有關部門要保證足額及時到位。鄉（鎮）教育費附加應有一定比例用於掃除青壯年文盲工作。

六、強化檢查指導

對各鄉（鎮）文盲人口調查和脫盲人員複查考試工作、掃盲和掃盲後的檔案管理、鄉鎮成人教育陣地建設等要精心進行指導，教育行政部門和督導部門要加強對掃盲工作的檢查指導。總結推廣先進經驗，發現問題，及時處理。

活動實施方案 篇5

創建文明校園活動對於全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，全面提高師生的思想素質，科學文化素質，推進學校的改革與發展，維護學校的穩定具有十分重要的意義，爲了紮實開展創建文明學校活動，促進學校各項工作持續、健康發展，根據上級教育主管部門的要求及有關文件的精神，結合本校實際，特制訂新一輪創建文明校園活動實施方案。

一、指導思想

以黨的“十八大”精神爲指導，以《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規範》、《未成年人保護法》、《預防青少年犯罪法》、《XX、國務院關於深化教育改革，全面推進素質教育的決定》、《XX關於加強和改進思想政治工作的若干意見》、《面向二十一世紀教育振興行動計劃》、《國務院關於基礎教育改革與發展的決定》爲依據，堅持創建工作向全體師生，廣泛宣傳，全面動員，全員參與，把創建工作落到實處。

二、基本目標：

把創建文明校園活動作爲全面貫徹黨的教育方針，全面提高辦學水平的一項重要工作來抓，並以此貫穿到學校的各項工作中。通過創建文明校園活動，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，推進依法治校，以德治校進程，淨化育人環境，改進工作作風，提供優質服務，樹立良好校風，全面提高教育質量，加快建設教育強校的步伐。

在創建活動中，以提高教育質量，加強和改進學校內部管理，開展思想教育，活躍校園文化，維護治安秩序，改善學校設施條件，優化美化校園爲重點，通過創建文明校園活動的開展，實現“創辦一流學校，培養合格的有特長的學生”爲辦學目標。

三、領導機構

創建文明學校領導小組：

四、活動內容與要求

1、加強領導，持之以恆開展創建活動

學校領導對創建文明校園負總責，把創建文明校園工作作爲總體目標，列入學校發展規劃和學校，擺上學校工作的重要議事日程。建立健全專門的組織機構，負責文明校園創建活動的領導，策劃和實施。做到有規劃部署，有經費投入，有工作人員，有活動場所，持之以恆開展創建活動。

2、明確方向，全面貫徹教育方針

堅持社會主義辦學方向，全面貫徹黨的教育方針，全面提高學生素質，以“創辦一流學校，培養合格的有特長的學生”爲目標，促進學生德、智、體、美、勞全面主動發展爲宗旨，全面推進素質教育，全面提高教育質量。

3、加強隊伍建設，提高教師素質

以勤政、廉政、務實、高效爲目標，加強領導班子的組織、思想和作風建設。完善政治業務學習制度，黨組織的學習和活動制度，教代會制度，校務公開制度，積極開展學習宣傳教育活動，積極參加校長培訓，努力提高自身素質和依法治校的水平。

注重提高教師的整體素質。加強師德建設，堅持“誰主管，誰負責”的原則，建立學校主要領導主抓，分管領導和職能部門具體負責的師德師風建設工作機制，建立並落實師德師風建設的工作機制，設立意見箱，校務公開欄，舉報電話，認真處理家長來信、來訪，促進師德師風建設工作的`落實。廣泛深入開展“愛崗敬業”活動，樹立教書育人，爲人師表的良好形象，表彰先進，帶動全體。

鼓勵支持教師參加學習培訓，繼續教育，函授學習，本科自考，組織全體教師參加現代教育技術的設備使用培訓，確保人人能使用現代教育技術的設備。加強對青年教師的培養，開展一幫一結對活動，充分發揮老教師的傳、幫、帶作用。加強對骨幹教師學科帶頭人的培養，實施名師工程，促進青年骨幹教師脫穎而出。

4、堅持德育爲首，切實加強和改進德育工作

完善德育工作機制，加大德育工作力度，牢固樹立教書育人，管理育人，服務育人的思想，使每位教師成爲管理者，教育者，形成全員重視，關心德育工作的良好氛圍。

重視學生的思想道德教育，以課堂教學爲主渠道，以“五愛”教育爲主線，以培養學生養成良好的行爲規範爲重點，充分發揮德育工作的導向、動力、保證作用。通過思品課，國旗下講話，班團、隊會對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義的教育，通過豐富多彩的校園文化生活和社會實踐活動，對學生進行生動形象的政治思想教育，培養學生熱愛祖國，熱愛家鄉，熱愛大自然的情感。通過創建“五無”學校活動，加大學生養成教育力度，通過開展學雷鋒，做文明學生，評選文明班級的活動，把創建文明學校活動推向新的高潮。

構建校內外德育網絡，形成大德育格局。①建立學校、社會、家庭相結合的教育網絡。A、建立家長委員會，吸收家長代表參加學校的德育工作。B、開闢德育渠道，設立校長接待日，C、舉辦家長學校，堅持家訪制度。②建立學校——社會相結合教育網絡。A、聘請校外輔導員。B 、建立校外德育基地。③構建學校——普法治安網絡，與司法，XX，消防，交警等單位密切合作，開展普法教育與共建交通安全文明學校活動，落實校園治安責任制，配合有關部門整治校園周邊環境，防止不良事端發生，消除不安全隱患。④構建輿論導向網絡，組織收看教育性強的專題片，組織學生參加愛國主義教育讀書活動。⑤構建假期空閒時間教育網絡，利用節假日，組織學生參加豐富多彩的社會實踐活動。

5、規範學校管理，提高教學質量

建立健全學校各項制度，並認真實施，使學校管理規範化，制度化。充分發揮校務會，教代會的作用，實現決策科學化和民主化。加強常規管理，落實課程計劃，開全開足各科課程，促進學生全面發展。加強對教學工作全過程的管理，着重抓好備課、上課、作業批改的管理，優化課堂教學，提高教學質量。面向全體學生，因材施教，遵循個性差異，促進學生的全面發展。採取有效措施，切實減輕學生過重的課業負擔。充分發揮圖書、儀器、教學平臺等教學設備的功能，激發學生學習的主動性、積極性和創造性。

加強教育科研的管理，通過開展青年教師上彙報課，骨幹教師上示範課，學科帶頭人上優質課，鼓勵教師參加各科、各層次的比賽，促進教師樹立精品課的意識。通過組織教師參加課題研究，提高教師的教育科研水平。

6、加強校園建設，優化育人環境。

優化育人環境，做好校園綠化、美化、淨化工作。有計劃地添置教學設備，不斷改善辦學條件，加強遠程教育管理與利用。堅持以育人爲宗旨，以校風、教風、學風建設爲核心，進行有特色的校園文化建設。健全文化宣傳陣地，促進良好校風的形成。

五、實施步驟

(一)宣傳發動階段：20xx年2月

1、成立創建文明學校活動領導組，制訂新一輪創建文明活動的實施方案。

2、召開創建文明學校活動的動員大會，組織教師認真學習創建文明學校的有關文件精神，統一思想，提高認識。

(二)組織實施階段：20xx年2月——6月

1、堅持每週五下午的集中學習，組織全體教師學習有關方針政策和法律法規，開展保持共產黨員先進性教育活動，深刻認識創建文明學校活動的重要意義，提高創建文明學校的自覺性，形成創建文明學校，人人有責，人人蔘與的局面。

2、對照市文明學校的要求，實施以下工程：

①校風建設工程。堅持以育人爲宗旨，以校風、教風、學風建設爲中心，進行有特色的校園文化建設，形成廉潔高效的領導風氣，科學嚴謹的教風，健康向上的學風。

②造就名師工程。結合市教體局開展的名師工程活動，多層次地組織學習培訓活動，鼓勵支持教師參加各項競賽，努力提高教師的思想文化素質，培養一大批教育思想端正，教學業務精湛的名師。

③建設文明班級工程。積極開展“學雷鋒，做文明學生”的活動，加強班集體的建設，開展豐富多彩的教育活動，寓“五愛”教育和良好的行爲規範養成教育於活動之中，每期評選一批文明班級和綜治先進班級。

④道德教育工程。廣泛開展社會公德、職業道德、家庭美德的宣傳教育活動。

⑤黨員示範工程。充分發揮黨員的先鋒模範作用，積極開展保持共產黨員先進性教育活動，積極開展黨建創先，創“五好”支部活動。

⑥優質服務工程。積極做好服務育人，搞好後勤保障工作，提高服務水平。

⑦創建交通安全文明學校工程。文明走路。

⑧美化校園工程。綠化、美化、淨化校園，創建校園美景。

⑨校園整治工程。配合當地幹部羣衆，做好校園周邊環境的整治工作。落實安全工作責任制，健全工作網絡，落實安全保衛措施。

⑩文明扶貧工程。積極開展手拉手獻愛心活動，對貧困生的學習、生活給予多方關心和扶持。關注留守兒童學生的學習和生活。

3、領導和組織積極開展創建文明學校活動，深入調研，加強指導，及時解決創建活動中出現的新情況、新問題，促進各項工作的落實。

(三)提高階段：20xx年7月

總結新一輪創建文明學校活動情況，建立各種工作資料，表彰創建文明學校活動的先進個人，評選文明班級。

活動實施方案 篇6

爲貫徹落實省教育廳關於《在全省中小學開展“課內比教學，課外訪萬家”活動的通知》的精神，結合我園實際，特制定如下實施方案。

一、“課內比教學”領導小組名單

組長：z

副組長：z

組員：zzz

二、活動指導思想

以綱要理念爲指導，以抓好常態課教學爲重點，以培養幼兒能力爲目標，以促進教師專業成長爲根本，組織教師全員參與，搭建教師自我展示、互相學習、共同提高的平臺，促進教師刻苦鑽研教學業務，努力創新教學方式，不斷提高教學能力，促使教師隊伍素質整體提升。

三、活動主題

依託園本教研 抓實常態教學 促進教師專業成長

四、活動內容

“課內比教學活動”主要由“備課、說課、講課、評課”四個環節組成，在此基礎上開展“幼兒園教師如何評課？”“幼兒園教師如何進行課後反思？”的專題理論學習

1、說課。主要闡述對教材的理解，對幼兒能力發展及特點的分析，介紹教學方法和手段的選用，介紹教學過程設計等。考察教師備課與寫課的'基本功。

2、講課。重點展示教師的基本教學素養，包括教學觀念與知識功底，教學語言與教學設計以及教學組織實施能力和課自評和反思。

五、活動安排

1、宣傳發動階段（20xx年11月）

召開全體教師會議學習“課內比教學”活動文件及精神，全園教職員工積極開展準備工作。

2、活動實施階段（20xx年11月下旬——20xx年6月）

本學期，四課活動與每月教研活動聽課相結合，本學期主要是新進老師的診斷課，年輕老師的磨合課，經驗老師的案例課。

通過內訓，進行評課、反思的業務學習。

3、總結階段（20xx年6——7月）

對本學期開展的“課內比教學”活動進行總結，分析，評價，對優秀老師進行表揚獎勵。對下學期“課內比教學”活動進行安排部署。

六、活動要求：

1、要求老師積極參與，全園老師都要參加講課說課，先講後說，所有老師都必須參加聽課活動。

2、要求老師立足於常態教學，不搞花架子、空架子，務實的開展每個教學活動，並做到課課有反思，課課有評價，課課有收穫。

活動實施方案 篇7

眼下林中鳥可以說前有狼後有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應該清楚的看到，現在的休閒服市場，已經非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區的品牌，已經日新月異，發展非常迅速，品牌服裝活動方案。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰的準備，增加我們的危機感。

要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1．市場背景

（1）全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。溫州消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況 （溫州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78．89％，偶爾購買者佔8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行爲特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4．林中鳥的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。

從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。縱上所述，怎麼讓消費者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示林中鳥獨特的個性魅力。

2、提高林中鳥的美譽度。

3、以溫州市區林中鳥專賣店爲源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進林中鳥在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意爲：

（1） 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2） 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3） 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4） 讓充分展現消費者個性化消費。

（5） 體現林中鳥夏季服飾已經全新上市；

（5） 體現林中鳥在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有林中鳥專賣店

六、活動時間

活動時間：xx月xx日至xx月xx日

七、活動內容

（1） 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2） 所有重點活動區域都進行立體包裝

（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供，規劃方案《品牌服裝活動方案》。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是林中鳥下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求爲主，以感性訴求爲輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。

（3） 軟廣告

a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發佈消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報紙上發佈新聞

（4） 軟廣告主題

全面啓動“涼一夏”促銷活動

（5） 廣告語

a) 你火了嗎？

b) 你應該火了

c) 全世界無產階級聯合起來

d) 林中鳥時尚服務區

（6） 廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7） 廣告表現策略：要新、準、巧。

（8） 店堂終端佈置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對林中鳥有利，因爲這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

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指導思想

五一節事件營銷SI理念傳播組合：網站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報紙促銷廣告、宣傳單頁及其有效執行(DM、夾報、龍捲風發行等)、現場POP佈置等。要求提前5～10天開始有步驟、有節奏、有重點地組合投放;以主推產品爲核心的品牌形象塑造傳播組合：CCTV廣告、網站廣告、雜誌廣告、相應地方電視臺產品廣告、戶外廣告、POP資料等，對S公司的主推產品和利潤產品進行多層次、多方位、多渠道的包裝宣傳。

傳播組合

一、S公司品牌形象、產品形象塑造傳播組合

1.中央電視臺

CCTV-1廣告的投放，一方面有利於塑造品牌知名度和品牌好感度，同時能增加經銷商的'信心，使其在節日前多提貨、備貨。

2.地方電視臺廣告、電臺廣告

(1)前10天，S公司各分公司、辦事處按照推廣的重點區域，在當地重點電視臺(市級電視臺如有線臺、衛視臺等)黃金時段(19∶00～22∶00)投放10天左右的電視廣告，內容爲S公司最新的主推產品的電視廣告片，分爲60秒、30秒和15秒3個版本，地方電視臺的投放必須確保廣告長度在15秒/次以上，保證每天3～5次的發佈頻率;

(2)重點區域包括華南區、西南區、東北區，電臺廣告在當地影響力大、收聽率高，主要受衆爲出租車司機、有車一族及農村聽衆，也是S公司的消費者羣的主要組成部分，S公司提前製作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區一些流行電臺的重點時段提前10天投放;

(3)對媒體提前進行訂位、及時申報特別重要，各類產品包括競爭品牌都會有宣傳動作，必須儘可能搶佔媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面佔得先機。

3.網站廣告

(1)受非典影響，網站廣告尤其重要，S公司與網易()、新浪()、搜狐()等網站具有長期合作關係，五一節將同時在以上3個網站同期投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費羣，吸引眼球，爲促銷活動做鋪墊;

(2)發佈內容以S公司主推產品、利潤產品形象及功能介紹爲主要內容，集中幾大網站首頁及瀏覽率高的頁面發佈(要求效果好的頁面,堅決削減網站推薦的免費贈送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發佈;

(3)提前10天投放，此時不發佈促銷內容，促銷內容在節日前5天才允許發佈。

二、五一節黃金消費周促銷傳播組合

1.網站廣告

(1)在網站廣告介紹S公司主推產品和利潤產品的同時，從4月25日起開始發佈促銷信息，傳達“超低價格，震撼出擊”、“優惠一卡通，消費路路通”和“早買機會多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費者把S公司作爲首選產品的行列;

(2)針對非典影響，在網頁上設立一個欄目，以“購買S公司產品送貨上門”爲主題發佈，方便消費者購買，體現企業的用戶服務形象和仁愛爲懷的企業理念;

(3)促銷信息的發佈時間爲節日前5天，過早發佈會把S公司的促銷方案透露給競爭對手，以免其制定針對S公司的促銷策略。

2.橫幅巨幅

(1)印製促銷內容及產品介紹的條幅、巨幅提前5天左右發佈，S公司總部提供設計稿，保證全國戶外促銷形象的統一，形成促銷風暴，由各分公司、辦事處自行訂位、製作、發佈;

(2)發佈位