老業務員的心得
1.不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3.當業務老手疲憊時，改變銷售責任區域是比較好的方法。
4.關注業績中等的人，幫助他們提高。
5.20%的客戶雖然創造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6.使用鼓勵和讚美來代替威嚇和威脅，以激勵屬下表現出更好的業績。
7.你如何看待下屬，他們就會給你什麼樣的表現。
8.如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9.當你準備做某件事情時，你總會發覺缺少必要的資料。
10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導下屬？”
11.制定的計劃，總被老闆批駁的一無是處。但最後讓你執行的竟然還是你的計劃！
12.最擔心的問題，總是不期而遇。
13.銷售任務不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14.鞭打快牛：表現越出色，任務越無法完成。
15.阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可衝貨去讓人煩惱。
16.促銷時會發現，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
17.你中意的經銷商看不上你，看上你產品的你又不想給。
18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
19.自己區域的大客戶，老闆通知說要公司負責。
20.新品推出，剛剛有起色，又一新產品推出了。
21.無論你求婚時答應了什麼條件，經銷商還是會懷疑以後一生是什麼樣子。
22.籤一大堆不重要的經銷商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經銷商就像金礦一樣——大家都希望找他們
23.小企業想傍大款（大經銷商），大企業知名公司想找小蜜（小經銷、小代理）。
24.對上的報告如泥牛入海。當你遺忘的時候，卻被告知已批覆。
25.我們的宣傳海報被小店的老闆糊房頂了。
26.二批像二奶，惹人愛又惹人恨，也沒有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢。
27.除了廠家會自己播種外，代理商想的是收穫。
28.自己的孩子自己愛，他人只會把他當搖錢樹。29.中間商（批發商）會問“你今天要什麼”，而不是“我有你想要的。”
30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。
31.好不容易把市場做大了，卻得到了公司的一紙調令。（卸磨殺驢）
32.當你通過幾個大戶就能創造同樣的銷量時，還要不要中小代理商。
33.把10個雞蛋放在一個籃子裏小心呵護還是放在10個籃子裏分散風險。
34.誰種地誰收穫？！
35.公司的雪友病是：客戶自然流失率爲15%~35%
36.丟失客戶的原因和價格因素有關僅僅佔5%，關鍵是你是否關心他。
37.不管如何嚴密，貨物配送、價格混淆總會出錯。
38.你的促銷方案剛擬訂好，就發現市場上有人已經採用了。
39.當你的天下還沒有得到時，三項紀律八大注意的事情少玩。
40.只有銷售纔是硬道理。
41.想用現代化的工具取代面對面的溝通，簡直是胡說八道。
42.電話和網絡是無法爲你送貨的。
43.不要把業務人員像走馬燈一樣的更換。
44.工作作好了，並不一定會升職。是否有你的位子纔是重要的。
45.最大的保障不是沒有競爭對手，而是你公司產品的表現。
46.教給別人，你同時也提高了水平。
47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復存在。
48.經理人就像表演魔術的人，要同時讓許多球（區域）拋在空中（達標），如果一個球落地，你的表演就砸了。
49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發現”的方式。
50.發號施令並不像看起來那麼簡單。
61.你搞不清自己是“區域經理”還是“業務經理”或者是“客服經理”
62.上頭的營銷計劃幾乎是垃圾，你的職責是在垃圾裏找“黃金”
63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。
64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對的，但把里程錶撥到0就不可以了。
65.你說過什麼就要做到。
66.不對的訂單要拒絕。
67.培養對客戶的個人責任感，把客戶當你的合作伙伴。
68.當發生了你權限範圍之外的事情時，及時的告知客戶。
69.可以請客戶吃飯，但你的佣金就是你的佣金。
70.不要貶低自己的競爭對手。省下時間推薦自己的產品吧。
71.對吃不準的問題，留給自己思考的時間。
72.不要代表或替你的公司欺騙大衆（尤其是保健品），他們不是傻瓜。
73.及早向高層通報好消息和壞事情。
74.“最後必須透露的，應該立刻透露！”
75.沒有必要向你的客戶透露你的收入。
76.對公司的政策有意見應該在會議上談，已經決定了的，就執行。
77.客戶對你的最高評價是：“和××做生意吧，他有什麼說什麼”（坦率）
78.對話，不要“獨白”
79.領導喜歡經常向他們報告的人。
80.按時完成公司規定的任務就是“成功81.不要月底臨近了，由於業績沒有達標而放棄努力。
82.給下屬分配的任務不要超過五項。
83.“對事不對人”？騙小孩子吧。沒有人，哪來的事！
84.成就感不是待遇，是可以插手公司的運營了。
85.不與員工討論某一同級員工的表現。
86.銷售代表在前線衝鋒陷陣的時候，不要帶着負面的情緒和他溝通。
87.區域市場打開後接到調離命令，是幾千年中國傳統文化的精華所在，你如果只知道抱怨的話，政治分數就不會及格。
88.永遠記住，老闆是最聰明的人。
89.老闆交代的事要作好，老闆小蜜的事更要作好。
90.誰都不能得罪，你必須學會站隊。
91.除了銷售鬥爭,還要分神公司的政治鬥爭,兩手都要抓,兩手都要硬!
92.最害怕的事情是－－市場塌方。
93.絕不介入明爭暗鬥，絕不說違心的話陷害他人。
94.做自己喜歡的事，並做好。
95.做自己喜歡的工作。
96.你可以不同意，但不能不服從。
97.有夢想不等於有目標，有目標不等於實現。
98.成功之路是：幫助優秀者工作→和優秀者合作→找優秀的人幫你工作。
99.做一個優秀的sales可以通過努力，但想成爲一個marketing要有天分。
100.只有行動纔可以讓你成交，而不是你知道或懂了多少。
