關於律師心得體會大綱

在一次交流會上，有位律師同行給法學院的學生出了這麼一道題：有一個公司因客戶拖欠其十萬元的貨款，經多次催要就是不還，就打電話向律師諮詢。問題假如你是一名執業律師，面對這樣的諮詢，該如何處理？

就這麼簡單的問題，結果近百名法學院的學生沒有一個敢正面回答，大部分人想到的就是：一發律師函，二向法院起訴。這個的答案，如果是法學院的考試答題，也許是正確的，但是如果是針對一名執業律師來說，這樣回答肯定是錯誤的。因爲作爲一名執業律師，面對任何的諮詢，首先要考慮的是如何把諮詢者變成自己的客戶，把諮詢者的問題變成自己的業務或案件。因而律師要做的第一件事，不是告訴別人怎麼處理，而是怎麼讓

戶來與自己面對面地交流，通過交流獲得當事人的信任，接受當事人的委託，簽下代理合同和委託書，並收到相應的律師費。既然目標很明確，就是要諮詢者帶着交易資料來律師事務所面對面地交流，那麼方法就是多種多樣的，律師與律師之間個人魅力上的差異也就是在這個時候顯現出來了。

從上面這個簡單的問題就不難看出，律師不僅僅專業人士，而且還是商人，律師的專業能力要通過高超的商人技巧才能淋漓盡致地發揮出來。現在地大學中，法學院和商學院是分開的，商學院必須要學法學院的課程，但法學院就未必去學商學院的課程了。現在律師的商業意識很薄弱，做了律師也不把自己當商人，由於不善於推銷自己，再高的學識和才華充其量也就是巷子深處的酒。

律師屬於知識分子的範疇，中國知識分子歷來重學輕用、重理輕行、重己輕人、重文輕商，這些知識分子的酸臭味在法學院老師不遺餘力的言傳身教下得以不斷的發揚光大，使得現在有些法學院的學生到了社會上後，望着茫茫人海，不知所措，滿腹經綸無處可泄。

作爲一名律師，知識、學問、技能、經驗也都不是你從孃胎裏帶來的，執業律師要做的最重要的一件事就是把法律、法規，法學理論、知識，自己和別人在學習、工作、生活中積累起來的經驗、技能、技巧販賣給需要它的人，說白了就是拿別人好的東西拿來販賣，就足可以成名成家了。

律師等於商人加專家，先用商人的大腦找到目標客戶，用商人的大腦談成業務，簽訂成業務籤成單，只有接受了當事人的委託後，纔有可能充分發揮自己的`專業特長和業務技能，否則再高深的學問和精湛的技能充其量也只是茶壺裏的水餃——倒不出來。

現在年輕律師感覺執業難，無非就難在兩方面，一缺經驗，二缺人脈。經驗靠積累、人脈靠培養。就經驗而言，律師工作最大的特點就是程序、格式、內容，一切的工作都是有順序的，其次每一階段的工作也都相對固定的格式，所謂的格式

就是結構層次非常明確，最後纔是填充內容。律師兩大基本功就是說和寫，至於該說什麼、不該說什麼，該寫什麼、不該寫什麼，說到什麼分寸，寫到什麼程度，這完全靠練，就像燒飯做菜一樣，鹹淡、火候只有多練幾次才能掌握。在人際關係的培養上，最大的瓶頸是心理障礙，自我設限和對自我價值的定位過低。假如把一位剛剛從事律師工作年輕人與億萬資產的企業家，縣處級以上的領導幹部在一個桌子上吃飯，可能就會不知所措，甚至會驚慌失措。

年輕律師要注重培養自己的平常心，面對各種各樣的場合，各種各樣的人都要有一種平和的心態，做到不亢不卑、坦然自若。這個世界上沒有什麼事值得律師去大驚小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律師經辦的案件中都會出現。 綜合以上的內容，做律師首先是要接到業務，其次是接到什麼樣的業務，再者能接到什麼樣人的業務，最後是選擇爲什麼樣的人服務。一名律師只有具備了選擇當事人的能力的時候，什麼樣的人有資格接受你的服務，做律師所有的學問大概都在這其中了。

做律師應該具備的幾項能力

一、有工作經驗、閱歷，這樣肯定有一定人脈，比剛出校門的案源方面肯定強。如果剛出學校門，最好是在社會上磨礪一段時間再想做大律師好律師吧。`

二、通情達理，這樣容易被受衆接受；律師要心思細密，善於把握當事人的心理。

三、交際能力，個性長袖善舞八面玲瓏未必是個好律師，但是有着超強的交際能力無疑會爲你帶來更多渠道去接觸到給你帶來案子的人。

四、寫作能力，要求文字組織能力強，出稿快，文章說理性強。因爲律師要求應變能力強，同時寫作方面也要跟的上才行，律師在法庭上的基本功能就是說服法官，所以要求文字的說理性要強。

五、演講能力，在法庭上要能得勢得分最好，不能得分的時候一定要得勢，所謂得勢得分，我的概念裏就是：勢是得當事人的，分是得法官或者仲裁員的。而得勢最重要的是看庭審表現，演講能力出色的會更能渲染氣氛，引起旁聽羣衆跟當事人的好評的；

六、唯美追求，精益求精，法律文書、出庭發言要爭取做到沒有一句廢話，不說一句錯話！

要做好律師要注意這幾個方面能力的培養：

一、思辯的方法：要看出別人看不出來的問題，想別人想不出來的方法，找別人找不出來的道理，多角度思考問題，要是做不到這點怎麼脫穎而出？平日讀書最好是多讀大家之作，不要浪費太多時間在無謂的爭吵和聊天嘻嘻哈哈上。

二、專業的選擇：在做實習律師期間最好掌握一、兩門絕活。舉例：專利、房產、金融。可以根據你的興趣愛好，更應該根據你的客戶層次。想超越別人，

必須有超越別人的本事，要捨得下一番工夫，除了常識性、理論性、基礎性的東

西外，要肯鑽艱澀的專業書！！成不成才在自己，不行一定是決心不夠。其實要做成功律師真的很簡單：

戰略上：一、眼界要開闊，一定多跟高層次的人交往，他們不僅可能給你帶來高端客戶，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一樣，一定選最有潛力的績優股或成長股）多參加各種研討班、學術會從現在起你就該學着抓大放小，記住：律師要想作大作強最終要做高端客戶的高端業務，起初的低端客戶的低斷業務只是爲了練手，高端客戶的低端業務也要做，爲了將來做高端業務打基礎。

二、努力要執着。要記得：失敗得越慘烈，成就得越輝煌！千萬不要被一時的失意打倒，律師行業的規律就是這樣一開始難得很，做順了就好了。即使做順了，也不是每月都保證有錢掙的，心態一定要特佳才行，永遠自信！

三、律師工作獨立性很強，要特別自制特別有鬥志才行。你開始可以跟着別人，以後可要帶人的呦。要沒這個志氣可不行。說起來特強的律師，不光是律師助理佩服，律師同行也佩服的緊呢，法官檢察官也尊敬！其實法官從骨子裏面是看不起卑躬屈膝，只會送禮請客的律師的，正如律師看不起一點業務不懂的法官一樣；

四、目標明確後，有規劃有過程。別和任何人比，心靜如水！！人和人的情況不一樣，機遇也不一樣，永遠和自己的計劃相比。你要記住：積累得越深，成就得越輝煌！！！學習、發展潛在客戶就是積累的內容！別急着掙錢，等積累到一定階段，想不掙錢都難。

戰術上：實習期間

一、努力盡快建立自己的工作風格，多學習資深律師的談話風格形成自己的接待當事人和解答法律諮詢的方法。要多思考和研究如何樹立自己的專業形象；

二、多研究法律文書尤其是訴狀的寫作，一個沒有庭審經驗的律師想作好非訴訟的業務相當於癡心妄想。

三、業務上精益求精：

（一） 對一個案子要作到把握好所有的1、證據2、法律、法規、政策；3、所有的案例。說到這補充點：最好訂購一套《民商審判指導與參考》和《最高人民法院案例選》都是最高人民法院出的。 不打無把握的仗，建立自己的數據庫、文件夾，一點一點積累，這是業務作好的唯一選擇；

（二）感動當事人：就是在費用上和工作中要儘量多給當事人行方便，替他考慮；

（三）挑戰極限、超越自我：對每一件案子都把知識、能力、水平發揮到極限！！

四、沒有事情的時候，學着找正經事情做。養成思考和動筆的習慣，律師不一定要能說，而是會說，有時無聲勝有聲！年輕的你很有正義感的，有時侯可能會多說，其實不一定會起到最佳效果，這個在實踐中慢慢品吧，不是一兩句說清楚的。還是慢慢來吧。