關於演講技巧的演講稿

演講稿是在一定的場合，面對一定的聽衆，演講人圍繞着主題講話的文稿。在現在的社會生活中，演講稿應用範圍愈來愈廣泛，還是對演講稿一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的關於演講技巧的演講稿，希望對大家有所幫助。

關於演講技巧的演講稿1

一、演講稿的寫法

(一)確定講題，選擇材料

1.根據演講活動的性質與目的來確立講題 所謂講題，就是演講的中心話題。演講稿的撰寫必須在一個有社會或科學價值、有現實意義或學術意義的特定問題中展開，否則，將是無的放矢。

演講者總是根據演講的性質、目的來確定選題的。若被邀請作學術演講，就應該介紹自己最新的研究成果或自己掌握的最新的學術信息，這樣的話題才最具學術性。如果是在思想教育性的演講活動上作演講，就應該針對現實中最新鮮的現象和聽衆最關心的問題發表見解。就連競選演說和就職演說，也要能把握住聽衆的理想和願望來選題。

2.根據演講主題與聽衆情況來選擇材料 材料是演講稿的血肉，所以材料的選擇和使用在演講稿的寫作過程中是一個重要的環節。

首先要圍繞主題篩選材料。主題是演講稿的思想觀點，是演講的宗旨所在。材料是主題形成的基礎，又是表現主題的支柱。演講稿的思想觀點必須靠材料來支撐，材料必須能充分地表現主題，有力地支持主題。所以，凡是能充分說明、突出、烘托主題的材料就應選用，否則就捨棄，要做到材料與觀點的.統一。另外，還要選擇那些新穎的、典型的、真實的材料，使主題表現得更深刻、更有力。

其次，材料的選擇還要考慮到聽衆的情況。聽衆的政治素質、社會地位、文化教養，以及心理需求等，都對演講有制約作用。因而，選用的材料要儘量貼近聽衆的生活，這樣，不僅容易使他們心領神會，而且聽起來也會饒有興味。一般而言，對青少年的演講應形象有趣，寓理於事，舉例要儘量選擇他們所崇拜的人和有轟動效應的事;對工人、農民的演講，要生動風趣、通俗淺顯，儘可能列舉他們周圍的人和發生在他們中間的事作例子。而對知識分子的演講，使用材料則必須講究文化層次。

(二)精心安排好開頭、主體和結尾

不同類型、不同內容的演講稿，其結構方式也各不相同，但結構的基本形態都是由開頭、主體、結尾三部分構成。各部分的具體要求如下：

1.開頭要先聲奪人，富有吸引力 演講稿的開頭，也叫開場白，它猶如戲劇開頭的“鎮場”，在全篇中佔據重要的地位。

開頭的方式主要有如下幾種：

提出問題，發人深思

通過提問，引導聽衆思考一個問題，並由此造成一個懸念，引起聽衆欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個人應該怎樣對待自己青春的時光呢?我想在這裏同大家談談我的情況。”

引用警句，引出下文

引用內涵深刻、發人深省的警句，引出下面的內容來。如一個大學生的演講稿，標題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那麼他從來就沒有思考過。”

開門見山，亮出主旨。

這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內西《在德國國會上反對軍事撥款的聲明》開頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。

敘述事實，交代背景

開頭向聽衆報告一些新發生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽衆傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續着。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰場上，但是敵人又從前線調來了生力軍，繼續向前闖進。……我們的祖國面臨着嚴重的危險。”

開頭的方法還有一些，不再一一列舉。總之無論採用什麼形式的開頭，都要做到先聲奪人，富於吸引力。

2.主體部分要層層展開，步步推向高潮

演講稿的主體，要層層展開，步步推向高潮。所謂高潮，即演講中最精彩、最激動人心的段落。在主體部分的行文上，要在理論上一步步說服聽衆，在內容上一步步吸引聽衆，在感情上一步步感染聽衆。要精心安排結構層次，層層深入，環環相扣，水到渠成地推向高潮。 主體部分展開的方式有以下三種： 並列式。

並列式就是圍繞演講稿的中心論點，從不同角度、不同側面進行表現，其結構形態呈放射狀四面展開，宛若車輪之軸與其輻條。而每一側面都直接面向中心論點，證明中心論點。 ?遞進式。

即從表面、淺層入手，採取步步深入、層層推進的方法，最終揭示深刻的主題，猶如層層剝筍。用這種方法來安排演講稿的結構層次，能使事物得到由表及裏的深入闡述和證明。

並列遞進結合式。

這種結構，或是在並列中包含遞進，或是在遞進中包含並列。一些縱橫捭闔、氣勢雄偉的演講稿常採用這種方式。

3.結尾要乾脆利落，簡潔有力

演講稿的結尾，是主體內容發展的必然結果。結尾或歸納、或昇華、或希望、或號召，方式很多。好的結尾應收攏全篇，卒章顯志，乾脆利落，簡潔有力，切忌畫蛇添足，節外生枝。

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、寫作說明

爲了在較短的時間內取得良好的演講效果，對演講的材料需精心組織，因而演講(稿)的結構邏輯和規則也與一般的以書面語爲最終文本形式的應用文種大不相同

演講比賽稿一般由開頭、主體框架和結尾三部分組成。

1.開頭。開頭部分的寫法很多，常用的有以下幾種:

(1)故事式。即用一個與演講主題密切相關的故事或事件作爲演講的開頭，以吸引聽衆的注意力.

(2)幽默式。即用幽默詼諧的語言或事例作爲演講的開始，使昕衆在輕鬆愉快中迅速進入演講者的影響之內。

(3)名言式。名人名言對昕衆來說有着強烈的刺激，運用得當，往往能收到良好的演講效果。

(4)抒情式。用華麗的辭藻和澎湃的激情，以類似詩歌或散文的形式開場，引導聽衆進入美的意境。

(5)懸念式。懸念能激發聽衆的好奇心，從而促使聽衆迅速被演講所吸引。

(6)開門見山式。即在演講開始就用簡明扼要的語言交代清楚演講的意圖和主題。這種開場白適用於較爲正規、嚴肅和莊重的場合，要求演講者具有較好的概括能力。

2.主體框架。開場白之後，就應詳細展開演講主體。一般來說，演講主體的結構模式有三種:

(1)遞進式。即利用因果、邏輯、時間等內在聯繫，循序漸進展開材料，從而在演講的最後達到情感和主題的高潮。

(2)排比式。就是將演講主體分爲幾個並列的分題，逐個展開論述。整個演講從外觀上看，好像一個巨大的展開的排比句羣，排比運用得好，會形成氣勢如虹的演講場面。

(3)對比式。對比式就是圍繞演講主題，從正反兩方面組織材料進行論證。其特點是反差強烈，發人深思。

3.結尾。好的演講結尾要求簡潔有力，餘韻無窮，給聽衆留下深刻的印象。常見的結尾有如下一些類型:

(1)格言式。語言簡潔而內涵豐富，富有寓意。

(2)號召式。以極富鼓動性的言辭號召人們爲某種目的、某種理想而行動起來。

(3)祝頌式。用祝成功、健康、幸福等形式作爲演講的結尾。

(4)總結式。即在演講結束時，對整個演講的內容作出提綱擎領的歸納。這也是一種行之有效的常用結尾方式。

(5)餘韻式。即用含蓄的語言來結尾，使昕衆在演講結束後能繼續回昧和琢磨演講的主題。

寫作要求技巧

1.把握它的論說性。演講具有理性論說的性質，它總是要藉助邏輯的推理、分析，得出觀點和立場，進而影響聽衆或觀衆的思想和判斷，爲此，演講稿在寫法上同樣要求論據充分、論證合理，觀點鮮明正確

2.把握它的表演性。演講的`最終結果和最後表現形式，是其演講者在聽衆面前的全方位的立體的表達，而不單純是語言的運用，所以在行文中，要注意通過選擇合適的語言傳達出演說的表現力和感染力，營造出理想的場境和氛圍

3.把握它的互動性。一般的文章是單個的讀者與文本間的交流，而演講是演講者向聽衆的論說，具有某種集體的"場"性，所以，要從聽衆集體的心理、感覺和感受去選擇演講的主題和風格，增強演講效果。此外，還應特別在新穎上做文章，在想方設法吸引聽衆的注意力上做文章。

關於演講技巧的演講稿3

尊敬各位領導、同事、朋友們：

你們好！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起交流我的一些不成熟的工作經驗，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。

銷售定義

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括着有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。

態度決定一切——銷售人員應該具備的態度

對產品的態度

對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產品持有正確的態度，銷售人員需要在產品專業知識方面狠下功夫，瞭解產品具有的全部優點，瞭解產品符合顧客需要的各種特點。找出顧客的需求，並將顧客的需求與產品的優點密切結合，說服顧客進行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產品的衆多優點，充分滿足顧客的需求。對客戶的態度

客戶是我們的衣食父母，但是並不是說我們就要無條件的屈從於顧客，在銷售產品過程中，我們對於客戶的態度，就是要把自己置身於客戶的位置上去，當你成爲一個客戶的時候，您想要銷售人員有什麼樣的態度呢？

對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認爲自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞着銷售人員，勇於面對顧客。

產品的.成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的利益。

2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優點和利益點，因爲客戶一般不會記住超過三個的產品優點和利益。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產品所具有的優越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產品、產品演示等方法激發客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和牴觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內容而賣方消極地聽效果更好。

銷售技巧：接待技巧至關重要

“顧客光臨”，營業員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這裏蘊含着營業員的商業功底。作爲一名普通的消費者，筆者同大多數女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，經常會碰到令人尷尬的場面：正興致極高地欣賞琳琅滿目的商品或剛剛臨近櫃檯還沒看清商品時，營業員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什麼”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不回答或不作反應顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨便看看”後，便惶惶然匆匆離去。

90年代的大商場，都十分注重營造優美的購物環境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業員素質及櫃檯接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業員素質的高低，接待技巧如何對商店來講是至關重要的。

櫃檯接待技巧一：“男女有別”

由於男性和女性在生理、心理髮展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。

男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成迅速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買動機發生衝突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費者不願“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關大局，就不去追究。

男性消費者在購買活動中心境變化不如女性強烈，他們一般是強調商品的效用及其物理屬性，感情色彩比較淡薄，很少有衝動性購買，也很少有反悔退貨現象。針對男性消費者的這些特點，營業員應主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費者求快的心理要求。

在購買過程中，女性消費者容易受感情因素和環境氣氛的影響，一則廣告或一羣人爭相搶購的場面，都可能引發女性消費者特別是年輕女性消費者一次衝動性購買，所以女性消費者購買後後悔及退貨現象比較普遍。同時，女性消費者比較強調商品的外觀形象及美感，注重商品的實用性與具體利益。在購買商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的原因。

所以營業員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細緻的服務；不要急於成交，給她們足夠的挑選、比較的時間，滿足其求真的心理。

櫃檯接待技巧二：“察言觀色”

營業員職業的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善於從消費者的外表神態、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

1。從年齡、性別、服飾、職業特徵上判斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究方便實用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦漂亮；工人喜歡經濟實惠的商品，農民喜歡牢固耐用的商品，知識分子喜歡高雅大方的商品，文藝界人士喜歡別具一格的商品。當消費者臨近櫃檯時，營業員可從其年齡、性別、服飾上推測其職業和愛好，有針對性的推薦介紹商品。

2。從視線、言談、舉止上判斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步瞭解消費者的需要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作敏捷、說話乾脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業員應迅速爲其推介商品，快速達成交易。在挑選商品時，動作緩慢，挑來比去，猶豫不決的消費者，一般屬於順從型的性格特徵，獨立性較差。對於這種消費者，營業員應耐心周到，幫助其挑選，並適當的加以解釋，促使其作出購買決定。

3。從消費者的相互關係上判斷。消費者到商店買東西，特別是購買數量較多、價格較高的商品時，大多是結伴而來，在選購時由於各自的個性特徵及興趣、愛好不同，意見往往不一致。接待這樣的消費者，營業員要弄清以下情況：

①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意願是很重要的。

②誰是商品的使用者。有些時候使用者對選定商品有決定作用。

③誰是同行者中的“內行”。由於“內行”熟悉商品，所以雖然他既不是使用者，又不是出錢者，但對商品選定起着重大作用。在瞭解了上述情況以後，營業員還要細心觀察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然後以“守門人”爲中心，幫助他們統一意見，選定商品。

以上就是我對銷售技巧的心得體會。今後，我將一如既往的努力學習，勤奮工作，以正在做的工作爲中心，以將要做的工作爲起點，努力紮實的完成每一項工作任務。謝謝大家。。

關於演講技巧的演講稿4

這是Guy Kawasaki灣區著名的風險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家,他提出的一個幻燈片製作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大於30號。

他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間裏，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽衆。

有趣的演講

演講要講求寓教於樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜誌相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

放慢速度

緊張或沒經驗的演講者更容易在演講時像打機關槍一樣說個不停。試着放慢你的語速，並且通過增加一些停頓來達到強調的效果。

眼神交流

與所有聽衆進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因爲祕書和助理也在一定程度上影響老闆做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

用15個詞做總結

你能把你的想法用15個詞總結出來嗎?如果不能，那就再總結。

演講對信息的傳遞並非理想中的那麼強有力，所以在演講中不斷重複這15個詞的總結可以達到強調和加深記憶的效果。

20-20原則

另外一條幻燈片製作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，並且每張幻燈片只演講20秒。

其目的就是逼使你做到簡練，避免聽衆聽得不耐煩。

不要讀幻燈片

很多人都認爲自己可以脫稿演講，可事實上卻常常回頭看屏幕。

讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽衆你根本就不理解自己要講的內容，從而對你的演講失去信心和興趣。

演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關語和奇聞軼事等來串聯整個演講，

同時也幫助闡述觀點。優秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯繫起來，從而達到吸引觀衆的目的。

提高音量

演講最忌諱聽衆無法聽到演講者在講什麼。雖然現在都有麥克風和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽衆都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨裏發出更爲清晰的聲音。

不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意爲之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什麼手勢，那把手隨意地放到身體兩側就好了。不要用手指着聽衆!。

“這是個不錯的`問題”

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來爲自己爭取時間以組織回答的時間。聽衆一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

吸氣而不是呼氣

當你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽衆會很少注意到的。

提早到會場(儘可能的早)

不要等到聽衆都坐好了，你才慢吞吞地調試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設備，確保不會出現異常的境況。而且這有助於消除緊張感。

熟能生巧

參加水粒方私塾一樣的提高和鍛鍊演講和交談技巧的組織。這些鍛鍊會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。

不要爲自己的能力不足、緊張和準備不充分道歉，這隻會使聽衆覺得你沒自信。

再者，多數情況下，聽衆並不會注意到你的緊張和小錯誤。

當你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當然的，但是過度自信就會出問題了。

以聽衆的角度出發

要從聽衆的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內容對於聽衆比較難理解;哪些內容會使聽衆感到繁瑣?總是要記得，對聽衆來說，這裏面表達的內容有什麼意義。

樂在其中

將你的激情注入到演講中去，樂在其中。

關於演講技巧的演講稿5

演講稿要有以下特點：

1、針對性和社會性。

2、現場交流性和鼓動性。

3、語言表達口語化。

演講稿的寫作：

（一）選題

1、選擇適合演講者自己的題目。

2、選擇聽衆歡迎的.題目。

3、考慮場合、背景選題。

4、考慮時間長短選題。

（二）確立鮮明、集中、深刻的主旨

（三）選擇典型、生動、具體的材料

（四）重情重理，情理交融

（五）合理安排演講稿的結構

1、標題：多數對演講內容的集中和概括，幫助聽衆明確演講的主旨。包括四個前提條件：告訴或告知、折服或取信、勸誘或勸行、取樂或招待。

2、開頭

（1）溝通與聽衆的感情，即“套近乎”。

（2）爲調節氣氛而設計“楔子”。

（3）爲吸引和抓住聽衆而設計“楔子”。

（4）開門見山，開宗明義。

總之，開頭應避免：

其一、例行套話

其二、故作謙虛

其三、長篇大論

其四、誇耀自己

3、主體

要內容豐富，層次清楚，邏輯嚴密。

4、結尾

要簡潔有力，啓發思維。

（1）號召性的結束語

（2）表達決心和意志的結束語

（3）展示形象畫面的結束語

（4）以名言或詩句作爲結束語

（5）以結束全文作爲結束語

總之，結尾應避免

其一、拖沓冗長

其二、畫蛇添足

其三、枯燥無味

其四、陳言俗套

（六）語言表達要口語化，流暢生動、簡潔明瞭、形象幽默。

關於演講技巧的演講稿6

辭真而意深;點題要新而深

所謂點題，即點明主旨。跟人題和破題不同的是，這裏所謂的點題，主要指的是最能點明演說目的。主旨的那些話，即通常所說的“警句”、“文眼”之類;而且，這種點題的，其位置也可不拘一格，可前可後，也可在中間;關鍵是要有新意，要有底蘊，儘可能做到理性與精通的融會貫通，給人以雋永、深刻且耐人尋味的印象。這裏，提供幾種點題的形式，從中我們不難得到某些有益的啓迪。

一是用感情色彩濃烈的語詞來點題，以期引起聽衆的內心的共鳴。這種共鳴的實現，也是符合演講的第一人稱語言角度的特性的。馬丁路德金的《我有一個夢》的演說，爲了點明題旨以增強感染力，就反覆“描述”了“我夢想有一天”的情景，每一個情景就是一個鏡頭，連續組成主觀與客觀相融爲一體的連續不斷的“畫面羣”，既強烈地渲染主題，實際上也是一種頗爲藝術的點題方法。

二是使用點出主旨的警句。以期留下難以磨滅的餘響和值得咀嚼的東西。警句得來並不容易，但是，如果我們注意將情感和理智融爲一體，並輔以反覆、倒序、排比等多種加強論證的'言語力度和感染力的手段與方法，也是有可能留下警句的。肯尼迪總統的就職演說，開頭並沒多少新意，更不用說警句了。但快結束時，他連續使用了兩個重複的呼告語，使那警句立即凸現了出來(不僅新意盎然，而且頗有深刻寓意，彷彿黃鐘轟鳴，餘音不絕於耳……不要問你們的國家能爲你們做些什麼，而要問你們能爲自己的國家做些什麼。不要問美國將爲你們做些什麼，而要問我們共同能爲人類的自由做些什麼。

三是藝術地運用熟語，以期聽衆受到感染並樂於接受自己的觀點。熟語，包括、民謠之類，通俗易憶，人們耳熟能詳。對此，切不可視之爲下里巴人而妄加輕視與貶低。如果演說時，我們對此能藝術地加以改造和利用並糅進其他修辭手段加以強化，也有可能賦以新意並鑄成警句，從而給人以藝術享受與心靈震動。____在去年當選爲後的記者招待會上，有一段講話就頗有感染力至今爲人津津樂道，念念不忘。其實，推究起來，也大都不過是一些熟語罷了;可是，由於將它們導人連續的排比句式之中，再輔以形象生動的比喻，因此，既點出了題旨，表達了自己的決心;又因其強烈的節奏感和陳中見新的手法，而使人感受到了一股排山倒海的言語張力和氣勢 ;不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將一往無前，義元反顧，鞠躬盡瘁，死而後已。

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大聲朗讀。

這時候可能有小夥伴要說了：“這算什麼方法呀，沒什麼效果吧!”大家千萬不要小看大聲朗讀的作用，要知道，領導美國南北戰爭的著名總統林肯都用這個方法哦!林肯在看報紙的時候都會大聲讀出來，因此他能很輕鬆地記住他想記住的內容。因爲在讀的時候，我們不僅能夠看到所讀的內容，而且還能聽到所讀的內容，視覺和聲音的雙重刺激，會讓我們的印象更加深刻，也更容易記住。我剛來到學院的時候，講師訓練的第一個要求就是要背誦一篇兩萬多字的演講稿。一開始我只是默讀，然後背誦，結果兩天的時間才背了不到十分之一，後來我開始大聲朗讀，結果花了不到三天的時間就背得滾瓜爛熟，所以，在看的時候，一定要大聲讀出來。

運用視覺記憶也就是把文字的描述轉化成圖像或場景在大腦中呈現。

這個方法在記憶演講稿中的例子和故事的時候非常適用，因爲我們對圖像的記憶比文字的記憶效率要高得多。比如我們在進行以意志爲主題的演講時，列舉到關羽刮骨療毒的故事，如果害怕忘了講或者忘了該怎麼講，應該怎麼做呢?大家可以想象一下這個畫面：關羽身披綠色戰袍，露出受傷的左臂，與衆將士飲酒下棋，華佗手拿尖刀，爲關羽刮骨療毒，割開皮肉，流血數升，而關羽面不改色，談笑自若。想象到這樣的畫面，印象自然要比單純記憶文字要深刻得多。上臺演講的時候，只要腦子裏閃過這個畫面，你就能準確清晰的表達出來了。當然，如果這些事例或者畫面能在網上找到相關的視頻，你還可以多看幾遍視頻，這樣印象會更深。

列出大綱，梳理好脈絡。

很多夥伴在寫稿子的時候會列個大綱，可是寫完之後就忘了再次梳理一下脈絡，導致一些內容記不住，因爲很多的內容是在寫稿子的時候加進去的，一開始的大綱中並沒有，所以寫完之後不要忘了梳理一遍。比如說，我們在準備學生會主席競選演講的時候，前期會列出大綱：先做自我介紹，再講競選理由，然後講競選優勢，最後做出承諾，呼籲投票收尾。按照大綱寫完之後，還要詳細梳理一遍，自我介紹，第一步，姓名，第二步身份，競選理由，第一條，爲同學服務，第二條，自身鍛鍊成長，競選優勢，第一條，做過部門部長，有經驗，第二條，被評過優秀部門，有能力，這樣梳理一遍之後，背誦起來就會更加輕鬆。

演講其實很簡單，只要準備充分，就一定不會出現忘詞的情況，在這裏也預祝各位小夥伴們能夠在未來的任何演講中滔滔不絕，舌燦蓮花。

演講時提高親和力的方法

一、把你的想法安排得條理分明

如果你想讓一次演講清楚明瞭地印在聽衆腦子裏，有個最簡單的辦法，那就是在演講時明白地指出你要講的第一點是什麼，第二點是什麼……直至末尾。在演講中，演講者先總擺問題，再分四大層次論證，最後以一小段總結，這樣就使得觀點集中而明晰，內容安排有條不紊，結構開合有度，所提的四個問題不僅給聽衆留下鮮明印象，且引人深思，至今讀來猶有現實意義。

二、從你自己的背景中尋找話題

如果一件事在多年之後依然在你記憶中栩栩如生，這就幾乎確保它會引起聽衆的興趣。另外，聽衆對演講者在成長過程中如何對待困境，如何戰勝困境亦有濃厚的興趣。所以，在演講中，最好能從自己的背景中尋找話題。

三、讓你與聽衆融爲一體

一般而言，聽衆討厭那些慣於賣弄、喜歡炫耀，總是以自己爲中心的演講者，所以，要想博取聽衆的好感，再有名望的人也不能居高臨下、頤指氣使，只有這樣，才能與聽衆融爲一體。

比如作家老舍在一次演講中是這樣說的：“聽了同志們發言，得到很大好處，可惜前兩次沒來，損失不小。……今天來的都是專家，我很怕說話，只好亂談吧。”

如此“抑己揚人”的開場白，如此謙遜坦誠的口吻，一下子拉近了演講者與聽衆之間的距離，消除了聽衆對一位名人可能產生的敬畏心理。另外，老舍說自己是“亂談”，也就表明自己不是居高臨下作演講，而是平等地和大家交流意見罷了，如此平易近人，自然會獲取聽衆的好感。

四、把你的心靈投入你的演講中

誠實、熱情和真摯會使你的演講動人心絃、感人肺腑。獲得這一效果的前提是“把你的心靈投入你的演講中”。我們可以通過以下幾個途徑做到這一點。

1、實話實說。演講者若能開誠佈公、實話實說，演講的效果就會格外好。如此推心置腹，坦誠真率，演講者與聽衆即刻心心相通了。

2、個性風采。一個有思想有頭腦的演講者，決不會隨波逐流、人云亦云，他們的話總是因富有個性而充滿魅力。

人們在交際時，潛在的感情因素往往左右着心理傾向與理性思維，從而對話語的可信度和可接受性產生微妙影響。因此，演講者要設法消除心理隔閡，拉近感情距離，使聽衆樂於親近自己。

1、善用口語，樸實親切。演講的詞語、句式、語氣、語詞都要口語化。

2、體察隱衷，言其欲言。演講者要善於捕捉人們內心的關注，做大家的代言人。

3、精心求同，融化其中。共同的感情，共同的境遇，共同的理想等等，會把彼此的心連在一起，演講者融化在聽衆之中。

4、推銷自己，變生爲熟。當演講者是“生人”的時侯，聽衆開始不免有些隔膜感。這時直奔主題往往讓人難以接受，不妨先“推銷”一下自己。

5、就近取材，小處着眼。就是選擇那些極爲貼近聽衆的演講題材，敘事明理，平易近人，或者，以此爲過渡，自然地擴展開去。天南海北，涉筆成趣。

6、態度誠懇，平等待人。演講者要讓聽衆與你融爲一體，親密無間，那就要說心裏話，待人以誠，平等待人。即使是上級、領導，也不可出言虛妄，盛氣凌人。

7、寄情委婉，搖人心旌。演講得流露真情，可以直接表達對聽衆的讚美和喜愛，使自己的感情飛流直下;也可以直中有曲，適度控制，以引而不發的張力搖盪聽衆的心旌，使聽衆的心默默地貼近你。

注意事項

1、演講時的視線。在大衆面前說話，亦即表示必須忍受衆目睽睽的注視。當然，並非每位聽衆都會對你報以善意的眼光。

2、聲音和腔調。聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質與措詞對於整個演說影響頗巨，這倒是事實。

3、演講時的臉部表情。演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽衆極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。

演講時應該注意的細節

不瞭解觀衆。演講前一定要弄清楚，觀衆是哪些人，他們想知道什麼，需要聽到什麼。

背對觀衆。你一定要避免背對着觀衆。如果你需要看自己的幻燈片，也要儘量保持面對觀衆，從一個斜的角度去看。

沒有註明參考數據。如果你的研究借鑑了他人的觀點，那麼最好表明出處。如果你只是簡單地說“有研究表明……”，而不提及這些研究的來源和出處，就會給人們一種捏造的感覺，或者人們會認爲你根本就不知道它的出處。

重複。有時我們會重複地說某些話，例如，“這個是關於……”、“接下來……”、“現在我們要……”等，這些話都是爲了引出下一張幻燈片。要表達同一種意思，我們總能找到不同的方法，但是首先你要認識到自己的那些用語是多餘的，你只是習慣性地依賴它。

“嗯”和”呢”等語氣詞。這些都是用於過渡的語氣詞，在日常對話中並無大礙，但是當你是在給觀衆做演講時，這些詞就會變成一種干擾。要想改變這個習慣，你可以用停頓來代替這些詞。開始的`時候，你也許會覺得冷場，但是停頓能起到另外一種作用：當大廳安靜下來的時候，觀衆的目光就會聚向你。

缺乏眼神溝通。你的眼睛看着哪裏?如果演講者是新手，那麼他會看着自己的鞋子，盯着某位觀衆，或者看着空曠的地方。其實，你至少可以看着觀衆席的後排，這樣觀衆就會認爲你正在看着其他的觀衆。最好的眼神交流是在不同的時間看不同的地方，掃視觀衆以達到自然的效果，即使你只是裝出來的自然，那也比不自然好。

分心和小動作。當你重複做某種動作時，這也會給觀衆帶來困擾。如果你不停地擦棄子，把手插入口袋又拿出來，這些小動作都會分散觀衆的注意力。比如我有神經性痙攣，這聽起來很奇怪，當它發作的時候，我右邊的第二根肋骨就會癢。如果你看了我的許多演講，就會發現，出現這種情況的概率是30%。我也不知道爲何會這樣(也許我還保留着一些靈長類的基因吧)。雖然現在比以前好多了，但有時我還是會這樣。

缺乏激情。即使你的演講平淡無奇，如果你表現得富有激情和熱情，就會發現還是有不少觀衆願意傾聽你的思想。然而，很少有人能講得富有激情。演講者自以爲講得很有激情，但在觀衆看來，他們只是表現平平。你可以觀看那些富有激情的演講視頻(馬丁·路德·金的《我有一個夢想》的演講就是不錯的例子)，然後對比自己的演講視頻。想想如何在保持自己特色的基礎上，再加入更多的激情。

表現得不自然。有的人把手插到口袋裏看起來會很自然，更多的人看起來會不自然，這給了我們什麼啓發呢?每個人表現自然的條件不同，我們只有表現得體，觀衆就只會關注我們的演講，而非我們表現得不自然的原因。如果你一直盯着講臺上的水壺，擔心它會掉下來，那你就會表現得不自然了。這時，你可以把水壺挪個位置。如果你覺得穿西裝不舒服，那就不要穿，但是一定要確保自己的衣着要顯出對觀衆的尊敬。一定要做那些能讓你表現得自然得體的準備工作。如果你屏住呼吸，講話沒有停頓，不給觀衆思考的時間，那麼不論你如何否認，你的表現都將是不自然的。

最後，一個演講者要學會從聽衆那兒獲取反饋信息來了解自己的演講。有時組織者會組織反饋意見調查，但是你能從聽衆的反應獲得更具參考價值的免費反饋信息。如果我的觀衆有以下這些表現，那麼我就知道自己還是做對了一些事：

他們會提問或者給出評論。所有的反饋都是很寶貴的，即使這些信息是告訴你演講如何糟糕，但填寫反饋表或者給你寫郵件也都需要花費觀衆的精力。不論觀衆的迴應是批評、提問、提建議還是給你參考意見，這都證明了你選擇的話題是對的，而且你得了觀衆一定的關注，因此才能得到他們的迴應。如果他們向你提出建議，或者更正你的錯誤，無論你是否同意他們的觀點，你都應該謝謝他們。這是對他們投入精力的尊重。

他們和我有眼神交流。在不同的文化中，關於笑、鼓掌、提問都有不同的禮儀，但是眼神交流卻是無國界之分的。有一個試驗就能證明——如果你對觀衆說：“在5秒鐘之內，哪些人看着我，我就給他1000萬美元。”之後開始從5到1倒數計時，絕對有100%的觀衆會看向你。因此，只要你講的話題很有意思，你就能阻止人們玩手機紙牌、敲電腦鍵盤或者開小差。如果每隔10分鐘左右，你能重新贏得那些觀衆的注意力。那你就成功了。你還可以用一些小獎品或者提一些小問題來保持觀衆的注意力。

同時，在演講過程中，忘詞是時常遇到的情況，但一定要記住忘詞後千萬別像小學生一樣不停地上下轉動眼球，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時你要泰然自若，一邊利用自己平時的積累繼續即興演講，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞後就呆在那兒轉動眼珠，那麼你的演講會大打折扣。還有的演講者在演講時不斷的出現小動作，比如用手撓頭，用手推眼鏡，手不停地攥緊又張開等，這些都在告訴聽衆你很緊張。還有的演講者在演講時眼睛死死地盯住一個地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和聽衆互動，這也給大家一種死板的感覺，給人一種你在背課文的感覺。

演講結束後，多數人會說“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最後說幾句祝福大家的話語，然後再深深地鞠一躬，那麼沒有誰不會給你發自內心的熱烈的掌聲。

最後走下演講臺時仍要面帶微笑，瀟灑走一回。

關於演講技巧的演講稿8

尊敬的各位來賓、同事、女士們、先生們：

下午好！首先感謝公司給我這個舞臺展示自己。過去一年發生的這麼多事情讓人感到溫暖和感動。回顧過去，今年對我們農民來說就要過去了，我的思緒還在延伸。這種對上海一石公司與生俱來的珍惜情結讓我想起了很多事情。

現在說說自己這麼多年在營銷方面的深厚感情，算是今年對自己的一個總結。剛來上海一石公司的時候，對農資幾乎一無所知，更不用說農資營銷了。雖然學化工有一定的基礎，但農資銷售是兩碼事。實事求是，當初不喜歡做銷售。看到這麼多營銷人員在外地努力工作，很不愉快。我的初衷是有一份穩定的工作。和很多初入商界的營銷人員一樣，我也經歷過很多迷茫、彷徨、失敗、放棄，但運氣、收穫、改變、堅持，一直讓我對自己的人生和營銷心存感激。

通過幾年的努力，我意識到很多農業界的朋友交流經驗，探討營銷成長；還有那些訴說人生酸甜苦辣的人；更多鼓勵的話。我記得有人說過賣家應該“走過千山萬水，講過千門外語，經歷過各種磨難，嘗試過各種手段”！這是營銷人員的真實寫照。

剛進上海一石公司營銷團隊的時候，感覺很迷茫。經常不知道怎麼開始，真的很茫然。我的強項是什麼？沒有經驗的我可能會在這個優秀的團隊中找到自己的位置。思考代替沉默，行動證明真理。這幾年在江蘇、安徽等地的實戰，讓我在公司確立了自己的地位，贏得了同事和領導的認可。

感謝上海一石公司，幾年前，我瞭解到營銷人員生活中有比金錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業規劃。

“成爲最體貼的員工”是我給自己的目標。我喜歡讀《銷售與營銷》，更喜歡學習一些理念，思考一些事情，思考一些市場上的問題。通過事物的表象，經過實踐檢驗，總結經驗，創新經驗，付諸行動；逐步提高自己的綜合素質和營銷技能。其實很多時候我一直覺得經歷了多少並不重要，重要的是我們在經歷中的所思所行。我記得以前看過白嚴嵩的《痛苦與快樂》一書，當時並不贊同。我一直以爲是一個機智的名人，被迫爲給新詞說愁。沒想到，卻成了我最大的營銷經歷。“痛苦”是嗎？有點。在銷售中獲得了很多東西，但也失去了很多東西。我們爲了工作放棄了學習，爲了工作放棄了生活。我的一個同事開玩笑說:市場營銷是一門讓人蠢蠢欲動的學問。我覺得挺合理的。是的，營銷很累，生活很辛苦。如果你沒有嚐到沉浮的精神，也許它的每一個環節都意味着挑戰。

這些年來，我放下了喧囂和浮躁，學會了在茫茫商海中安頓自己。一次又一次，一次又一次，我得到了什麼？有時候會想到放棄。總覺得生活中有些事是命中註定的。心中的夢想教會了我堅持。這些年來，我一個人默默忍受了所有的喜怒哀樂，我的經歷告訴我:“剩餘者爲王”人只有保持低調，承受屈辱的負擔，吃苦耐勞，保持貧窮，才能成爲最終的贏家。

如果你有成功的經歷，你也會有灰色的記憶。印象最深的是在20xx，爲了趕任務，沖銷量。當地市場信用太多。在沒有做好市場和客戶檢查的前提下，產品賒銷給了安徽安慶的一位客戶。最終客戶因其他原因無法繼續經營，最後客戶逃離。給地區和公司造成了損失。這個教訓是深刻而痛苦的。也許這就是放鬆要付出的代價。

“一切都是明瞭的，有學問的，一切人情都是文章”也就是說，關係也是生產力。好的人脈讓我在公司成長，但朋友之間的友誼卻能讓我覺得天長地久。我一直覺得很多人經歷過風雨卻沒有見過彩虹。付出但不一定成功。那麼一個人成功的`途徑是什麼呢？

1)態度決定一切。積極的心態是我們事業成功的金鑰匙。心態決定行爲，行爲決定習慣，習慣決定未來”。“播種一個想法，收穫一個行動。播種行動，收穫習慣。種下習慣，收穫性格。播種性格，收穫命運。”所以做好農藥銷售的工作是最重要的，尤其是上海一石公司這個進步的機構。

2)學會成就未來。營銷人員需要廣博的知識和專業技能。只有不斷的學習、總結和提高，我們的生活水源纔不會枯竭。只有對工作中遇到的問題進行總結分析，積累經驗，才能減少今後類似錯誤的發生。營銷水平可以不斷提高。這樣才能不斷超越別人，在未來的競爭中立於不敗之地。

做一件事，體會一個道理。做什麼都要總結創新。只有認識到真理的人才能進步。

3)成功來自堅持。堅持是大美德，成功是習慣。要不斷總結營銷的感悟。我需要記錄很多及時醒悟的事情，然後總結學習。很多成功都是每天積累的結果。

人生總有太多的不如意，但這就是現實，我們誰都改變不了！我最喜歡的一句話是“安靜，思遠，瞄準一千英里。這一年，有歡樂，有榮譽，有淚水，有失敗，都是過去的事了。營銷教會了我如何規劃自己的生活，如何獲得機會，如何思考自己的煩惱。我一直覺得人有時候需要一點堅持。在銷售的道路上患得患失，只能讓我們固步自封。堅持住，當你經歷這個過程並回頭看時，我們可能會得到更多。

公司需要發展，員工需要成長！20xx的溫暖留給我們太多的情感！在新的一年裏，上海一石公司的征程將更加朝氣蓬勃。我們很期待！

20xx年的成就即將成爲歷史，20xx年是充滿希望和美好的一年。從上海一石公司未來的發展藍圖中，我們可以看到，我們將發展成爲一家以R&D和營銷爲重點的大型多元化公司。我相信，只要我們一起努力，我們的目標就會實現，我們的夢想總有一天會實現。

展望未來，我相信，在王總經理和景總經理的共同推動下，上海億時特公司將會有一條更加廣闊、更加光明的發展道路！我們將以全新的工作態度安排我們的工作，讓我們共同努力，爲上海一石公司創造輝煌的未來。

再次感謝！祝你旅途愉快！身體健康！家庭幸福！一切順利。

關於演講技巧的演講稿9

一、演講準備期間

對講稿要反覆修改。

如果對這個工作有較好準備的選手，最好是反覆修改講稿，做到爛熟於胸，先是在自己的家裏，熟人面前，先試講一番，看哪些語言需要修改，哪些段落需要調整，直到任何人都能聽懂抓住你的主要觀點。小範圍試講成功後，對自己的信心是個極大的提高，對自己的講稿也會由是不熟到熟練。

熟悉演講場景做到臨而不亂。

如果有條件，先到演講的地方，做一個實地的考察，場景是怎樣設置的，主席臺與演講者的位置是怎樣安排的，爭取熟悉到，從哪裏進，哪裏出，演講的手勢，演講的話筒的位置擺放，以及臨場道具的使用，都應做到心中有數。

二、演講臨場發揮方面

找準熟悉的面孔給自己以信心。

一般來說，緊張是由生面孔與生環境給自己的心理造成的，演講者只要在評委中找到一個熟悉的人或是熟悉的面孔，慌亂時把他想象成你周圍的一個同事，或是一個要好的朋友，你的緊張感就會減輕。

利用盲視，既可達到與觀從交流的效果，也會對緊張感的消除有相當的幫助。所謂盲視，就是固定一個熟悉的面孔，然後用餘光象盲人一樣看到整個會場，在觀衆席上，大家以爲在注視自己，達到與觀衆交流的境地，而事實上，只有你自己才知道這是一種方法，是一種減輕壓力的方法。另外，上場前做做深呼吸也會有助於壓力的減輕。

調整心態做到成敗自然。

凡是參加面試的，都是有備而來的，要想在衆多的`高手中成爲勝利者，必是天時地利人和的果。選拔企業幹部，是國家興行戰略的一個組成部分，以積極的態度迎接挑戰，以自然的態度迎接果，你的心態就會放鬆，就只當是人生中的一次普通考試而已。

與觀衆互動更添自信

尤其是演講位置靠後的選手，評委就感到疲倦，對演講者的評分也會有一定的影響。如果你這時仍然是老生常談，大話套話連篇。自然不會引起評委的注意。得不到更好的評判。比如在下半場演講的選手，可以一上場就這樣講由於前面的幾位選手都會出現超時，請大家看好你們手中的表，10分鐘內沒有講完，就把我趕下去。如果大家聽到這樣的演講，我想至少對你的演講內容不會熟視無睹。