【推薦】實習週記彙總七篇
【推薦】實習週記彙總七篇
時光飛逝，如梭之日，轉眼一週又過去了，一週的時間，想必你學習了很多新技巧，此時此刻我們需要寫一篇週記了。千萬不能認爲週記隨便應付就可以，以下是小編幫大家整理的實習週記8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習週記 篇1這周老師講解了如何通過搜索引擎在互聯網上找到自己想要的信息，主要包括：互聯網上都有哪些東西，如何找到自己想要的東西，搜索引擎的歷史，如何使用Goolge和百度，查詢關鍵字的技巧等內容，並進行了搜索引擎的動手實驗。李老師首先展示了幾個經典的Visio圖作品，然後以演示的方式介紹製作常用圖的方法。VISO動手實驗，自己動手完成家居和流程圖的設計。
瞭解OMS產品的項目背景、功能特性。主要包括：OMS的背景，OMS功能特性，OMS功能演示等。OMS產品重點技術介紹，主題覆蓋範圍包括：短信彩信，XML，。NET，WebService等。MSF在OMS中的應用，結合OMS產品的開發過程講解了MSF框架的主要概念，主題覆蓋範圍主要包括：MSF概述，MSF組隊模型在OMS產品中的體現，MSF過程模型在OMS產品中的體現等。MSF的過程模型和組隊模型，結合OMS產品的開發過程講解了MSF框架的組隊模型和過程模型。主題覆蓋範圍包括：MSF的組隊模型，MSF的過程模型。
實習週記 篇2這周已經是實習的第三週了，實習週期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也都能叫上來了，平時工作開始有了不少的交流，有說有笑。我的辦事效率也因此提高了不少，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。
這一週我的工作和前兩週的想比較有了少許的改變，有些複雜的東西也慢慢的開始接觸了，前兩週沒接觸的東西也就慢慢的開始試着做。一些小問題也學會了自己去解決，不用像開始來的時候一樣每樣東西都要問，不敢輕易去碰，去嘗試。就這樣，工作前的一些準備工作都由我們來準備完成，也就成了我的習慣工作。雖然工作內容有了少許的改變，但我的工作效率卻比以前有了不少進步。除此之外，樣品處理的過程中，從這星期開始我會有他們在的旁邊的情況下，單獨處理一些樣品，同時他們會在過程中提問一些問題和給我講解一些實驗的經驗以及注意事項。雖然有他們的教導，但是我偶爾會犯一些低級的小錯誤，例如倒錯樣品把A試管的樣品倒入了B樣的過濾柱、漏加試劑等等，雖然我犯了一些低級的錯誤但是他們沒有罵我、冷落我對我還是依然那麼耐心、寬容，感謝他們。
在這三週裏，每一天我都過得很充實，因爲我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到書本上的知識只是一種理論指導，而實踐中的不是那麼一凡不變的，只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一週我會過得更充實，也更有意義。
實習週記 篇3學生守則
1、 在實習前必須按系部的動員要求，認真學習培養計劃，明確實
習的目的、要求及相關安排，做好實習的各項準備工作。 2、 實習期間，嚴格遵守實習單位和學校的有關規章制度，認真參
加實習，聽從指導老師的安排、指導。
3、 實習期間，每日在本手冊的周志中簡明扼要的記載當日所完成
的實習任務和收穫，每週認真做好實習週記，按規定時間定期主動與校內指導教師聯繫彙報。
4、 實習期間，學生的工作時間及假期同實習公司員工（相同崗位）
的要求相同。請假必須提前一天寫好請假條（單），送達實習崗位主管及校內指導教師，經批准方可生效，否則一律視爲曠工（課）處理。如遇突發事件，須在復工後的第一個工作日補辦請假手續，否則按曠工（課）處理。
5、 實習期間，學生對所接觸到的不爲公衆所知的種種情報、信息
和技術等負有保密義務。
6、 實習期間，學生因違反規章、紀律且情節嚴重，經批評教育不
改者，系部將令其返回學校，所有課程不予評定成績，並給予相應的處分。
學 生 確 認書
我已經閱讀學生守則的全部內容，在培養期間我將遵守全部條款。如有疑問，我會主動與校內指導教師或系部聯繫。
學習週記
本週記事、學習心得：(能力、素質和社會能力提高情況，體會感受等)
企業指導老師評語：
校內指導教師評語：
年 月 日
汽車商務與維修實習總結表
汽車商務與維修實習鑑定評議表
評議項目
優秀
良好
中等
及格
不及格
主要問題
紀律與態度 尊師好學 工作能力 專業知識 總體評價 簡要評語：
企業指導老師簽字： 年 月 日
學校指導教師評語：
指導教師簽字： 年 月 日
校外實習單位意見：
企業公章： 年 月 日
實習成績評定
年 月 日學習評價
實習週記 篇4經理助理實習週記一
一週的實習時間眨眼就過去了，對於剛踏入社會的我來說，我都不知道自己有無有定錯位，我學的是計算機課程，我自己本來就是想在專業技術類這一方面發展的，可是直到我去澳鑫文化傳播有限責任公司面試時，我竟然選擇了在管理方面發展，我現在工作的崗位是公司總經理的助理。
本次實習是非專業的嘗試性實習，我現在所從事的實習崗位都與專業沒有什麼聯繫，實習一開始我就覺得自己沒有把職業定位好，只是在那裏麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個實習單位，可能這就是先就業再擇業的想法吧！既然我現在選擇了該職位，就更應該好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，遲早會得到回報，會得到別人的肯定。
經理跟我說，要想在管理方面做得好，就得到基層親身體驗，瞭解每道工序的流程和生產工人的感想，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做好讓我們熟悉公司有關產品的型號、名稱、特性和有關的工作程序，然後才能更加容易地進行管理。在生產線上工作，感覺真的很累，可是我學會了與人相處，同時也提高了我處事的能力。從表面上來看，我只是一名生產工人，但是在實際的生產過程之中，我都會去了解產品的名稱、型號等等，還想一想該道程序可以在哪一方面改進一點來提高做事的效率；而至於我現在所從事的職務來看，管理制度都是比較完善，每星期的工作任務檢查都會排在第一名，對於各種的做事流程，，我還是未完全熟悉，我最熟悉的還是在網上的工作程序，畢竟計算機是自己的本專業，相對來說比較上手。
一週的實習結束了，在接下來的實習期間，我還會繼續努力，爲自己的目標而奮鬥！
經理助理實習週記二
本週的實習內容已經慢慢地接觸到當助理這個崗位的工作了，開始幫總經理處理一些日常的事務工作，主要做一些關於日常的文書工作和統計工作。
本週的實習時間大概一半在辦公室，一半在流水線上作業，因爲澳鑫公司現在不斷地擴大發展，不斷地招聘新的員工，我就得要幫新員工申請廠牌和購買廠服；在每天下午的這段時間裏，我就在辦公室裏整理每一條生產線的日報表，還得在每一張日報表上面計算出生產線上每天的產量和所應得到的工資，除了書面上做事，我還要把有關報表裏面的數據錄入電腦，簡單來說也就是做統計的工作，做每日生產報表和月報表，還要做出月份看板；在這一週裏面，我還學會了一點關於公司的ISO質量管理的知識，爲了能夠更好地查閱和利用有關的文件和圖紙，我還整理了文件資料，包括有公司的訂單、成品進倉單和有關各種零件配件的圖紙，並做好有關的分類工作和編制出清晰的目錄清單。
其實這些對我來說都不算什麼困難的事，因爲當我還在校的時候，我就已經是一名班幹部了，當時擔任了兩年的學習委員，主要幫老師處理一些日常瑣事和下達通知類的工作，有時候的學習報表之類的也是由我親自着手，每次都是處理的相當不錯，使得老師對我非常信任。這些經驗證正好讓我在這個公司擔任這個職位的時候嚐到了甜頭。我很慶幸我當初的努力沒有白費，學到的東西不管在什麼地方都能運用的上。
經理助理實習週記三
本週也就到了2月的月末了，公司在每個月的月未都要進行盤點的工作，所以在這一週的時間裏，我主要處理一些關於盤點的事情和統計的工作。
在盤點的時期每一條生產線都要把自己線上所從事生產的物料清點清楚，還要把有關的物料擺放整齊，並在每一種物料上都要貼上盤點標識卡，盤點標識卡上都得要填清盤點的日期、盤點的部門、物料編號、物料名稱、盤點數量、覆盤數量、盤點人和覆盤人的內容，每一條生產線還得要填寫好總的盤點表，要填清楚盤點的日期、訂單編號、物料名稱、規格、顏色、盤點數、名稱單位和備註的內容，我不但參與到盤點的實際工作過程中，還要把盤點的有關內容和數據錄入電腦，供給財務處查閱。
本週我還運用了公司的管理系統，雖然進入系統時，我並沒有自己的賬號，但是經理都把他的賬號給我，他處理一些系統裏面的事情，包括有各部門之間的郵件發送工作、編入有關訂單內容和物料的情況，公司在日常的事務工作中都運用公司的系統，進行系統化的管理，大量地節約了有關的人力和物力，提高了做事的效率。
其實這也運用到了在學校中學習的內容，公司後臺管理系統的製作在大二的時候有涉及過，雖然只是製作，但是肯定少不了要教我們怎麼去運用和管理，經過這兩週的實習，讓我越來越覺得自己很適合這份工作，實習有這樣的效果我覺得已經很不錯了，感覺自己很幸運，比起那些盲目選擇工作的同學來說，我是幸福的。
漸漸地我已經熟悉了辦公室的日常事務，並因適應能力強、做事認真負責得到了上司的誇獎，這讓我更加自信，幹勁十足。與上一週不同，經理開始慢慢交代我一些有實質意義的事情。比如週四那天，他讓我盤點各辦公室日常用品的消耗情況，然後列出採購清單和經費預算表，報上級審批後經理關照隔壁的王姐和我一起去市場採購。週五那天我又負責將部分辦公用品分發到各部門。這是我有史以來做得最完整的一件事，雖然中間有人幫助和協同，但我依然很開心。終於可以獨立完成一件像樣的事了，像一名正式的職場里人那樣。當然，工作的過程中不無困難。對於我這種數學不好的人，買東西算賬是件非常頭疼的事。一邊要站在公司利益的角度精打細算，一邊又要貨比三家討價還價，想想真是難爲我了。如果公司有固定的值得信賴的辦公用品供應商該多好，一個電話便可解決問題。嗯，我準備向上司提個建議。其實他們應該早就想到這個的，爲什麼沒有建立起來呢，我要弄明白再說，不能貿然行事。總得來說這一週還算圓滿吧，給自己加油！
經理助理實習週記四
行政助理的日常瑣事還真不少。一會兒那邊門鎖壞了要修，一會兒這邊燈泡滅了要換，這些事情我之前從未做過，其實是小事，但登記、報修這些程序是免不了的了。還有就是印製名片，昨天有兩個同事來告知他們的名片用完了，於是任務又落到了我的肩頭。我先向經理詢問了公司里名片的通常印製地點，價格、印製張數等，經理雖然都一一告訴我了，但我明顯察覺到了他的不耐煩，似乎在說這些瑣事我該自己解決不要問他。此外，爲了周全所見，我順便統計了一下其他同事名片的使用情況，是否需要續印，免得三兩天後再跑一趟。幾經輾轉，總算把任務完成了。唉，中間有件事我完成的不是很好，害我鬱悶了好一陣子。週二那天物流操作部打來電話說有份重要的簽單需要送海關審批，我當時口頭答應來着，只是手頭在忙別的就沒用筆記下來，果不其然後來一恍就給忘了。當物流部負責人問我要單子的時候我頭翁的一下，臉色驟然暗了，今後我再也不願嘗試那種既尷尬又悔恨再加上急切的糟糕感覺。幸好時間還來得及，我緩過神來迅速採取補救措施，才未給公司造成損失。這件事給我敲響了一個警鐘，工作時間千萬不能馬虎大意，雖說不能一心二用，但實際上一心要分成八份來用，否則倒黴的還是自己。物競天擇，適者生存啊，現在社會對人的要求真是越來越高了。此外，我還得感謝那個物流部經理的寬容大度，他沒有對我當即呵斥責怪，反而給予我提醒和幫助，這讓我心裏產生了深深的感動和感激。
經理助理實習週記五
轉眼間我來公司已經快一個月了。對於工作由開始的誠惶誠恐到了現在的得心應手，看似一個最平常簡單的過程，其實只有我自己知道里面的艱辛與不易。月末了，公司有例行的總結，每個員工也要整理自己上一整月的工作內容，查漏補缺。
我主要是統計一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現金日記賬，整理好所有發票，報銷每月備用金。然後排好下個月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例會，做好會前準備、會議記錄和會後內容整理工作。好在公司不大，人數不多，會前安排較爲簡單。公司有現成的會議室，我只需簡單地佈置一下即可。和一般會議相同，公司全體員工落座後，總經理首先講話，然後部門經理講話，員工發言。其中有員工提出問題和困難，公司酌情幫助解決這一議程，本人表示讚賞。這次會議上有一名員工發言，當他說到自己家庭突然遭遇的變故，堂堂七尺男兒不禁面對同事和領導痛哭流涕，場面可謂感人。結果全體員工自發伸出援助之手，公司領導也紛紛給予他精神上的鼓勵和物質上的幫助。這件事讓我從此對這個不大不小的公司刮目相看，正是如此團結友愛、互幫互助的集體才能創造出源源不斷的財富和光榮，也只有這樣開明的公司制度和體恤員工的領導才能使一個公司不斷攀登，大步向前。
實習週記 篇5時間過的真快啊！轉眼之間到了第三週我也開始接觸和學習某公司的人事檔案管理。
建立健全保管制度是對人事檔案進行有效保管的關鍵。
通過這一週的時間我大致清楚以後需要做如下工作：
1、對人事檔案的歸檔，首先要對材料鑑別看其是否符合歸檔的要求其次按照材料的時間、屬性、內容確定其歸檔的具體位置再把不完整的目錄名稱補登完整。
2、檢查覈對檔案，對人事檔案本身進行細緻的檢查如查看檔案有無蟲蛀、腐爛等情況檔案保管室門窗是否完好。
3、人事檔案保密制度的學習，作爲專業人員不得擅自將人事檔案內容泄露謹防泄密事件的發生。
4、人事檔案的傳遞，一般是由於工作調動引起的。
5、人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量、材料收集補充情況、檔案保管情況人事檔案工作人員保管的情況。
實習週記 篇61
“在大學裏學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識平時用到的很少很少。這周我基本沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境與樓盤資料，然後跟着幾個同事走走市場，看看我們公司的附近區域的樓盤與大概情況。幾天的新人培訓，對公司的情況和工作要求基本已有認識，雖然作爲新人可能短時間無法單獨跟進項目，但在同事們的幫助下，我漸漸對這份實習工作有了信心，我有能力完成好工作任務。
我擔任的是房地產策劃員一職，平時的工作就是了解周邊區域的樓盤信息，然後整理出來，幸好自己認真學過這方面的專業知識，上手很快。在房地產競爭日新月異，每個樓盤都會用各種活動優惠來吸引客戶，而我就必須及時地得知他們的活動情況，報告給公司，我只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，因爲我清楚：沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
2
上週和同事們從周邊各個樓盤拿資料回來，我就開始總結歸類這些資料了。這周每日對着電腦重複單調繁瑣的工作，顯得枯燥乏味，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，所以還是得認真完成。而像同公司的置業顧問每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴；如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕項目。相對而然，我所在的已經是一個很舒服的崗位了。
通過這段時間的實習，我學到許多在學校裏學不到的東西。因爲環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。從另一方面來說，現在的實踐也可爲以後找工作打基礎，哪怕現在工作時有委屈都應該爲將來好好努力。
3
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。
幸好，這裏沒有太多的你與我詐，大家都是非常融洽地工作。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以後，
我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，有時候拿點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
4
在實踐的這段時間內，我感受着在學校裏無法感受到的工作氛圍。在學校裏也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在爲取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會爲了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠。畢竟是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
在學校，知識的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務，但有時候卻轉不過來，而且總感覺自己什麼都不會，只能一有時間，又翻開書本，一一學習。
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來公司工作快一個月了，公司的這個樓盤，在我加入的時候已經到了營銷執行的階段。最近我的主要工作是學習根據營銷推廣和銷售培訓。之前沒做過房地產策劃，不太瞭解房地產市場和客戶，現在做一個樓盤要把所有的產品賣點，區位，政策，規劃，周邊配套，交通，未來發展價值，投資回報，周邊市場等等信息瞭解清楚，然後傳達給銷售人員，讓他們知道針對不同類型的客戶，要去介紹哪些不同的點。針對客戶在看樓過程中提出的問題，要怎麼樣去回答，消除抗性。包括要以怎樣的方式才能讓大家真正的接受、理解、運用到你準備的內容，也是需要技巧和經驗。
觀察經驗豐富的同事做事，學到很多。通過這段日子的觀察和經驗，對策劃工作體會良多，第一對接發展商，策劃營銷提案，跟進營銷推廣執行，很多時候要引導開發商去做一些有利銷售的事情； 第二對接銷售現場，要解決現場銷售的問題，通過策劃的總結、思考去幫助現場銷售更快更準的開單。
有時候，當有客戶到來時，跟銷售員旁邊，聽聽客戶提出哪些疑問，哪些不滿。想好答案，總結一下這類問題的回答思路和要點，想想還可以做到哪些改進，資料也好佈置也好，去消除客戶的疑慮。觀察客戶是哪類人羣，分析客戶特徵和需求，然後對回之前的推廣方式和內容，看看是不是需要調整。
6
對於接觸房地產這一行的人來說，“踩盤”並非陌生的名詞，也是一個敏感的詞。一個踩盤者外出踩盤，無非是要了解其它樓盤的一些基本情況，如這一樓盤的環境優劣勢、價格、面積等一些有價值的東西，以供自己樓盤定位作參考。知已知彼，百戰不殆。只有瞭解了競爭對手的情況，並熟悉自己的產品，才能作出合理、科學的定位。但要如何把他人的樓盤“踩爛”，以採到對自己有價值的東西，確實要講究一些技巧，而我這周，又是要將附近的.樓盤一一探清楚。
一般的踩盤都是由調查人員直接到一些樓盤售樓部去了解情況，通過與售樓人員的交談，瞭解到對自己有價值的資料。但這種調查，對於被調查方來說，是有惡意的，對方不可能大大方方的把其所有真實的材料交給“敵人”。面臨這樣的境況，踩盤者在踩盤之前就必須做好各方面的準備。首先是問題的準備。自己要得到的結果是踩盤的最終目的。這一目的必須通過問問題而實現。有些問題可以直接問到，但有些問題不能直接問，只有旁擊側敲。因此，必須準備一些旁擊側敲的問題。其次是心理準備，因此我是要虛構一個身份去了解情況，我必須使自己進入那一角色，就像演戲一樣。只有進入了那一角色，才能把戲演好，必要時可以換一副裝扮，就像演戲時換上戲服一樣，有了這些準備才能爲後面踩盤工作帶來良好的反映。
7
這兩週，公司將在外舉行外展活動，宣傳公司樓盤，而我很幸運地派出去了。外展的工作，我將介入銷售的工作。從最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成爲充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感。 接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽衆，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不能過於強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。外展場地人流量大，雖然每天都說個不停，聲音都沙啞了，但我卻感覺從中能力的提高。
8
銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣我就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，我們就可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
續上週外展活動到現在，我逐漸感覺自己的銷售、說話能力的提高，記得剛開始外展活動的時候什麼都是懵懵懂懂的，不清楚介紹工作上都有哪些流程和該做什麼。不過通過自己
的積累實踐和同事的悉心講解，我終於在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾天的工作給我最大的感觸買房子不是想象中的那麼簡單，不是哪裏便宜就好，還要根據戶型、朝向、小區配套、周邊配套等等一一分析，不是看它便不便宜，而應該看它值不值，適不適合自己。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本着對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬鍊自我，才能工作起來遊刃有餘，輕鬆自如。
9
不知不覺就已經過去2個月了，在這裏我抓緊時間學習，邊學邊幹。這種刻苦的精神下，給我一種特別想融入他們其中的感覺。這將對我以後的人生路上一種很大的推進。只有堅持學習新的知識，有一個熱愛工作的心纔會使自己更加提高，而這裏就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學校裏好難學到的，如果一個人不敬業的話，他的工作是不會長久的，可能做幾個月就走了！這樣的工作還不如不幹！要知道興趣和熱情都是可以培養的。所以工作需要一顆“敬業”的心。 雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣纔會越來越好，不是麼。
工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態去面對才行，畢竟你怎麼樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題麼。
在這*個月裏，每一天我都過得很充實，因爲我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信以後每一天我會過得更充實，也更有意義。
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我嘗試着學到更多的東西，讓後不斷遇到新的，不懂的東西，當不懂的東西已成爲一種習慣。不斷地去嘗試，不斷地被拒絕。還想向前再邁出一步，可是一直沒有找機會。每天不斷的做工作，所以作爲一名房地產工作人員的我深刻的意識到工作協調合作的重要性。這周開了一次會議，也讓我學會了很多，我應該多鍛鍊一下自己的書寫速度，這樣才能做出比較完整，比較全面的會議記錄。“臺下一分鐘，臺下十年功”要想以後可以更好地工作，那麼從現在開始我就要在書寫發麪多加鍛鍊，這樣纔會在會議記錄過程中對會議的內容做出全面、詳細的記錄。我偶爾和經理討論一下工作內容等等，很興奮很謹慎，卻需要注意的小細節，但讓我受益匪淺，進一步瞭解策劃的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結構。強化職業道德和職業崗位意識，培養自身的工作能力，提高業務技能，將理論知識付諸於實踐，積累實際工作經驗，爲將來走上工作崗位和勝任工作打下堅實的基礎。策劃人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養、技能修養、品德修養、作風修養。因此，作爲策劃人員我嚴格要求自己，要自覺、全面地加強這四個方面的修養，努力把自己造就成爲德才兼備，既合格又稱職的工作人員。
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最近兩週又有了新的項目，我馬不停蹄的趕往現場，這次不同以前的是做的項目分析，第一次接觸新的項目我們完全沒有頭緒，好像回到了剛來公司實習的時候，什麼都不懂，什麼都要問，我希望能同多次實踐使自己更成熟，業務更熟練。剛做房地產策劃我感覺很不好，自己做不來。可是領導嚴格要求我們，針對我們還特別進行了一次培訓，我刻苦學習，終於搞懂了房地產策劃的一般方法，在工作中我發現工作必須瞭解該項目的每一點，如配套、戶
型、建築設計、方位等等。房地產策劃員應有勇氣採取不同的方式去做事，認真書寫項目分析，以保證正確讓上級瞭解該項目的詳細。
通過這段時間在這裏的工作、學習和生活，作爲一名即將要畢業的實習生這次的實習除了使我的工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收穫莫過於“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，爲今後儘快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入單位開始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行爲帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。就像我們公司的企業文化一樣“點子多一下，辦事勤一點，脾氣小一點，度量大一點”。
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不知不覺在公司呆了這麼久，從慢慢的熟悉公司的背景到現在能簡單的處理問題，我開始我進步了很多，而做爲房地產營銷策劃這個行業，靠的就是獨立客觀公正三原則，做好這三個原則就很容易的做好工作。
在知道了我應該如何分析項目的整個流程，雖說每個項目都是不一樣的，但是畢竟從0變成了1。我很開心不單單是拿出了成績更重要我成長了學習了。我在之後的工作懂得了找到每天工作的重點，提前安排自己每天的行程。沒有了之前的緊張啊生疏之感，做事仔細了很多。自己實實在在的去落實自己評價的每一個項目，自己親自看，親自去了解不能聽別的人說，自己去做才記憶最清楚。一有時間我就會在網上搜集一些房地產策劃相關的資料，案例，嘗試着更多的瞭解這個行業，瞭解更多類型的房子，更多的技巧，在實習中應用的主要技能，如對房地產知識的熟悉，判斷其年限，結構，區位等各方面因素。對房地產趨勢的瞭解和判斷。現在每天有了重點自己每天都很忙，但是又不覺得累。每天都有行程，不能在公司閒着，現在信心滿滿，鬥志昂揚，自己的美好未來靠自己去創造。
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每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐着對着電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的客服人員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪位客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。
一直以來，我都是依靠父母的收入，而且有時候是大手大腳的花錢。工作以後，我才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，剛畢業，工資水平不高，有時候寄點錢給父母補貼家用，我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成爲月光一族，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢。
實習週記 篇7
週三早上的時候經理找我談話，問我學的怎麼樣了，我想了想說，基本的流程，操作都會了，就是不夠熟練，還有很多細節自己也不能夠單獨處理。經理還問，最近總檯有什麼問題嗎?我想了想，突然間覺得訝異，因爲剛來那幾天，我覺得總檯到處都是問題，很亂，意識也很不到位，然而當我自己融入這個集體的時候，我卻看不到這些了。經理繼續說，難道你到我這來是怎麼學做服務生的嗎?難道你不想以後做管理者嗎?一定要把自己的高度站上去。我點點頭，表示領會，不想當將軍的士兵不是好士兵。
