做銷售要讀的10本好書大綱
導語：銷售也是一門技術活，今天小編整理了銷售要讀的10本好書，希望對你有所幫助。
1
《大客戶銷售謀攻之道》
作者：齊洋鈺 徐暉
客戶居然在做過兩輪產品考察後取消了本年度的採購計劃，銷售預測出現巨大缺口。
客戶的標書一看就是比照對手的參數來寫的，就算把價格降到底，也難有機會。
機器終於順順當當進場了，還沒來得及高興，售後服務救出了問題，在緊跟其後的招標中被客戶全面封殺。
如果你非常熟悉上面的場景，如果這些問題仍然在困擾着你，這本書就能和你一起探討大客戶銷售中的三個基本問題：人、流程、方案。
2
《大客戶銷售謀攻之道實戰篇》
作者：齊洋鈺 徐暉
作爲《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，全書以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。書中內容源於自兩位作者多年銷售培訓中的實戰案例，生動再現了大客戶銷售過程的策略、流程和方法。您能夠看到，銷售中層出不窮的變化是什麼，又如何做到以不變應萬變!銷售才能可以後天培養!願廣大的銷售從業者活出自己的精彩。
3
《銷售的革命》
作者：尼爾.雷克漢姆 約翰.德文森蒂斯
《銷售的革命》能爲你的事業、人生帶去一場革命!“從合格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨着《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢?毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之二。這本在20世紀末改變了全球銷售格局與模式、爲企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。
4
《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》
作者：瑞克·佩吉
關於《競爭性銷售：簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事：我們這家公司之所以得到客戶喜愛，其中一個原因就是我們用於闡明自己流程理論的材料，都是來自於我們作爲銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例，或是來自於我們的客戶的真實經歷。這些故事將理論與現這世界緊密地聯繫在一起，賦予概念以生命。在這本書裏，我們把諮詢，競爭，政治和團隊推銷這幾個領域裏最有成效的行爲整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
5
《挑戰式銷售》
作者：馬修.狄克遜 布倫特.亞當森
在對三千多名銷售員及五千多位客戶進行調查研究及統計分析基礎上，本書提出一種全新的銷售模式，即挑戰式銷售。運用這種銷售模式可以在銷售中獲得控制地位，在激烈的競爭中建立真正的優勢，提升業績。本書不但有研究結果分析、案例分析，而且總結出了切實可行的實施策略和應用技巧。對於每個追求銷售業績增長的銷售人員及銷售部門，本書都不容錯過。
團隊推銷這幾個領域裏最有成效的'行爲整合成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。
6
《SPIN Selling》
作者：尼爾.雷克漢姆
在西方，近十幾年來，一種專門用於大生意銷售的技巧和工具被廣泛應用，有超過一半的全球500強企業用SPIN來培訓他們的銷售隊伍。
SPIN Selling包括四個環節，背景問題、難點問題、暗示問題、需求——效益問題。簡單地說，SPIN是一種向客戶提問的技巧和開發潛在客戶需求的工作，它專門應用於大生意銷售過程且十分有效是所有大客戶銷售經理必須掌握的專業技能。
7
《成爲攻心式銷售員(珍藏版)》
作者：邁克·博斯沃斯 約翰·霍蘭德 弗蘭克·維斯卡蒂斯
《成爲攻心式銷售員(珍藏版)》作者五年前提出的一整套“攻心式銷售”理念，是其積數十年企業顧問的實務經驗精心打造，已經爲微軟、惠普、英特爾等國際知名企業共同信賴。如今，網絡已經完全改變了銷售的遊戲規則，消費者已經變得越來越以結果爲導向了，他們甚至會事先做足功課。怎麼辦?作者全新修訂、重磅推出的超值白金版《攻心式銷售》指明瞭讓你直達客戶內心的全新路徑。它在如何縮短銷售週期上取得了重大突破、將爲你提供贏得網上消費者的最新策略，最終幫助你打造令消費者無法抗拒的尊享體驗。
8
《雙贏銷售》
作者：湯姆·克拉林格博士 邁克爾·蘭巴赫博士 埃德-蒂特爾 傅大衛
縱觀稍早的全球市場，當我們仔細研究企業的成功要素時，發覺無外乎有幾個方面。一是品牌的樹立。好的品牌會帶來市場感召力。曾經有無數的企業光是依賴品牌的感召力就取得過驕人的成績。當年的IBM公司，在全球範圍內，仰仗其含金量極高的品牌，無論在大型計算機市場還是在個人計算機市場都取得過卓越的業績。這個時候企業要做的是，更加秉承和加強自身的品牌地位和優勢。產品或服務的質量曾經是成就成功企業的另一要素。當年的惠普公司曾經高舉“高質量、高可靠性”的大旗，成就了其激光打印機、噴墨打印機的霸主地位。這個時期企業要做的無非是，保持產品高品質的延續性和設法在此前提下降低產品的生產成本。而當我們更加仔細地觀察今天的全球市場時，就會發覺品牌感召力已經不再是企業重要的成功要素了。今天的客戶變得更加聰明，更加關注自己的投入產出比，需求也更加個性化了。隨着全球經濟一體化的推進、隨着互聯網的快速發展、隨着高科技在生產製造業上取得的快速進步和技術改良、隨着企業整體管理水平的提高，產品的同質化已經成爲目前的大趨勢。產品或服務的質量也不再成爲企業重要的成功要素了。
9
《新概念營銷》
作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切茲 泰德·圖勒加
在1987年，米勒·黑曼出版了一本顛覆傳統的營銷方式的書，他用一系列有力和現實的課程，突破了傳統營銷手段中依靠產品推介進行營銷的思維邊界。內容已完全更新的這一經典著作，向我們展示了米勒·黑緊取得成功的原因。他現在可是世界上最受推崇的營銷拓展名流，在他的客戶清單中，有一批世界級的公司。這一新版著作，告訴我們爲什麼在當今世界，“概念營銷”的原則比任何時候都更重要。
10
《新戰略營銷》
作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切茲 泰德·圖勒加
這是一本激起營銷革命的力作。1985年，一本書的出版徹底地改變了銷售和營銷的方式，這本書就是《戰略營銷》。在這本書中，作者摒棄了傳統的控制策略，轉而強調營銷的“流程”概念。同時，該書提出了“銷售就是合資”的理念，並引入了十幾年來影響極爲深遠的一個概念——雙贏。這種雙贏概念的影響很快就顯現出來，它使這個締造了“戰略營銷”思想的、默默無名的小公司——米勒·黑曼公司，一躍成爲一個在營銷開發領域的全球領袖。這家公司的客戶包括許多在國際上赫赫有名的企業和組織，其中幾乎包括所有名列《財富》500家的大型企業和企業集團。如今，《戰略營銷》又經過重新改版修訂，以其新面貌《新戰略營銷》展現在世人的前面，通過這本書，我們深信，它將指引着諸多的企業在新的時代裏不斷走向成功。
