段秋文出書打名聲的勵志故事

段秋文在武漢打拼了17年，沒有大學學歷，他自修成功；後來自主創業，一路艱辛，可他一直在堅持。他還出版了一本哲學類書籍，給自己的創業諮詢培訓主業招攬生意。

曾是“打工之王”

段秋文來自湖南株洲，1994年就來武漢打拼，邊在電腦城打工邊自修大學學歷，他做得最好時每年銷售業績達到200萬元，在行業裏小有名氣。

段秋文口才不好，甚至有點嘴笨，但是他心態一直很平和。“這是我的優點，也是我的優勢。”他認爲，在打工時期磨練出來的這種心性，給他很大幫助。

“任何時候，只要以誠待人，耐心跟人相處，別人總會對你留下好印象，下一次你再去找他，他就能記起你，後面的事情就變得容易。”銷售領域，各人有各人的方法，段秋文的方法也許有點笨，但是在他看來，很有效，也讓他有所收穫。

初創業靠勤奮賺錢

2001年，段秋文開始自主創業，代理某品牌的計算機銷售。他自己仍然做銷售業務，只請了幾個人負責接待和發貨等，大部分壓力都在他一個人身上。

自主創業後，他耐心與人交流的本領有了用武之地。有一次，一個曾經合作過幾次的客戶撇開他，跟他的競爭對手合作，他知道後跟這位客戶打電話，並沒有責怪，而是表示以後有機會，還是可以繼續合作。

不久這位客戶遇到麻煩，他需要的一批貨被供貨商路上耽擱，眼看就要誤事，打電話向段秋文求助，段秋文馬上用自己的供貨渠道幫他解決了問題。客戶很感動，又回頭與段秋文合作。

轉型管理創業培訓

2004年，段秋文偶爾在一次客戶調查中發現，計算機銷售行業中，很多老闆對行業發展缺少規劃，也沒有認真研究過這個行業會向什麼方向發展。

他起初以爲這是偶然現象，於是嘗試着在計算機以外的行業領域進行調查，發現缺少規劃，是很多行業都存在的一個問題。

正好在那一段時間，他接觸到國內一企業管理諮詢培訓機構的培訓課程，其中正好談到創業規劃和人生規劃的話題。他認爲，幫助大部分創業者解決規劃問題，也許是創業諮詢管理領域的一個新話題。於是，他加入這家管理諮詢培訓機構，邊學習邊進行創業轉型。

出書幫助諮詢業務“攬客”

這個轉型段秋文做得很認真，用了6年時間才基本完成。爲什麼這麼久，因爲他從重新學習開始，花了數年時間研究人生規劃理論，閱讀書籍無數，並走訪很多從事相關研究的專家，然後自己出版了一本書《新規劃》。

說到這裏，他從揹包裏拿出書，裏面除了介紹他的經歷，還通過實例詳細說明了各種創業規劃理論。

這種書不是暢銷書，如果要靠版權發行費，恐怕很難賺錢，花了幾年時間，這麼大的代價，值得嗎？

這個問題段秋文也考慮過：書的出版發行不是盈利主要方法，事實上現在很多書都是靠送的。“出書的目的是讓人認可，也就是打響江湖名聲，等大家通過這本書知道我這個人了，再找我進行創業諮詢。”

目前他的這個創業計劃正在實施階段，他坦言，還沒有完全看出成效，但是他看準這個方向，認爲一定可以成爲創業諮詢行業的熱門話題。

【導師點評】

教人規劃首先自己規劃

武漢市全民創業導師團導師程戰淮對段秋文的項目進行過點評，在他看來，創業諮詢是一個責任感很強的行當，因爲你的意見，會被人慎重考慮，反覆推敲並且實施，如果不是最適合諮詢對象而提供，則可能產生誤導。

“很顯然，段秋文對自己的創業也進行了一番規劃，在他規劃的路徑中，自己的創業經歷是可以拿出來分享的，出版書籍，也是爲了創業諮詢鋪路，雖然目前還不知道這項規劃能否成功，但他用行動證明，一步一步實施了自己的規劃。”

程戰淮認爲，除了在出版的書中做好規劃，還要對自己將要提供的創業諮詢有個規劃。段秋文用了幾年的時間來寫書，這只是規劃的前半部分，因爲書的最終目的是爲創業諮詢服務，那麼有人看了書之後要來諮詢，如何提供諮詢就成了段秋文下一步該考慮的問題了。