文化企業30強的成功之道散文

看“文化企業30強”怎樣走出去

“文化企業30強”何以成為文化走出去的“排頭兵”，他們怎樣打通渠道、輸出內容，怎樣既形成一定的文化影響力，同時也為企業做大做強培育創造國際舞台。本版特整理相關經驗，以饗讀者。

電影：打造電影全球渠道

萬達文化集團先後成立萬達電影院線、萬達影視製作公司、萬達電影發行公司，形成電影製作、發行、放映的完整產業鏈。其中萬達電影院線目前超過1000塊屏幕，成為亞洲排名第一的院線。作為中國電影產業的龍頭企業，在推動中國電影走出去方面，萬達主要做了三點：

併購形成中國電影全球渠道。商業領域裏有一句老話叫“渠道為王”，文化產業也是如此。中國文化難以世界傳播，主要原因是缺乏文化傳播渠道。中國文化產業要想真正走出去，必須下大力氣、花長時間打造傳播渠道。

萬達電影院線雖然在中國領先，但與世界院線巨頭6000多塊、7000多塊的屏幕數相比，規模仍然偏小，單靠自身發展，很難做到世界領先，更無法形成覆蓋全球的網絡。

為了做大電影院線規模，推動中國電影走出去，萬達積極併購國外電影院線。2012年3月，萬達與全球排名第二的美國AMC影院公司正式簽署併購協議，成為中國企業在美國最大一起企業併購。此舉使萬達文化集團一躍成為全球最大的電影院線運營商，擁有近7000塊電影屏幕，佔有全球近10%的市場份額。

萬達正與歐洲、澳大利亞的領先院線洽談併購，一旦併購成功，萬達將提前實現佔領世界電影市場20%份額的目標，形成全球性的中國電影輸出渠道。

依靠渠道輸出中國電影。為使中國電影走向世界，萬達在併購AMC公司協議中，明確要求AMC公司每年必須引進3—5部中國電影在美國放映。萬達與AMC公司合作，選擇《1942》、《人再冏途之泰冏》等在中國大受歡迎的優秀影片，在美國影院上映。由於文化差異，以及美國觀眾對中國電影比較陌生，這兩部影片在美國票房不算理想。

隨着AMC公司從2013年起，每年在美國上映3—5部中國影片計劃的實施，美國觀眾將有更多機會看到中國影片，中國電影企業將更瞭解美國電影市場規律。幾年之後，中國電影很有希望在美國市場打開局面，形成影響。

合作製片傳播中國文化。中國文化要在全世界真正產生影響，不僅靠文化傳播渠道，更關鍵是要生產世界觀眾樂於接受的內容。萬達投資10億元在國內成立影視製作公司，每年投拍十餘部影視劇，力爭創作高質量的影視作品。

在此基礎上，萬達文化集團又成立電影投資基金，選擇世界電影巨頭，合作拍攝全球發行的英語影片。萬達目前已與美國索尼電影公司、迪斯尼電影公司達成框架協議，與福克斯電影公司和獅門影業公司的合作協議也在洽談中。這些世界電影巨頭都具有強大的全球發行渠道，藉助他們的傳播能力，將極大促進中國電影快速走向世界。

堅持不懈的走出去步伐，讓萬達集團嚐到了甜頭。萬達集團從2005年投資文化產業，2012年成立北京萬達文化產業集團。歷經7年發展，萬達文化集團已成為中國最大的文化企業，資產達310億元，年收入208億元。根據世界知名諮詢機構羅蘭·貝格發佈的2012年全球文化產業50強報告，萬達文化集團在世界文化企業中排名38位。萬達文化集團的業務涉及9個文化行業，並確立明確發展目標，2016年收入達到400億元，進入世界文化企業前20名；2020年收入達到800億元，進入世界文化企業前10名，成為世界一流文化企業。（楊君整理）

出版：從單一到多樣

近年來，安徽出版集團公司始終堅持走出去戰略，大力發展文化產品、文化裝備製造出口貿易和文化服務外包業務。集團已形成了由單一的版權輸出到多元的文化產品出口、由單純的產品貿易到全方位的國際合作、由文化實物輸出到文化資本輸出的文化貿易發展“新格局”。

目前，集團主要從事圖書貿易，如版權輸出、實物出口、期刊落地，以及電子傳媒產品、文化裝備、技術服務、文化創意等出口業務。外貿業務已發展到全球50多個國家，累計實現近23億美元交易額，年均增幅80%，成為國際經貿中的文化企業。具體有以下幾個做法：

加大投入，孵化培育文化經貿產品。安徽出版集團每年至少拿出300萬專項資金，重點支持文化產品出口，扶持擁有自主知識產權產品、高新技術文化產品，以及合作出版、海外辦廠、服務外包等。產品突出科技創新、突出軟實力、突出文化商業開發和商業文化價值提升等特點，提高文化貿易輻射力。

利用終端，帶動文化內容產品出口。集團以硬件帶軟件，以產品帶內容，推動文化走出去。自主研發生產組裝的各種電子傳媒產品、數字終端產品，如出口歐美的多功能數字終端，都配有集團各出版社出版的英文圖書，確保圖書直接進入國外家庭，真正實現文化“走出去”、“走進去”。

主動出擊，增強國際合作吸引力。集團積極參加各種專業交易會，如德國和美國電子展、玩具圖書展等，拓展國際渠道，在產業鏈上尋找新夥伴；利用各大文化專業會展，如深圳文博會等，廣泛邀請國際客商來集團考察、交流、洽談合作。

無縫對接，境外建立文化貿易基地。文化走出去要“走進去”，“扎進去”，“融進去”，才能真正提高影響力。在這方面，建立實體尤其是有規模的實體最重要。集團在全國出版行業率先走出國門興辦印刷實體，目前擁有以俄羅斯新時代印務公司為主體的印刷基地，年銷售收入達500萬美元。在波蘭合作建立出版機構，在斯洛伐克、約旦合作建立文化生產型分支機構和分撥基地及產業園，紮根海外市場。同時，在上海外高橋保税區成立文化國際貿易機構，利用外高橋保税區這個橋頭堡發展，打造文化貿易沿海總部經濟。

利用新媒體，加快文化貿易模式轉型升級。新媒體、新技術的快速發展和新聞出版廣電業的大融合，推動文化貿易合作的載體逐步由傳統紙質出版、實體渠道傳播，轉為以媒體網絡出版和數字渠道傳播為主。集團通過與國際知名出版機構數據庫和絡平台建立合作，充分利用手機、網絡、電視等新載體，快速適應產業發展和國際市場文化消費需求，加快文化貿易模式轉型升級。(張玉玲整理）

演藝：讓世界成為中國的.舞台

中國對外文化集團是我國目前唯一擁有全球演出業務的文化央企，着力推動中華優秀文化“走出去”。在文化貿易的長年實踐中，創造和成功運用了“借東風”策略、“大賣場”策略和“出口不出國”策略，頗具借鑑意義。

“借東風”策略的典型案例是大型舞台劇《龍獅》。1999年，我們攜手全球著名的太陽馬戲團，推出了以中國雜技節目為基本內容的《龍獅》，成功植入中國傳統文化元素、哲學理念和藝術符號，展現了一流的舞台製作能力與強大的跨國營銷能力，被譽為“東方智慧與西方力量結合的象徵”，曾獲得著名的戲劇託尼獎，14年來演遍北美、西歐、日本各大城市，迄今已演出4000多場，全球購票觀眾超過1000萬人次。

“大賣場”策略的代表案例是少林題材舞台劇《武林時空》。該劇是第一台少林題材舞台劇，由中國對外演出集團創意、投資並擁有全部版權，每年到北美、澳新、西歐諸國進行商業巡演，累計演出將近1500場。我們自有版權，簽約IMG、哥倫比亞等美國大型演出企業的北美、西歐分公司長期擔任我們的區域營銷商，從而進入他們長期積累的銷售渠道觀眾資源這個“大賣場”，收到了事半功倍的營銷傳播效果。

第三個案例是我們與上海東方傳媒集團、上海雜技團共同出品的多媒體舞台劇《時空之旅》。該劇以“中國元素，國際製作。中國故事，國際表述”為創作理念，自2005年９月在上海首演以來，演出3378場，票房收入超過3.29億元，購票觀眾達322萬人次，其中外國來華觀眾將近220萬人次，成功實現了“出口不出國”的創新模式。