實用的年度工作總結模板彙編五篇大綱
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準備一份總結吧。那麼總結有什麼格式呢？以下是小編為大家收集的年度工作總結5篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作總結 篇1
當自己還在埋頭摸索工作方法的時候，猛然抬頭才發現新年的鐘聲即將敲響，人們已經是開始為新年做準備了。做完了自己的事情之後，停了下來，回頭看看自己三個月來的工作，心中不禁湧出萬種情感和言語所不能表達的感受。
首先，要感謝劉姐給了我一個鍛鍊自己的機會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業，它對於我來説，是陌生又新鮮的，是在憧憬之餘還感覺到神聖的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對於我來説是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之後，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心裏竟然還在祈禱不要有人接電話。可是並不如我所願，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要説什麼了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎麼結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售裏最難，最具有挑戰性的了；我又是一個死要面子的人，對於別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。説實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者（但是最近沒有翻譯業務）。
一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯繫業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能説是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。於是我又在尋找別的思路——網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯繫呢？都能讓人們在緊張的工作中放鬆一下，聊上幾句閒話，就很有可能聊出一些客户。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯繫着又很方便，不用打電話，不用當着那麼多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處於習慣也會還價。無論雙方誰説了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什麼緩衝的時間；而網絡就不一樣了，有緩衝的時間，又能用很輕鬆的語氣説話，讓人很容易接受；即便是自己説話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
於是我就改變了策略，在網絡上找起了客户。你還真的別説，在網絡上人們不但能接受；而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客户。交流着也輕鬆多了，説話也方便，就像是和很熟的網友説話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
年度工作總結 篇2
20xx年度工作總結暨20xx年工作計劃（摘要） 武商建二商場總經理張濟生 20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。
一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。 經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1**個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。
二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 **年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
**年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：
問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。
問題六：供應商渠道的整合在**年雖有改變，但效果並不明顯。
20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。
面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。
二、準確把握市場定位，實施差異化經營 略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度 通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。
四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源 做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為**年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。
六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 **年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規範全場員工的工作行為，形成和諧、規範的良好工作氛圍。
年度工作總結 篇3
斗轉星移，時光如梭，轉眼已近歲末，回顧自已一年來的工作厲程，收穫及感觸頗多。本人有幸得到公司的認可和信任。並服從公司人員調配，於x月xx日借調至總公司綜合部，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛鍊和學習的機會，在領導的大力支持和熱心指導及各位同事的積極協助下，憑着認真負責的工作態度，圓滿完成了公司賦予的各項工作，較好的履行了自身職責，積累了工作經驗，得到了公司領導對本人工作能力的認可和道德操守的信任。並有幸參與了總公司綜合部於x月初組織的對三期項目工地施工現場進行的安全巡查工作，x月底再次參與綜合部組織的對天譽威斯汀酒店部分已交付使用客房進行的初步驗收工作。20xx年x月，本人調回洲頭咀保安隊任保安領班現將自已11年度工作、思想情況向上級領導彙報如下：
一、堅決服從上司的領導，認真領會執行公司的經營管理策略和工作指示精神，並貫徹落實到崗位實際工作中，始終把維護公司利益放在第一位。
二、堅持“預防為主、防治結合”的治安管理方針，時刻教育和要求隊員，並嚴格要求自已加強對項目工地的巡查力度，於xx月xx日發現一棵傾斜的大樹存有安全隱患。於xx月x日抓獲一名從邊檢站辦公區翻越鐵絲網進入我司轄區的可疑男子。
三、堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針，完善消防設備巡視及保養措施並加強隊員的消防知識培訓，提高隊員防火意識，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。確保項目工地的消防安全。
四、制定、完善部門各項規章制度、管理規定。在日常工作中具體實施運作。
五、總公司領導經常帶領客人到項目工地參觀，要求各隊員認真做好禮節禮貌等工作。
六、領班是部門管理工作開展的基礎重要環節，開展班級日常工作。抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進。本人在日常管理中力求做到：
1、遵循公司的經營理念及服務宗旨，以公司企業文化精神為中心，積極關心鼓勱隊員，有意識培養凝聚力和隊員的團隊精神。由小及大形成部門合力、戰鬥力和對公司的集體榮譽感。
2、以身作則，帶頭遵守公司、部門的規章制度和紀律，保持嚴謹自律的工作、生活作風，給隊員樹立良好的榜樣，引導隊員良性發展，營造健康的工作氣氛。
3、在工作中嚴格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調動隊員的工作積極性。
4、在工作、生活中細緻、認真，時刻了解掌握和關心隊員的工作、生活及思想狀況，逐步培養和隊員的工作感情，並贏得隊員的信任。以此鼓舞隊員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，針對保安隊的實際情況，引導隊員與時俱進，提升素質轉變自身觀念。
5、在各類理論培訓中，通過講解、點評、交流使隊員在思想認識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。並時刻教育隊員要有緊迫感，應具有上進心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什麼深奧的學問。成為一名合格保安員關鍵在於人的主觀能動性和責任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業精神、對管理與服務內涵的真諦的理解及運用之上，並以此激發大家積極進取在工作中體現自身價值，感受人生樂趣。
以上是我在一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領導的指正與批評，以待在今後的工作中進一步加強和改正：
1、工作方式過於急燥，對新入職隊員要求過高造成11年x月至x月保安隊人員流動率增高。
2、工作中時有鬆懈。
3、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習、積累。
20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，新的一年意味着新的機遇，新的挑戰。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅信在公司領導的英明決策和運籌下，物業公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務，竭力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份微薄。
年度工作總結 篇4
一年來，區農技推廣中心在區委、區政府的正確領導和上級業務部門的指導下，深入貫徹落實“三嚴三實”專題教育活動以及今年中央和省、市、區農村工作會議精神，按照區“提質增效落實年”活動要求，認真做好農業新品種和實用新技術的引進、試驗、示範、推廣及服務工作，促進農業增效、農民增收，各項工作取得了較好的成績。組織出版了《XX區耕地地力調查與評價》，為我區制定農業發展規劃，調整農業產業結構，加快科學施肥技術推廣等提供科學依據。《新型殺蟲劑福戈防治水稻主要害蟲的推廣應用》項目獲得市農技推廣獎三等獎。
一、全年各項主要工作完成情況
（一）紮實開展各項農技推廣業務工作，農技推廣工作成效顯著
今年我區農作物播種總面積為51.3萬畝（包括冬種），早、晚造總面積為42.1萬畝，其中水稻16.7萬畝、甜玉米8.53萬畝、花生5.3萬畝、蔬菜8.91萬畝、甘薯1.2萬畝，其它作物1.46萬畝。預計冬種面積為9.2萬畝。回顧一年來的農技推廣工作，主要體現在“五推進，三確保”八個方面：
1、加大良種推廣力度，推進了新品種的引進與示範推廣
“科技創新，良種先行”，優良品種的應用是農業增產穩產的最基本保障。20xx年，我們進一步加大引進優良品種的力度，加快良種的更新換代，以建設農業科技示範基地來推進我區良種的推廣。全年主要推廣近30多個農作物優良新品種，全區良種播種面積達98.6%，良種覆蓋率在97%以上。在橫瀝鎮墨園村建立500畝水稻優質品種和航天品種示範區，示範推廣華航31號、華航絲苗、粵禾絲苗、粵齊新佔、粵豐新佔、固豐佔、廣8優169等10個品種；並在下半年，引進試驗華航32號、華航33號、華航36號、金航油佔等4個航天水稻新品種，示範推廣效益顯著。在橫瀝鎮土橋村百畝水稻新品種展示區示範推廣華航絲苗、粵美絲苗、粵禾絲苗、桂晶絲苗、玉晶軟佔、廣紅2號、寧優1179等品種。在農科示範基地內開展花生、玉米優新品種示範推廣，展示了粵油45、湛油75等5個花生優新品種，以及華美甜8號、粵甜16號等9個玉米優新品種。通過建設示範基地，為完成全年的良種良法推廣工作打下了良好的基礎。此外，通過舉辦農作物優新品種展示觀摩會、與華南農大合作示範新品種、技術跟蹤指導、宣傳配套技術等方式加快新品種示範推廣。
2、加快普及科學施肥技術，推進了新肥料、新技術的應用推廣
測土配方施肥技術的示範推廣是我區近年來持續實施的國家級農業項目，按照轉變農業發展方式的總體要求，堅持“增產、高效、經濟、環保”的施肥理念，緊緊圍繞配方肥推廣這個核心，在全區建立8個示範村整建制推進，建立健全農企合作推廣配方肥服務體系，實現測土配方施肥技術“全覆蓋”。開展新型農業經營主體科學施肥示範工程，針對規模化經營主體進行技術指導服務，示範面積2萬畝。在全區水稻種植大户、示範户等新型農業經營主體開展水稻配方肥“一卡通”補貼，補貼面積400畝。全年全區實施測土配方施肥面積40萬畝次，其中水稻16萬畝，甜玉米9萬畝，花生4萬畝，梅菜4萬畝，蔬菜7萬畝，配方肥施用面積11.8萬畝次，覆蓋全區129個行政村，為4.8萬户農户提供測土配方施肥技術服務，發放配方施肥建議卡5萬份，入户率達到93%以上，建立1個萬畝測土配方施肥示範區，10個村級示範方，在117個行政村開展測土配方施肥信息公開上牆。此外，在全區實施“沃土工程”，大力推廣有機肥施用技術、秸稈回田技術等，加強土壤地力建設。通過建立示範區進行新肥料、新技術的展示與推廣，在橫瀝鎮土橋村、沙崗村各建立1個百畝水稻控釋肥示範區，在農科示範基地內建立甜玉米水肥一體化灌溉施肥技術示範展示區，並組織農民進行現場觀摩，推動了新肥料、新技術在我區的推廣。
3、加強農作物病蟲預測預報和綜合防治，推進了植保新設備的引進與示範
農作物病蟲測報是一項基礎性工作，為了提高我區病蟲測報準確率，圍繞提高糧食產量，確保糧食生產安全這一主題，加強農作物病蟲害的.預測預報。測報人員根據農作物生長的不同季節，針對不同病蟲害發生時期，到有關鄉鎮進行田間調查，準確掌握病蟲害的發生情況，通過科學分析做出病蟲害發生預報、研究制定防治措施並及時發佈病蟲情報，指導鎮（街）和廣大農民做好病蟲害的防治工作。全年共印發了15期《農作物病蟲情報》，病蟲情報準確率達95%以上，全區全年沒有發生大的農作物病蟲害。向省、市植保站報送測報數據34期，為指導農户適時用藥、對症防治、減輕污染和損失等方面，提供了技術支持。在全區開展了荔枝病蟲的監測普查，並進行防治防控指導，提高了農户的科學防控荔枝病蟲害水平，確保了荔枝生產安全。據統計，今年全年各類作物病蟲草螺鼠害發生面積302萬畝次，防治面積398萬畝次，挽回損失56619噸。此外，還加強植保新技術的引進、示範和推廣，聯合珠海綠衞士航空植保技術有限公司在橫瀝墨園村開展植保無人機田間施藥現場演示會，以此讓更多農户、合作社瞭解並接受新技術、新設備，更好地為農户服務。
4、完善“惠城農技110”服務，推進了農業科技信息的進村入户
不斷創新農科信息服務方式，豐富農科信息服務內容，完善了“惠城農技110”的各項工作制度，使服務的方式更趨科學化和更具實效性，讓廣大農户方便、及時、有效地獲得農技信息，加快農業技術轉化為生產力，促進農業增效，農民增收。全年共接受諮詢220多人次，解決100多宗關於病蟲防治、農用物資信息、種植技術指導諮詢及求助業務。此外，繼續維護管理好惠城農技信息網和農技手機快訊，並使該網與“惠城農技110”服務熱線相結合，通過農技信息網絡平台，實現“科技網絡”到鎮、科技信息到村的目的，使農民能及時得到相關農技信息。全年在惠城農技信息網發佈230多條有關農技動態、實用技術、良種推介、農作物病蟲情報等信息。利用惠城農技手機快訊發佈47000多條有關農作物病蟲害防治、災害補救復產措施、良種推介以及如何購買種子、肥料、農藥等信息。
5、積極開展農科教育培訓，推進了農業科技下鄉的便民惠民
堅持以農民實用為出發點，積極開展農業科技宣傳，認真抓好農業技術培訓。全年在馬安、汝湖、橫瀝、蘆洲等農業大鎮共舉辦了80多場有關水稻、花生病蟲害防治、甜玉米優質高產高效栽培技術、測土配方施肥技術等培訓班、科技集市、田頭論壇等活動。據統計，今年的農業科技下鄉活動共出動了農業科技人員300多人次，培訓農民達5000多人次，諮詢人數1萬多人次，發放各類農科資料及掛圖5.5萬餘份，贈送種子、肥料、病蟲害防治農藥、害蟻防治藥物各一批。各媒體對我中心開展的科技下鄉、農技推廣工作宣傳報道了62次，其中惠州電視台播報了2次、惠州廣播電台報道了3次、《惠州日報》宣傳7次、市農業局網站宣傳14次、市農技中心網站宣傳14次、城區政府網宣傳18次，在《中國農業信息》、《廣東農業》、《惠州農業信息》等刊物發表文章4篇。
6、狠抓紅火蟻防控工作，確保了農業農村生產生活的秩序穩定
至今年底，我區13個鎮（街）142個行政村都有發生紅火蟻，總髮生面積達12.8萬畝。為加強紅火蟻的防控，我們加大了防控力度。一是加強監測普查。每月組織植檢人員對全區紅火蟻疫情開展普查和監測，定期統計和上報紅火蟻發生面積，及時摸清了紅火蟻發生點的分佈情況，建立和完善紅火蟻的監測網點。二是加大宣傳培訓力度和廣度。在村（社區）、公園、小區等公共宣傳欄張貼紅火蟻防控技術掛圖，向市民公開諮詢熱線電話，向羣眾廣泛普及紅火蟻的防控救護技術。全年共發放了2.5萬餘份紅火蟻防控圖冊等宣傳資料，舉辦了32場紅火蟻防控技術培訓班。三是加強示範區防控工作。繼續加強橫瀝翟村、建安村、江北、九龍農業現代化示範區和農科示範基地等五個紅火蟻防控示範區的防控工作，並以點帶面擴大防控範圍，推動紅火蟻防控工作的全面開展。四是積極組織羣眾力量，開展羣防羣控。據統計，今年全區共投入人力1萬人次，投放藥劑6噸，投藥面積達4.5萬多畝。五是加強植物檢疫。通過大力宣傳植物檢疫法規和植物檢疫知識，提高植物檢疫人員業務水平，提高社會對植檢工作的認識程度。組織人力、物力，定人包區分赴到各鎮（街）進行疫情的產地檢疫，發現疫情後及時指導有關人員進行撲殺，從源頭上防止了紅火蟻疫情在我區進一步擴散和蔓延。通過努力，全區的紅火蟻發生基本上得到了有效遏制，重點防控區內防治效果達到了95%以上，維護了人們羣眾生產生活的正常秩序和社會和諧穩定。
7、建立全區耕地土壤重金屬污染防控機制，確保了農產品質量安全
繼續在全區耕地開展土壤重金屬污染防控治理工作，建立防控機制。全區全年建立了95個市級土壤重金屬污染預警監測點，完成了樣品採集工作，並建立了15個“省控點”與20個“區控點”，完成了布點工作。通過整合專業技術隊伍，並組織技術人員參加業務培訓，加強專業技術能力建設。通過面源污染物治理、科學施肥、蔬菜農藥殘留檢測等技術的推廣，加強土壤環境監管職能。建立了污染重點區域和一般農區的耕地土壤質量動態監測體系，建立相關工作機制，對農地土壤重金屬污染情況及發展趨勢、土壤地力質量變化情況進行及時監控。
8、配合開展農業投入品質量檢測工作，確保了農業生產資料的質量安全
積極配合農業行政部門開展農資打假、市場調查等活動，認真開展種子、肥料、農藥等投入品的質量檢驗檢測，規範農資市場秩序，促進農資市場健康發展，保障農業生產用種、用藥和用肥安全，切實維護農民羣眾的合法權益。主要與市農技推廣中心共同開展水稻、玉米、蔬菜等農作物種子質量抽查4次，協助區農業局加強種子市場的監管、服務和指導，解決種子質量糾紛2宗，保障了農業生產用種安全。
年度工作總結 篇5
20xx年又是我校努力實現教育教學的制度化、科學化、精細化的一年，在管理上有了長足的進步。
一、兩校合併 、 措施得力 、 有條不紊
隨着社會的發展，生源的匱乏是不爭的事實，我區工貿中專和職教中心的合併，是職教發展的必然結果，也是更好的搞好我區職業教育的必然途徑，今年暑假兩校合併工作順利完成。為實現順利合併這一總體目標，我們做了大量細緻的準備工作。
一是充分做好動員工作，統一思想是做好工作和實現目標的前提和保證，在教職員工中廣泛發動，使兩校教職員工對合並的意義目的有深入的瞭解，打消個別員工在合併中出現的不情願情緒。要求所有員工識大體重大局，局部服從整體。這為合併工作提供了思想上的保證。
二是安排得當 、各得其所，兩校合併簡單講便是人與物的合併，暑假期間，合併工作正式啟動。兩校領導縝密安排，團結一致，有條不紊，原工貿教學物資有條不紊的合入職教中心，未出現任何事故、疏漏、遺失等現象。對於原工貿領導幹部教職員工以及物資的安排使用，着眼於大局，站在有利於學校發展的高度，統一安排部署，力求做到人盡其才，物盡其用，工作協調，心情愉快，最大限度的發揮人與物的效能。截止到暑假招生工作開始之前，兩校合併工作圓滿完成。分工更加明確，管理更加精細。
二、思路清晰、目標明確、工作井然
“職業教育就是就業教育”，我們的培養目標就是讓更多的學生能夠掌握一技之長，從而實現高質量就業。為使這一辦學思想得到進一步昇華，在上一年度我們便制定了學校發展的“1、2、3、4工程”做為工作的基本思路，“1、2、3、4工程”就是貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強調四個建設。這一工作思路，在具體工作實踐中行之有效，使我校在管理的精細化程度得以大幅度的提高，使學校工作在波瀾不驚中變得井然有序，教育教學質量得以大幅度提高。本年度，我們依然延續這一工作思路，貫徹ISO9001質量管理體系，爭取實現認證，為達到這一目標，我們也採取了相應的措施。
首先是領導班子統一思想，而後廣泛徵求意見，並邀骨幹教師參與論證和決策。同時，利用集會、座談等形式向全校師生貫徹“規範管理，提高質量”的思想，通過這些環節，使大家的思想在最短的時間裏統一到學校的重點工作中來。
二是有重點的開展工作 ， 一是專業室的規範管理。專業室是學生了解和掌握技能的主要場所，我們首先強調專用室與企業車間的無縫對接，使我們的專用室儼然就是生產車間。為此充分調動專業教師的積極性，聘請的企業高級技術人員為專業室的建設出謀劃策，使學校的專用室符合企業車間的配置，以規範的環境培養學生良好的習慣。加強專業建設，向品牌、特色專業邁進。我校現有電工、焊工、機加工等三個主幹專業，各專業現有設施不僅滿足實訓需求，且具有一定的先進性，在我市同等學校中處於領先地位，但是尚沒有一個專業能在全省乃至全國有影響。這對此窘境，我們做了大量工作，努力規範專業建設，強化師資素養的提高，推品牌、展特色。經過市專家組檢查驗收，焊接專業被評為特色專業。
二是着力打造老師們之間相互學習的平台。本校老師之間相互聽課，相互學習，取長補短，共同進步，這是業務提高比較快捷的途徑之一。上半年主要是組織老師聽評“示範課”，下半年，由於兩校合併，為了促進相互間的瞭解，組織了全員聽課活動。要求每位任課教師都要上一節“公開課”，人人講課，人人聽課，盛世空前。精心謀劃教學改革，努力提高育人質量使教學活動更具針對性、實效性。推進教學方法的改革，三是隊伍建設。從學校的長遠發展出發，積極支持鼓勵老師進修學習，學校努力爭取名額派老師外出學習、交流。同時，我們還聘請了20餘位企業高級技術人員來校做兼職教師，這樣，我校的師資隊伍得到進一步優化，我們的教學活動與企業需求就更加貼近，逐步實現學校與企業的無縫對接。我們的教育更加有的放矢。
其三是向兄弟學校學習。今年4、5月份，組織部分教師分別到首鋼礦業技校、昌黎技校、昌黎職教中心等學校進行聽課及交流活動。同時上述三所學校的部分領導和老師也來我校聽了王海棠、王君娜老師的課；教育局職成處馬達民處長、勞動局培訓處劉秀峯主任等也分別來校聽課。本年度，學校還安排三位教師參加了國家級骨幹教師和省級學科帶頭人的培訓，安排4名教師參加市級專業教師培訓，帶領20名教師聆聽了業務講座。通過學習與交流，使老師們的業務能力與水平得到了顯著提高。
其四是努力創設規範和諧的育人氛圍。培養全面發展的學生是我們的追求和目標，針對職校學生生源較差的客觀現實，學校在強調提高學生動手能力的同時狠抓德育工作不放鬆，我們深知沒有穩定的秩序，沒有良好的風氣，教學質量就是一紙空談，“德育為首”是亙古不變的教育法則。為此，我們深入開展以“禮儀教育”為主線的特色教育，以“講文明、懂禮儀”為載體，強化學生的道德意識，努力造就品學兼優的新一代技術工人。大力提倡“以欣賞的眼光看學生，以尊重的態度待老師”，在師生之間努力搭建理解、信任的橋樑，努力營造輕鬆、和諧的氛圍。將班級狀態考核落到實處，考核內容包括各班的衞生、紀律、儀表、宿舍、板報、班級文化建設等項，由學生處、宿舍及兩部並結合文明禮儀督導小組的記錄綜合賦分，同時開展了豐富多彩的活動，搭建德育教育平台，如：舉辦了第六屆班主任素質比武暨“感恩祖國——做有道德的人”主題班會評比活動和“感恩祖國——做文明職校學子”演講比賽活動，在校操場召開了全體師生的“行為規範教育大會”。 召開了“古冶職教中心第26個教師節慶祝大會”，等等。
三、恪盡職守、殫精竭慮、謀求發展
做為一名管理者，彰顯的不是手中的權利，而是心中的責任。為了這份責任，不辭勞苦、不計代價，把每件事都當作自己家裏的事一樣盡心、盡力。
一是努力搞好硬件建設。為了增強學校發展後勁，我們不等不靠，主動出擊，四處跑項目，找資金，加大在育人環境、實訓設施等方面的投入。在上級領導的大力支持下，投入650餘萬元新建焊工實習大樓和宿舍樓以及相關配套設施已經交付使用，新增建築面積5000平米；我們在市局爭取到的60萬元專項資金，改善實訓了條件，全部用於購置焊接和機加工設備。利用暑假時間學校共作防水 2898。49平方米；鋪水泥地面1205平方米；鋪彩磚852平方米；普通磚342平方米；籃球場地714平方米。同時，在上級領導的支持下，我校又在積極申請20xx“國債”項目，主要用在電工專業的升級改造，努力打造品牌專業、特色專業。通過努力，使實習實訓生均佔地面積、工位比例比以前提高3——4倍以上，年招生人數可增加200人以上，還優化了專業結構，帶動了其它專業同步發展，提高了學生專業知識和操作水平。關心愛護教職工的生活，幫助有困難的教職工，盡力為教職工謀福利。加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環境。加強對包乾區的檢查和督促，做到真正意義上的淨化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色校園環境。
二是不斷加強招生就業工作。生源是學校生存與發展的前提，招生工作是學校每年的頭等大事。今年是職校合併的頭一年，為拓寬就業渠道，讓畢業生高質量就業，將“職業教育就是就業教育”真正落到實處，以“出口”帶動“進口”是我們努力的方向。本年度截止到目前接觸企業三十餘家，安排面試幾十次，推薦就業學生410人。，自20xx年與首鋼技校聯合辦學以來，到如今聯辦校已達5家。使“聯合辦學互利雙贏”更具規範化、長效化，為我區學生就業開闢了新領域。古冶技校所處的地理位置，人文環境等不佔優勢。但我在工作中努力克服困難不斷研究與探索，向兄弟院校學習，尋求新的招生辦法。廣泛宣傳學校擴大招生範圍，充分調動集體的力量，使我校在招生工作中招生人數達213人。20xx年我校完成招生總數580人。
四是悉心營造團結向上的校園風氣。凝心聚力，是部門領導的主要工作之一。安全教育警鐘常鳴，確保師生安全萬無一失。進一步開展好安全生產月活動，平時對學校的有關設施、設備加強檢查與維修，特別是體育器械、師生宿舍的用電、水房的熱水器等發現問題及時解決。嚴格把好食堂食品質量關。按上級的要求，認真準時完成消殺工作。幾年來，古冶職教中心的廣大教職工始終保持着飽滿的熱情、高昂的鬥志、奉獻的精神和務實的作風，形成了獨具特色的校園文化。這與班子成員的團結、中層領導的強幹、骨幹教師的核心作用是分不開的。我們倡導“乾的是工作，交的是朋友，處的是感情”，把工作賦予情感，使其更具靈性，也更具人性化。知人善任，不讓老實人吃虧，這又是班子達成的共識，努力使學校管理層始終保持着活力，為學校的可持續發展奠定了基礎。
學校的進步與發展始終離不開各級領導的關心與支持。我們也必將以自己務實的工作，出色的業績來回報給予我們關懷的各級領導，給予我們寶貴支持的各界朋友，給予我們厚愛的全區父老。
