輸贏讀後感600字

輸贏這本書已經讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則：疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態!

關鍵的是銷售過程前前後後的故事：

銷售的崔龍六式：一、收集情報：(1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會)

二、建立關係：(搞好客戶內部人員關係)

三、挖掘需求：(表面需求，真正需求，潛在需求)

四、競爭策略：(要把客戶思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析)

五、贏取承諾：(也就談判進一步瞭解客戶的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，達到雙方最終解決友好合作)

六、跟進服務：(瞭解客戶用後感覺，解決沒完成的工作，達到再次合作以及在介紹別人和你合作)

團隊建設：真正的團隊是以正直誠信爲根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，爲自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度：一個是享受過程，一個是追求結果。