關於半年工作計劃模板錦集9篇

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要爲接下來的工作做一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的半年工作計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

半年工作計劃 篇1

爲進一步落實學校的食品藥品監管責任，杜絕假冒僞劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，xx縣教育局出臺了14年學校食品藥品安全工作的目標與計劃。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責範圍內的食品藥品安全工作負有領導責任。

一、縣教育局成立食品藥品安全工作領導小組，由局長任組長，並在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責範圍內的`食品藥品安全工作負有領導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，並將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考覈內容實施獎懲制度。

二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各校對制度的執行情況要經常性地開展監督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防範校內重大食品藥品安全事故的發生。

三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少於2次。

四、提升校內食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監督管理制度，落實專人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。

五、各校要建立和完善學校突發性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關部門做好學校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開展“千鎮連鎖超市、萬村放心店”建設活動，年內建成3個校內連鎖超市，26所學校放心店建設任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。

六、配有校醫的學校，要開展規範藥房創建活動，做到藥品管理規範化，確保年內通過“規範藥房”的達標驗收。

七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據《xx縣重大食品事故應急預案》的規定，學校一旦出現食品藥品安全羣體性突發事件，要在規定的時間內準確、及時向教育局及相關部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少於2條。

半年工作計劃 篇2

年對於而言是極不平凡的一年，是廣大員工發奮圖強迎難而上的一年，對公司發展起着承上啓下的作用。作爲最具影響力和發展潛力的公司，在面臨全球金融危機衝擊下，克服重重苦難，艱難前行。正確的決策加上耐心的市場培育和拓展，公司在網站建設、網絡推廣、電子商務、產品開發、服務器構架、客戶服務意識加強等方面都取得了重大進步，爲公司的長足發展奠定了良好的基礎。

上半年公司業績飛速增長，是所有人共同努力的結果。公司上下齊心，取得了一定建設和成績，但也存在着很多不足和亟待改善的方面，現簡單予以回顧與總結：

一、上半年度各項工作回顧總結：

(一)、公司業績方面：在大家的共同努力下，公司各部門均取得佳績。市場部銷售額節節高升;技術部積極打造企業產品，維護網站建設;行政、財務工作謹慎細緻，力求鞏固後方、服務前線。

(二)、市場部驕人戰績：市場部上半年銷售總額爲767290元，成績令人振奮，但輝煌屬於過去，今天在座的各位所擁有的朝氣讓我有理由相信市場部同仁在下半年將創造更大的奇蹟。

(三)、技術部的貢獻：技術部半年來着重於產品研發，如新研發出的移動行業門戶電子商務購物商城版，正在研發中的移動互聯網和傳統互聯網的行業門戶型起重機的網站等都爲公司開拓銷售市場、挖掘產品價值最大化提供了強有力的技術支持。廣告部與技術部通力合作，推廣公司品牌，爲公司創造出了更大的效益。

(四)、預算管理：行政部門、財務部門及時下達各項費用指標、跟蹤、稽查各部門預算執行情況，對執行過程中存在着的異常問題予以協調解決及確認工作，並彙報至公司上層。通過預算管理工作，很大程度可以促進各部門的改善，強化成本觀念和意識，同時也促進了自我工作的改善和提升。

總結上半年度的工作有所收穫，但也有不足及缺陷，公司處於建設初期，尚有衆多不足，需要大家同舟共濟，將其解決：

(一)、早會不夠完善。每週二的例會最好有案例，部門領導不能例行公事的僅彙報一週工作，在會上一聽而過，會後宣導、改善、落實者寥寥無幾。要有所發現，好的倡導;壞的大家齊心協力將事情解決，引以爲戒。

(二)、制度流程疲軟。首先要感謝老師爲公司各項制度完善所做出的不懈努力。俗語云：衆人拾柴火焰高。大家應該齊心協力，共同呵護成長。如果你有好的建議，可以直接與老師或總經理言明，將你的光芒亮到極致。

(三)、好心態，成功的起點。公司目前正處在培養人才時期，9月份即將成立分公司，公司向來秉承用人唯賢，成就新一代年輕人的夢想。但有部分年輕人往往心高氣盛，工作心態很不穩定，抱着那邊風景更好的態度工作，註定一事無成。員工流失是每個企業都面臨的.問題，希望各部門在會後能夠針對這一點提出合理性建議，從根源上找問題、解決問題。

如何才能夠讓我們的員工更加熱愛我們的公司，提高員工的積極性和工作士氣，希望通過各種制度的梳理和樹立，能夠改變廣大員工的思維模式、工作作風，使公司制度流程執行越來越好，大家工作效率越來越高，越幹越輕鬆，讓大家越來越熱愛我們公司，我們的公司也越來越和諧。我們要擁有蓄勢待發的動力，在下半年，我們下決心完成由大到強的蛻變。不斷積累寶貴經驗，突破創新。

二、下半年度各項工作做如下規劃：

(一)、完善獨立服務器架設、注資實施穩步進行。公司目前已注資100萬，充分保證公司在市場上的發展紊而不亂，佔據一定位置;服務器的不斷維護及完善，使公司後臺更爲堅固，爲技術部研發奠定夯實的基礎。

(二)、新聞發佈會。7月份的新聞發佈會是公司重頭戲。這次發佈會充分體現出政府搭臺，企業唱戲;政企聯手，打造商業聯盟的強大發展趨勢。政府的宏觀調控必將爲移動營銷的快速發展奠定更高的平臺，爲中小企業創造更大價值!

(三)、關於使命。公司處於發展壯大階段，爲了營造移動營銷大氛圍，協創公司業績的增值增量，讓公司、員工共同成長。總公司決定在9月份成立分公司，作爲公司元老的你們，有義務也有責任作出輝煌業績(培養新員工)，爲自己也爲公司發展推波助瀾。

(四)、關於客戶的觀念。我們像呵護一棵小樹一樣，關心我們過去的老客戶，開發新客戶，挖掘潛在客戶，服務好我們的客戶。現場互動：給各部門2分鐘，快速的找出本部門的客戶是誰?誰是服務對象?

我們要形成一種機制，各部門由他的顧客來考覈，今後由人員的晉升和獎金的發放，人資部門的考覈有必要加入顧客評價項。

(五)、瞭解掌握各部門管理幹部工作心態和工作有無所爲，並把情況報告總經理、行政中心作爲考覈依據。

(六)、高調提倡合理化建議工作的開展，採取必要的督導措施，使之成爲公司硬性工作內容。

三、表彰：

公司在短短的時間內能夠擁有這樣的成績來之不易，這其中凝聚了領導、主管以及全體員工大量的心血和汗水!爲了感謝大家這半年來爲公司所作的努力，特對以下人員進行表彰：

(一)、月冠軍：

4月市場三部，58150萬;5月市場二部，73440萬;6月市場三部，54000萬。

(二)、50天衝刺完成目標者：

①商務套裝獎：，，

②手機獎：，，，。

(三)、上半年表現突出獎：

①上半年銷售冠軍：(市場二部主管)，銷售總額103910萬;

②上半年突出貢獻獎：(技術部經理)。

(四)、季度業績團隊獎：

市場二部，銷售總額197450萬。

目前儘管擺在我們面前的任務很重，壓力很大，但我們應該清楚的看到，公司已經迎來了廣闊的發展機遇。我們一定要團結務實、創新管理、抓住機遇、迎難而上;以更加嚴細的工作、更加飽滿的熱情，來抓管理、抓效益、抓服務、抓穩定，來確定下半年的方針目標的順利完成，並以此進一步塑造品牌、開拓維護市場，爲開創分公司更加美好的明天而努力奮鬥!

半年工作計劃 篇3

（一）細分市場，多層次立體化的營銷推廣活動。

公司客戶大體上可以分爲四類，即現金管理客戶、公司無貸戶與電子銀行客戶客戶。全年的發展，以市場爲導向，以客戶爲中心，以賬戶爲基礎，抓大不放小，“穩住大客戶，努力轉變小客戶，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、客戶上門推介、組織投標與營銷活動等，持續的市場推廣攻勢。

現金管理市場領先地位。分層次、推廣現金管理服務，努力產品的客戶價值。要抓客戶市場，現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內客戶、行業大戶、集團客戶調查，分析其經營特點、模式，設計的現金管理方案，營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現金管理客戶185200戶。

開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這我行的基礎客戶，併爲資產、中間發展來源。在去年中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重質量；要優化結構，優質客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場佔比。要對公司無貸戶管理，分析其結算特點，全產品營銷，我行的結算市場份額。XX年要努力新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

系統大戶的營銷工作。全市還有鎮區財政所未在我行開戶的現狀，調用資源營銷，開花。並借勢向各鎮區分支機構展開營銷攻勢，更大的存款份額。對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。

（二）服務渠道管理，“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優質客戶與潛力客戶，要對公視圖系統，在優質服務的基礎上，體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

要總行要求“二級分公司結算與現金管理配置3名客戶經理；每個對公網點（含綜合網點）應當發展情況配備1名客戶經理，客戶資源的網點應增配，”起高素質的營銷團隊。

物理網點的建設。，對公結算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要網點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公營銷指南，同網點業態對公的服務內容、服務要求、服務規範、服務流程等。

要拓展電子銀行渠道，離櫃佔比。今年，電子銀行在“跑馬圈地”市場佔比的，還要“精耕細作”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發的客戶清單，有側重、有地營銷工作，要在優質客戶市場上佔據優勢。客戶服務與深度營銷工作。企業客戶電子銀行臺賬，並以此客戶支持與服務的依據，爲客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，“動戶率”與客戶使用率。

“結算優質服務年”活動。要以客戶爲中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以客戶需求爲導向。產品創新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶爲中心的服務模式。提升服務質量，全公司又好又快地發展。

（三）產品創新步伐，加大新產品推廣應用

結算與現金管理部產品，承擔着產品創新、與管理的責任營銷支持系統建設。總行全公司法人客戶營銷、企業級客戶信息管理與銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，爲實施科學的營銷管理技術手段。

結算產品創新機制。要產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要收集、研發產品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司組織行、行產品創新研討會，解決客戶的問題。

財智賬戶品牌的.市場認知度。今年要實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”爲核心，在品牌下品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。

發展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證佔比，我行電子銀行快捷的優勢，

加大新產品推廣應用。各行部要對產品需求的採集與新產品推廣應用的組織管理，職責，考覈，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網絡與任務、激勵的新產品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

（四）抓好客戶經理與產品經理隊伍建設，加緊培養人才

要人員管理，實施日常工作規範，制定準則，與工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。

培訓。今年分公司將組織結算與現金管理、電子銀行培訓與營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員範圍，努力人員素質，以現代商業銀行市場競爭需求。

（五）強化流程管理，風險控制

要以風險防控爲主線，結算制度體系建設。在產品創新中，制度先行。要通報結算案件的動向，制定的防範措施，堅決遏制結算案件。對結算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監督，會計檢查員、事後監督要要注重日常檢查監督的作用，、堵塞差錯與漏洞，各網點對的問題要整改。

半年工作計劃 篇4

新的一學期又開始了，伴隨着新生的到來又讓我們回憶起了當年的我們，想起了我們自己還是一位小師妹的時候，作爲一名新生的茫然感和新鮮感，那熱血澎湃和激動的心情。但是作爲一名高年級的學生，必須要隨時要用一顆敏感的心去看待問題，不能掉以輕心，隨時要準備迎接挑戰的心。

這學期一來，我們女工部就配合組織部在接待組中爲迎新工作做的很好，隨後我們交管院在9月9號晚上的新生茶話會上也爲會場的安排和組織做了一定的工作。在開學的幾項活動中看出了我們的工作不能聽下來，一切都在繼續着......

下面將是我們女工部在這學期將要做的一些主要事務作安排和要求：

一、部門招新

國慶節一結束，我們將和交管院其他部門一起爲新一屆的招新工作做那排：

1、宣傳：

女工部的全體成員親自到各個班上去介紹女幹部的職責和權利，介紹部門的主要工作任務和未來景象。激勵各個班的同學踊躍加入女幹部，加強女幹部的能力。

要用一個海報或者展板的書面形式將女工部的工作和部門職責具體化，豐富化，形象化，同時也要針對交管院其他同學做好宣傳工作，爲以後部門的活動、互動以及工作的開展做好積極準備。

2、具體工作：從能力方面考慮，選一個肯幹能幹的新成員。

二、“紅動校園”活動

針對大一的新生，組織開展一次有創意的並適合女生特點的活動：紅動校園

1、活動內容：爲豐富同學們的業餘生活，以尋找紅色中國結爲主題，方式可以多樣化，比如手工製作別樣的中國結，尋找你眼中的中國結並以一定的方式（多媒體、照片……）表達出來，還可以是視屏等多種方式

2、活動方式：以提交作品的方式來進行一次比賽

3、活動時間：10月15號活動正式開始

15號到20號位活動的宣傳時間

20號到28號位活動時間和收集作品的時間

11月5號之前完成所有的後期評選及展覽工作

4、活動的具體程序：

A、宣傳

B、收集作品

C、評選優秀的作品

D、展覽成果

E、活動總結

三、心理調查問卷

針對交流站的便利建立，更加了解同學們在生活以及學習上的需要同時更加深入同學們的內部，知道他們對女工部這一塊的建議和看法，在10月底進行一次針對全院的一次心理調查問答。

1、調查的方式主要是我們提出問題同學們根據問題兒作答；

2、問卷完全以問答題的方式，不用選擇題，可以使同學們在答案方面可以放得開；

四、交流站的建立

（一）、建立基礎

針對這個交流站的建立，做一個心理調查，以表格的形式，具體時間就在招新工作結束之後即“紅動校園”宣傳的時候同時進行，爲這個交流站的建立做一個具體的調查和了解，同時瞭解新生們的具體動向爲以後的工作做好基礎。

（二）、交流站的作用

主要工作目的是要以真實爲同學們解決問題爲出發點，同時可以隨時瞭解同學們內心的思想狀態，在這個交流站中還可以開展一些關於女性方面的活動及知識瞭解站，通過與同學們的直接交流，不僅可以掌握第一手的'資料，還可以獲得更多的信息和建議。從女工部的長遠發展考慮，這個交流站的建立是有必要，我們不能只是以單一的羣聊方式，可以用網站的放試爲同學們提供學習上的幫組，這個平臺可以幫組同學們在考證，論文的發表，專利的申請的方式提供幫組，有很多新生才進入校園，就像當年的我們有很多的東西和概念都是模糊的，我們可以從這個方面做調查，爲他們做真正的幫組，可以分擔老師的負擔。

在這個交流站中同學們可以暢所欲言，女工部可以作爲一個“知心姐姐”的角色來幫組各位需要幫組的同學，我們可以在這裏收集更多的信息和建議來爲同學和門開展更多他們感興趣的活動，爭取做到每一次活動都是他們出於自願並通過自己的努力來完成的，從而真正的達到活動目的和要求。

（三）、交流站的建立時間

11月15好可以正式開始運作

五、視屏教育和知識講座

我們在以後的時間裏就可以通過之前建立的交流站來開展工作可以在12月憑藉同學們的需要開展心理方面的視頻教育和知識講座。

六、常規工作

每個月做好每個月的工作計劃，每個會議要做好記錄，在每個活動結束之後要及時做好活動總結，每個月也要做好工作總結學校的每個會議及活動，我們女工部要積極配合完成工作任務。

最後呢，我們將在這一個學期內將我們女工部的基礎設施建設好，爲以後的工作打好基礎，將我們的交流站擴大到整個交管院，爲同學們服務和味老師提供幫組和服務，我們將這一個學期將我們的工作提上一個新的臺階，將女工部的工作標準化，系統化。

　　女工部負責人：母青川

　　20xx/10/14

半年工作計劃 篇5

在這一年裏，憑藉前幾年的蓄勢，公司實現了高速發展，也實現了更快的效益增長。公司上市後，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對於人事行政部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爲了完成公司20xx年總體經營管理目標，特制訂20xx年上半年工作計劃如下：

一、人事管理

1、建立直接領導關係

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置

4、強化人員素質培訓

5、加大人員考覈力度

在人員配置、資源保證、業績考覈等方面建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。並根據各部門實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

二、品牌推廣

1、爲進一步打響公司品牌，擴大市場佔有率，舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而爲實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。

3、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的.企業文化內涵。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠爲原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。

4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。

爲了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

半年工作計劃 篇6

一、 半學期工作重點

深入貫徹落實市縣教育局以及學區關於全面實施教育十大項目工程的通知精神，認真義務教育語文課程標準（XX版），圍繞“有效教學”這個核心，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業務水平”兩大重點。

1.加強對我校有效教學的研究與指導，推行我校語文學科教學常規。

認真學習《義務教育課程標準（XX版）》，實施《溫州市初中語文學科教學常規》，指導我校語文教師準確理解課程標準，準確把握教學要求，規範教學行爲，加強針對性，提高課堂教學質量。研究教材教法與研究師生課堂行爲文化並重，通過教與學方式的變革挖掘師生的潛能，讓語文課堂煥發新的生機。

2.繼續探索符合素質教育的教學評價，促進學生全面發展。

引導教師研究作業，研究習題，提高選題命題能力，提高教學評價的有效性。發揮我校初中學業考試的積極導向作用。做好我校八年級語文學業質量合格率監測模擬作用，完善命卷、閱卷、質量分析等環節，真正關注每一位學生的發展，尤其關注後20%學生的發展。

3.積極參加“疑難問題解決”暨精品百課“展示活動。

從“教學內容的選擇與呈現”切入，促進課堂教學的精細化建設，打造高效課堂。積極參加初中語文課改疑難問題研討“暨精品百課”展示活動；引導我校教師研究教材、研究設計、研磨教學、反思交流，學習有深度、有創新、有特色、有實效的課堂案例，不斷提高語文課堂教學水平。

4.以我校的“規範提升”行動爲抓手，努力提高我校語文教學規範，推進課程改革，實施素質教育，實現城鄉教育的均衡發展，提升我校語文教師素質，培養一批我校的`語文骨幹教師。

5.積極參加初中語文學科教研基地活動，加強我校教研組與語文教師隊伍建設。

積極參加初中語文學科教研基地活動，整合優質教育教學資源，充分發揮基地學校的示範作用。切實指導我校教研組建設，促進教師全面發展。

6.依照“小文學家”培養計劃，繼續推進初中文學社聯盟建設，實施“初中生閱讀推廣計劃”。

做好小文學家評比各項工作。繼續進行初中生讀後感評比活動，營造良好的讀書氛圍。

7.制定“古詩文誦讀”計劃，全面開展“古詩文誦讀”計劃，努力提升初中生語文素養。

根據縣教育局文件精神，制定切實可行的“古詩文誦讀”計劃，在我校全面開展“古詩文誦讀”活動，努力提升我校學生的語文素養。

二、 教學調查的內容和方法

深入課堂，通過聽課、評課等途徑獲取相關信息，尋找解決問題的對策。

三、 學科教學研究的課題

1. 初中語文有效作業設計策略與實踐

2. 初中古詩文研究

四、 烏牛二中語文組教研活動安排表

周次

日期

活動內容

活動地點

參加對象

預備周

半年工作計劃 篇7

上半年的工作已經完成了，對於下半年的銷售工作計劃如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極瞭解達到的.標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

三、努力經營和諧的員工關係

善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察並綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

半年工作計劃 篇8

（一）產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商爲了儘快打開市場，主要在價格上與我們反覆商量，他們認爲價格太高減慢了市場開發的進度。

2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

3、漁民持觀望態度的多。由於我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到製冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由於漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品並達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨着原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認爲安製冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由於沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

（二）幾點建議

1、進一步優化產品的結構和質量。爲使概念性銷售轉變爲樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用製冷機組後所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的`、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的瞭解，從而刺激漁船主的購買慾望，打開產品銷售緩慢的僵局。

2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關係，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也爲下一步的代理培養後備力量。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，儘可能的有設備上船作業，以此打消漁民對製冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高製冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買慾望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因爲時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

（三）下半年工作重點

1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話諮詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展爲公司潛在代理人員，以備後事之需。

半年工作計劃 篇9

下半年，我縣安全生產工作以科學發展觀和黨的十八屆四中全會精神爲指導，以當前安全生產領域存在的問題爲導向，緊緊圍繞安全生產事故指標防控目標，全面落實“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”要求，積極推進依法治安，狠抓主體責任落實，深化治理整頓，加快改革創新，建立完善重預防、抓治本的長效機制，努力實現安全生產基層基礎建設進一步鞏固、安全生產長效機制建設進一步推進、安全生產監管方式進一步改進，具體抓好以下五項重點工作：

一、強化安全生產責任體系建設。一是督促各鄉鎮、各相關部門嚴格按照安全生產“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”規定和“誰主管、誰負責”、“屬地管理，分級負責”的原則，進一步建立健全安全生產責任體系，全面落實管行業必須管安全、管業務必須管安全、管生產必須管安全，推進安全生產目標責任體系建設，加強指標控制約束，完善通報、約談、考覈等制度，推進安全生產主體 責任落實。落實“黨政同責、一崗雙責”、主要領導任安委會主任、安監部門定期向組織部門報送安全生產工作情況、“三個必須”等要求，實現縣、鄉、村三級全覆蓋。二是進一步強化企業安全生產主體責任，明確企業的主要負責人爲企業安全生產第一責任人，企業建立或明確專門安全生產管理機構或配備專職安全生產管理人員，建立覆蓋全員的安全生產責任制，企業內部必須層層簽訂責任狀，落實《企業安全生產風險公告六條規定》，警示並督促員工履行崗位職責。三是細化目標責任考覈管理制度，加強動態跟蹤督查，定期對安全生產目標責任落實情況進行講評和考覈，加大安全生產指標考覈在綜合考覈中的權重，加強安全生產事故問責和警示教育，落實安全生產“一票否決”制度。

二、繼續推進重點行業專項整治工作。積極策應上級部署的各類專項整治行動，加大安全檢查頻次和密度。切實做好道路交通、工礦商貿、煙花爆竹和危險化學品、粉塵防爆及涉氨製冷等重點行業領域的專項治理工作；紮實開展勞動密集型企業安全生產專項整治工作。嚴厲打擊各類非法違法生產經營建設行爲，堅決整頓治理、關閉取締非法違法和不符合安全生產條件的生產經營建設單位，規範安全生產法治秩序。

三、加強安全生產宣傳培訓工作。一是推進依法治安，全面加強安全生產法治建設，通過多種形式深入學習、廣泛宣傳新修訂的《安全生產法》和《企業安全生產風險公告六條規定》（國家安監總局70號令）及有關法律法規，宣傳貫徹落實上級有關文件要求，擬在20xx年6月份“安全生產宣傳月”活動期間，深入企業組織開展安全生產宣傳活動，爭取將《安全生產法》和《六條規定》等落實到全縣每一家企業。二是切實加大企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員的`培訓，力爭實現100%持證上崗。三是切實加強企業職工的全員安全培訓，做到不培訓不得上崗，提高企業員工的安全技能。

四、夯實安全監管基礎工作。加強安全生產監管監察能力建設，爭取所有鄉鎮（街道）、所有開發區、園區要全部設立專門安監機構、配備專門人員；進一步做好基層安監機構能力建設，力爭20xx年全縣所有鄉鎮都通過省級安監機構能力建設驗收；加強安全生產專家隊伍建設，充分發揮安全生產專家技術支撐作用。

五是加快安全生產信息化建設步伐。以安全生產監管信息化工程爲重點，提高隱患排查治理監督檢查的專業化水平。目前，我縣已建成隱患排查治理信息系統，並與市對接實現市縣聯網。下一步，負有安全生產管理職責的各行業主管部門和各生產經營單位都要運用隱患排查治理體系自查自報系統，強化隱患排查治理，構建隱患排查治理的責任體系和長效機制。各單位對所屬企業應當加強這方面工作，做到所有企業100%錄入，所有企業在隱患排查運用管理自查自報工作上100%應用，培養、引導、監督企業落實企業主體責任自覺性、常態化。

1、我局於今年x月x日召開了黨委會、局務會，統一了思想，統一了認識，擬計劃於年底前通過處置原糧貿賓館、城北家屬樓等閒置國有資產，籌集資金，切實解決好1995年後新參加工作的糧食改制職工102名（計200餘萬元）的養老金補差繳納問題。

2、繼續認真深入開展黨的羣衆路線教育實踐活動，切實將活動的要求、精神、目的落到實處。

3、繼續按計劃、按要求、保質保量做好危倉老庫維修改造工作，完成投資240萬元，修繕倉容2萬噸。

4、全年全縣計劃收購糧食3萬噸，其中早稻2萬噸，中、晚稻1萬噸。

5、加快工作步伐，加大工作力度，計劃完成嶽北倉儲項目建設投資800萬元，興建糧食倉容1萬噸。

6、計劃完成糧食國有資產年出租收入20萬元，確保國有資產保值增值。

7、繼續認真抓好信訪和綜治維穩工作。

8、深入調查研究，繼續抓好糧食行政執法和社會糧食統計工作。

9、積極參與縣委、縣政府組織、安排的各項中心工作，努力完XX縣委、縣政府和市糧食局交辦的其他各項工作任務。

20xx年下半年，我縣將繼續以被列爲省農村改革試驗區爲契機，以實施農業現代化工程爲抓手，以促進農民增收爲核心任務，把加快扶貧開發作爲民生改善的基本保障，把城鄉發展作爲解決“三農”問題的根本途徑，把深化農村改革作爲推進“三農”又好又快發展的動力源泉，全力推動我縣農經扶貧工作再上新臺階。

（一）深入開展扶貧開發工作，堅決打贏脫貧攻堅戰。按照縣委縣政府制定的20xx年脫貧攻堅工作要點和工作計劃，一是瞄準未脫貧和返貧的農戶，實施“五個一工程”精準扶貧，確保其年底脫貧；二是針對未實現“新八有”的經濟薄弱村，採取有力措施，確保年底前達標。三是如期完成兩大片區關鍵性工程；四是全面完成國家扶貧改革試驗區任務；五是積極編制片區“十三五”幫扶規劃。

（二）深化農村改革。一是全面完成土地承包經營權確權登記；二是規範運行村級土地股份合作社，總結經驗並予以推廣；三是深入推進農村產權交易，凡是涉及農村產權交易的，必須全部進入縣鄉農村產權機構交易；四是深入開展土地承包經營權抵押貸款擴面增量，拓展“政銀保”涉農保證保險貸款；五是鞏固、提升土地流轉成果，對8112個專業大戶、家庭農場、合作社、龍頭企業等加強服務，爲其解決設施用地、人才培訓、融資貸款等難題，促進其健康發展；六是實施好農村一事一議104條道路建設和農村公共服務運行維護項目。

（三）大力發展農村集體經濟，採取資源變現、資產增值、有償服務等方法不斷提高村集體經濟收入水平。

（四）抓好農村“三資”清理和集體資產確權工作。繼續堅持每季度對“三資”進行審計；按要求及時完成集體資產確權工作任務。

（五）加大力度，全面完成農業保險各項工作任務。根據我縣農業發展格局及高效農業發展勢態，圍繞農業保險覆蓋面的指標要求，在我市現行農業保險承保險種的前提下，在穩定常規種植業的基礎上，努力拓展新的高效農業險種，立足於西南片8個鄉鎮瓜、果、蔬及“溫氏養豬集團、蒙牛、衛崗等”高效養殖業實行全覆蓋承保並配以全方位“一站式”農業保險服務。努力提高我縣西南地區農業保險覆蓋面。以我縣東北成子湖片及東南沿湖鄉鎮水產養殖爲重點，突出抓好內塘螃蟹、荷藕承工作。以促進我縣高效水產業發展，提供基礎保障服務。着力抓好承保、查勘、定損、理賠四個重點環節工作，確保農業保險工作始終陽光操作，提高廣大農民對農業保險的信認度和投保積極性。

（六）積極配合縣新農辦做好農民集中居住區基本配套提升整治工作，提高農民集中居住區建成率、入住率、配套率、滿意率。

（七）加強對鄉鎮業務指導及督查考覈。定期召開現場會、會辦會，表彰先進、鞭策落後，推動各項工作落地生根，各項政策惠及百姓。