【精選】年度工作計劃範文集錦六篇

日子如同白駒過隙，不經意間，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始制定計劃了。計劃怎麼寫纔不會流於形式呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

（一）突出抓好對全市國有企業的監督管理，通過制定相關辦法，建立國有企業經營績效考覈制度，完善企業負責人激勵約束機制，通過統計、稽覈等方式對國有企業的保值增值情況進行有效監督。

（二）積極組織相關單位完成災後重建項目國有資產的移交備案工作。製作《對口支援國有資產產權登記證》，

組織受援單位進行產權登記，切實掌握對口支援資產數量和使用管理情況。

（三）加強對全市機構改革中國有資產的管理，防止國有流失，促進機構改革工作順利推進。

（四）對劃撥注入金申公司的資產進行評估，如實反映國有資產注入金申公司的情況，爲正確考覈公司經營業績提供依據。

（五）研究制定“十二五”公共機構節能規劃，爲“十二五”第一年全市公共機構節能工作起好步、開好頭。

（六）積極組織全市國有企業做好20xx年國有企業資產統計工作和20xx年國有企業財務快報工作。力爭實現國有企業資產統計報告制度全覆蓋，以便更爲及時、全面，準確地掌握全市企業國有資產數量及運營情況。

（七）繼續推進行政事業單位國有資產建設，逐步實現國有資產由靜態管理轉變爲動態管理，推動國有資產管理上臺階、上水平。

（八）逐步探索完善新綿擔保有限公司經營管理機制，規範擔保程序，建立擔保業務監控管理制度，在確保擔保資金安全的'前提下，爲符合條件的企業提供擔保服務，促進我市產業恢復發展。

（九）完成財政局、國資局安排的中心工作及交辦的其它工作事項。

年度工作計劃 篇2

第一部分 20xx上半年工作總結

（一） 總體任務完成情況

由於公司對外受國家房地產調控政策影響，在上半年一段段時間裏，資金週轉存在一定的困難，工程進度款有時不能按合同約定支付，使得施工進度不能兌現，整個項目進度拖延。

（二）質量控制管理

1、2、3號樓單體工程、地下車庫、商業用房主體工程，工程質量經過施工過程驗收、工序驗收、隱蔽工程驗收，全部驗收合格。

（三）工程進度管理

1、2、3號樓、地下車庫、商業用房主體工程按公司原計劃在12年5月30日

封頂，但中間由於施工方組織協調管理原因、我公司資金不到位等原因，實際到8月22日才完成預定任務。

（四）安全文明施工

20xx年度上半年未出現嚴重安全生產事故事故

第二部分 20xx年度下半年工作計劃

上半年年的工作讓我們認識到工作的不足， 下半年年工程部面臨的任務更加艱鉅。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴要求；堅決執行、及時總結” 極力推進工程管理的工作進展。

一、 主要工作思路

在下半年的工作中工程部將“以公司經營管理目標爲導向，以項目管理爲重點，以加強工程部職能建設爲保障，確保公司工程管理目標的實現”。

二、 主要經營管理指標

（一） 經營指標

確保公司下半年度項目進度計劃的實現，不出現因工程原因影響公司指標實現的事件。

（二） 管理指標

1、 工程質量合格率100%，質量通病控制目標不超過公司要求，進度控制目標，關鍵節點按時完成率95%以上。

2、 安全文明施工目標，徹底杜絕重大傷亡事故的出現，減少和預防一般事故的發生。

三、 確保年度目標實現的措施

（一） 以項目管理爲重點，全面做好各項控制

1、 加強質量控制；

質量控制是公司工程管理的重點，特別是質量通病防治要嚴格控制。下半年的工作中工程部將以此爲重點，做好以下工作，第一、工程部及項目管理人員參與設計圖紙的評審，並針對以前工程存在的不足，提出合理化建議；第二、做好內部圖紙審查，及時發現設計中的問題及時解決；第三、做好項目管理方案編制，針對項目工程情況在項目開工前編制好項目管理方案、管理目標及控制重點；第三、認真審覈施工單位的施工組織設計及監理單位的監理方案和監理實施細則，確保施工方案和監理方案的針對性；第四、做好定位放線、驗線管理工作；第五、建立材料進場驗收制度、並登記臺帳，不合格的材料堅決不允許使用；第六、推行分部分項工程樣板制度、每個分部分項工程大面積施工前必須通過監理單位、施工單位、建設單位組織的樣板驗收才能全面展開；第七、過程中做好分部分項工程的驗收控制，分項工程不合格，不允許下道工序開工；第八、針對質量通病在每個分項工程開工前下達質量通病控制要求，要求施工單位、監理單位針對工程情況建立專項控制方案，並在施工過程中嚴格監督。

2、 強化進度管理

以公司批准的年度生產經營計劃作爲控制重點，工程部在開工前組織項目部編制

進度控制計劃，要求施工單位上報的進度控制計劃不能晚於公司的進度控制計劃；施工過程中將年度計劃分解到月度計劃、周計劃，並嚴格監督施工單位的.執行情況。在計劃的執行過程中要提高預見性，及時預見影響工程進度的因素及時提出解決方案。出現施工進度滯後工程計劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進度控制計劃的實現。

3、 做好安全文明施工管理

要求施工單位上報安全文明施工專項方案、每週組織對施工現場的檢查，發現達不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監理、施工單位整改落實，把質量隱患消滅在萌芽狀態。

4、 嚴把成本控制關

對於成本控制，工程部在項目預算編制階段就要參與，根據工程的特點和項目定位結合以往項目造價力求項目預算的準確；施工過程中對於現場簽證和設計變更嚴格按照公司制度進行，並利用碰頭會的形式及時溝通，預算部要審覈現場的簽證和設計變更，同時發生現場簽證與設計變更時要及時通知預算部到現場察看；在分部、分項驗收時要組織預算部人員參加，認真核對工程量。

5、 認真落實合同管理

在合同審批過程中，工程部要認真審覈技術要求，並對質量標準和工期要求全面考慮；合同簽訂後組織採購部對合同進行交底，使項目管理人員對合同的內容做到全面瞭解；合同的執行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現合同索賠情況。

6、 做好信息管理

對於和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發生的重大事項的信息來往要詳細登記，並建立臺帳和收發文，爲合同的履約評價及避免合同糾紛做好準備工作。項目建設過程中要求資料和工程實體同步，每週定期檢查施工資料、監理資料。

7、 做好溝通協調工作

項目建設過程中，要與施工單位、監理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協助施工單位推進工作的進展。發現問題要及時提醒施工單位及監理單位採取措施，確保項目建設目標的實現。

（二）下半年階段性工作計劃安排：

1、土建工程

①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的後澆帶、屋面電梯機房土建工程，9月下旬展開1號樓商業裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預計到10月30之前完成。

②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面後，展開抹灰施工。

③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準備工作。

④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹灰工程按先後順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進行交叉施工、多工序同時施工。

④、7月12日到11月30日完成室內外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結束，預計在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內所有土方回填工程。

⑤、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。

室內砌體、抹灰施工時，優先完成廚衛間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創造施工面。

2、安裝工程

①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建後砌牆完成室內配電線管預埋、管道井橋架安裝，造價220萬。

②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、採暖立管安裝，造價84。3萬元。

③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0。000以上室內排水主立管、支管安裝，造價100萬元。

第三部分 下半年預完成分項工程預算書（詳見附件）

前半年的工作給了我們很多教訓，下半年工程部來說是關鍵的一年，要求工程部全體員工以項目管理爲重點，嚴把工程質量控制關，竭盡全力，迅速執行，全面推進工程部各項工作的開展，確保年度經營管理目標的實現。

年度工作計劃 篇3

爲加快實施創新驅動發展戰略，適應和引領經濟發展新常態，順應大衆創業、萬衆創新的新趨勢，全面建設升級版的“藍色高新區”和科技創新創業示範區，特制訂“藍貝創客計劃”。

一、指導思想。

全面落實黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會精神，以完善高新區創新創業生態環境爲目標，以激發全市創新創業活力爲主線，以構建衆創空間等創業服務平臺爲載體，有效整合資源，完善服務模式，培育創新文化，加快形成“大衆創業、萬衆創新”生動局面。

二、目標任務

通過嚴格選拔和跟蹤培養，在三年內（20xx-2017）重點扶持發展一批以創業咖啡、大學生創業基地等創新型孵化器爲代表的形式多樣的衆創空間；扶持行業領先的科技型、創新型中小企業300家以上，其中具備登陸新三板等資本市場資質的創業企業50家以上；招募“藍貝創業導師”100名以上，與10所以上國內知名高校互建“大學生創業實訓基地”和“藍貝孵化基地”，與20家以上國內外知名創業服務機構建立合作，培訓創業者1000人次以上；探索總結理念先進、成效顯著、可複製的創新創業服務模式，聚集一批擁有創新能力與核心競爭力、具備國際化視野、符合高新區主導產業方向的海內外優秀創業企業、創業團隊、創業者以及專業創業服務機構。

三、選拔方式

“藍貝創客計劃”由三部分組成。其中，“青蘋果計劃”面向適合創業苗圃階段的初創期項目團隊；“紅蘋果計劃”面向入駐孵化器的小微企業，“金蘋果計劃”面向進入加速器的快速成長階段企業。

“藍貝創客計劃”選拔環節主要包括：

（一）在線報名。

項目企業通過電子郵箱、網站等方式提交報名材料。

（二）項目初選。

由研究機構、投資機構和孵化服務機構專業人士擔任評委，依據報名材料選拔優秀項目企業進入下一環節。

（三）項目路演。

項目企業根據所屬行業類別，分組進行固定時間、固定PPT格式的`路演答辯。邀請國內知名創業投資人、創業服務機構負責人和上市公司董事長擔任活動評審，現場評分。

（四）實地考察。

工作人員走訪項目企業現場，實地考察其運作發展情況，覈實報名材料中涉及的相關信息。

（五）公佈結果。

綜合路演、考察情況，確定入選項目企業名單，由青島高新區管委授牌。培育期內，培育對象應制定發展目標和年度工作計劃。創業服務事業部實施跟蹤管理和跟蹤服務，每年對培育對象進行考覈，根據考覈情況，對培育對象進行適當調整。

四、培育管理

“藍貝創客計劃”實施週期爲20xx年至20xx年，培育措施如下：

（一）加大資金支持力度。

處於培育期內的入選企業或團隊可獲得一次性創業扶持資金10-50萬元。對在高新區孵化載體辦公的企業或團隊給予一定比例房租補貼，企業或團隊主要成員可優惠租住高新區人才公寓。

（二）支持企業融資發展。

培育期內的企業或團隊，可優先獲得高新區“藍貝基金”、科技銀行等創新創業融資服務。引導各類資本支持企業創新發展。支持幫助創業企業登陸主板、新三板等各級資本市場。

（三）提供配套科技服務。

培育期內的企業或團隊，可獲得高新區各類研發公共服務平臺、知識產權交易、技術轉移、法律諮詢和國內外知名創業服務機構提供的服務。根據實際發生的服務費用給予一定比例補貼。

（四）鼓勵企業國際化。

對參加國際創新創業大賽獲獎或與海外機構建立合作的培育期內企業或團隊，給予一定資金支持。優秀企業或團隊負責人可獲得赴美國硅谷等全球創新創業領先地區遊學的機會。

（五）培養創新創業人才。

培育期內的企業或團隊，可免費獲得“產業+金融”雙導師跟蹤指導。企業或團隊負責人可優先入選“藍貝創業訓練營”；可獲得赴清華大學、北京大學等頂尖高校接受創業培訓的機會。

（六）協助培育期內的企業或團隊申請國家、省、市相關資質認定和支持政策。

五、工作保障

（一）加強領導。“藍貝創客計劃”由高新區創業服務事業部牽頭負責具體組織實施。高新區各有關部門和單位積極配合、共同推進“藍貝創客計劃”的實施。<

（二）資金安排。在高新區產業發展專項資金中每年安排一定的“藍貝創客計劃”專項資金，用於開展各項培育措施，確保政策兌付到位。

（三）抓好落實。各有關部門和單位要根據本意見精神，結合實際，抓好落實。同時加強目標考覈，每年對各項政策的貫徹落實情況進行監督檢查，確保“藍貝創客計劃”取得實效。

（四）營造氛圍。加強高新區創新創業環境的宣傳，努力營造鼓勵創業創新、寬容失敗的良好氛圍，吸引更多高層次創新創業項目和人才。

六、附則

（一）“藍貝創客計劃”由青島高新區創業服務事業部負責解釋。

（二）“藍貝創客計劃”自發文之日起施行。

年度工作計劃 篇4

針對現階段我區農業農村的現狀和麪臨的新形勢、新任務，20xx年，着力抓好如下幾方面的工作：

一、水利防汛方面：

一是加強合豐片區、武廣片區臨時水系易堵易漬地段清淤疏浚及管理工作。二是加快進度完成潭陽垸後河雨污合建泵站及管網配套建設項目、同升湖水庫除險加固工程、圭塘河水毀工程。三是進一步做好水利安全生產工作。四是進一步加大水資源管理與保護工作力度。五是強化工程建設管理。

二、農產品質量安全監管方面：

一是進一步加大農產品生產和農產品質量安全知識的宣傳力度。二是重點加強種子、農藥、肥料、獸藥、飼料等投入品市場管理。三是繼續加強農殘檢測和疫情監測，計劃明年完成60萬頭生豬、3萬腿牛肉、9萬羽家禽、約10萬隻羊犬的檢疫監管。四是加強行業標準化管理，切實提高隊伍素質。

三、林地管理方面：

一是堅持不懈地抓好森林防火工作，確保不發生大的森林火災，火災受害率控制在0.5‰以內。二是全面強化林業生態建設，搞好“三年造綠大行動”。三是做好森林資源保護工作，杜絕一切毀林行爲，加強病蟲害防治，認真開展好清理加拿大一枝黃花工作。四是全面落實生態公益林補償工作。

四、農村經營管理工作方面：

一是完善“三資”管理工作。就三資管理、交易、股份量化等方面工作進行工作調研，拓展“三資”監管平臺軟件功能，實現三資數據全公開，增強三資管理透明度。二是穩步推進開展產權制度改革工作。三是做好農民權益維護和農民負擔監管工作。

五、農業產業化工作方面：

一是繼續開展重大現代農業項目幫扶工作，做好項目對接，和幫扶工作。二是利用信息優勢積極協調省、市、區相關部門，爭取農業政策支持，幫助企業做大做強。同時，積極做好農業龍頭企業申報和監測工作，爭取明年我區能增2-3家市級龍頭企業，1-2家能晉升爲省級農業龍頭企業。三是繼續做好農業招商相關工作。

主要指標：全縣農牧漁業總產值增長11.5%；農民人均純收入增長10%。

一、穩定糧食生產。

抓好穩糧增糧食措施，確保糧食增產。

1、建好2萬畝糧食高產創建示範片；鞏固提升現有12片糧產能區的生產能力，新擴建5片0.5萬畝糧食產能區；推廣超級稻品種8萬畝；推廣優質稻品種16萬畝，佔播種面積80%；推廣水稻直播輕型栽培技術1.5萬畝，重點抓好提高單產；示範推廣機插煙後稻高產配套技術0.5萬畝。

2、加大糧經多熟項目開發力度，爲農民增收做貢獻。計劃明年抓好9萬畝糧經輪作項目，尤其要擴大瓜—稻、煙—稻、毛豆—稻、鮮食玉米—稻、稻—荸薺、食用菌—稻、蔬菜—稻等效益好的項目。

3、加大服務力度，提升服務質量。加強技術指導，編印發送技術資料、開展技術培訓，建好技術諮詢網點、建好項目示範樣板、利用電視廣播講座，提高農民技術水平；抓好優良品種、優質農藥、優質肥料的引進與供應，讓農民用上放心農資；引導農民組建作物協會，幫助農民搞活產品流通。

4、開展技術試驗研究。針對當前農業生產存在的問題和農業開展下列技術試驗研究：

（1）中稻—再生稻畝產1000公斤高產試驗

（2）水稻品種對比篩選試驗

（3）蔬菜瓜果新品種引進試驗

（4）油料作物油菜、花生、大豆新品種引進試驗

（5）玉米新品種引進試驗

（6）水稻育秧鼠鳥爲害防治研究

（7）水稻輕型栽培技術試驗

（8）三熟制高產高效栽培試驗

二、漁業工作。

抓好20xx現代漁業生產發展建設項目，保質保量完成好新一輪現代漁業生產發展建設項目任務。按照省市工作部署，繼續開展“打非治違”等專項行動；繼續實施漁政公安110聯合執法，嚴厲打擊電毒魚行爲，針對羣衆反映強烈的一些重點水域的問題，認真開展整治工作。繼續做好增殖放流工作，重點做好國家級中華鱉水產種質資源保護區的日常管護。抓好漁業安全生產工作，重點做好鴻建、億帆、少根三家漁業安全生產三級達標企業的監管工作。

三、項目和招商引資工作。

繼續抓好福建省名盛鰻業有限公司、福建揚隆鰻業有限公司、XX縣閩源生態漁村旅遊綜合體、智能溫室蔬菜種植示範基地等項目建設工作，下大力氣抓招商引資，主要是“循環水工廠化養殖鰻魚、水產品加工”兩個項目招商。

四、經濟作物。

指導開展低產茶果園的'改造，實施高接優良品種和茶樹良種的更新，淘汰部分老化和不適應需求的品種，改良面積5000畝。推廣優良新品種的種植。大力推廣優質早熟梨翠冠、園黃、東魁楊梅等果樹新品種和金觀音、黃觀音等茶樹良種，新植面積突破20xx畝。加大幹坑小種茶資源保護區的管護和種質資源的繁育推廣。新品種的引進與試驗。繼續實施園黃梨的配套栽培技術試驗，建設與完善品種園，力爭實現品種的儲備、中試與更替的正常化。爭取引進新近繁育的茶葉新品種2-3個。

五、加強重大動物疫病防控。

進一步加大重大動物疫病強制免疫、疫病監測、流行病學調查工作，構築有效防疫屏障和生物安全體系，確保20xx年我縣不發生重大動物疫情，或是有病不流行、有疫病不成災，爲畜牧業持續健康發展、我縣創建國家級生態食品城保駕護航。主動作爲，積極協助聖農開展國家級無規定禽病生物安全隔離區建設，及祖代雞場重要禽病淨化工作，促進聖農種、肉雞疫病防控水平進一步提升，並促進其防控工作與國際接軌，有效提升聖農肉雞產品國際市場競爭力。

年度工作計劃 篇5

本學期我接任初一（2）班的班主任工作，這是我首次接任班主任，面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：爲了使學生能夠在文昌中學學習的三年時間裏，學到本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。雖然，我在班級管理上沒什麼經驗，但我希望能在現在這批學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長爲首要任務。

新學剛剛開始，班主任工作又在學校工作的常規程序中拉開了序幕。回顧上一個學期的班主任工作，思想上多多少少都有了一些體會：不論站在講臺上還是坐在辦公室裏，發現心裏對班級管理都有了幾分淡定的自信。因此本學期的班主任工作，心中又多了幾許美好的憧憬。自信固然重要，但我還是不敢作的奢望，因爲做一個好班主任，這畢竟不是一蹴而就的事，它不僅是一門技術，更是一門藝術。需要有實戰經驗，更要用心專研。

一、班級情況分析

我班共有學生54人，男生24人，女生30人。從目前各方面情況來看，我班總體來說還是不錯的，班級同學團結一心，班幹部大多工作得力，整個集體蒸蒸日上，基本形成一個良好的`班級集體。，班上還沒有出現那種特別調皮的放棄學習的學生，班風積極健康向上，每位學生都有極強的集體榮譽觀，學生思維活躍，班幹部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生還遊離於主動學習行爲之外，學習成績靠後的同學或多或少帶了一些厭學的情緒和不守紀律的情況。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，並逐步引導學生主動樂學思想，爭取讓每一位同學都在原來的基礎上明顯進步，順利迎接中考的嚴峻考驗，在人生的第一個十字路口有能力做出理想的選擇，不給人生留下遺憾不，不輸在人生的起跑線上。

1、繼續指導培養班幹部工作。

第一，幫助班幹部樹立威信。

第二，鼓勵班幹部大膽工作，指點他們工作方法。

第三，嚴格要求班委幹部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”；

2、通過修改完善班級管理細則

進一步培養學生良好的行爲習慣和學習習慣，形成班集體凝聚力。鞏固良好班風，完善班級管理制度，做到"人人有事做，事事有人做"，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、繼續加強學風建設

培養學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風，明確學習重要性，注重各學科學法指導，提高學生學習效率。

4、聯合任課教師共同管理班級，具體措施。

（1）調換座位，採用好幫差，共同進步。

（2）及時與任課教師溝通，指出學生的優缺點，客觀全面瞭解學生。

（3）對待問題學生，採用班級監督和自我反省的教育方式，嚴慈相濟，多發現該生的閃光點。

（4）多關注住校生的生活和學習。

（5）舉辦形式多樣的班會活動，形成積極互動的班級氛圍。

（6）狠抓自習，使學生做到“人人有事做，人人找事做”，同時任課老師及時與學生交流，查缺補漏。

5、搞好校園、班級衛生，繼續培養良好的個人衛生習慣。

實行責任承包制和組長負責制，派選有責任感、組織能力強的學生爲組長。

進行每天的衛生規劃、打掃，班主任進行監督，衛生委員以教師日誌的形式記錄。

衛生情況，最後採用月末總評。這種責任監督的形式，利於培養學生的責任感和集體意識。

6、加強安全教育工作

初中是一個極爲敏感的時期，學生的身心都在悄悄的發生變化，作爲班主任則需要一顆敏感的心和敏銳的眼，抓取學生思想上的動態，同時部分學生住校，他們的人身安全尤爲重要。作爲班主任更應該關注這塊。例如：個人衛生、宿舍衛生的勤檢查，把握住學生的思想動態。運用女性特有的魅力，用愛心、耐心，恆心去疏導、影響他們。

7、抓好自信心意志品質、教育

自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，並結合學生的事例現身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。

意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。堅持“個人影響集體，集體帶動個人”的共識，使每個同學認識到：自己的成功與失敗對班級起着舉足輕重的作用，在班級營造惜時如金，爭分奪秒的良好文化氛圍，爲備考作好物質和精神的準備。

當一名班主任，說實在的，確實很累。因爲你所要管理的班級事務都是十分瑣碎的。稍不注意就會出現這樣那樣的突發狀況，然後就會讓事件越來越複雜。然而，我會盡最大的努力做好這項工作，更相信在我的帶領下。

年度工作計劃 篇6

我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將08年的工作劃上一個滿意的句話。爲再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

1 市場部職能

2 市場部組織架構

3 市場部年度工作計劃

4 市場部09年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優化銷售組織架構

實行嚴格培訓、提升團隊作戰能力

科學市場調研、督促協助市場銷售

協調職能部門、樹立良好企業文化

把握市場機會、制定實施銷售推廣

信息收集反饋、及時修正銷售方案

一 市場部職能：

市場部直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環節核心的.組成部分，作爲市場部，重要的工作是協助總經理收集、制訂、執行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經理負責，協助總經理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協調各部門工作職能。

是企業的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協調性

規劃力

計劃性

執行力

3 市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協助銷售部執行。

協調各部門特別是研發生產部的協調工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監控銷售成本、對銷售區域人員指導性的增減、調控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

二 市場部工作計劃

1 制定09年銷售工作計劃:科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定20xx年 市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優化銷售組織架構:認真分析瞭解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。