春節促銷活動策劃(集錦15篇)
春節促銷活動策劃1
一.活動時間:
20xx年12月25日——20xx年2月16日每週六
二.活動地點:
珠寶全國各地專店/櫃
三.活動主題
“大聲說sorry”美麗心靈假面秀
四.活動背景
夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達上的含蓄,導致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達到“善美”和“信守”的目的,同時爲了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會,我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來,同時又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五.活動內容:
造勢宣傳:
(1)2月24日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動報名,參賽者必須到專櫃現場報名(無論是否購買都可報名),參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);
(2)在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
活動程序:
(1)上午9:00-9:30現場珠寶模特秀,模特佩帶首飾爲“信守”、“善美”系列鑽飾;
(2)上午9:30-9:50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
(3)9:30-9:55向觀衆散發選票(一半是選票,一半是珠寶的宣傳頁);
從9:55開始1號參賽者戴假面上臺,主持人即興採訪(問題如:參賽者年齡?當前是什麼關係?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導作用;
(5)接着2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;
(6)11:30-11:50現場秀結束,收取觀衆選票(只收選票的那部分,宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票,同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);
(7)11:50主持人公佈獲獎者,獎項設置如下:
最深情情侶獎:1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六.活動經費預算
珠寶模特秀:300元×5=1500元;
藝人現場演唱費:6000元;
獎品(信守系列鑽飾)費用:4000元左右;
展架:65元×2=160元,條幅:150元,假面:10元×20=200元;
場地佈置費:1000元左右;
選票:元×500份=250元;
媒體宣傳費:5000元左右;
總計:18260元。
另:活動控制與推廣問題說明:
參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則,如需更改須和珠寶推廣總部聯繫,取得總部認同後方可更改;
網絡推廣:聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
注意與當地報紙媒體記者聯繫,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;
在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、,以便提供更好的營銷服務給加盟商。
印製50元或100元的現金優惠券,同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。
春節促銷活動策劃2
一、活動背景:
中秋是酒類下半年
銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”爲主題,打開市場,拉動市場銷量,爲市場旺季的到來做一個良好的開端。
二、活動目的:
推動xx酒旺季銷售
三、活動時間:
XXX
四、活動內容:
1、活動主題:月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。
2、活動方法
凡是在活動時間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的獎品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐
友情繫列:指定影樓友情繫列套餐
愛情繫列:指定影樓愛情繫列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動宣傳:
五、活動效果
此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進行消費活動,爲旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎。
春節促銷活動策劃3
活動時間:2月13號――到2月23號
活動地點:大潤發超市
活動主題:“迎春納福,大禮滿天飛舞”,主色調爲大紅色,白的,黃色爲輔。
一、活動策略促銷商品:
生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閒食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕幹,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持:
1、Dm海報:
①規格:16K12P,數量:x萬張。②Dm版面分標題及商品品類重點:
封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2―5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閒食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設計:
(1)主題海報的設計
(2)大潤發外的玻璃拱門設計
(3)弔旗的主圖全部圍繞活動主題設計;
(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計
(5)入口設計
(6)堆頭、展臺、場景設計,均圍繞主題設計
(7)收銀臺設計
(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)
三、促銷活動方案
活動一、春節大派送會員更省錢活動時間:02月13日至02月23日
活動內容:活動期間,採購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五穀雜糧、日常洗滌用品、洗髮沐浴品、超值家居品等。
注:必須是過年及民生必需品,必須非常驚暴,這些單品關係到此次春節銷售的成敗,因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內容:活動期間,在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注:該活動適用於有會員卡消費積分的超市。
活動三、年貨大采購獎品等你拿活動內容:活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷,參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名,獎29寸電視機一臺;二等獎二名,獎名牌微波爐一臺;三等獎28名,獎100元購物卷;四等獎100名,獎50元購物卷;紀念獎1000名,獎07年掛曆一份)
注:抽獎的獎品可另行安排,可與供應商洽談來承擔部分。
活動四、春節年貨大展銷
此項活動的費用以及獎品採購部負責洽談提供,可要求供應商負責承擔
1、02月13日各超市開始正式設立地堆展銷年貨、禮籃、禮盒,並佈置年貨禮品展臺;
2、購買(指定)年貨換禮品
A、活動期間,一次性購買(指定)年貨,可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他),數量不限、多買多送。
B、活動期間,凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支,以150元爲整數倍遞增,多買多送,數量有限、送完爲止!
活動五、除夕之夜美食專家
活動時間:02月20日―02月23日
活動內容:除夕之夜您吃什麼?
活動期間本超市爲您準備了豐富的年夜飯:
1、3―8款驚爆價熟食,例如:烤全豬、烤雞、鴨等;
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;
3、各種碟菜、水產等特價銷售。注:以上活動僅限生鮮超市進行。
四、場景佈置:
(一)、場外佈置:
1、各大賣場外牆懸掛巨幅節日海報(可根據實地尺寸製作,懸掛於賣場門頭),宣傳活動內容:活動主題+Dm封面單品(費用可聯繫廠商支持)+活動文字,戶外廣告報批市政手續由行政部落實;
2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠;(具體數量由各超市上報)
3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物
4、讓布偶在超市外發放宣傳海報,對小孩子還可以發放氣球,爲吸引更多的消費者前來。
5、兩個大的昇天大氣球
(二)、場內佈置:
1、在室內,頂部都掛上弔旗,不同的區域可以選擇合適的弔旗來懸掛
2、電梯入口可做適當的裝飾(注意:要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因爲是春節,禮品多,促銷商品也多,所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點,並明確告訴大家促銷的方法。
4、陳列年貨一條街,在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等,烘托年貨一條街氣氛;
5、場景活動的一些佈置,圍繞迎春納福的主題。
6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳
7、最後大家結賬時的收銀臺的設計,根據主題要弄的喜慶,紅火,讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。
8.服務檯的設計。服務檯的臺子外圍四周,都會貼上與主題相關的裝飾物,頂部還會懸掛寫小吊飾
五、預算(視情況而定)
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春節促銷活動策劃4
一.活動時間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二.活動地點:
珠寶全國各地專店/櫃
三.活動主題:
恆久鑽石見證美滿婚姻
四.活動背景及目的:
隨着珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的,將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款——“信守”系列鑽飾的情感主題,同時也構成此次促銷活動的情感訴求點,我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恆久”這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來,逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化,對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉,在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度,提高珠寶的品牌情感附加值。
五.活動形式:
活動內容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶“信守”系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買後三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證,且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
造勢宣傳:
(1)20xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日(週六)、20xx年2月5日(週六)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鑽石銷售突現鑽石恆久文化”,在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;
(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(週六)、20xx年1月29日(週六)、20xx年2月5日(週六)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動的覆蓋面和影響力,主題是“珠寶恆久鑽石保障婚姻”
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
六.活動經費預算
展架:65元×2=130元,條幅:150元;
宣傳頁(dm):元/張×1000份=500元;
婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;
媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);
總計:8780元。
春節促銷活動策劃5
一、活動背景:
1、隨着春節的到來,到4S店進行維修保養及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。
2、假日消費在中國已深入人心,消費者往往認爲在大型節假日購車將享受到更多平時沒有的優惠,決定了很多客戶將購車計劃放在節假日裏。
3、春節黃金週,大部分地區都有媒體組織的各種類型的室內室外車展。通過9月份車展,各經銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進行集體消化。
二、活動目的:
1、本次活動目標集客量:XXX組。目標訂單量:XXX臺。
2、以“春節節”爲契機,通過策劃一系列活動,適時推出優惠活動,迎合消費者假日消費的心理期許,達到一個願打一個願挨的效果,同時還可以進一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽度。
3、通過春節長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業績。
4、12月份遺留下來的意向客戶,通過本次店頭活動進行集體消化,提升1月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源,爲日後組建“一汽-大衆XX車友會”或“一汽-大衆自駕遊”等項目做好鋪墊。
三、活動主題:
“七日春節十禮相迎“
四、活動策略:
1、思路主線:促銷信息發佈→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人羣購買1、訂車促銷政策9月21日——30日預熱期內訂車的用戶,可參加2月1日—2月3日店鋪抽獎。
2、現場好禮針對春節節試駕及購車的顧客好禮相送,參加現場遊戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務迎合客戶的求便心理,活動現場免費提供零食、冷飲。
五、活動內容:
(一)活動時間、地點:
20xx年2月1日—7日,XXXXXXXXXXXX
(二)活動形式:
訂車促銷+店內活動
(三)參與對象:
1、XXX一汽-大衆4S店
2、XXX一汽-大衆4S店微博、微信收聽用戶
3、XXX一汽-大衆4S店合作廣播收聽用戶
4、XXX一汽-大衆4S店合作報紙閱讀用戶
5、街頭、戶外散客
6、相關網絡門戶瀏覽用戶
六、宣傳策劃:
宣傳預熱:1月21日——30日
(一)廣告宣傳
1、廣播:
XXX一汽-大衆4S店合作電臺適時發佈廣告信息。
2、報紙:
XXX一汽-大衆4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。並在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀衆。
3、戶外:
海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。
4、網絡:
XXX一汽-大衆4S店合作網絡媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳,可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。
(二)店鋪宣傳
1、無線媒介:
XXX一汽-大衆4S店微博、經銷商微信公衆平臺。
2、其他宣傳媒介:
電話邀請、短信邀請、QQ羣及時宣傳、論壇廣播等。
(三)客戶招募:
1、電話邀請
2、促銷廣告信息發佈
3、短信邀請
4、抽獎券發放
5、微信、微博互動吸引
6、街頭邀請
七、活動策劃
(一)進店1——見面禮無需消費,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯繫方式和是否願意購車的問答卷後均可免費領取精美禮品一份。活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。
(二)進店2——幸運禮持抽獎券及現場抽取的幸運客戶,可參加現場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運抽取。
(三)進店3——春節禮凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發春節紅包禮,紅包派發方式從面額600元發至100元的售後服務工時費現金券,先到先得。
(四)試駕——紀念禮進店試駕的客戶可領取試駕紀念禮品一份。
(五)促銷1——特價禮驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務活動,每天限購3輛。(本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請)(六)促銷2——訂車禮1月21日——30日預熱期內訂車的用戶,可參加2月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現金券等,幸運抽取。
(七)促銷2——購車禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的範圍內,送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。
(八)促銷3——現金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎,此單作廢”字樣。
(九)促銷4——歡樂禮拼圖遊戲遊戲規則:活動現場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。
獎勵規則:規定時間完成者,贈送一份小禮物。
(十)維護——服務禮(售後優惠、服務工時費現金券)凡是XX4S店的客戶,在“春節節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的建達成售後維修服務現金券。
春節促銷活動策劃6
一、活動主題:
1.禮動新春賀佳節--來店有喜,買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,立丹爲您備足精選年貨過新年
5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間:
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
三、活動內容:
(一)禮動新春賀佳節-來店有喜,買即送拜年禮
1.活動時間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:
活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完爲止。(贈獎地點:大門外贈獎處)
贈品:(新春紅包袋或新春對聯)數量:300份x3天=900份預算:2.2x900=20xx元
(二)金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,顧客凡購買參加此項活動的商品,單櫃消費滿100元以上(含100元),均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付,不足部分不減,單櫃可累計。注:部分專櫃除外
印刷氣氛牌:3,000張費用預算:1680元(單色單面)
(三)金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送
1.活動時間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品:牙膏、捲筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品:新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品:套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品:不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元-1600元領第一級禮品,1601元-2400元領第二級禮品,2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品:(見上)數量:400份/天x17天=6800份合計贈品預算:平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算:59500元/17=3500元/天佔每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)
印刷氣氛牌:2,000張費用預算:1120元(單色單面)
(四)金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,........爲您備足精選年貨
1.活動時間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張,1600元爲二張,依次類推)最多3張。
4.獎項設置:
(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:3000元x1=3000元
(二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺)
成本金額:1720元x2=3440元
(三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺)
成本金額:200元x3=600元
(四等獎16名閤家歡樂送、暖被一牀)
成本金額:100元x16=1600元
(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元x32=1760元
(六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元x64=2432元
(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算:共計17,632元。每日贈品預算金額:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000張費用預算:2,800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用):425元
(五)新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年
1.活動時間:20xx年2月18日(初一)-20xx年2月19日(初二)2天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領一瓶。每天50瓶,送完爲止。
贈品預算:成本採購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額:950元/2天=450元
道具預算:紅包裝紙和包裝帶共計200元
(六)金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間:20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌:1,000張費用預算:760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間:20xx年2月13日(二)-20xx年2月14日(三)2天
2.活動地點:1-4樓
3.活動內容:活動期間:
1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支,男士領取巧克力一塊)。
2、真情告白,情歌點播站,讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站,凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。
3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。
贈品預算:玫瑰花成本採購價1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本採購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額:20xx元/2天=950元
道具預算:情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛佈置:
寫真、噴繪:
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小牆幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個費用預算:6,782元雜費:520元
印刷類:
1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費用預算:3,560元
2.印刷刮刮卡:10,000張費用預算:2,800元(四色雙面)
宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費用預算:3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳
1.17天(廣場廣告架佔道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報四分之一套紅36,600元
六、新春道具:
春節促銷活動策劃7
春節是一年當中最重要的節日,對於客流量較大的超市業態,即是不做活動生意也不會淡,但是在有競爭的情況下,好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑,同時也是增強顧客好感度,提升企業美譽度的良好契機。
在做方案之前,我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分爲三大類
第一類:普通百姓家庭爲儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等,所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨,那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來,這樣在宣傳環節可以把這些做爲主推產品,吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手,以100爲單位進行操作,從而達到提高銷售的目的。當然爲了突出春節的喜慶氣氛,活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。
第二類:普通百姓家庭爲走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。
消費高峯應該在正月十五之前。因爲走親訪友一般會帶至少兩樣禮品,我們可以考慮捆綁銷售的方案,但是根據以往的經驗,要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,而且必須得讓顧客感覺實惠,例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=xx錢或牛奶+桶油=xx錢等,可以定爲兩件套,三件套,四件套等,要麼從價格上給予優惠,要麼以實物買贈的形式。爲了突出"套"這一亮點,可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等,增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類:個別單位的大宗團購。
消費高峯期從進入臘月便陸續開始,針對這一羣體,往年我們僅僅做的是宣傳口號,沒有明確的優惠措施,今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳,明碼標示,刺激銷費。
經過以上分析,搞清楚目標客戶羣的不同消費特點,今年的春節要從年貨宣傳入手,把活動時間拉長,並且把活動內容多樣化真正突出"節"的氣氛,實現老百姓開心購物,享受實惠的心願。
一、活動主題:佳美精品年貨節
二、活動時間:XX年2月10日(農曆十二月二十三)—3月5(正月16)
三、整體活動
廣告語
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明:可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一)新春到,"福"送到!活動時間:2月10日開始購物送福送到家,福運連連,驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者,送價值5元的金字"福"聯一個(共20xx個送完爲止)
(二)新年送"鯉"年年有"魚"活動時間:2月7日—2月17
新年送吉祥,新年有"禮"年年有"魚",風調雨順,天降鯉魚,購物滿200元送一條!
(三)特別企劃xx情人節專版活動時間:2月7日—14日我親愛的情人節,特供商品樂開懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(四)新年"福"運一把抓,抓到什麼送什麼
活動時間:2月18日—2月27日(初一至初十)
新年到福運到,佳美讓您購物樂陶陶,購物滿額抓,福運帶回家,購物滿100元抓一把
說明:這其實是一個抽獎活動,與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化,可以設一個大獎造出轟動效果,也可以不設大獎,把禮品直接寫在獎券上,抓到什麼送什麼,如果採用後者方案,可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下,按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼,如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充,雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間,人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注:可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎:1000元禮券2名(1名)二等獎:500元禮券5名(2名)三等獎:100元禮券(3名)四等獎:50元禮券20名(10名)五等獎:20元禮券50名(30名)
(五)團購價低更有禮,財運吉祥送到家!
活動時間:2月7日—2月27日(初十)
團購滿20xx元送價值50元的xxxx一件
團購滿3000元送價值99元的酒xxxx
團購滿5000元送價值150元的酒xxxx
團購滿10000元送價值280元的xxxx禮盒
春節促銷活動策劃8
一、龍馬潭區宏觀經濟
【基本情況】 全區幅員面積332.64平方千米,年末總人口31.5萬人,其中非農業人口10.44萬人。全年完成國內生產總值14.8億元,增長12.5%,其中:第一產業增加值3.19億元,增長4.5%;第二產業增加值4.93億元,增長19.5%;第三產業增加值6.68億元,增長11.5%。完成財政收入10,584萬元,增長17.1%。農民人均純收入增加150元,達到2871元。出生人口2296人。
【商貿業】 瀘州沱江商業城川南貿易中心地位得到鞏固。全區各類商品交易市場42個,營業面積42.5萬平方米,集貿市場成交額14.32億元,增長12.8%。全年完成社會消費品零售額7.11億元,增長13.5%。
【城鄉建設】 龍馬新城已具雛形,新城建設共完成投資2.80億元,“一橫三縱”主次幹道混凝土路面澆築完畢,商會大廈、興達、馨天地等房地產項目建設快速推進。舊城面貌發生較大變化,小市沿江路以交通、防洪、休閒、環保、商貿五位爲一體的綜合改造全部完畢,改造舊城18萬平方米。全區集鎮基礎設施和房屋建設共投入資金6.40億元,新改擴建房屋258萬平方米,全區城鎮化水平31.1%。全區啓動中心村建設25個,特興鎮魏園村、安寧鎮良豐村被列爲市級重點中心村。
二、龍馬潭區房地產總體市場狀況
城市建設按照“規劃、建設、管理、經營”四位一體的工作思路,走“優先發展新城區,逐步改造老城區,加快城市西伸北進,塑造城市特色”之路,全面提高城市綜合功能,努力打造瀘州既具現代文明又有歷史古韻,既有完善的城市功能又有充分發展空間的城市個性和城市特色。20xx年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程後,加快城北新區(含龍馬大道中心區)的開發建設,完成城西新區的開發準備工作,加快納溪河東新區、藍田重灣小區、江陽西路南區、江陽西路北延線及百子圖片區、杜家街以北的開發建設。 沱江濱江路完成沱一橋至沱二橋開工段孔樁(80多柱)和地樑,工程累計完成投資396.2萬元。
沱二橋至三角花臺道路整治20xx年8月正式動工,至年底全面結束。全長2千米,工程內容包括改造排水系統、人行道路面、供電電纜下地、路燈改造及道路綠化美化。
三、綜述
從上述發展目標來看,大力發展經濟,調整產業結構,控制人口,解決就業,加快城市建設,努力提高居民生活水平,社會發展等六大方面均有明確的目標和規劃,其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展,更加從城市宏觀發展目標方面對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。項目位於龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間,必將是城市化發展的最大受惠者。
由於城市人口基數大,絕對增長數量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口,爲項目提供了有利的人口資源保證。
國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出臺,使瀘州市房地產業的發展更加規範化、市場化,從更多方面給普通消費者以實惠和保障,使開發商和消費者能夠在更加公開、透明、規範的條件下進行交易,充分保護了在交易中弱勢羣體的利益;在政策的壓力下,促使開發商不斷成熟,不斷壯大實力,也必將淘汰部分實力弱、運作不規範的開發商,從而十分有利於房地產業朝健康的方向發展。
一 項目概況
(一)項目地理位置評估
項目位置
瀘州市龍馬潭區五交化一條街
項目區位評估
在瀘州市市區地圖中我們不難看出五大區位板塊,中心半島、城北新區、城南、城東、城西。項目位於中心半島與城北新區和城東結合部位,轄三地出入口中心地帶,交通十分便捷,覆蓋區域寬廣,受衆面大。
僅從龍馬潭區區位中分析,我們可將其分成四大板塊:小市舊城區、回籠灣街區、龍馬新城區和城北新區。在這四大板塊的房地產宏觀市場中,很明顯可以看到城北新區屬於開發質素較高,房地產市場形成最快的一個高端區域;龍馬新城區屬於中等質素,不論價格,建築質量,建築整體規劃,小區面積,都較城北新區稍遜一籌;小市舊城區因爲老城區面積較大,道路狀況單一,多年來發展較爲緩慢,一直阻礙房地產市場的發展;回籠灣街區因其獨特的地理位置優勢,多年來形成了川南最大的商貿集散地,城市交通四通八達,流動人口數量大。由於該區域商賈衆多,一直以來都爲商家所必爭之地,商業氛圍十分濃厚,在相當一段時間內阻礙了房地產住宅市場的健康發展,目前向陽街、五交化一條街、匯金路一帶的樓盤即可視作該區域房地產住宅市場的典型特徵:
※ 規模普遍較小; ※ 新開發建設項目較多且密集; ※ 項目開發質素普遍較低; ※ 該區未來開發總體規劃較爲樂觀發展空間大。
二 項目定位
(一)項目優勢分析
1、龍馬潭區宏觀經濟良好,人均GDP逐年上升,人均可支配收入也在穩步上升,人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力
2、龍馬潭區人口基數大,流動人口量大,具備優良的人口基數保證;
3、本案不直接臨街,但進出又比較方便,利於居家;
4、戶型面積搭配合理;
(二)項目定位
在對本案周邊項目進行大量調查以及針對目前項目的園林景觀設想效果並結合居住質素的分析後,我認爲本案在定位上應當區別於目前位於回籠灣街區的所有項目,並且應當在居住質素和居住環境上高於同區域的所有項目,藉此形成項目賣點,與同區域競爭項目產生差異化優勢。因此我認爲本案應定位成歐陸建築風格與中式園林景觀相結合的中檔純居住性小區。
主題命名:鳳林山莊
1)消費羣體定位
建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區、江陽區舊城居民區。
3)訴求範圍定位
回龍灣街區、商貿區;小市舊城居民街區;城北新區和龍馬新城部分街區;北城舊城居民街區;南城舊城居民街區。
三、項目各階段銷售策略及促銷策略
制定此銷售策略以及配合銷售策略所採取的相應宣傳推廣策略,是爲了讓本案的銷售達到理想的效果,讓本案在銷售的過程中能更好地、更容易地實施銷售控制,並且針對每一個銷售階段都能夠有計劃、有原則、有目的的行動,而不是盲目地、衝動地想然而然的想到什麼做什麼。因此在銷售的全過程中希望銷售一線主管人員和銷售人員能夠有效地充分執行行動方案,同時希望開發商、建築商能夠在項目工程、項目施工進度、銀行按揭辦理和廣告宣傳力度上以及各類原始資料的提供上給予最多、最大的配合與工作支持。
(一)項目總銷售方針與目標
1、項目銷售方針
1) 在本案的全程銷售中,銷售部門應當積極主動地探討和研究,並善於及時總結項目在任何銷售階段中的優勢和劣勢,分析問題並歸納上報可行性建議;
2) 在各類問題的處理中應當保持積極主動的工作態度和樂觀的心態,善於尋找問題、分析問題、解決問題;遇到任何銷售困難時應當及時上報主管部門或與開發商、建築商進行有效溝通,共同尋求解決方案;
3) 在銷售全過程中應當維護好開發商、建築商及本公司形象,認真貫徹執行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度,堅決服從上級領導安排,履行個人服從集體的宗旨,努力建設明星團隊和銷售明星,爭創明星團隊和銷售明星“雙金”榮譽。
2、項目銷售目標制定
項目銷售目標主要受到:項目工期、銀行按揭、廣告宣傳力度、銷售人員的銷售力四大因素左右。目前,本案到現在爲止並不能提供銀行按揭的準確依據;項目工期也只能是預計在20xx年3月份左右主體封頂,園林景觀建造更遲之一步;另外在廣告宣傳力度上能不能充分按照即定方案完全執行和認真對待。受這三大因素的影響和制約,我爲本案在8個月的銷售週期內製定了兩種目標:1)保守銷售目標;2)最佳銷售目標。
保守銷售目標:完成總銷售量的60%左右;銷售週期8—9個月。
最佳銷售目標:完成總銷售量的90%左右;銷售週期6個月左右。
(二)認購期銷售策略及宣傳推廣策略
結合本案周邊項目的實際銷售價格指數,對於本案的價格定位我的建議是不宜過早地公之於衆,在該片區的價格全部比本案初步設想價格定位低的情況下,如果較早地將本案價格公佈及銷售,容易造成消費者在沒看到項目任何建築物、景觀效果的情況下將本項目與同區域內競爭項目相互混淆不清,導致差異化優勢不能形成,從而使消費者尚失對項目的購買信心和購買的決心。
在項目的工程剛剛開始之初及沒有任何園林景觀的情況下,從實際操作效果來看,我認爲在認購的早期,應當重點考查市場對項目初步設想價格的接受程度。採取摸底的工作思路,在介紹的過程中全部只告知消費者項目今後的規劃建設、戶型結構、園林景觀設計和大概的價格,銷售部門及其開發商和建築商在這點上應當高度重視,嚴守項目機密,注意對外宣傳的措詞,統一口徑。嚴格遵守:對項目不明確的地方,不予承諾;與本案不相符的情況,不能誇大事實。
1、認購期注意事項
1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記;
2) 現場銷售中每天所暴露出來的問題以及客戶提出的建議應在每日歸納總結成文,定時上報主管部門;
3) 不定期舉行業務、銷售與策劃部門之間的多向聯繫和溝通。對於各項銷售指標統計認真分析,及時進行市場調查,抓住重點,按人落實任務並設立量化目標;
4) 項目主管應經常與開發商和建築商保持良好雙向溝通,反映問題,提出建議;
5) 項目主管應有效監督和管理行銷人員的宣傳實效。
2、認購期目的
認購期是項目展開正式認購和銷售工作前不可或缺的重要一環,在這個階段,不論是銷售部門還是策劃部門所有工作的核心都應當集中在對項目理念的傳輸和消費者對項目意見或建議的反饋、分析、彙總的基礎之上,儘量多的讓市場瞭解本案,同時也要儘可能多地收集到反饋信息。這是驗證項目定位和制定銷售價格的最爲有利的時期。因此在認購期我們只做三件事:
1)傳達項目理念;
2)採集信息;
3)引導消費者進入正式認購。
3、認購期時間
20xx年11月1日——20xx年11月30日
4、銷售場地安排
鳳林山莊售樓中心
5、認購期實施辦法
1) 在認購期內原則上是不進行任何形式的訂購,大量的通過行銷手段,適當的進行一些廣告發布和網絡信息的發佈,傳達本案的開發理念,同時製造項目懸念;
2) 凡有意向進行認購的客戶一律交納¥5000元排號費,領取相應的排號卡一張;
3) 在認購期排號的促銷政策上,不論是銷售部、開發商還是建築商都應保持高度的統一。由於本案在認購期不可能給予客戶在價格、面積、戶型、位置上作出任何承諾,爲了充分調動客戶購買需求,凡在認購期排號的客戶,都可以在正式認購時將¥5000元的排號費轉爲¥8000元的認購金;
4) 所有排號客戶如在正式認購時選擇不到自己所滿意的戶型、位置,可如數退還所交納的¥5000元排號費。
(三)強銷期銷售策略及促銷策略
認購階段利用廣告宣傳和促銷攻勢的立體化“搶灘登陸戰”,讓項目在市場上造成了一定熱度後,爲項目強銷期作好了良好的市場鋪墊,但在強銷期內的銷售任務是艱鉅的,超過銷售總量50%的任務量將在這一階段中得以消化,但是在這階段中我們不可能再像認購時大量地投入廣告宣傳,在廣告宣傳方面我們應該因地制宜的尋求最恰當的市場推廣機會和盲點,適時地與中國傳統的民風、民俗節慶日相互連接推出項目。
在認購階段過後對於項目銷售價格和促銷策略將作相應的調整,價格的制定將會更將細化到位置、樓層、結構上;促銷原則保持在認購均價三個百分點的上升空間或三個百分點的下降範圍內(最主要依據認購階段市場的實際情況而定)。
在強銷期的工作中除了外圍市場的鞏固和開拓之外,更重要的將是項目自身的強化,諸如:項目工程進度必須嚴格按照認購協議書約定條款得以順利的完成,在該階段中項目的五證必須全部完成辦理手續,銀行按揭貸款的工作應當花大力氣、下狠決心儘快地辦理,《商品房測繪報告》必須要求在項目取得《商品房預售許可證》之前完成,以便於項目《商品房預售許可證》的如期取得。
2、強銷期目的
在強銷期堅持內緊外鬆的原則,一方面應當鞏固項目前期所建立的市場,加緊項目基礎建設、證照手續辦理,加強銷售成功率的把握;另一方面在市場宣傳推廣上,利用元旦和春節的機會進行項目推廣,由於在此時機中正是瀘州房地產行業大盤和名盤大力推廣的時候,採用“跟隨作戰”的方法,我們並不是要求與大盤和名盤相互攀比,而是重在藉助大盤和名盤的品牌優勢,抓住大盤和名盤的市場空缺點,拾遺補缺的填補消費者需求和市場的空白點。在宣傳推廣的跟進上要充分地利用人員一對一促銷來加強推廣的實效。
在銷售中所有銷售人員應當堅持認購階段的工作態度和工作激情,加強自身的學習,積極地參與項目的相關培訓,項目銷售主管應在每月制定當月的銷售培訓計劃,有效地組織和安排培訓工作。
3、強銷期注意事項
1) 由於強銷期的工作重點在於開發實效和銷售實效的體現,因此在該階段所有銷售人員應具備良好的.工作心態,將工作計劃落到實處,發揮最大的銷售力。
2) 在市場鞏固上除廣告宣傳外,銷售人員應當和自己的前期客戶建立良好的關係,認真做好客戶回訪跟進的相關報表和工作日記。
3) 項目銷售主管和置業顧問每月所提交的工作計劃、安排、總結和目標設立中必須嚴格要求量化指標。
4、強銷期實施辦法
◆ 強銷期工作分爲三步走:第一步,總結分析階段;第二階段:實效階段;第三步:突破階段。
1)總結分析階段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)
20xx年11月19日由正式認購階段轉入強銷期後,我們首要做的工作應該是將認購時期中項目資源進行重新組合,再次提煉項目的優勢和劣勢,分析論證市場認可程度,進一步推斷出項目銷售今後的發展趨勢和空間。
2)實效階段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)
通過總結分析明確項目所存在的問題後,在強銷期的中期應當在工作上展開具有實質性很強的工作,工程建設、證照的辦理、銀行按揭的辦理、《商品房預售許可證》的辦理,銷售人員的強化培訓,行銷結構的建立,都應當充分地按照即定的方案開展工作。
(六)持續期銷售策略及促銷
1)持續期時間
20xx年4月1日——20xx年4月30日
2)持續期銷售策略
在該階段由於銷售總量剩餘在20%左右,大多數較好的戶型、位置基本上都在前期銷售中銷售一空,在持續期中我們要結合當時項目剩餘戶型、位置和市場的實際情況制定新一輪的價格方案;這個時候在廣告宣傳上,基本上保持處於收縮狀態,除了通過行銷人員的一對一行銷和網絡宣傳推廣之外,其他的廣告形式可以不採取。
3)持續期促銷策略
作爲向尾盤過渡的時期,不輪在戶型、位置上都大大的與前面各個階段不能相提並論了,因此在促銷上我建議優價出售,用基本貼近於成本價的讓利作爲底線支撐。
四 項目價格策略
(一)各階段執行價格走勢即定方針
1)執行價格
各階段的執行價格將在認購階段之後提供
2)執行價格走勢即定方針
在項目全程銷售中,價格因素是至關重要的,在項目的初期(認購階段)我們設立一個比較均衡,同時也是比較高端的價位目的是在於最大限度地考驗市場的認可程度和消費接受能力,如果在一階段所設定的價格能夠得到市場的認可,且反應熱烈,那麼在今後的價格制定中將呈上升趨勢,其上升空間保持在三個百分點範圍內;如果市場反映呈相反狀態,那麼在執行價格的走勢上將下浮三個百分點。
(二)各階段價格讓利優惠控制原則
1)在項目銷售的各個階段中如有大型SP促銷活動原則上讓利按照促銷方案執行;
2)如果在階段內沒有任何促銷活動,讓利優惠幅度按照客戶的付款方式進行優惠:
按揭貸款:97折;分期付款:96折;一次性付款:95折;
親友一起購買(10套以內):除享受付款方式的優惠之外,額外再享受99連環折;
大型團體購買(20套以上):除享受付款方式的優惠之外,額外再享受97連環折
五 全程銷售中開發商所需配合事項
爲了讓項目在銷售的全過程中順利的按照即定方案展開工作,希望開發商能夠在工作上給予項目銷售部最大的支持和配合,以求儘快儘早實現銷售目標。
時期
配合事項
完成時間
預熱準備期
四證、土地使用年限、項目效果圖、戶型圖、園林景觀規劃方案、交房日期、交房標準、裝修標準、物業管理費用
20xx年10月31日前
認購期
戶型結構整改建議確定、正式認購促銷方案定稿、正式認購執行價格確定、《商品房認購協議》確定
20xx年11月30日前
正式認購階段
財務人員、保安人員配比,現場花卉、椅子提供
《商品房定購協議》確定、元旦促銷方案確定、強銷期執行價格確定
20xx年12月7日前
強銷期
春節促銷方案確定、《商品房買賣合同》樣本提供、銀行按揭程序的申辦、房監所測繪辦理、商品房預售許可證辦理
20xx年3月31日前
持續期
持續期促銷策略和執行價格確定
20xx年4月3日前
清盤期
清盤期促銷策略和執行價格確定
春節促銷活動策劃9
一、目的:
中秋節前後的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產品銷量。
二、時間:
8月25日——9月27日
三、目標客戶:
終端客戶
四、活動產品:
XXXX
五、活動內容:
1、首單進貨6萬元活動政策:
專業培訓:8月25日,8月28日,8月31日,針對店內所有員工進行培訓。
葡萄酒品鑑酒會:免費提供培訓,酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設計提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置,並有專人負責推薦,店內全員銷售。
2、針對終端客戶:
活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷:
(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒櫃一臺,並加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升爲本店鉑金卡會員,此後全年購買葡萄酒享受8.8折優惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒櫃一臺,並加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升爲本店金卡會員,此後全年購買葡萄酒享受9折優惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。
購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升爲本店VIP會員,此後全年購買葡萄酒享受9.5折優惠,以上四種會員卡均可進行積分,每1元爲一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。
零售促銷:
購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)
購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)
購買波爾xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)
購買xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)
購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出爲10元,原木禮盒支出爲10元)
3、針對店內營業員
爲了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”並且,對前三名的銷售員進行獎勵,並選取其中10名進行深度培訓,並推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
六、宣傳促銷物料:
高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單隻木盒50個(500元),單隻皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員:
業務人員、促銷人員。(店員)
春節促銷活動策劃10
20xx年春節即將到來,爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,xx商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉,過大年"促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:
20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、活動內容:
活動期間,在xx商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得xx商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在xx商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用於商場內,複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費,在活動過後退貨時,只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。
春節活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年x月x日--20xx年x月x日
2、春節活動方案:
新春佳節即將到來,xx商場推出"大清倉,過大年"促銷活動,活動期間xx商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:爲回報廣大顧客對大家庭的支持,xx商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主,打出全年最低價讓利消費者。
春節促銷活動策劃11
一 市場環境分析:
宏觀分析:黃材位於寧鄉西,屬一個重鎮.崔坪,金馬,白合,關坳,八渡水,祖塔,井衝等緊靠黃材,有一個廣闊的客源空間.
微觀分析:本鎮已有五六家商場和衆多的批發和雜貨商店,將來可能還會有新開,所以本商場要急於改造和改良經營方式.
二 商場定位分析:
本鎮企業少,居民收入的主要來源是:a 外出打工收入
b 農業收入,副業收入
針對此情況,本店應定位中低檔產品,以生活必需品和食品爲主的自選商場.
三 商場進貨渠道與方法分析:
降低進貨成本是本店發展最根本的因素.
a 在大賣場採購商品,降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.
b 與供應商簽定合同,採取月結,有利於達到融資的目的,購買新產品,以需定購。
c 供應商定期送貨,節省運費。
d 與供應商達成協議,以提成來贏利,這樣有利於陳貨處理,本店可以全心投入銷售,而不必考慮庫存剩餘。
e 時刻關注市場動態,使本店的產品急於換新。
四 商場內部管理分析:
a 營造一個良好的店堂環境。(附錄)
b 員工統一着裝,給人一個專業的感覺,吸引顧客。
c 員工以服務第一,留住顧客。微笑對待顧客,5米注意,3米觀注,1米搭訕。
d 店堂應有一個振奮人心,共同向上的口號。
"小事做起,自己做起,各盡全力,展望未來"
春節促銷活動策劃12
一、活動說明:
本方案圍繞元旦、春節、會員節等大節日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內外的媒體宣傳,實現客流和銷售的提升,確保月度經營指標的達成。
二、活動內容
第一檔:元旦檔
1、主題:20新年當頭炮
2、時間:1月1日—1月11日(共11天)
個sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
扮靚新家迎新年
活動期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、傢俱護理液、地板臘、洗衣液、油污淨等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
鍋碗瓢盆協奏曲
活動期間,鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統一氛圍裝飾。
冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清,超低折扣。
第二檔:會員檔
1、主題:會員歲末大回饋
2、時間:1月12日—1月25日(共14天)
個sku48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設計,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品
會員驚爆大抽獎
活動期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置
特等獎:2名,各獎液晶電視一臺;
一等獎:50名,各獎電飯煲一臺;
二等獎:100名,各獎膠棉拖把一個;
三等獎:3000名,各獎紀念品一份。
感恩(23/24/25)會員歲末大回饋
活動期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品,high翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優惠,優惠僅三天,不來要後悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。
第三檔:春節檔
1、主題:金羊紅火年禮享xx
2、時間:1月26日—2月18日(共24天)
個sku48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設計,1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發放。主推商品:年貨禮盒、春節家宴用品、新年用品
4、年貨禮品一條街
團購最快樂,快來xx。精品年貨,最實惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務。
5、購物送福、福氣多多
活動期間,超市內一次性購物每滿48元即可獲贈“福”字一對或“紅包”一對,多買多贈,每人次最多限贈5對。
6、福樂多龍年小廟會(各門依據情況選擇時間段和項目)
1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有龍年小廟會豐富多彩的節目等着您,好吃好玩又好看!
冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿着小二古裝進行。
趣味滾鐵環:每隔2米高一障礙物,共設6組,一次性連貫滾鐵環通過障礙物即爲獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈小禮品一份。
趣味摺紙:賣場設桌、椅、a4紙及場地,場地上空設懸掛掛架、細線等,顧客可隨意參加摺紙,摺紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完後可填寫新年寄語,優秀作品進行現場懸掛展示。
水杯吹球:賣場設桌子2張,裝滿水的水杯10個連排成一條線,放置乒乓球一個,顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。
踢毽子:顧客憑小票參與,連續單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。
貼鼻子:各店設一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿着鼻貼矇眼走到小丑前貼上鼻子,貼對者獲贈禮品一份,每人一分鐘。
我當小老闆:年齡12歲以下的小學生可報名參加,在指定場地可現場售賣自帶學習用品、玩具等物品。
小小理貨員:年齡12歲以下的小學生可報名參加,隨賣場內指定員工老師從事義務勞動2小時。參與者獲贈紀念品一份。
三、活動宣傳
元旦檔:
1、店內氛圍
賣場入口主題橫幅
主通道燈籠裝飾
堆頭商品吊牌、圍擋
展架
2、媒體宣傳(含元旦春節內容)
晚報半版:12月31日
信息半版:12月30日(半版)
手機短信:1月1日(10萬條)
春節檔:
1、店內氛圍
賣場入口主題橫幅
超市入口拱門
堆頭商品吊牌、圍擋
展架
2、媒體宣傳
手機短信:1月25日(10萬條)
元宵檔
1、店內氛圍
賣場入口主題橫幅
堆頭商品吊牌、圍擋
展架
四、活動分工
(一)採購部
負責dm的選品及談判、校稿及費用收取。
(二)門店
負責dm的發放。
負責各項活動的人員及組織實施。
負責各項現場氛圍的具體營造。
負責龍年小廟會活動的組織籌備實施。
(三)營銷部
負責dm的設計印刷。
負責各項營銷活動的組織籌備。
負責各項活動及春節節現場氛圍的營造。
五、活動預算:(略)
春節促銷活動策劃13
一、春節活動背景:
20xx年即將過去,在新的一年裏,你是否已經準備好了新的目標向前衝刺,回顧20xx年,我們****有限分公司已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立**超市的品牌形象。屆時!新的一年裏,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進人本就有新的感覺,新的實惠、新的收穫!
二、春節活動主題:
1)春節賀歲 禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動時間:
x月x日—x月x日
四、春節活動佈置策劃:
賣場內外已暖色料爲主(大紅、橙色、黃色)活動策劃
1、場外佈置:
1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。
4)10家門店各製作豎副8條,內容爲七彩(各門店進行費用聯繫)。
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口,內容可以爲拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作)。
2、場內佈置:
1)門店pop標識用春節專用標識,海報及廣告牌,貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節弔旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)賣場內統一播放春節碟片,特價信息,活動內容等。
4)一條街製作噴繪一張(材料爲KT板)(由營銷科統一製作)。
5)製作吉祥門,按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。
通道:
1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作)。
2)根據賣場實際的空間大小,進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區:
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列,並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統一使用KT板進行製作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式爲主,地堆必需以POP標註,商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處,在專區的正前方用彩燈製作一個拱門,彩燈以閃爍爲主要表現形式。
樓道口:
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案),或用張貼春節喜慶剪花,佈置時儘量偏高,以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。
3、員工佈置及服務用語
1)營銷科統一製作春節員工帽子,商場每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝。
春節促銷活動策劃14
20xx年春節即將到來,如何做好春節活動方案,搞好促銷,不但能爲一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做爲參考。
新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來,爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、的年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:20xx年月日——20xx年月日
2、活動內容:活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿20xx、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1)贈券只適用於商場內,複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費,在活動過後退貨時,只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到月日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;
8)某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年月日——20xx年月日
2、活動方案:新春佳節即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:爲回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主,打出全年讓利消費者。
春節促銷活動策劃15
20xx年春節即將到來,如何做好春節活動方案,搞好促銷,不但能爲一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務有了保底的成本。而好的春節活動方案是不僅能助你在20xx年春節促銷大戰中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節活動方案供您策劃春節活動方案時做爲參考。
新春"滿100送150"、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處20xx年春節即將到來,爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,大型商場將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉,過大年"促銷活動,以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動內容:活動期間,在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部爲購物券):
1)年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在大型商場均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在大型商場均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4)菸酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場內使用。
6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:1)贈券只適用於商場內,複印無效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金,現金部分不循環累計贈券;
4)現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5)贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6)贈券消費,在活動過後退貨時,只退還現金部分;
7)贈券有效期:發券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。
節活動方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春節活動方案:新春佳節即將到來,大型商場推出"大清倉,過大年"促銷活動,活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:爲回報廣大顧客對大家庭的支持,大型商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品爲主,打出全年最低價讓利消費者。
春節商場的促銷活動策劃6
春節是中國人的團圓節,擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動,也是超市銷售新特商品的好時機。
一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式,利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在於引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,並通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行爲。
二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式,但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段:主要採用媒體、市場衝擊等方式,將消費者引導至終端。
2.屬於慾望、比較、確信、決定階段:主要採用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。
春節期間,約有近5成的消費人羣,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的衝擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列,這些陳列點的常規陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。