營銷活動策劃合集15篇
營銷活動策劃1
一、重陽節活動主題
菊品爲尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康
二、重陽節活動時間
20x年x月x日
三、重陽節餐廳氛圍
1、爲配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品爲尚，情濃重陽—x餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4、在各樓層顯着位置擺放不一樣品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、重陽節活動背景
重陽節，也是中國的`“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節裏兒女們送給父母最異常的禮物。所以，本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。
五、重陽節活動資料
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。
活動二：推出老年專用菜品
重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：你敢來，我就敢送
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麪一份。
活動四：舉辦“百叟宴”
凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿爲止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：“重陽節”特價酬賓。
保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統統七折
六、重陽節媒體計劃
1、發傳單
2、經過微信公衆號
3、經過媒體發放廣告
營銷活動策劃2
“雙十一”俗稱“光棍節”，中秋國慶過後，天貓淘寶下一個購物狂歡節就是著名的“雙十一”了。由於“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個多月開始着手備貨、覈算、策劃活動等工作，火熱備戰“雙十一”。
一、策劃書名稱：
淘寶網店雙十一營銷策劃書。
二、活動背景：
隨着互聯網的發展，網上購物已經成爲一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費羣體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。
由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的衝擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又爲一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細緻的做好排兵佈陣了。
三、活動目的和意義：
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容：
1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分爲三個：
（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注。
（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的'促銷方式，不管忙或不忙，爲每一個顧客做好服務。
（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家爲上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：
原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較爲容易接受的方式。
（2）買一送一：
全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作爲成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。
（3）兩件包郵：
購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。
（4）滿就送：
滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：
這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。
4、售後：
當顧客在買過店裏的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。
營銷活動策劃3
一、策劃此次銷售活動的目的
針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：
1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材;
2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊;
3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;
4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們、瞭解我們，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發展團隊;
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
二、銷售產品簡介
本次銷售的產品爲：愛國時尚T恤，專門爲新中國六十週年華誕設計製作，針對大學生。
款式：圓領，10餘款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規格：180克;尺寸： L、XL、XXL;成本價：10元/件，100元起批。
三、產品市場分析
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx週年華誕，本次產品爲此設計製作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基於以下原因：
1、該產品很具創新性，設計出來後在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大;
2、新中國六十週年華誕是20xx年的一件重大事情，就像2008年的奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關於六十週年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大;
3、現在本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;
4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
四、產品購進事項
1、產品成本
由於最開始與廠家商量先提貨，等產品售出後再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以後進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自願交錢，有多的剩餘錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然後在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發票，以備特殊情況作爲法律憑據。
2、產品數量
由於多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發覺在學校的市場很大後,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然後去開拓其它三所高校的校園市場，現在預期進貨數量爲2000件，這完全取決於我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產品到達天數
根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產品記錄
把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數、產品到達的日期記錄下來，爲財務規劃做準備，充分保證我們的資金鍊正常。
5、產品郵費
每次產品的運費大約在50元，由於廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。
6、產品接收
根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然後安全地安置在宿舍裏面，也可以分批放在幾個人的宿舍裏面。
7、產品退貨
可能由於某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
五、產品銷售
1、與學校協商
我們會向學校後勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十週年華誕、大學生的.愛國主義情懷和我們的調查活動爲主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動並提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產品宣傳
a)在食堂門口打出橫幅，內容爲“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門諮詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項;
b)在食堂門口擺出展板，內容爲介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是幹什麼的、我們的目標、我們的兩年規劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執行，這方面想得較多的隊員提供意見;
c)用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發，向學生部門瞭解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙;
d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人瞭解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產品銷售
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定爲35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產品銷售時間
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員
根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數、資金記錄。
六、銷售結果預測及應對措施
1、產品銷量很好
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產品銷量差
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們採取以下措施：
a)團隊裏的隊員可以自願購買，積累一定資金;
b)降價處理，贏得市場;
c)退貨，大不了虧掉200—300元
七、銷售緊急處理
在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
營銷活動策劃4
活動前言：爲加強我校複合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司
（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽範圍
大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自願報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間
XX年4月8日——4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。
三、大賽時間
XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間爲XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。具體流程如下：
（一）報名確認
1．報名時間：
2．報名方式：
（1）電話報名：
（2） 現場報名：南區逸夫樓5417 負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：
（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，並把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱
（2）參賽團隊五人以內
（鼓勵學科交叉）
（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
（4）按照時間先後順序對報名參賽的隊伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯繫電話以便及時獲取競賽活動相關信息。
（二）競賽宣傳動員
1．時間：4月16日下午3點
2．地點：待定
（根據報名人數確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。4．宣講內容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求
（2）參賽方法及相關規定
（3）晉級規則等
（三）競賽活動流程
1．營銷策劃
（1）比賽時間：4月8日—5月5日
（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
（3）晉級賽地點：黃山學院南區逸夫樓5417教室
（4）負責人：喻沙
（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書並確認收到主辦方回覆的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍並通知晉級隊伍負責人，於 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，並通知決賽隊伍負責人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。2．銷售實踐
（1）比賽時間：4月15日—5月5日
（2）負責人：明宇
（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會於4月16之前回復“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。 4月21日—27日，產品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結表並以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，並通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。3．營銷創意
（1）比賽時間：4月17日—5月5日
（2）負責人：馬兵兵
（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創意作品和創意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品並通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統計營銷創意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創意作品參加營銷創意的.晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
（1）時間：5月5日晚上7點—9點
（2）地點：待定
（3）負責人：李開封
（4）評委：待定
（5）頒獎流程五、獎項設置
（一）決賽獎項
1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）
2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）
3．營銷創意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。 所有參賽團隊在營銷實戰環節中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作爲銷售補助。
（二）營銷宣傳創意獎
1．最佳組織2名，獎金300元
2．突出貢獻2名，獎金300元
六、評比規則
1．營銷策劃：詳見評分表細則
2．銷售實踐
團隊配合（20分）
專業知識評分（60分）
銷售規範（10分）
實踐計劃（10分）
思維開闊，觀點新穎，富有創意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。
展臺佈置規範、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；
在活動過程中銷售的規範程度。
思維清晰；預見性強；可實施性強。
3．營銷創意計分規則：大衆評分*30%+作者間投票計分*40%+評委評分*30%大衆評分=作品得票/總票數*100作者間投票計分=作品票數/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規定時間提交比賽作品
3．聯繫電話：
4．美工顧問可聯繫孫萌萌
教務處經濟管理學院
二○一四年四月八日
營銷活動策劃5
現在已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，菜品味道再棒、服務態度再好，宣傳做的不到位，就無法開掘大量的消費者。對即將開業的新餐廳，宣傳尤其重要!
1、通過在報紙上發佈內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關餐廳文化信息。
作用：發佈喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公衆關注程度起着主導作用。
2、電視宣傳：
在遂寧電視臺美食節目上進行推廣宣傳。
3、開業之初，設計一冊便籤本，裏面有一百張空白頁，可用於記事及寫便條，有一頁是對餐廳的宣傳，另有四頁是試吃餐券。發放便籤本的主要目的是派發餐券，而由於這個便籤本的實用功能，讓收到它的.人都非常喜歡。
4、餐廳開業肯定少不了傳單，但是傳單發出去，路人有時候連看也不看就直接丟掉。爲了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設計了一個比較醒目的小角，內容有：憑單可以到餐廳領取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達方式呈現在他們面前，吸引他們，以達到告之客戶的作用，爲開業當天拉動人氣。，。
5、爲了使宣傳更加有針對性，用紙巾代替傳單。這樣行人一般都會
接受，而且不容易丟，比傳單好用。設計比較精美的紙巾，把餐廳開業的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發，行人比較願意接受，收到不錯的效果。
6、開業當天的橫幅、花籃需提早確定好，開業當天可請具有一定名氣的主持人或去大學請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進店消費。
7、開業當天邀請腰鼓隊在全市繁華路段進行表演宣傳，並安排專人手舉大幅廣告牌，這主要是爲了達到一個告知衆人的作用。
8、凡進店消費的客人，可以視其消費金額發放一定面值的折扣券，以促動其再次消費。折扣券需精美，且易於攜帶，尺寸最好和名片大小差不多，紙質宜採用厚點的銅板，與餐廳的定位相配。
9、招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。
還可以配合進行線上宣傳，以達到最好的宣傳效果。
所需物料：DM單宣傳紙巾招聘廣告設計橫幅設計開業訊息海報折扣卷設計花籃宣傳便籤本設計
營銷活動策劃6
一、活動目標：
1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。
2、提高現場銷售業績。
3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道併產生深刻印象。
4、長遠利益角度，儘量做到讓顧客形成一種口碑以便日後儘可能多的成爲本店忠誠顧客。
二、活動主題：
“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、活動受衆：
細分三組，
1、本街道顧客；
2縣裏來本街道購物顧客；
3、旅遊和經過的顧客。
四、活動目標產品：
化妝品系列產品有：營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產品特點：以中高檔化妝品爲主。
五、活動推廣時間：
五月底
六、活動形式分析及安排：
1、產品方面分析
剛開業其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因爲剛開業，做到最大數量人員參與。
2、活動形式分析
1）現場佈置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因爲做活動只能在左對面生智廣場裏做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因爲你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯繫起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真個路線佈滿氣球，氣球上印上你們的店名和標誌LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯繫活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場佈置不用細說參照以往活動的簡單佈置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那裏掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他佈置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什麼。
2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然後再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。
3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因爲要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因爲專業的`很重要出場費也不是很高），因爲主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現場給人免費化妝併合影留念在爭取顧客同意下留在店裏以後做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業的美容美髮師（出場費控制在800—1500元），然後在節目進行一般時開始給現場的觀衆設計形象與設計師店主合影留念並總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，儘量做多一些10—20人爲佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現場觀衆讓他們自己設計化妝，然後讓現場觀衆舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。
6）現場觀衆購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。
7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。
2）活動方面
活動的內容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，並參加抽獎活動。
3）銷售方面
①消費觀念複雜，感性消費佔優勢。
②消費傾向多樣化。
③銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分爲4種，
一、是直接到店鋪購買15%；
二、是受活動內容影響前來購買25%；
三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；
四、在現場促銷就直接購買35%。
七、活動營銷創意：
抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、傳播策略：
1、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發傳單（原始方法）；
2、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳；
3、主要的就是現場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、經費預算：【【總開支在6000—8500之間】】
1、宣傳方面小型噴繪10張X30=300，5000分傳單200元，發傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】
2、現場部分：佈置氣球（100米內）需要500左右大概200—300元；舞臺音響500—1000元；大型海報（舞臺背景）200—300元噴繪—合計【800—1500】
3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80—100就是800—1000；主持人800—1500；兩名美容師800—1500—合計【2500—4000】
4、化妝及其他裝飾材料：能控制在【500—1000】
5、獎品控制在【1000以內】
6、其他類：飲料，勞務幫忙人員控制在【500以內}
營銷活動策劃7
一、活動主題
金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
20xx年粉紅新春嘉年華
二、活動構想
本次活動不以單純的銷售爲目的，最終的目標是在提高xxxx國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節後的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設計上更多想到的是如何能吸引消費者的關注程度，讓消費者對我們產生極大的興趣、好感，然後，再在此基礎上提高營業額。因此，本次活動預期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。
三、活動目的
1、利用春節的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節、情人節期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力；
2、提升客人關注程度，培養節後消費者的消費潛力，搶佔市場先機。
四、活動時間
20xx年x月x日（除夕夜）—x日（元宵節）
20xx年x月x日開始春節廣告宣傳，x月x日開始情人節廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業一起推出本次活動廣告、促銷方案。
五、廣告訴求
1、媒體計劃：
宣傳賀卡、x展架、內場噴畫、短信息、人員促??
2、廣告詞：
①金羊快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年
②給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝願，給您一片真情。金恭賀：新春快樂！
③xxxx20xx年粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的`新年願我們的快樂與您共享！
3、促銷禮品：春節的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節的玫瑰花、心形巧克力；
六、促銷內容
在我們傳統的春節期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務部門要加強春節期間服務培訓，通過一個好的“口彩”、加上我們精心製造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費慾望和消費衝動。
營銷活動策劃8
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速溫和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①_汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，_汽車也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車前景反正大。
②_汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而_汽車安全舒適，價格實惠，就會成爲他們的首選，_汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境：略
政治環境：20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大。購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化：人們對_汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。
經濟環境：泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境供應商：_汽車整車、零配件供應商
營銷中介：_的代理商和經銷商
顧客：_是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公衆：是_品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大爲可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的`汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始進取的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因爲人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的化是企業的最終目標，可是利潤化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業纔可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量爲1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先研究消費者的心裏理解
本事，當我們的價格高於某一界，消費者難以理解，如果低於某一界，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之後，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作爲樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考覈與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分爲長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長期廣告可在戶外，網站。
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
六、策劃方案各項費用預算
營銷活動策劃9
一、活動主題：
“ＸＸＸＸ”
二、活動時間：
20xx年11月19日（星期六）19:30~22:00
三、活動地點：
ＸＸ
四、活動對象：
本協會成員
五、主辦單位：
ＸＸ
六、11月19日具體活動安排
1、18:10~18:30分安排組織不到活動地點，進行打掃工作。
2、18:30~19:30分安排宣傳部佈置、裝扮現場。
3、19:30~22:00分活動節目按流程進行。
4、22:00~22:30工作人員收場
七、活動程序：
1、19：30週年慶典儀式各項工作準備完畢；
2、19：50全協會成員進入指定區域，按照組織序列列隊；
3、20：00主持人登場，宣佈儀式相關注意事項；
5、20：20主持人宣佈儀式開始並介領導及開場白；
6、20：30老師致辭7、22：00儀式結束、領導退場；
8、22：05按照組織序列退場；
9、22：15清理場地
八、其他注意事項
1、各部門要做好此次活動的廣泛宣傳、深入發動，並要認真組織帶頭參加。如參加演出節目低於部門總人數的5%者，將按管理、組織不力對其部門負責人的處罰，並作爲負責員組織、管理能力考評的重要標準，多者不限（人數較少的部門至少一個節目）；
2、各部門應鼓勵協會各成員到晚會現場，座次不限，坐滿爲止，但絕對不能影響本協會的正常活動運行；
3、所有成員應愛護場地衛生，不要有影響晚會進行的行爲和舉止；
4、由宣傳部設計週年慶典彩色噴繪，並於11月17號前將樣稿報送財務部進行採購；；
5、由財務部於18日17：30之前將彩色噴繪採購到位；
九、活動資金預算（255元）
1、彩紙、綵帶：元×10條=15元
2、氣球：5元×2包=10元
3、飲用水：6元×1桶=6元
4、一次性水杯：2元×1包=2元
5、瓜子、花生：7元×10斤=70元
6、柑子：元×10=15元
7、小蜜柑：元×10元=15元
8、香蕉：1元×15=15元
9、棒棒糖：元×2包=25元
10、餐巾紙：元×1卷=元
11、蛋糕：80元×1個=80元
十、活動安全措施
1、活動負責人
（1）組長：指導老師簽字
（2）副組長：ＸＸＸ
（3）成員：ＸＸＸＸＸＸ
2、具體安全工作的`實施及要求
（1）副組長項工作人員講明活動紀律、明確安全責任分工。
（2）財務部負責其部門成員採購安全、交通安全。
（3）組織部、宣傳部代理負責其部門成員裝飾現場、收場工作安全。
（4）活動進行中，祕書部代理保持現場秩序良好，通道暢通。
（5）組長、副組長對活動進行監控和指導。
﹙6﹚由組織部全程做好現場設備的支持工作及攝影；
（7）活動後工作人人進行打掃和清理。
策劃：ＸＸＸ
二零一一年十一月八日
活動負責人簽字:
組長：
副組長：
營銷活動策劃10
一、活動背景：
爲慶賀“星洲國際健身會所XX精英會所”的開業，也爲了通過此次活動加大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的知名度與影響力，特舉辦此次開幕活動。
二、活動目的：
①擴大“星洲國際健身會XX精英會所”在XX的影響力與知名度
②慶祝“星洲國際健身會XX精英會所”的開業
③吸引目標受衆的注意，達到最終的銷售目的
三、目標對象：
①高收入而且高消費的白領、商務人士等
②熱愛運動和好奇心比較強的學生和居家女人
四、整體策略
XXXX
五、活動主題——健康美麗
婀娜身材已不是女士的專利，越來越多的新時代“型男”開始關注起自己的肌肉工程，對鍛鍊的要求也越來越多，鍛鍊不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
六、活動細節
（一）、開業典禮
1、時間：9:18-11:00
2、場地：星洲國際健身會XX會所廣場
3、主持人：安徽衛視娛樂頻道主持人大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：開業剪綵，領導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演
5、邀請嘉賓：
①市體育局領導
②XX縣相關領導
③某娛樂明星
6、邀請媒體
①巢湖電視臺
②XX縣電視
③新安晚報
7、人員配置
項目總監：負責整個活動的安排以及貴賓的接待禮儀小姐：負責迎賓及全場的茶水服務
攝影師：負責開幕式的全場錄製，以及事後的製作現場執行：負責會場的佈置，以及設備的調試等
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及媒體到達會場
8、羣衆參與
爲擴大知名度影響力，可以讓更多的感興趣的流動人羣觀看節目
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現星洲國際健身會XX精英會所的誠意和正式。
（二）答謝酒宴
1、時間：11：18-----待定
2活動場地：XX賓館宴會廳
3、主持人：安徽衛視娛樂頻道大向唐婧舞蹈藝術學校校長唐婧
4、活動內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏
5、邀請嘉賓：
①省宣傳員
②XX縣相關領導
③道賀來賓
④同行嘉賓及表演嘉賓
6、邀請媒體
①巢湖電視臺
②XX縣電視臺
③新安晚報
7、人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席
主持人：主要負責酒會的開場白以及酒會過程中的節目主持禮儀小姐：主要負責諮詢以及拿合同
攝影師：負責全場錄製、拍攝，以及事後的製作
交通接待：主要負責接待貴賓、領導以及相關媒體到達答謝酒會會場
六、活動人員編排注：
①以上工作人員的具體人數根據公司情況及會場情形而定
②攝影主要由媒體記者來完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以後公司內部交流
③嘉賓接待包括領導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動前要進行系統培訓
④所有物料有專人進行負責
⑤所有工作人員佩戴統一格式的工作牌
七、活動日程安排
1、整體活動規劃
注：①所有工作人員着裝風格統一，並佩戴格式統一的`工作證
②上述的日期僅作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時的調整。
③所有宣傳物料設計風格相似或統一
八、所需物料及預算
爲確保活動的順利進行，活動進程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動所需要的物料及有關的預算。具體物料及預算如下：
（一）主題活動物料及預算：
注：①此活動策劃規定的具體的數量及相關的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更
②活動前準備期的人員培訓主要指整個活動的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹立良好的企業形象
③演出表演人員培訓面向參與演出及有關的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進行
④其他應急費用均包含在第（三）條的機動費用中
（二）答謝酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會中由於有很多物料與主題活動的物料相同，在此不做具體解釋，此酒會所用到的與主題活動相同的物料，均含在主題活動中。這些物料具體如下：
①活動前準備相關物料
②媒體邀請、主持人邀請
③攝影、禮儀小姐
④接待車輛
（三）機動費用：
XX元（建議機動費用佔總費用的8%-10%）
（四）此次預算總花費：XX元
九、總結
在此預祝此活動順利完滿的進行，預期效果得到充分的實現！本活動策劃做宏觀知道，實際踐行可根據活動舉辦的具體情況做適當的調整。
營銷活動策劃11
一、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人羣。
比如:主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2)針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價向結合的辦法。
3)可實施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在25-50元(不含酒水)。
4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的'前後達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1)製作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。
2)可根據節日當天生日有效，享受特別優惠和免餐費活動，比如生日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。
3)如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑藉有效的__件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據酒店的實際決定)。建議給他們推薦節日套餐。
4)由於餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。
5)在飯後贈送一些與節日相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6)活動的時間定於節日的前2-3天到後2-3天止。
四、推廣策略
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3)開展手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4)網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個__出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5)也可採用dm傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意:以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受衆最低要保障15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些
激勵政策，調動她們工作的積極(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1)在服務大廳配備電腦設置vip會員卡管理系統，隨時保存一些重點顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，爲以後的推廣服務(以後可以細化這個內容)。
營銷活動策劃12
據瞭解，春節期間部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；其次春節期間是消費者走親友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行爲，如產品上門的售後服務活動，更有可能成爲消費者茶餘飯後的談資，能做到更範圍的人際傳播；
三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是部分店面都“鐵將把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，多數會顧客盈門。
春節營銷如何策劃
節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商爲什麼要進行節日營銷呢？
景億英才網絡營銷學院認爲，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟着感覺走”，實現目標銷售。
企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢？
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，恢的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引衆多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些？一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
1、明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況（包括活動的時間、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的活動行爲分析、目標用戶羣體分析、客戶心理分析、產品特點分析等）做出準確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的'，也是當前最值得推廣的一個主題。
2、準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
3、碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。
八春節營銷策略精彩紛呈
巨的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。
1、生肖營銷
20xx年兔子產品熱銷現象給各行業一個啓發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者羣體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者羣體。
據網絡營銷培訓學院走調查，各金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鍊等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。
在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒牀等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥櫃五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。
營銷活動策劃13
咖啡西餐廳可以採用贈送禮品的方式來達到促銷的目的。需注意的是，贈送禮品的內容和贈送禮品的方式應該有講究，在考慮到效益。
1、贈品的形式
（1）禮品性贈品。爲鼓勵顧客光顧咖啡西餐廳，在就餐時可向客人贈送禮品，也可以在節日和客人生日之際向客人和老主顧贈送慶祝的禮品或紀念卡。
（2）宣傳品贈送。爲了直到宣傳作用，使更多人瞭解咖啡西餐廳、提高咖啡西餐廳知名度，經營者可以選擇價值便宜、可大量分送的物品作爲宣傳性贈品，但是一定要印上咖啡西餐廳的推銷性介紹。
（3）獎勵性贈品。爲了刺激顧客多購買產品和再次光臨，咖啡西餐廳可以採用這種發放贈品的方式。這種贈送是有選擇的，例如根據顧客光臨咖啡西餐廳的次數、在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品。
2、贈品促銷的要求
贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求。爲了使禮品達到最佳效果，應有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和贈送場合。
（1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品，如果經費不足，寧可不送或送一件高檔的小紀念品，也不要贈送大量的低檔禮品。贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關係的重要渠道，咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。
（2）要注意禮品的外包裝。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔。現代社會常利用包裝點綴產品，直到推銷產品的作用。贈品的包裝一定要精緻、漂亮、獨特。
（3）贈送禮品時氣氛要熱烈。爲達到最佳贈送效果，在贈送時要儘可能創造熱烈的氣氛。這樣贈品能使顧客增加幸運感。並具有感染其他顧客的作用。
優惠促銷是指咖啡西餐廳爲鼓勵客人反覆光顧和在營業的淡季時間裏進行消費而採取的一系列折扣辦法。優惠促銷包括即時優惠和延期優惠兩大類。前者是伴隨餐飲購買行爲而自動生效的各種優惠，如現場摸獎、現場打折、贈送禮品等；而後者則是消費者在下次購買餐飲產品時才能使用和享受的各種優惠。
優惠促銷的形式主要有以下幾種。
（1）折扣
折扣是優惠促銷的最常見的形式。咖啡西餐廳不但可以根據客人消費額的多少確定折扣的高低，還可以在餐飲銷售的淡季和非營業高峯期間開展半價優惠和買一送一等優惠促銷活動，以吸引更多的客人，進而銷售額。
（2）低價套餐
經過仔細設計將若干種組合成一種套餐後，西餐廳可以按較低價格進行銷售，以此吸引顧客，增加整體收入。尤其是針對週末家庭消費和節假日的散客消費，許多西餐廳往往推出不同特色、不同檔次的家庭套餐，以滿足不同家庭的需求，如“週末歡樂家庭套餐”、“除夕團圓套餐”等等。
（3）發放贈券
贈券的使用在餐飲業極爲普遍，尤其是在營業淡季。贈券的發放比較靈活，既可以借用大衆媒介，主要是報紙，發放贈券，如在報紙廣告中宣傳“持本廣告消費給予8折優惠”；也可以在消費者結賬時向消費者贈送等等價贈券，下次銷售可作相應幣值計算。
（4）積分獎勵
積分獎勵是一種用於獎勵咖啡西餐廳常客、提高客人忠誠度的優惠促銷方法。咖啡西餐廳按照客人消費額的大小計算客人的分數，客人每次在西餐廳消費後獲得的分數可以累加，形成客人的總積分數。接着咖啡西餐廳根據客人的積分多少制訂和實施不同檔次的獎勵計劃，例如給予較高的折扣優惠、免收服務費、免費消費等。
（5）免費品嚐
咖啡西餐廳開發出新的餐飲產品時，可將樣品送給某些客人品嚐，以瞭解他們是否喜歡這種產品，同時歡迎客人再次光顧或立刻購買。當新產品得到客人的認可以後，咖啡西餐廳再將其列入菜單。有的咖啡西餐廳則在餐飲超市中設置某些新品的品嚐點，消費者可先嚐後買，這樣既能獲得客人的認可，又能使客人放心。
（6）額外贈送
咖啡西餐廳在以正常價格供應食品飲料給顧客後，另外再加送其他一些小禮品，包括餐後的水果拼盤、帶有咖啡西餐廳標誌的打火機、兒童玩具、菜單日曆等，如果遇到當天過生日的顧客，可免費贈送蛋糕；對某些特殊的消費者在特殊的節日給予節日優惠，如母親節給母親的優惠，重陽節給老人的優惠，兒童節讓兒童免費參加各類遊藝活動等。
（7）聯合促銷
聯合促銷是指兩家或兩家以上的咖啡西餐廳或咖啡西餐廳與其他企業基於各自利益的考慮，以某種雙方都能夠接受的形式和動作手段共同進行市場溝通和產品推廣的促銷手段。例如，咖啡西餐廳與紅酒生產商合作，舉辦“紅酒節”。促銷期間，咖啡西餐廳不但供應優惠的.紅酒，而且對產品進行打折銷售，從而提供給客人更多的實惠。這種聯合促銷策略不但使紅酒商獲得了向目標市場有效推銷產品的機會，而且帶動了咖啡西餐廳的其他相關產品和服務的銷售，減少了咖啡西餐廳單獨進行促銷時所要負擔的促銷費用。
現在許多咖啡西餐廳營銷方面存在的一個最大的問題是：不分回頭客與新顧客，不分“忠實顧客”和“非忠實顧客”，在營銷中沒有制定對回頭客或忠實顧客的傾斜政策，因而不易形成回頭客或忠實顧客的隊伍，造成營銷資源的浪費。咖啡西餐廳在營銷中需要向回頭客或忠實顧客時行政策傾斜，如向回頭客“分紅”，即可以按照一位顧客惠顧本店的次數和消費金額向這位顧客發放相應比例的獎金，以鼓勵其增加惠顧次數和消費金額；還可以有某種形式將分散的顧客組織起來並向這個組織整體提供優惠政策，如推行俱樂部制、會員制、貴賓卡和優惠卡制等。這可以使長遠的戰略意義。最後，既然回頭客是咖啡西餐廳的一種資源，除了將他們組織起來，還需要對他們進行管理，包括顧客調研、顧客關係的協調和顧客檔案的管理。
營銷活動策劃14
一、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人羣。
比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2）針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價向結合的辦法。
3）可實施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，
人均消費控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1）製作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。
2）可根據節日當天生日有效證明，
享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、
元宵節、七夕節等。
3）如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑藉有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據酒店的實際決定）。建議給他們推薦節日套餐。
4）由於餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。
5）在飯後贈送一些與節日相關的小禮物
（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6）活動的時間定於節日的前2-3天到後2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3）開展手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4）網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的.。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5）也可採用DM傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些
激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務大廳配備電腦設置VIP會員卡管理系統，隨時保存一些重點顧客的資料。
2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。
營銷活動策劃15
活動時間：
12月22日(週六)—12月30日(週日)。
活動主題：
相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕)。
活動說明：
策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對_百貨的強烈關注，爲冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：
門前廣場。
活動內容：
一、賣場聖誕氛圍營造
A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。(注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子);
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費;
C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
(1)狂歡帽子節
展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成爲時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套
還有連環大驚喜商場購物滿_x元憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，聖誕音樂CD一張
四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作爲贈品的手套可爲同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套裏不致掉出來。(注：購物贈品還可爲一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符等)。
(3)聖誕大蛋糕
定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿_x元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完爲止。
活動說明：在國外，爲聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕裏放進三粒豆子，以此代表故事中的三個東方賢土，誰吃着豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得儘量大，也可以分爲幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘，於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿_元送一瓶C打，滿_x送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的.文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券
兌換地點：總服務檯商場消費滿_x元，可獲_免費券一張_元，滿__送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對於年輕顧客和小孩來說，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播_。
(6)其他促銷活動
聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等;
聖誕特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分爲一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品爲一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等;
聖誕玩具節：玩具對與年輕消費羣體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存着需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”;
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作爲愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢羣體，提倡公益愛心，也有助於提升_百貨的美譽度。
主持人還會穿插互動的時尚遊戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民瞭解百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。
