營銷活動策劃精選15篇
營銷活動策劃1
一、活動時間：
5.1-5.7
二、活動主題：
圓夢鑽石超值送
三、活動內容：
1、圓夢鑽石櫃：設立“圓夢鑽石櫃”，即對部分鑽飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鑽石夢。
2、愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買xx珠寶鑽飾或翡翠者即送xx珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
四、活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《xx珠寶——圓夢鑽石超值送》，內容包括“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鑽石櫃”、“愛心帽買就送”活動的`意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在櫃檯安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢;
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、“太陽帽費用：15元x18x5=1350元;
2、宣傳費用約3000元;
3、x展架：85元;總計：1350+3000+85=4435元。
營銷活動策劃2
一、活動時間：
二、活動地點：
大戲臺、公園
三、活動內容：
徒步登上雲臺山 賞菊怡情看美景 相約古渡吟詩作畫。歡度重陽看大 攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創作，主辦方將邀請我市的學者學者進行評比並頒獎。表彰10名熱心支持社區工作，主動參與社會公益事業的健康老人。
四、參加人員：
社區老年代表、社會各階層的老年同志、市區內的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的`年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)
五、主辦單位：
六、具體活動：
登高：26日下午1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(30日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創作稿送到社區辦公室，由社區統一製作成展牌，邀請學者點評、評出
一、二、三等獎)。表彰：下午3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領導，來社區參與活動的各單位領導，向獲十佳“社區文明健康老人”的老同志頒發榮譽證書。看大戲：下午3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社區戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節目。
七、參與單位：
市第二幹休所，市、區老幹部局，市、區老齡委，市外事辦公室，市文明辦、市退管中心、區委組織部、區總工會。
營銷活動策劃3
發送“愚人節”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!
一、活動主題：
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐
愚人節做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。爲此，悅來餐廳特別準備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢於自黑的悅粉們。
二、活動時間：
徵集糗照時間：
3月20日--3月26日
公開投票時間：
3月27日--3月30日
獲獎公示時間：
3月31日
兌獎時間：4月1日-3日
三、參與方式：
1.關注悅來餐廳微信
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發送到我們的公衆平臺上。
3.將活動頁面分享轉發到朋友圈，即可呼朋引伴爲你投票打氣。
四、活動獎品
【一等獎】1名，精美雙人套餐(價值300元)
【二等獎】5名，用餐消費5折優惠
【三等獎】10名，消費立減100元
【四等獎】15名，消費立減50元
【五等獎】30名，贈指定菜品一份，飲料2杯
發送“愚人節”至餐廳微信平臺，還可參與 “悅來大轉盤，每天有驚喜”活動!活動宗旨：轉盤轉運，越轉越旺，重在轉哦~活動時間：20xx年3月30日-20xx年3月31日，即時起中獎率由1%提升至15%，迎接愚人節，但絕不愚人!
活動規則：每人10次抽獎機會，每天限抽5次
活動對象：悅來粉絲
經典案例
20xx年，杜蕾斯在愚人節這個日子裏，發佈了一條微博“愚人節纔是真正的'情人節，平日裏說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。
20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動，4月1日前後三天，在微博中輸入暱稱加“逆天了”，就能得到專屬逆天搜索結果……
手機淘寶網打開首頁是反着的，UC瀏覽器打開屏是碎了的
營銷活動策劃4
一、概述
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成爲我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是爲追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性爲主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大衆更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
20xx新產品營銷活動策劃書範文3
企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，纔有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！
企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產品導入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費羣。
四、活動內容
一）商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品爲公司製作的小禮品（待定）；大獎爲專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球爲紀念獎，抽黃色球爲大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三）城市社區促銷：
本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。2、社區促銷定位
1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商爲目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。
2）當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育爲重點，以調查爲基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費羣全身心的體驗、試用。
3、社區促銷內容
1）社區活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區內
c時間：在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”爲社區內主宣傳點，“n”爲次宣傳點。
e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的'內涵；要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩爲伴，在體驗人生！所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行爲。
f活動內容：
在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
活動內容；確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人羣），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題爲內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關係、加強交流。
b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。
d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色爲主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。
e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作。
f）宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，爲讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行爲。目標羣試用範圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品範圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用後由促銷人員到試用戶交接驗收並傳遞給下一試用戶。
試用調試；促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用戶已基本瞭解操作；說明產品愛護內容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）與社區物業、居委會的關係營銷
胯用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。
社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體爲社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，爲調整戰略、策略、戰術提供依據。
5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）
地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時間；在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。
6）社區訂購：
社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區關愛俱樂部
爲什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行爲，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢？
機會點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展爲小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展纔有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展纔可以成爲成功！
營銷活動策劃5
七夕節是中國傳統節日中最具浪漫色彩的節日。相傳，每年農曆七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會之時，因爲有了牛郎織女的美麗傳說，“七夕節”成爲一個極具浪漫性的節日。這一年的浪漫，您想去那裏尋覓呢？
一、促銷目的
浪漫的仲夏夜，爲答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，並贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
20xx年8月16日————8月19日（4天）
三、宣傳檔期
20xx年8月10日————8月16日（6天）
四、促銷主題
心相繫愛相隨
五、促銷驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、促銷方法：
在活動期間，在規定時間內沒有完成遊戲的，當日店內規定產品範圍內消費7。7折優惠；在規定時間內完成遊戲的，免費贈送禮品。
2、體驗遊戲的客戶條件：
進店的情侶客戶
3、活動時間：
8月16—19日
4、活動的內容和方法：
在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一隻手和對方的一隻手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩隻手腕上，另外沒有握在一起的兩隻手合作完成系蝴蝶結的遊戲。
注：在遊戲過程中，要被系在一起的兩隻手不能協助系蝴蝶結。
b、限時17秒遊戲。
c、在限時內完成遊戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成遊戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7。7折優惠。
活動二：置骰子
對於單身進店的客戶，也有一種遊戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的點數相加爲七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的.客戶都有體驗遊戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內進店購物的單身客戶，可以體驗遊戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加爲7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7。7折優惠；若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7。7折優惠。
3、活動時間：8月16—19日
六、店鋪佈置：
店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。
營銷活動策劃6
一、名詞解釋
1、營銷競爭戰略策劃：就是企業在市場競爭中爲保持其實力和發展其地位而進行的基於長期考慮和具有長遠意義的總體性營銷謀略，對競爭對手的能力分析。
2、市場定位策劃：是在市場細分的基礎上確定目標市場，並通過各種途徑運用各種手段，爲企業的產品及形象確定一個有利的競爭位置，並且制定一套詳細的方案及措施。
3、營銷策劃創意：營銷策劃是一種創新行爲，要創新，就要把創意貫穿與營銷策劃的過程之中，創意成功與否是營銷策劃是否出新的關鍵，從某種意義上說，創意是營銷策劃的靈魂。
4、營銷策劃作業：即是營銷策劃的總體系統流程，或理解爲具體操作流程。
5、顧客滿意策劃：是從顧客的角度出發進行市場營銷組合設計，以提高滿意度爲目標，進行企業營銷活動，以顧客滿意度爲指標評價企業營銷活動效果的方法，措施策略等。
6、企業入市策劃：是在市場進行充分協調的基礎上進行產品、市場決策的過程。一般包括入市程序的決策，國內國際市場的分析，入市條件及市場風險的分析以及企業進入市場的規範行爲策劃的內容。
7、廣告策劃：是企業營銷策劃的一個重要組成部分，隨着產品同質性、無差異性趨勢的進一步發展，企業營銷戰略中更應強化廣告戰略，使產品定位、企業定位、市場定位等重要信息傳達給消費者，讓消費者在衆多的產品認識喜歡、購買，忠誠本企業的產品。
8、品牌延伸策劃：品牌延伸是企業實行名牌戰略和多角化戰略階段採取的營銷策略，品牌延伸是把雙刃劍，實施品牌延伸必須精心策劃，以求得益多受損少。
9、市場營銷策劃：是指在企業內外部環境予以準確分析、並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行爲方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
二、選擇
1、市場營銷策劃的步驟：
前期準備階段（資料收集與分析）（造勢宣傳）
主體部分（方案設計）（費用預算）
後期階段（方案調整）（反饋控制）
2、市場定位策劃的內容：（產品定位）（市場定位）（企業定位）
3、xx市場追隨策劃的方式：（緊密跟隨）（保持一段距離的跟隨）（有選擇跟隨）
4、？新產品上市策劃的前提：（品牌延伸）
5、關係營銷的含義：就是把營銷活動看成是（企業與顧客、供應商、競爭者、政府機關）及其他公衆發生互動作用的過程，市場範圍從顧客市場擴展到（供應商市場、分銷商市場、競爭者市場、影響者市場、內部市場）等。
關係營銷的中心——（顧客忠誠）
關係營銷的構成——（梯度推進）
關係營銷的模式——（作用方程）
6、整合營銷運作的基礎：（消費者資料庫）
7、營銷策劃重心：（營銷策劃主題）
8、銷售渠道的縱向聯合方式
公司式—公司關係 管理式—成員管理 合作式公司—渠道商合作共同渠道
9、CCI10、市場營銷戰略策劃的內容：
（1）（公司經營定位）業務使命陳述；
（2）（公司外部環境分析）發現營銷機會和所面對的威脅及挑戰；
（3）（內部環境分析）通過對公司的資源競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀的評
估找出相對競爭對手的優勢和劣勢。
（4）（目標制定）基於公司業務定位和內部環境分析，制定出具體的戰略目標，如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、創新等。
（5）（戰略制定）包括公司總體戰略和營銷戰略的制定。
11、市場策劃的方法：（點子方法）（創意方法）（謀略方法）
12、市場進攻策略的內容：（正面進攻）（側面進攻）（包圍進攻）（迂迴進攻）（遊擊進攻）
13、企業形象策劃成爲CI：（企業識別系統）
14、企業形象策劃企業現狀分析內容：（MIS理念識別系統）（BIS行爲識別系統）（VIS視覺識別系統）
15、顧客滿意度原則：（以消費者爲中心，提高顧客滿意度速度指標）
16、產品組合定位策劃內容：（產品線定價）（系列產品定價）（互補產品定價）
17、品牌延伸策劃中的品牌延伸的.內容:(縱向延伸，升級產品)（橫向延伸，開發新產品）
18、廣告策劃的特點：（目標性）（計劃有序性）（創造性）（變通性）（可行性）
19、關係營銷策劃的主要手段：（個性化）（多樣化）
三、判斷
1、新產品推廣策劃的前提是引起消費者的興趣。（√）
2、直複式營銷與傳統營銷有很大區別。（√）
3、企業應該注重無形資產投資、不斷創造新的需求市場。（√）
4、企業使命是企業依據什麼樣的自身使命進行活動的基本原則。（√）
5、宏觀環境瞭解是要對整個社會大環境面積的把握，從中找出對自己有利的切入點。（√）
6、印刷給零售商的一封信，表明誠意，說明希望“曉知以理，謀之以利”是企業的欺詐行爲。（X）
7、調低價格對企業來說具有相當大的風險。（X）
8、MI的活動領域，企業應在何種技術範圍內或在何種商品企業形象領域中開展活動。（X）
9、權威人士推介法是最主要的切入目標市場的方法。（X）
10、策劃是爲了解決現存的問題，爲實現特定的目標提出新穎的思路對策，並制定出具體可行的方案達到預定效果的一種綜合性創新方法。（X）
四、簡答
1、市場細分策劃的程序？
（1）選定產品市場、範圍即確定進入什麼行業，生產什麼產品，範圍有多大。
（2）列舉消費者用戶和潛在顧客的基本需求
（3）瞭解不同消費者用戶和潛在用戶的不同需求，選擇市場細分標準
（4）抽調潛在顧客共同需求對特殊需求進行細分市場
（5）爲細分子市場進行命名
（6）分析與確定子市場
（7）評估子市場分析市場佔有率
2、競爭對手能力分析的內容？
（1）競爭對手各期目標戰略（2）經營狀況和財務狀況分析（3）技術經濟實力分析（4）領導者和管理者背景分析產品 代理商或分銷渠道 營銷和銷售④生產運作⑤研究與工程能力⑥財務能力⑦綜合管理能力
3、分析競爭對手的步驟？
（1）識別公司的主要競爭對手（2）瞭解和確定競爭對手的目標（3）識別競爭對手的戰略
（4）評估競爭對手的強弱（5）估計競爭對手所作出的反應選擇策略對競爭對手採取攻擊或
規避等
4、企業綜合CSI包括哪些內容？
（1）美譽度（2）回頭率（3）抱怨率（4）銷售力（5）知名率
5、價格策劃的基本原則？
（1）出奇制勝（2）適時變動（3）區間適度性（4）時間區間
6、顧客服務滿意的實施要點？
（1）樹立服務理念 從領導做起 分析服務得失 服務意識訓練
（2）建立完整的服務指標與考覈 服務指標的建立a伴隨性服務指標b獨立性服務指標 服務考覈方法a員工意見考覈b顧客滿意級度考覈c內部顧客滿意級度考覈
（3）爲顧客提供優質服務： 服務滿意方法a全方位服務b個性化服務c特色服務品牌服務e承諾服務
7、市場營銷策劃的原則？
（1）戰略性（2）信息性（3）系統性（4）時節性（5）權變性（6）可操作性（7）創新性
（8）效益型
8、產品定位的方法？
（1）按產品差異定位（2）按使用者定位（3）按使用形態和使用時機定位（4）按產品種類定位（5）按競爭者定位（6）按價格與品質定位（7）按生產技術和工藝定位（8）按產品的歷史定位（9）按文化象徵定位
營銷活動策劃7
一、活動主題
xx陳釀，樂享中秋
二、活動背景
中秋節和國慶節兩節一起，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節爲契機，在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。
三、活動目的.
推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
五、活動地點
xx超市(xx店、xx店)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定爲買贈形式，分場內和場外，xx超市外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠。
注：此優惠政策適用於場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)xx超市外促銷活動
購買xx陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率爲100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈xx陳釀典藏1瓶。
二等獎：贈xx陳釀精品1瓶。
三等獎：贈xx陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎：贈打火機1個。
七、活動執行細則
(一)活動店的選擇條件
1.活動店規模比較大，地理位置位於居民小區的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2.評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。
3.批准後三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4.活動的前晨會相關人員進行安排：
(1)物料盤點
(2)人員明確崗位要求。
5.進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上爲活動內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優惠活動。
3.超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸籤。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執行時間進程
(一)x月x日前確定各項活動政策，完成報批
(二)x月x日前完成各項所需物品準備工作。
(三)x月x日正式實施階段
現場要求：
1.促銷員必須在早晨8點到位。9：30完成現場的陳列。
2.現場生動化陳列要求
每個門店擺臺爲兩組平行陳列，展臺外層有關於活動的POP文字說明。
贈出產品必須詳細在報表登記(報表後附)。
活動結束詳細盤點貨物數量，覈對無誤人員簽字。
(四)人員安排
1.負責人：xx
商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。
2.市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動提報表。
禮品預留登記表。
銷量表。
十一、活動所需物品及費用
(一)所需獎品申請
一等獎：xx陳釀典藏10瓶。
二等獎：xx陳釀精品20瓶。
三等獎：xx陳釀小紅瓶100瓶。
幸運獎：打火機140個。
(二)所需費用
果粒橙：13件xx75元/件=975元。
露露：10件xx58元/件=580元。
匯源禮盒：40個xx38元/個=1520元。
八寶粥：40提xx30元/提=1200元。
臨促：6個xx50元/天=300元。
海報：6張xx20元/張=120元。
展臺：6個xx200元/個=1200元。
氣球：2袋xx5元/袋=10元。
營銷活動策劃8
一、前言
展覽會是一種“昂貴”的行爲，然而許多企業並沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。
一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會後的後續活動。
第一階段：確定參加展會的目標:
1、瞭解展會參觀者的大致情況。
2、企業自身能投入多少資源。
3、目標可量化，（用合理的評估機制來監控展會的績效）。
通常企業參加展會的目標：
1.接觸新客戶
2.提升企業形象
3.與顧客互動
4.促銷現有產品
5.新品發佈
6.獲取競爭對手的情報
7.趕超競爭對手
8.提升士氣
9.與分銷商互動
10.常規性的市場研究
11.獲取銷售訂單
12.接觸新的分銷商
第二階段：確定參加哪個展會
1、可供選擇的展會的數量。[某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會]
2、展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會根據上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數據]
3、展會成本
4、理想場所的理想位置的可獲得性
5、展會同公司的運營週期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題
6、參展企業的大致概況[調查自己的競爭對手]
7、展會的聲望水平
第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:
[大多數經理人傾向於把銷售人員作爲展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在於他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上並不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是蒐集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作爲展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]
第四階段：展會支持性促銷活動策劃:
[包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜誌或消費者雜誌上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現有客戶來參觀展臺）和會後的特殊活動等等。]
第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:
1、大多數參觀者來展會的目的通常是爲了蒐集信息，因此展臺需要佈置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業的某些具體信息。
2、展會是發佈新產品的好機會，企業的最新產品應當在展臺上有所體現。
3、在展會上劃出一塊遠離公衆視線的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求
4、參展企業還應當提供點心、飲用水之類的.，而上一點中提到的安靜區域還可用做展臺工作人員的休息場所。
一些企業會在展會期間僱一些臨時員工：
好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。
問題：展臺工作人員對企業以及企業的成功沒有長期的責任和義務。
解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發傳單，引導參觀者來到公司展臺。
第六階段：安排展會的後續行動:
1、遺憾的是很多參展企業並沒有這麼做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要後果是本可能成爲自己顧客的買家同競爭對手取得了聯繫[你的競爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味着遲滯的後續行動把自己的業務拱手讓給了競爭對手。
2、這樣的後續行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。
最後一階段：安排展會後勤工作：
[確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現場，保證展會的成功]
展會結束後還需要進行的工作：
1、非銷售性展會的後續銷售活動（如果有的話）
2、展會績效評估
正式的調研
展會上產生的銷售要約的數量
展臺參觀者的人數
其他有助於評估展會績效的方法
二、參展的目的
1、提高玉龍苑項目房產品牌度與知名度，啓動品牌承諾系統，提高客戶滿意度和社會知名度，爲樓盤形象樹立添上濃重的一筆；
2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；
3、增加玉龍苑項目一期住宅餘量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業物業投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業的銷售，更爲重要的是爲後續的2期商業及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；
4、接觸新客戶，現場發佈玉龍苑即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業部分的信息，體現“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；
如果房展會的效果達到或超過預期目的，我們完全應該“乘熱打鐵”在房展會和五一活動接近尾聲的時候，把握一期剩餘產品的正確放量和收量，適當時機全力推動項目進入二期正式對外銷售狀態，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。同時完成一期剩餘餘量的就勢消化！
5、如果按照房展會活動流程順利實施，且人氣聚集達到預期效果，屆時市場口碑、產品美譽度、生活理念打造、開發商背景都將凝聚成項目的品牌元素，成爲拉動後續產品銷售的整合力量，發揮“1+1〉2”疊加效應。
6、增加玉龍苑在旺季的短期銷量；
7、獲取競爭對手的情報；
8、常規性的市場研究；
9、樹立玉龍苑“南陽第一優尚生活社區“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。
三、展會背景
入春以來，樓市交易活躍、土地成交回升，上海北京深圳等城市樓市呈現“小陽春”的消息頻現。自20xx年下半年以來，南陽樓市由於受大城市“樓市失守”輿論的影響，加上金融危機，市民購房觀望氣氛較濃。經過觀望期，壓抑了相當長時間的硬性購房消費需求是否會在展會前後釋放？20xx年下半年和20xx年上半年南陽房地產市場有大量新盤陸續上市，市場的變數放大。作爲20xx年的首場房產盛宴，本屆房展會在一定程度上也將成爲房地產開發企業和購房者把握市場脈動、探測20xx年樓市發展的風向標，09南陽春季房交會自然備受矚目。
目前房地產市場正處於信心逐漸恢復階段，而舉辦房展會，是市場樹立信心的重要手段，經過20xx年的調整，很多地產企業都需要一個平臺來展示自己的新變化，數據回暖的背後，不管政府還是開發商更期望樓市“信心回暖”。
按一般規律來說，樓市在三、四月份會迎來需求釋放，所以，南陽大部分開發商並非消極等待，而是摩拳擦掌地着力準備在4月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖後的第一塊“蛋糕”。
20xx年南陽春季房展會將於20xx年４月下旬在我市解放廣場隆重舉行，房展會是南陽地產業及相關行業展示企業形象和風采的一次盛會，市房管局的目標是積極創造各種條件，大幅提升人氣和交易量，市房管局將推出多項措施，包括加大對周邊縣市的廣告宣傳，籌劃聯絡組織春季購房團，爲房展會廣大參展企業帶來更多的市場需求。
春秋兩季一直是房地產旺銷季節。比之秋季樓市房展會，歷年春季樓市房展會的新盤上市量和成交量都是相當的驚人，所以南陽房地產商們是不會放過如此好的推案時機；在南陽購房動機相對狹窄的情況下，半年一次的房交會將會造就許多選擇的餘地以及購房的優惠方案，這就成了購房客戶的完成消費行爲的重要理由；考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度，都將成爲玉龍苑有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現了資源的優化；
四、營銷活動全程時間計劃
1、全程時間
20xx年4月10日——20xx年6月10日
2、參展營銷活動時間
20xx年4月10日——20xx年4月28日
3、展會時間
20xx年4月23日——20xx年4月26日
4、五一黃金週營銷活動時間
20xx年4月10日——20xx年6月10日
6、全程時間和工作計劃安排
（1）20xx年4月10日至4月16日工作準備：營銷方案確定並開始執行；
（2）20xx年4月16日至4月22日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；
（3）20xx年4月20日至4月22日前期造勢：橫幅，綵帶，空飄氣球，標語，海報等；
（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。
（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，綵帶，空飄氣球，標語，海報，DM等；（具體方案另案陳述）
（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）
五、辦展流程
1、洽談展期
瞭解辦展機構的情況，辦展內容，初步爲展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）
2、簽訂合同
與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖及參展的手續。
3、預付款
向會展中心財務部交納場地預付金。
4、簽定補充協議
根據合同規定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協議。
5、提供展覽詳細資料
儘早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。
6、消防治安審覈報批：
向會展服務部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協議等資料。由會展服務部協助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續。
7、確定展覽具體事宜
與主辦方就進行展會場地佈置，包括開幕式等具體事宜。
8、結帳。
六、展會內容策劃
策劃宗旨：以4月房展會及5.1假期活動爲契機，以具有公益性（易獲得政府支持）的“長安房產·玉龍苑青年業主創業大賽”活動爲主線，聯合南陽市勞動和社會保障局及其他相關政府部門，配合一系列連貫的和具有可操作性的SP活動，以達到充分展示項目，進一步宣傳項目，提升項目知名度，發掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最終達成實現成交的目標！
營銷活動策劃9
活動時間及組織流程：
1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案
2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。
3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。
4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。
市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作爲目標消費羣體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作爲首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那麼以後就會形成忠於哇哈哈品牌的固定消費羣裏。
2、消費者分析及業務推廣前景
（1）高校學生羣體現在還是一塊潛力市場，由於大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很
頻繁，所以及早的佔據校園市場，培養品牌忠實客戶，這也是現在以及將來的大勢所趨。
（2)娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨着市場細分的進一步深入，大學生羣體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位於青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一隻老牌勁旅加大影響力的重要措施。
（3）縱觀各商家進入高校市場均採用廣泛宣傳與促銷活動並進的手段，時間較短，其實爲了長遠考慮，是可以在各大校園裏建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態勢
（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥着大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的'飲料，那麼就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作爲一種推銷產品。
（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也佔據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，並且在消費者心裏樹立了良好的品牌形象。
（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不
夠明顯，沒有新鮮感。
4、市場優勢機會
正是由於我們的目標羣體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利於加深大學生對其的瞭解度，提高大學生對冰紅茶的購買慾望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。
比賽要求
（1）產品及策劃書要求
參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。
（2）執行賽要求
各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。
（3）策劃方案評選標準
評選打分參考標準如下：
方案主題
團隊名稱
評分項目
評分標準
各項分值
得分（滿分100）
市場定位
是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。
10分
宣傳策略
宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。
30分
促銷策略
促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。
30分
執行方案
宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。
20分
寫作格式
格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。
10分
策劃方案總分
排名
組織安排
本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。
“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則
一、時間安排
1、策劃賽階段（4月10日—5月8日）
1）宣傳報名（4月10日—20日）
宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流羣、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，並將相關文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ羣。
報名：利用麥客徵集隊員，形成團隊（每隊4—6人），並整理各團隊信息。
2）團隊培訓（4月20日—22日）
由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。於20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的。培訓，於22日對相關問題進行
答疑。
3）策劃案撰寫（4月16日-27日）各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，於4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。
4）策劃案初選（4月28日—5月3日），獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。
5）現場答辯（5月4日—8日），優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍製作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。
2、執行賽階段（5月9日—15日）
聯繫學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯繫娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，並確保實地銷售的飲品到位。
各隊伍由抽籤決定銷售地點，並在規定時間內進行實地銷售。
注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。
3、成績評審階段（5月14日—31日）
大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數（綜合策劃方案分數及銷售實戰業績）進行覈算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。
4、獎勵階段（6月1日—5日）
對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。
市場背景
期中碳酸飲料的消費人羣達到36.7%；果汁飲料的消費人羣佔16.7%；而茶飲料以及礦泉水等並不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌佔了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也佔了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場佔有率，就要做好在大學生羣體的宣傳工作。
營銷活動策劃10
課程背景：
這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！
如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成爲常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維繫成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維繫和拓展活動已成爲共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。
如何突破傳統營銷思維？
如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？
如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？
如何以優質活動維繫中高端顧客？
針對低端顧客，如何策劃營銷活動？
如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？
如何活動不斷，卻無需花費行裏的經費？
課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。
課程收益：
1.課後建立微信羣，老師隨時分享最新營銷策劃方案
2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課後免費指導
3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭
4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升
課程對象：
營銷部門負責人、支行長、網點主任
授課時間：
2天，6小時/天
授課形式：
案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程內容：
一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念
1.顧客體驗成爲決定顧客購買最重要的因素
1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點
1.2移動互聯網時代得絲者得天下
1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2.服務營銷的真正內涵
2.1定義
2.2硬件幫助
2.3軟件幫助
二、傳統營銷模式的困惑
1.等客上門
1.1優質顧客來網點的少，低端顧客佔據網點資源
2.順勢營銷
2.1營銷與客戶等候之間的矛盾
2.2營銷分配的`矛盾
3.贈品促銷
3.1給贈品顧客來，給的多顧客來
3.2贈品增加營銷成本
4.外拓推銷
4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座
4.3外拓考覈的困惑
5．社區宣傳
5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到
5.2宣傳沒效果
6.沙龍營銷
6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走
6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果
三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷
1.內部陣地——網點：
1.1引流顧客來網點的設計——便民服務
1.2引來顧客的產品——招徠產品
1.3網點視覺營銷系統打造
1.4網點等候營銷
1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系
2.外部陣地——外圍文宣點：
2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方
2.2客戶集中的地方：
3.點外展位攔截營銷
4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式
4.1何時發？發什麼？如何發？如何總結？
四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃
1.一個高考考前輔導活動帶來的啓發
2.營銷活動的策劃依據
2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關係
2.2基本思路：實時、時事、客羣、聯盟、公益
3.互聯網時代新思維：
4.活動策劃的二十四字方針
五、破解傳統營銷困局之三——社羣營銷
1.社羣定義
2.社羣服務營銷的關鍵點：以好聚之
3.常見九大社羣及社羣維護與存量開發案例
3.1親子社羣
3.2女士社羣
3.3教育社羣
3.4車友社羣：
3.5老年社羣：
3.6商友社羣：
3.7交友社羣：
3.8興趣社羣：
3.9外出務工羣體：
3.10其他社羣綜合分析
六、營銷活動策劃流程——六找
1.找痛點：客戶需求
1.1頭腦風暴法
1.2FEBC法則
現場演練：頭腦風暴
2.找資源：資源整合
2.1商戶資源
2.2客戶資源
2.3目標客戶資源：
3.找賣點：主題設計
3.1主題設計三要素
4.找關鍵：設計流程、行程方案
5.找細節：實施方案
5.1邀約把控
5.2實施把控
6.找bug：活動總結、反饋
6.1流程總結
6.3客戶體驗評估
6.4活動業績分析
6.5活動不足及改進方案
營銷活動策劃11
一、活動名稱
全國大學生營銷大賽xx教育學院預選賽
二、活動背景
全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業國際合作協會聯合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成爲國內院校營銷界的典型賽事，其專業性和公正性已得到了國內企業界和國際營銷界的普遍認可。
第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將於10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作爲該組織在成都地區的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽並榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30餘支參賽隊伍中經過市場營銷方案撰寫、現場實物推銷技能比賽以及現場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業，特別是營銷專業學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。
三、活動目的
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求。與此同時，還可以鍛鍊同學們的策劃書撰寫與ppt製作能力，爲儘快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作爲10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。
四、時間安排
活動宣傳時間：4月5日起
啓動儀式（報名截至時間）：4月9日
宣講會：4月9日晚7：30-9：00
第一輪比賽時間：4月11日
第二輪比賽時間（策劃書截至時間）：4月15日
（軍訓：4月16日-4月27日）
第三輪比賽時間（實戰銷售時間）：5月2日-4日
第四輪比賽時間（營銷方案答辯）：5月9日
頒獎典禮：5月16日下午
五、比賽地點
1、現場銷售比賽地點：四川教育學院北區體育場。
2、現場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳。
3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳。
4、產品宣講地點：多媒體教室。
5、第一輪自我展示地點：多媒體教室。
六、組織機構
部門職能
宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校範圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，並在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。
外聯部：下屬八支對外聯合小組，在前期負責聯繫拉攏各個對比賽願意提供產品的商家，並根據商家給予的產品支持力度分劃出等級便於宣傳部宣傳。並在比賽中保持與商家的聯繫。並有一定機率邀請個別商家觀看決賽。
督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監督各部門任務的完成進度及質量。積極協助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。
營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的`策劃及安排。負責對會場及活動地點的佈置裝飾，並在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監督各團隊成果真實性並做好評分記錄。
七、相關參與人員
活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導。
指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師。
八、賽事安排
1、活動預宣傳
時間：4月5日起
宣傳方式：
1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排。
2、安排學生專人職守宣傳現場，講解大賽情況併發放報名表。
3、學校主幹道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報。
4、學生進寢室發放報名表，將活動信息最大化傳播。
5、校廣播臺進行活動宣傳。
2、啓動儀式（現場報名）
時間：4月9日中午12：30
地點：食堂前的小廣場
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教。
活動構成：
1、學生組織歌舞節目暖場（街舞協會），輪滑成員發放活動宣傳資料、報名表。
2、校領導宣佈大賽正式啓動。
3、現場設置報名處，接受學生現場報名。
4、報名學生可獲得一枚天翼飛紀念徽章，一件天翼飛t恤。
5、儀式現場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發邀請函，電臺廣播。
3、營銷主題宣講會。
時間：4月9日
地點：四川教育學院多媒體教室。
活動內容：
1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g（含手機和號卡、套餐）進行產品介紹，讓參賽學生儘快瞭解產品，進行營銷策劃。
2、活動現場陳列產品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網等。
現場佈置：
1、橫幅
2、提前在校內公告欄張貼海報。
4、第一輪比賽：選手自我展示。
時間：4月11日
地點：多媒體教室
比賽內容：
1、每組參賽團隊內部分工爲市場經理，銷售經理，策劃經理進行自我亮相，評委老師根據其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考覈標準，進行打分。
2、每組3位選手分別得分相加，即爲第一輪比賽該組成績。
現場佈置：
1、橫幅
2、活動背景板
5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交。
截止時間：XX年4月15日前（逾期視爲自動放棄）。
比賽內容：本環節比賽要求各參賽隊在規定時間內結合天翼校園產品（無線寬帶、3g）完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成後上傳至大賽網站。
策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一。
評分形式和評分標準：詳見附件二。
初賽成績將於4月16日—5月7日公示。
活動宣傳：
成績公示海報
6、第三輪比賽：實戰銷售
時間：5月2日至5月4日
比賽地點：四川教育學院北區體育場外
比賽要求：
1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售。
2、中國電信提供現場銷售產品。
3、要求每隻隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統一展開現場銷售活動，身着天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料。
評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創新性和在規定時間內銷售產品數量的多少記入團隊成績並在此階段賽程結束後統計公佈得分。
7、第四輪比賽：營銷方案答辯。
時間：5月9日
地點：四川教育學院學術報告廳。
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關係院專業教師。
專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業教師。
比賽流程：
先由各小組現場陳述策劃方案的ppt（要求以前期天翼產品營銷爲主題），該環節時間約爲15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現場答辯，該環節約爲5分鐘。
（7）比賽順序：由督檢部組織各隊抽籤。
（8）評分標準：詳見附件三
總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示（10%+）市場營銷策劃書（20%）+實戰銷售（35%）+市場營銷知識綜合答辯（35%）
獎項設置：
團隊獎：
一等獎1名 頒發個人證書及獎品。
二等獎2名 頒發個人證書及獎品。
三等獎3名 頒發個人證書及獎品。
個人獎：
營銷精英3名 頒發個人證書及獎品。
銷售精英3名 頒發個人證書及獎品。
8、頒獎典禮
時間：5月16日
地點：四川教育學院魚鳧音樂廳
邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關係院專業教師。
活動流程：
1、 播放活動全程vcr，暖場。
2、 主持人致辭，並介紹到場嘉賓。
3、 公佈獲獎名單，學校領導上臺爲各類獎項頒獎。
4、 獲獎的團隊代表參賽選手發言。
5、 主持人致結束語宣佈典禮結束，選手嘉賓合影留念。
活動宣傳：
現場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼。
營銷活動策劃12
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定着一個酒店的未來發展前途。
xx日，是我國傳統的xx節，也是我國僅次於xx節的第二大傳統節日。xx恰在秋季的中間，故謂之xx節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。xx節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，爲了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人裏有一個人的生日是xx月xx日，可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的.優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是xx（xx地區以內），可憑藉有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈送一些和xx節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定於農曆xx月xx日—xx日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣fa的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1、5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），爲以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。
3、儘快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調爲主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受衆範圍大，花費少）增強酒店的知名度。
營銷活動策劃13
一、網管扮演聖誕老人送禮物
既然是聖誕節，當然少不了聖誕老人。可以讓網吧一個員工裝扮成聖誕老人，並且在口袋裏裝一些糖果、小布偶之類的東西。穿梭在網吧各個區域，看到一些常來熟悉的顧客，多少派發點禮物。禮物不在大，不再貴重，在於一個網吧出乎意料的創意。如果能使上網顧客感受到這個網吧很有特色，很人性化，那麼就是成功了。
二、不同遊戲主題的聚會
很多人去網吧就是爲了玩遊戲，其中玩魔獸爭霸、實況、勁舞的比較多。網吧網管可以根據遊戲服務器本地PF值顯示的統計，瞭解網吧最受歡迎的遊戲是什麼，然後舉辦幾場遊戲的競技比賽，比如上午是魔獸爭霸賽，下午是勁舞賽。遊戲參賽者均有禮物，得獎者禮物更大。
遊戲主題的聚會，可以說是給玩家提供了一個比武切磋的平臺，就是把這羣人給集合起來，一起來玩遊戲，線上線下打成一片，而一些遊戲新手也樂於在這種場合向高手請教。
多主題的遊戲競技比賽不僅可以爲網吧發掘更多潛在的顧客，還可以提高網吧的上座率以及網吧在這羣遊戲玩家中的.知名度和影響力。
三、充值抽獎活動
抽獎是大家都很喜歡的一個活動，對於當天在網吧充值達到10元以上的會員，均有一次抽獎機會，也可重複抽獎但要分次數。比如充值50，就有5次抽獎機會。
網吧收銀員最好做一個看上去很喜慶的抽獎箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫，如聖誕老人、雪花、馴鹿。獎品可以是5元充值費，10元充值費，礦泉水一瓶，泡麪一桶，3元代金券，餐巾紙等等。
四、會員生日享受優惠上網
網吧可以提前做出宣傳，凡是聖誕節當天過生日的會員朋友，持本人身份證可在本網吧可免費上網2小時，或者是贈送5-20元不等的上網充值卡、其他禮物。
營銷活動策劃14
市場環境分析
近年來老年保健品市場空間巨大，隨着生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額爲1508億元，20xx年爲1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍，平均年增長率13%。
20xx年達20億元左右，預計20xx年可達到2500億元，20xx年將達到4300億元，20xx年將達到13000億元！
（據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已佔整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，佔食品銷售額的1/3；日本近兩年的保健品銷售額爲15000億日元，年產保健品3000多種；歐洲的保健食品也有20xx餘種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作爲一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。）
1、市場前景：
20xx年底我國60歲及以上老年人口總數爲1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數爲4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成爲商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
2、市場概述：
目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各領風騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作爲主，通過廣告忽悠消費者，對消費研究尚不到位，根本不瞭解消費的真實想法與所需要什麼？
3、環境法規：
廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成爲治療糖尿並心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的'盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、國家環境：
目前國家對房地產的控制，國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政策。
產品分析（SWOT）
優勢：
1）xxxxxx爲中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿並心腦血管等終身頑疾的病症來說，中藥纔是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因爲沒有必要，但是如果你的了很難治癒的病，無疑你會選擇中藥。
2）茶劑，xxxxxx得主要成分爲茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病症有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生牴觸心理。
3）茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥爲各病之藥，茶爲萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云；“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1）價位偏高，xxxxxx作爲消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。
2）效果不明顯，xxxxxx中藥製劑，消費者服用後效果沒有中藥直接、快。
3）久病成醫，糖尿並心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的瞭解，很難說服。
4）御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1）市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2）糖尿並心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。
消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行爲也不一樣，所以對消費者的瞭解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、消費者的消費行爲與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因爲畢竟不是必須的藥品。
2、老年消費者比較理性，人生短短几十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨於理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。
3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對於寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由於老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。
4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老幹部就是尊重我黨的歷史；關心老幹部就是關心我黨的未來。
5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿並心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研製開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從衆心理，不論什麼產品、商品消費者都會有從衆的心理。例如，如果在大街上看到一羣人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那麼你的產品就不發愁了。
廣告策略分析
xxxxxx的廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在爲止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對xxxxxx的廣告策略進行簡單的分析：
人羣分析：30——55歲約佔總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約佔45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
xxxxxx的廣告訴求，大部分以新聞式爲主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的諮詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢？
我本人認爲最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行昇華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現策略：
xxxxxx的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反覆炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動（一直沒有停過）。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱爲活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
營銷活動策劃15
一、 活動名稱
XX中醫藥大學第五屆醫藥營銷模擬大賽
二、 活動背景
醫藥代表作爲一個發展成熟的行業，於1820年誕生於國外，我國引進醫藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作爲傳遞藥品信息的橋樑，醫藥代表扮演着雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞藥品知識，還收集臨牀藥品安全信息，反饋給藥品研製開發企業，爲下一步改進或研發新的藥品提供線索。想成爲一名合格的醫藥代表，必須懂得大量的醫藥知識、醫藥分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行爲中必須遵循的法律法規和行爲準則。因而只有受過專業培訓、行爲規範、盡職盡責的醫藥代表才能擔負起這兩個責任。
對於醫藥代表這一行業，也許很多中醫藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成爲一名出色的醫藥代表？作爲我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫藥代表模擬大賽，想通過協會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地瞭解醫藥營銷，領略醫藥營銷的魅力所在。活動採取模擬醫藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫藥代表這一職業內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那麼希望此次醫藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。
三、活動目的
通過開展將藥品講解與營銷實戰相結合的醫藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫藥代表，爲想要了解醫藥代表的學生提供一個認識和鍛鍊的平臺。
四、主辦單位
XX中醫藥大學市場營銷協會 XX醫藥（中國）有限公司
五、 活動參賽對象
XX中醫藥大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。
六、 活動時間
20xx年10月15日——11月30日
初賽 ：11月1日
複賽 ：11月8日
決賽 ：11月29日
七、 前期準備
（一）外聯準備
1 時間：10月20日——10月25日
2 協調
（1）學院內聯繫：向社團聯上交活動策劃書。
（2）宣傳媒介聯繫：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯繫。並與各報社（XX報）、優酷網、優米網等洽談事宜。
（3）企業聯繫：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部爲主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏爲原則，聯繫武漢XX醫藥有限公司，爲第五屆醫藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、複賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。
（二）前期宣傳
（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。
（2）校內宣傳：向校廣播臺、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。
（3）網絡宣傳：擬在活動後期將活動宣傳籌劃、決賽全程製成視頻上傳優酷網等視頻網站。
（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。
（三）、組織報名
（1）時間：10月22日——11月25日
（2）參賽對象：
XX四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協會於10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議XX醫藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。
（3）報名方式：
①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。
②通過協會祕書處處長報名。
= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。
八、活動內容及流程
本次活動主要分初賽、複賽、決賽三個環節。
初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），並提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要爲：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要爲：藥品名稱、成份、性狀、適應症、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應症、禁忌，講解假想對象爲醫院醫務人員及藥劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入複賽。
複賽採取營銷實踐的方式，要求進入複賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作爲醫藥代表與藥店負責人溝通或模擬作爲藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或採取任何能體現醫藥代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄製並剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），並做半天的藥品終端推廣。複賽中擬留下8支隊伍進入決賽。
決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽複賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。
詳細流程
（一）初賽
初賽主要爲參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品於10月31日晚12點前上交市場營銷協會祕書處，由協會邀請營銷管理、藥學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。
（1）時間：11月2日
（2）地點：
（3）前期準備：
①通知各參賽隊伍，並抽籤決定初賽先後順序。
②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。
③找好教室。
④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。
⑤現場佈置和多媒體調試。
（4）初賽形式：
藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
（5）流程：
①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。
②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。
③介紹比賽規則及評分細節。
④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。
⑤評委打分。
⑥計分統分。
⑦評選出進入複賽的隊伍，於11月3日晚之前短信通知。
（6）、評審規則評分標準：
PPT精美度和內容涵蓋。（20）
①講解的專業程度。（30）
②每個團隊隊員的現場精神面貌。（10）
③答辯的技巧性、合理性、以及準確性。（30）
④隊長的表現。（10）
2評審原則：
採取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。
3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）
（7）後期工作
初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。
材料整理。
（二）複賽
（1）、賽前準備：11月4日開始啓動，在XX醫藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫藥代表的'一天所做的事情。模擬作爲贊助公司的醫藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作爲藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），並將模擬情景攝影、拍照；隨後進行半天的藥品（XX醫藥提供）試用及銷售推廣體驗。
（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，並於11月16日前（含當日）將作品提交至協會。爲保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中註明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用後反應、推廣心得，文中或文後付貼試用推廣過程中的照片。
注：整個過程要錄製2分鐘左右的視頻，供決賽展示。
（3）、評分標準：
1、實踐報告內容的完整度、真實性、準確度（40分）；
2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；
3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）
4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;
5、團隊協作能力（10分）
賽後：
1、將進入決賽的名單及沖洗的複賽現場用展板展示出來；
2、將複賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，並在百度貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；
3、將複賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；
4、全力準備決賽工作。
（三）決賽
1時間：11月29日
2地點：XX中醫藥大學學術報告廳
3準備工作：
(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作爲決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。
(2)準備好獎狀、獎品。
(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資
(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。
(5)會場佈置和多媒體調試。
(6)座位安排。
(7)安排決賽隊伍先後順序。
4.決賽形式：
（1）賽前網絡投票：八支隊伍進行網絡投票環節。講各個隊伍複賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在XX中醫藥大學百度貼吧網站上進行投票。投票時間爲11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公佈。
（2）現場比賽：決賽主要以複賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分爲主【總時間不得超過8分鐘】。
5.活動流程：
(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。
(2)由主持人致辭並簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。
(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。
(4)由評委團打分。
(5)所有參賽隊伍比賽完後，由評分人員排出名次。
(6)請企業代表發言。
(7)由企業代表作爲評審嘉賓代表公佈此次大賽最終評比結果。
