店慶活動策劃彙編15篇
店慶活動策劃1
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味鹹、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成爲新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括爲：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。近年來，作爲新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成爲響噹噹的招牌。
二、市場/企業分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分佈，爭奪着濟南有限的餐飲資源，衝擊着食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
1、擁有自己的特色；
2、全面的（質量）管理；
3、足夠的市場運營資金；
4、創新，不斷推陳出新。
這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累着雄厚的管理、技術、資本。而作爲魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的'（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍爲基礎。
在這恰逢十一週年店慶和聖誕節到來，藉此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作爲本次店慶活動的重點進行。以濟南市五個店爲例：
1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；爲20xx年更好的發展打下良好的基礎。
2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。（聖誕節策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）
3、地點：濟南市五個店
4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
6、具體方案策劃
（一）SP方案
（1）“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務之星”，並給予物質獎；
（2）特價。
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
（3）禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標誌的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、遊微山湖”。
凡是於13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日遊”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎xx名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。
（二）、內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視爲自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽。
內部員工徵文：“我的選擇——XXX魚館”
要求：
（1）題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。
（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止時間爲12月20日。
希望全體員工積極投稿。本次徵文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽。
通過系列活動，對內部員工再教育，提高其的積極性。
（三）、產品營銷方案
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨着生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是爲了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、秋冬季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。
（四）、文化營銷方案
1、借店慶xx週年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的製作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
（五）、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大衆眼球的媒介。酒店根據不同媒體有不同媒體受衆的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作爲公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯網上宣傳（費用優惠）。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發佈可爲：店慶前兩天發佈一次，13日發佈一次，18日發佈一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
店慶活動策劃2
目前，在xx，主要有xx集團、xxx大賣場、xxx三大購物廣場。其中xxx大賣場是xx本土化商超，在xx人心目中有不可替代的作用；蓋盛祥大賣場和xxxx都處於鬧市區，人流量比較大，人氣上要強於xx。因此，xx集團2週年店慶活動可作爲一次向全市消費者集中展示xx集團形象，提升美譽度，進而擴大市場份額的機會，進行大規模的公共關係活動。
目前，商超的競爭主要體現在價格的競爭上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2週年店慶活動應避免成爲一次低價促銷活動。
活動目的
1、慶賀xx集團進駐xx2週年了。
2、提升xx集團美譽度，擴大市場份額；培育一批忠誠顧客。
活動分析
商超經營追求人氣的聚集，追求消費者對商超產生忠誠感。因此本次活動應以消費者爲中心，沒有消費者的支持，商超就很難生存下去，消費者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報”作爲本次活動的主題，藉此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。
可將“回報”作爲此次活動的`主線，在整個活動期間通過各種渠道、各個媒體與消費者進行互動溝通，藉機培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日（時間待定）回報一中優秀教師活動、9月7日（時間待定）回報藥都人活動、購物抽獎等活動。
活動主題
xx2週年，回報無極限
活動內容
1、“xx2週年，同結生日緣”活動
凡xx年8月28日出生的兒童，由xx集團贈送厚禮一份，並授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號
2、“xx2週年，回報無極限”之回報優秀教師
目前，在xx各大媒體對高考優秀的學生進行了大量的報道，而忽視了對優秀的教師的關注。但是對於商場，可能教師的消費水平要遠遠大於學生，教師具有良好的口碑和較強的傳播力。
xx集團靠近xx最好的中學——xx一中。所以選擇xx一中優秀高考教師作爲回報的對象，將可以提升xx的形象，同時教師的傳播力將能帶來更多的消費者。
凡在xx一中xx年高考教師中精選10名優秀教師，每人贈送500元的購物券，並授予10名教師“榮譽顧客”稱號。並在8月23日在xx集團現場舉行“回報儀式”，到時邀請各大媒體進行現場報道，可以爲2週年店慶日進行造式。
3、“xx2週年，回報無極限”幸運大抽獎活動
凡於8月18日至9月7日憑會員卡購物滿30元以上的消費者，即可獲“幸運大抽獎”的機會；普通消費者購物滿50元即可獲得同樣的機會。消費者只要憑商場小票到商場指定的地點進行現場抽獎即可。
獎項設置：
一等獎（1人）：價值約1000元的獎品。
二等獎（2人）：價值約500元/人的獎品。
三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。
四等獎（10人）：價值約50元/人的獎品。
五等獎（20人）：價值約10元/人的獎品。
4、8月28日2週年店慶日
1）店慶活動本身不能吸引消費者前來購物，吸引消費者的仍是其對超市的感受以及活動提供給消費者的各種“利益點”。因此，店慶日活動簡捷大氣，不必鋪張浪費。
2）活動內容：選擇部分供貨商於店慶日在門前舉行適當規模的促銷活動。
3）現場佈置
a、在xx的主要街道懸掛多條過街條幅。
b、活動現場：現場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、牆體垂幅、pop等（文字略）。
5、“xx2週年，回報藥都人”活動
1）、“xx2週年，回報藥都人”活動可以和xx報（xx廣播電視報）聯合開展“首屆xx杯我和藥博會的故事”有獎徵文活動，活動內容如下：即日起至9月1日，將您對xx藥博會的感想和有趣的故事，寄到xx報社來，我們將對優秀的作品在xx報（xx廣播電視報）進行刊載，並請相關專家進行評選。
2）9月7日，對“首屆xx杯我和藥博會”有獎徵文活動的獲獎名單在進行現場揭曉，並邀請獲獎者到現場進行頒獎，邀請xx的知名人士作爲頒獎嘉賓，屆時xx的各大媒體會進行現場的報道。
獎項設置：
一等獎（1人）：價值約500元的獎品。
二等獎（2人）：價值約200元/人的獎品。
三等獎（5人）：價值約100元/人的獎品。
參與獎（不限）：價值約10元/人的獎品。
媒體宣傳
爲使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（報紙、電視、傳單、pop等），整合傳播。採用在店慶前一週開始爲店慶造式，主要策略：
1、報紙廣告宣傳
和xx報（xx廣播電視報）聯合開展“首屆xx杯我和藥博會的故事”進行報紙宣傳。
在報紙上對2週年店慶等活動進行告知宣傳，主要包括活動的時間和內容。
軟文：介紹xx集團的發展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環境等
2、電視廣告宣傳
採用遊走字幕的形式對活動的時間和內容進行宣傳。
在店慶日前後幾天做1鍾宣傳片：介紹xx集團展之路，所獲成就，完美的供貨渠道帶給消費者以超值商品，先進的管理模式帶給消費者愉悅的購物環境等。
3、傳單宣傳
主要印製精美的傳單，關於店慶活動的時間安排和活動內容；介紹xx集團展之路；商超內的特價和打折商品表，在xx市進行大規模的發放。
店慶活動策劃3
通過美容院店慶活動，能夠快速積聚資金，並大規模發展美容院的會員數目，迅速擴張美容院在當地市場的佔有率。同時活動的主體以“回饋老顧客，喜迎新顧客”爲目的，策劃大致一個月左右的大型促銷活動。
不過在活動舉辦期間，地點選擇在美容院內，詳細策劃好美容院店慶活動的具體內容。切記不能忽略活動成本，謹防前期投入過大，後期很難收回來。造成資金流向出現了問題，並不利於美容院後期經營發展。
如何策劃店慶活動內容
1.推廣“女士消費，男士買單”模式
現在的店慶活動就要做得新穎、有趣味，女性顧客則是主要的消費對象，想要打動他們，必然要多花費一些心思。如今一個不可否認的現象，便是當今社會的財富更多的掌握在男士們的手中，他們有時候對於的女性消費非常捨得，願意爲女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，更願意帶漂亮的女性出席公共場所。
美容院可以將會員卡當成男士們送給自己心儀對象，因爲男士也在爲送女性禮物而煩惱，所以我們應該抓住這一點，好好地宣傳策劃和包裝一番，只要宣傳方式適合，擴大男性消費羣體。這個新的顧客羣體會比女性更捨得掏腰包花錢。
2.爲自己做一個屬於自己的平臺
一個屬於自己美容院的平臺，造價並不高。一個簡單的網站就在幾千塊左右，或者是一個的官方微博、微信，實時和網友們進行互動。也可以通過網站隨時發佈美容院相關新聞，成本不高，並且效果也非常好。組織網絡活動成本相對比較低，而且可以隨時舉辦線上活動，就算後期的店慶活動舉辦後，已經可以利用這個網絡平臺進行宣傳。
3.發展新會員穩固老會員
美容院舉辦店慶活動的目的，也是爲了擴大美容院客戶數目。但是在發展新會員的同時，還要給與老顧客一定的優惠政策，比如說辦理過療程卡的顧客，可以直接轉會員。也能享受一定的優惠條件，這樣做的目的也是爲了穩固老會員。
以上這三種店慶活動，不僅可以持續很久，而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是，也非常利於和顧客後期溝通，藉助店慶大喜之日，宣傳更快效果更好。
商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化、樹立店鋪形象，而且，店慶日也是鍛鍊店員、增強隊伍凝聚力的良好契機。讓我們來看一看零售客戶是如何巧借店慶來練好內功、提升服務水平的吧!
打造店員的歡樂日
每年的店慶日，我不僅會針對顧客推出一系列優惠活動，也會根據當年的經營特點舉辦一些店員參與的活動，讓這一天不僅成爲我的喜慶日，更要成爲全體店員的歡樂日。
開展“優秀店員”表彰。在店慶前開展一次“優秀店員”評比活動。在店慶日當天進行年度總結和“優秀店員”表彰，併發放禮品和紅包。
組織遊玩。店慶期間，爲了讓店員充分享受到一年的工作成果，由店內管理人員帶隊組織店員分批開展外出遊玩活動，讓他們充分放鬆身心，爲新一年的經營提升再添動力。
舉辦集體“生日”會。我將店慶日這天定爲店員的集體“生日”。店慶當天，每一位員工都會收到一份“生日”禮物。我還會舉辦一次“生日”聚會，讓店員感受到“生日”的.快樂。
別忘了與店員互動
店慶日雖忙，但我非常重視當天與店員的互動。每年店慶日的祝酒會上，我都會向店員講述超市的發展歷程和遇到瓶頸時共度難關的感人故事;講述多年來誠信經營、禮貌待客、爲超市贏得口碑的先進人物故事;灌輸團結、誠信、奉獻的店鋪文化，激發店員愛崗敬業的熱情。並且不失時機地對“愛店如家”的店員給予精神和物質獎勵。
我還特意開展了一項“我有話說”的活動，要求每位店員都要向超市寫一封信。這封信可以是助力經營的良策;也可以是對超市的批評建議;還可以是需要幫助解決的個人難題。
店慶日，別忘了與店員互動。這些看似簡單的小舉動，確實能使店員深切體會到超市是他們背後的堅強依靠，從而激發店員的主人翁意識，使其個人目標與超市發展目標達成一致，共享成功。
餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務形象、增加餐廳企業競爭力、提升餐廳經營銷售利潤的絕好時機，也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業文化的絕好時機，因此，值此餐廳經營X週年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。
一、餐廳店慶活動目的
增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽度;提升餐廳形象，增加餐廳競爭力;加強餐廳員工的企業忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現餐廳文化底蘊，進一步提升餐廳的企業文化;提升餐廳銷售額，增加利潤;爲以後的發展打下良好的基礎。
二、餐廳店慶活動時間
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計10天。
三、餐廳店慶活動地點
XXXX餐廳
四、餐廳店慶活動參與人員
餐廳全體員工、餐廳新老顧客
五、餐廳店慶活動主題
提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力
六、店慶活動內容
（一)外部顧客活動
1、打折促銷
1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。
2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
2、贈送禮品
有計劃發放餐廳店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。餐廳統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標誌的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、遊廣州”
凡是於X日至X日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“廣州一日遊”，餐廳統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。
（二)內部員工活動
1、服務大比武
各店召開動員大會;服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，並給予物質獎;
2、內部徵文——“我的選擇——XXX餐廳”
要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。3)截止時間爲X月X日。希望全體員工積極投稿。本次徵文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
七、店慶活動推廣
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大衆眼球的媒介。餐廳根據不同媒體有不同媒體受衆的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
（一)餐廳外部廣告推廣
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙XXX、本地電視臺也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
4、在線網絡宣傳(電子優惠卷等)。
（二)餐廳內部產品宣傳
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨着生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是爲了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、中秋季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。
三)餐廳企業文化宣傳
1、借餐廳店慶之機，向消費者宣傳餐廳的企業文化，增強餐廳在目標消費者中的影響力。店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，風景圖片，火鍋的製作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、餐廳現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
八、餐廳店慶現場佈置
1.現場佈置條件準備
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。
2.餐廳店外現場效果
氫氣球帶着條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“XX週年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發放餐廳店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
3.餐廳店內現場效果
服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總檯服務細緻耐心;地面光可鑑人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。
九、費用預算
1、氫氣球 1500元
2、紀念品 1000元
3、條幅 200元
4、宣傳資料海報 500元
5、廣州一日遊 2200元
6、內部競賽 1650元
7、廣告費用 10000元
8、合 計 17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽度。
2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業 忠誠度。
3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本餐廳員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4、通過促銷，提升餐廳營業額。
5、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。
店慶活動策劃4
一、主題活動
1、主題：激情從此開始
2、活動時間：20xx.12.15——31
3、資料：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份（價值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選取：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、糉子、吐司麪包、牛奶。
5、贈品落實部門：生鮮
6、分工：1）、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；
2）、理貨組，每一天帶給人員3名，協助總檯對贈品進行發送及贈品的陳列工作。
3）、總檯根據贈品的量，進行每一天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；
7、宣傳：場內：帶“活動資料”的弔旗製作和安排懸
對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：透過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量裏提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續
3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注的標語提示！
2）、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。
4、設想分析：此承諾在去年店慶後推行的基礎上，透過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本着“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；
三、重點大類，促銷活動
保健品：
1、主題：以舊換新
5、資料：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝（或舊包裝）可抵換現金3元。
6、分工：1）、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；
2）、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；b、準備顯眼的兌換場地及佈置；c、臺帳表格的帶給；d、活動結束後費用的清算工作；
3）、總檯：現場兌換工作的實施；每日臺帳登記；
7、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的`天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參於到活動中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動
2、活動時間：12。15—31
3、資料：全場家電特價，並跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工：1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；
2）、企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛！
四、特價
（一）、店慶價商品
1、主題：將降價進行到底
2、活動時間：12。15—31
3、數量：300個左右
4、分工：1）、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果）。（提示：準備特有優勢的一批作爲dm商品，數量爲80個，各理上dm比例根據價格優勢定）
2）、企劃：dm的排版和製作工作；店慶價標識設計和製作；
5、設想分析：店慶商品的選取，因根據當令季節和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。
（二）、每日衝浪價商品
1、主題：激情放縱，超值感覺
2、每日一物
3、分工：1）、理貨組準備商品16個（分配比例：3：6：7）。價格尺度絕對低；
2）、企劃：衝浪陳列區準備與裝飾；dm首版製作；衝浪商品畫報製作；每一天更換工作。
4、想分析：以低價爲主，體現商品的廉價爲目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。透過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，到達店慶的目的。
店慶活動策劃5
一、活動主題
“情定X週年，感恩大回饋”
藥店週年慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優惠活動及公益活動。前者是爲了提高客流，以增加銷售；後者是爲了樹立企業在社區居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。
二、活動內容
（一）免費項目
1、免費測血糖、測血壓
2、凡是在店慶當日出生的顧客，憑身份證複印件即可領取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。
3、聯合附近社區醫院，憑藥店發放的邀請函，顧客可以去醫院進行免費體檢。
（二）優惠項目
1、打折，你說了算：活動期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8、8折優惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現象，讓顧客真正享受到實惠。
2、價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元—10元之間，任意指定價格。
3、顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期爲一個月，但只在活動期間發放。
（三）公益項目
店慶當日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員爲社區內的孤寡老人表演自己編排的娛樂節目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區居民一起參與。
三、宣傳推廣
1、向藥店附近社區居民發放DM單，同時設計一本實用的手冊，介紹一些常見簡單疾病的預防及生活提醒。
2、在各社區比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題。
3、公益項目的'宣傳科聯合附近的居委會。
4、門店拱門、POP海報、X展架、噴繪、弔旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節日氣氛。
5、網站宣傳。
6、微信宣傳，公衆平臺發佈活動信息，所有員工朋友圈分享。
7、短信宣傳。
8、電話宣傳。
四、注意事項
1、各項物料的數量、擺放地點、完成時間等都要明確，並嚴格按照時間節點來完成。
2、人員分工清晰明瞭，並進行實戰前的培訓。
3、具體活動流程及安排，要儘可能詳細，能提前演練以便及時發現問題。
4、保證參與促銷的商品數量充足。
5、執行有力。
店慶活動策劃6
一、活動的前期準備：
1、要求員工瞭解公司成立的時間及幾年來所取得的成績，不僅知道，而且一定可以宣講，要有自豪感的講；可以通過早、午、晚三會進行練習。
2、本次活動在會務方面的要求，會場的檔次一定要高，會場的佈置要喜慶、熱烈，（氣球可以多打；掛燈籠；拉一些拉花；禮品展示區要多擺禮品，用拉花裝飾起來，一定要很搶眼）會場整個佈置要有一種強烈的視覺衝擊力，會場的音樂以熱烈爲主。早會一定要做激勵，調到員工的積極性。
3、邀約顧客的分類：鐵桿顧客（來聯誼會做工作的）、新顧客（老顧客的轉介紹；科普收集等預熱成熟的資源）停服顧客（服用效果好的）。
二、活動目的：
1、通過本次活動，充分展示企業文化，加強顧客對企業、產品的信心，從而發掘轉介紹。
2、藉助隆重的場面，爲老顧客轉介紹提供更好的平臺。
3、通過現場的氛圍，加大買贈銷售政策，達到高比例的銷售。
三、活動主題
熱烈慶祝XXX成立五週年大型慶典活動。
四、活動流程：
1、會前多放一些企業的文化片如《XXX企業文化》、《xxxx回顧》等。
2、暖場：大型的舞蹈表演，節目要有檔次，調到整個會場的氛圍；
3、開場介紹。
4、介紹嘉賓。
5、公司領導講話。
6、當地的領導講話。（可替換爲典型顧客發言）
7、節日表演1—2個（顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現場演繹顧客和員工間的`故事，以的形式呈現“敬天愛人”的企業宗旨。）
8、顧客贈送字畫、牌匾等。（評選出當地的榮譽顧客3—4名，領導上臺發證書，合影，主持人採訪，顧客感言，）
9、主題發言。（專家講座）
10、宣佈優惠政策。
五、獎品的設置：
1、凡是來到活動現場的顧客都贈送一份小禮品。（禮品根據當地的人的喜好而定）
2、現場購買產品的獎品設置，加大買贈政策，加大購買產品顧客的抽獎力度，用抽大獎來吸引顧客。
六、本場聯誼會的亮點：（邀約話術）
1、本次活動是會銷集團成立五週年的特別慶典活動。現場不僅展示會銷集團五年來取得的一系列成績，更會爲大學帶來了最新的國際前沿的保健養生知識，而且您將有機會參與到生命質量控制工程當中，體會由國家中醫藥管理局中衛中醫藥發展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和權威性，相信使您受益匪淺、不虛此行。
2、本次活動，規格之高，是本年度長沙老年保健養生的一場重頭戲。
3、現場將邀請企業會員團體爲大家帶來精彩的老年才藝展示，詮釋當代老年健康美，樹立老年生活全新典範。
4、生命質量控制工程組委會領導親臨現場，參與活動、答疑解惑。
5、權威專家將專程前來爲大家帶來最新知識的主題發言。
6、凡是參加本次活動的老年朋友，都將得到一份“紀念品”。
7、活動現場好戲連臺、精彩不斷，禮品獎品豐富多樣。
8、會銷集團系列產品前所未有優惠酬賓，大獎連連，幸運不斷，購買顧客可參與多種抽獎方式，千元大獎傾情奉獻、激動人心。
店慶活動策劃7
一、活動時間：20年12月1日至12月25日
二、活動目的：
1、通過策劃整體促銷，進一步宣傳企業形象，提升企業的知名度與信譽度，爲人人樂紮根西北地區奠定基礎，擴大影響力。
2、通過娛樂性，多樣性促銷活盍，穩定社區固定消費羣體，吸引商圈周邊消費者，引發潛在消費羣體的購買。
3、通過店慶系列活動，更有效地加深與社區人民之間的`情感溝通通，宣傳人人樂低價位，優服務。
4、以店慶爲契機，以市場爲導向，推廣人人樂品牌宣傳。
三、活動對象：顧客、員工
四、活動廣告語：
1、熱烈祝賀人人樂西安購物廣場一週年店慶
2、相聚人人樂，共慶一週年
3、人人樂感謝社區人民的支持與厚愛
4、我們將一如既往、創造更輝煌的明天
5、關心從點滴開始，服務求盡善盡美
6、每一天、每一年我們都在進步
7、精品萬種，物超所值
8、人人樂在您身邊，您在人人樂心裏
9、慶雙節，人人樂讓您驚喜多又多
10、聖誕狂歡夜，瘋狂無限，驚喜無限
五、活動安排
1>場外佈置
入口處1。2M2。4M廣告牌，宣傳店慶、聖誕活動內容
一、二、三樓電梯上方懸掛熱轉印條幅5。5M90M、場外90CM7M條幅，內容：廣告語
大門兩側均用插花藝術做成人人樂標誌，進一步擴大VI效果。
大門內側也用插花藝術做成字體有創意性以活躍氣氛，內容：我一歲了。升空汽球12個10天共計840元10天，費用8400元
2>場內佈置（費用：3000元）
入口處，營管部兩名迎賓小姐配帶印有人人樂店慶一週年字樣授帶
入口大廳，以花球爲中心，用曖色調布縵向四周延伸
入口處佈置聖誕樹、聖誕老人，計量處大樹上佈滿五彩星燈、聖誕禮品、綵球、等玻璃上粘貼聖誕老人圖案，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等。更換吊旗，設計一幅有創意性的圖案，以店慶、聖誕爲主題燈籠裝飾主要通道，加以紅色布縵烘托氣氛
二樓下一樓電梯處，用布縵裝飾成波浪型
其他區域具體調整、規範，使人一種全新的感覺
六、宣傳方式：
1、媒體宣傳；
選擇西安地區收視率的西安一臺，黃金時段插播15秒商業廣告，每天插三次，分三個時間段播出。（共播10天）費用：24000元
店慶活動策劃8
一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸構成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統魯菜以其味鹹、鮮、脆嫩、風味獨特、製作精細享譽國內外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關時，魯菜式微，鋒芒內斂。值當此時，xxx魚館在市場搏殺中脫穎而出，成爲新派魯菜的代表之一。
當今的餐飲行業，發展趨勢可概括爲：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，每一天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。近年來，作爲新派魯菜代表的微山湖魚館一向屹立在餐飲界的潮頭，“xxx全魚宴”成爲響噹噹的招牌。
二、市場/企業分析
濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分佈，爭奪着濟南有限的餐飲資源，衝擊着食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，務必具備以下基本條件：1、擁有自我的特色；2、全面的（質量）管理；3、足夠的市場運營資金；四、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
近五、六年來，公司透過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累着雄厚的管理、技術、資本。而作爲魯西南代表的“xxx全魚宴”既能夠看到傳統魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功又以全面的（質量）管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍爲基礎。
在這恰逢十一週年店慶和聖誕節到來，藉此時機，我們以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者相結合，作爲本次店慶活動的'重點進行。以濟南市五個店爲例：
1、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業競爭力；加強公司員工的企業忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作用心性；展現公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業文化；提升公司銷售額，增加利潤；爲20xx年更好的發展打下良好的基礎。
2、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天。（聖誕節策劃可和店慶一齊搞，消除日期空檔。）
3、地點：濟南市五個店
4、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等
5、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創新
6、具體方案策劃
（一）SP方案
（1）“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。
策劃如下：
12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，並給予物質獎；
（2）特價。
①每日推出一款特價菜，每日不重樣。
②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等；
③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，推薦適當打折刺激消費。
（3）禮品、抽獎。有計劃發放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標誌的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、遊微山湖”
凡是於13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均能夠參加。每店設立一等獎2名，獎勵“微山湖一日遊”，公司統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。
（二）內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，在把產品和服務推向外部市場前，先對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一位員工將所應對的其它員工視爲自我的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽。
內部員工徵文：“我的選取——xxx魚館”
要求：
（1）題材圍繞微山湖魚館所發生的事情，能夠是工作經歷、感想、看法、寄語等。
（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。
（3）截止時間爲12月20日。
期望全體員工用心投稿。本次徵文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽。
透過系列活動，對內部員工再教育，提高其的用心性。
（三）產品營銷方案
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨着生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅僅是爲了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化；在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈推薦廚房部推出。
3、秋冬季節是滋補的好時候，推薦引進高檔營養滋補菜品。
（四）文化營銷方案
1、借店慶11週年之機，向消費者宣傳公司的企業文化，增強公司在目標消費者中的影響力。
策劃如下：13日至22日店慶期間，設立大型宣傳板，上方張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的製作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、店堂現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
（五）廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大衆眼球的媒介。酒店根據不一樣媒體有不一樣媒體受衆的特點，合理進行自我的市場定位和目標客戶的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
作爲公司本次店慶來說，一般選取媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視能夠上5秒、15秒廣告，其次還能夠在互聯網上宣傳（費用優惠）。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發佈可爲：店慶前兩天發佈一次，13日發佈一次，18日發佈一次。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
四、店慶現場佈置
1、所用媒介：
氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等
2、店慶時酒店外觀：
氫氣球帶着條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11週年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發放公司店慶紀念品；整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
3、店內景觀：
服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總檯服務細緻耐心；地面光可鑑人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還能夠參與抽獎，並贈送紀念品。
讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務，留下完美的記憶。
五、費用預算
氫氣球1500元、紀念品1000元、條幅200元、宣傳資料海報500元、微山湖一日遊2200元、內部競賽1650元、廣告費用10000元、合計17050元
六、效果分析
1、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。
2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業忠誠度。
3、透過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本公司員工的企業歸屬感和向心力，提高工作用心性。
4、透過促銷，提升公司營業額。
5、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，構成大的轟動效應。
店慶活動策劃9
活動一：感恩週年慶 生日同分享
爲感謝所有新老顧客朋友對樂賣特超市的惠顧，店慶當日特舉辦感恩週年慶、巨型生日蛋糕同分享活動，時間：4月10日上午9：00在超市門口舉行。
活動二：精彩時刻 幸運大抽獎
4月10日-12日在本超市一次性購物滿58元可參與1次；滿98元可參與98元可參與2次；滿188元可參與3次； 電器、服裝、奶粉滿98元可參與1次；滿198元可參與2次；滿298元可參加3次：電腦賬小票最多可參加3次；小票不累計，當日有效，油、菸酒、大米除外
獎項設置： 一等獎 冰箱1臺
二等獎 彩電1臺
三等獎 九陽電器1臺
四等獎 幸運獎
活動三：開心購物 瘋狂大換購
購物滿58元+1元可換購岑銘堂花生牛奶500ML1瓶
購物滿88元+3元可換購1.8L農夫果園1瓶
購物滿128元+5元可換清風短180抽二層抽紙1包
購物滿198元+8元可換購立白洗衣液1瓶 ；電器、服裝只可以參加1次（特價、菸酒、奶粉、油米除外）
活動四：感恩回饋 會員龍虎榜
店慶期間我們將回顧20xx年會員成長記錄，屆時我們將評選出20xx年會員龍虎榜。
活動五：璀璨2週年 歡樂大舞臺
店慶活動策劃10
一、促銷方案的製作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什麼樣的結果，是爲了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，必須在方案裏明確描述出來。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷執行促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。
如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷時，終端商應當先對執行人員進行系統的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
三、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高終端商的促銷操作水平。
促銷現場將包含以下幾項主題活動
愛我你就抱抱我——親子游戲
遊戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱着孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場購物，憑當日購物小票
2、銀卡會員可直接參與。
效果預測：
活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動遊樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的'人產生記憶。
銷售促進（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商和銷售人員的銷售促進，在此不列爲討論範疇。
隨着競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定着戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。
店慶活動策劃11
一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假
二、時間：8月2日（星期六）8月3日（星期日）
三、地點：市百貨
四、主辦：個人護理用品專賣店市百貨聯合舉辦
五、協辦：市百貨內有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。
六、營銷模式：聯合營銷，異業聯盟，共創共贏
七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創共贏，提升百貨及坊等其它商戶在當地的知名度。
八、促銷思路：提前製作宣傳單張，在商圈範圍內發放，或夾報發放，讓顧客知曉活動，營
造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業產品與品牌，在路演
現場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產品，讓利顧客，提供一場賞心悅
目的文化大餐與讓利優惠大餐，營造清涼夏日。
九、合作方式：
百貨：提供場地、電源、其它相關事物協調，協助舞臺的搭建、相關氣氛營造宣傳物料的`安全維護（如拱門、燈籠柱、看板等），現場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。
坊：組織活動策劃、執行，搭建舞臺、邀請文藝演員
其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天
十、會員區促銷活動：
1）、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券
活動期內在店內，或活動現場購坊產品滿88元可免費辦理會員卡一張，並返20
元購物券一張，每人限送一張。
2）、會員來就送
爲慶祝坊店1週年店慶，憑會員卡，可到坊店免費領取價值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購物券一張）老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數量有限，送完即止。
總部提供：面貼400張
3）、會員買就送
A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個，限3名（先到先得，購買特價商品除外）
B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得，特價商品除外）
C會員一次性購物滿120元，送價值59元（D—0218）香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，（限50支）
D會員一次性購物滿60元，送價值36元HE姜活化美手霜一支（限200名）十一。促銷活動：
內容：活動期內凡親臨活動現場，或店內均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數量有限，送完即止：送試用裝2—3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發放。贈品：提供價值12元/片的面貼100片
提供HE百花峯蜜柔滑護髮蜜試用裝600包
成本費用：
慶，滿就返，返再送
時間：預計（做10天左右）
內容：爲慶1週年店慶，感謝廣大顧客長期以來對坊護理店的支持，隆重推出“滿就返”優惠活動：
A購物滿80元，返20元購物券，送價值18元橙花保溼水35ML（H—0018）B購物滿160元，返40元購物券，送價值36元HE姜活化美手霜80G一支（H—0054）C購物滿220元，返80元購物券，送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D—0218）一支
D購物滿300元，返120元購物券送售價在68元蘆薈隔離霜一支E購物滿380元，返160元購物券，送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支（H—0218）操作：
（1）、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張，以此類推，最多不超5張。
（2）、顧客憑售銷小票可享受優惠活動，（A、B）每一項公司增送100份。（C、D、E）送50份
（3）、週年慶，買就獎
時間：（只做2天）
內容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次
均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。
一等獎：冰箱（4升）一臺1名
二等獎：名貴餐具一套3名
三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml50個
四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G（D—0218）一支100支
紀念獎：送（乳木果護卷彈簧素）
店慶活動策劃12
一、如果附近有居民區、超市、學校或者相對比較繁華的地方散發傳單。傳單上面印有你的特色主打產品和店址以及訂餐電話。必要時提供外賣送餐。
二、開業初期，可以做一些打折優惠，或者贈送烤串或者涼菜等小活動。
三、還可以舉辦挑戰BT辣活動，挑戰5串成功者，贈送就餐優惠券，下次再來吃時，可100省20等類似活動。
四、如果時間允許的話，上網也方便的話，可在你店附近商圈的`論壇上多發點帖子宣傳一下。
五、如果你的店子確實不錯，產品和服務可以，可以考慮適當做點小廣告，比如交通臺的廣播啊、或者在報紙中搞個加頁等等。
我想如果是個小店子，這些宣傳基本足夠了。
還有一點事記得找個好燒烤師傅，產品味道好，加上前期的這些宣傳，就應該沒問題了。
再有就是服務員，一定要找個好點的。因爲首先吃的是產品，其次就是服務了。
店慶活動策劃13
策劃的客戶:新老顧客,潛在顧客,內部員工.
策劃機構: xx營銷部
策劃人: 楊浩
適用時段: 09年3月13日-15日
情況背景分析:由於去年底的金融風暴,港幣貶值和今年初的行業競爭激烈,對本公司的營業利潤造成巨大的衝擊,直接原因是客流量減少.要穩定老顧客,發展新顧客和回報消費者,隨着公司成立開業五年之際,公司來一次大的促銷活動.
一.策劃目的(目標)
爲了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持,信賴和肯定,回報消費者,特推出本活動.預定這三天的客流量共計達到1000人/次,預計毛利達到10萬元.沙頭角市場客流量佔有率達到60%以上.推廣休閒行業,樹立品牌意識.讓顧客感到歡樂,實惠,各階層適宜.內部全員參加,推廣,提高氣氛,帶動周邊人羣消費.讓所有人知道有這次活動且能積極參加.重點是帶動客流量和發展新客源.
二:主題
休閒xx,歡樂五週年.
三.前期宣傳,佈置和準備工作
原則:儘量少用錢財,物理,多用人力和現有資源.
宣傳:
對外:
主要手段以DM單投放,由公司工作人員發放到每一個區域,包括各街道,商業區,居民區,主要是潛在消費人羣,要地毯試的發放.(負責人各班主任主管)
對內:鼓勵內部員工參加活動,介紹拉動朋友家人光臨,主要以口碑推廣爲主.
佈置:
時間:在3月9號-12號進行場地佈置
地點:營業場所,重點是休息廳的張燈結綵,舞臺搭建.抽獎箱,電視,影音的準備.(負責人:周主管)
獎品採購和準備:具體有獎品(贈送足浴卷二十八張,按摩卷八張,紀念獎品)
物品(彩條,綵帶,橫幅,氣球,DVD,請貼,會員卡,儲值會員卡POP等)負責人待商議
節目徵集(負責人周主管)
1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節目；技師部不少於3個節目
2、 本週末晚上11點前完成節目申報工作(程主任負責)
3、 下週一到週四進行排練
4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
四:具體內容:
活動時間:3月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始,預計2-3個小時)
活動地點:休息廳,表演抽獎地點在兩個背投之間.
主持人: 程主任
獎品發放:由迎賓部配合(負責人李剛)
抽獎人 :四等獎:部長,老師及領班等.黃慧萍,周裕武,鄧三君,李剛,張光明,姚元欽,周本宜,阿繡,付海燕,會計.
三等獎:主管及高級職稱.楊主管,龍主管,楊浩,楊怡,丁彩麗
二等獎:部門主任.李主任,程主任,朱主任
一等獎:由公司董事長或分公司CEO
積分兌現人:由財務付主管和朱主任登記發放
主幹時間分配
1 民樂或節日歌曲作爲晚會的開端
2 領導致辭
由現場主持人介紹嘉賓邀請 XX先生給員工緻辭，並邀請大家共同舉杯
演出
3 由各個部門選報的活動（具體編排待訂）
說明：此項活動旨在讓xx人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
迎賓部統一服裝,打扮,動作要規範整齊。時刻保持笑容,對待老熟顧客要以VIP會員單一照顧.
5 抽獎與禮品的頒發
效果預測
鑑於本活動是傳統內部組織的活動，富有創意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注，預計活動的實際參人數每天300以上，網絡報道5篇。對公司內員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度。同時能帶動客流量創收.
附:人員邀請辦法:
1. 班前後會通知各崗位人員,知道活動內容,鼓勵內部人員消費和參與活動.主要目的是刺激消費,活躍氣氛.
2. 購買請貼在直遞或郵寄場內消費客人,老熟客人,企事業領導.不能發放到的電話邀請.
3. 通報公司總辦和最高負責人.
4. 宣傳單頁的投放,各班班前或班後通知各崗位同事到沙頭角各街道,商業區,居民區投放.報刊夾帶.
5. DM內容可以以宣傳公司週年慶,免淨桑,免費辦卡,獲得紀念獎品,參加抽獎.以代金卷方式製作
場地佈置:
1.引用借鑑公司歷年活動慶祝的場地佈置方法,具體由周主管安排,各班同事張貼,設置.
2.在情況允許的情況下,可以在本公司前門口設漂浮氣球,橫幅,拱門.要給過往的.人羣由以種節日的氣氛.
3.活動前,中,後在場內開啓影響設備.休息廳用兩臺背投或一臺播放歌曲.
獎品設置和發放:
1.抽獎.設一,二,三,四等獎
一等獎:按摩卷(不限手法)足浴卷各2張或儲值會員卡,卡內1500-2500元(限制時間使用完) 名額:一名
二等獎:按摩卷,足浴卷各一張或儲值會員卡(卡內500-1000元) 名額:三名
三等獎:按摩卷一張 名額:五名
四等獎:足浴卷一張 名額:十名
2.積分兌現:
根據積分情況 (1) 超過10000積分的直接反贈%5或送按摩卷
(2)5000-10000積分送按摩卷或反贈
(3)20xx-5000積分送足浴卷
(4)20xx積分以下送精美禮品(要便宜,實用,有紀念價值)具體由財務統計分數,根據情況商議送什麼禮品.
3） 工作總結和效果評估
以上工作中， 工作有主要負責人落實，其於有營銷落實
活動經費及預算
1）場地佈置費用 500RMB
2）餐飲招待費用 500RMB(酒水,瓜子,糖果等)
3）各種活動用品的購置費用 5000RMB(獎卷和儲值卡)
4）勞務費用 0RMB
5）禮品費用 500RMB
6）獎金費用 0RMB
7）機動費用 50RMB
8）宣傳廣告費用 500RMB
9）演出費用 100RMB
活動評估標準
1）活動實際參加人數 不少於400人
2）媒介有關活動報道 不少與2篇
3）活動信息覆蓋率 總部全體員工的1/2
4）活動現場執行情況 不發生任何明顯失誤
5）活動經費的使用情況 嚴格控制在預算之內
6）公司知名度提升 5%
7）公司美譽度提升 5%
附則:
1.領取獎品人和發放獎品人必須由雙方簽字.顧客必須登記詳細資料,包括手機,家庭公司住址,職務,生日等等 由楊部負責
2.每個班兩各節目,硬性指標
3.非活動正式時間來的客人一律由前臺收銀髮放紀念獎並做好客人資料登記.
有關事項說明
1． 策劃書系就擬舉辦20xxxx五週年慶晚會活動提出的總體方案，有些內容難免粗疏，尚待活動總體思路確定後再進一步細化，並據此制訂具體的實施計劃。
2． 類似這樣的活動一般需要準備一個月的時間。而現距活動的舉辦時間僅有一個星期的時間，應屬相當緊張。期望主辦單位儘快審覈確定活動的整體方案，及早投入前期工作。
店慶活動策劃14
活動主題：真情回報，酬賓答謝會
活動目的：借答謝老客戶的機會，促進消費，並提升美容院形象，加強其影響力。
活動對象：所有新老客戶
活動時間：xx年xx月xx日xx時
活動地點：xx五（或四）賓館多功能演播廳
活動方式：封閉式會議
活動內容：
第一部分聯誼會準備：
1、聯誼會目標確認：
（1）銷售額（以15天內預計開卡數量爲準，正常比例爲1：4）。
（2）目標客戶開發：新客戶多少個，舊有客戶如何開發增值業務。
（3）提升美容院在社會上的公衆形象。
（4）增加老顧客與美容院及美容師的感情。
注意：本部分需要美容院根據終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數量、客戶結構、客戶貢獻等情況，並形成以下衡量指標：
A、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低於4：6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調整，爲會議的策劃提供依據。
B、客戶商圈測定：以美容院爲核心，測定1、5公里、3公里範圍內的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約範圍。
C、客戶各項指標確認：在B項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡範圍、受教育程度、職業、社交層面、積聚地及居住地，以便爲邀約的針對性奠定基礎。
D、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率；測定目前美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。
E、單品貢獻率：指單品的銷售額與產品銷售總額的比率。通過比率的對比，發現當地消費者的消費差異，爲會後開卡（提供不少於3種級別的卡種）的設計提供根據；同時爲舊有固定客戶進行增值服務提供依據。
2、聯誼會目標客戶確認：（目標客戶是聯誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半）
（1）目標客戶的標準：根據客戶消費層次，找出符合本次聯誼會的目標客戶
（2）目標客戶的位置：找出目標客戶的分佈範圍及聚散地
3、聯誼會卡種設計：
（1）聯誼會的卡種至少三個：
A、分高、中、低或銀卡、金卡和鑽石卡三種。（一方面爲消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理）
B、其中一款卡種爲主打，其他卡種爲陪襯。（具體由美容院進行個性化修改）
C、卡種應圍繞美容院主銷品種、消費者心理趨向和新客戶特點進行設計。
（2）聯誼會上可提供一個免費美容卡（免費美容1次），通過一次免費美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店（有效比率爲到場潛在客戶的70%）。爭取通過1—2次的美容機會把潛在消費者變爲開卡消費者（有效比率爲進店人數的60%）。這一步尤其要注意：
A、首先是把潛在消費者變爲開卡消費者。
B、並不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。
C、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地爲其着想，纔有可能使消費者成爲我們的客戶。
D、不管她買的是什麼卡種，只要她願意經常到我們美容院裏來做美容，那麼，總會有一天，她會成爲我們質客戶的一分子。
4、聯誼會促銷政策設計：
（1）促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。
（2）促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯繫起來。
（3）具體促銷政策由終端會執行小組結合美容院現有資源進行策劃製作。
5、聯誼會邀約書的設計：
邀約書是吸引客戶參加聯誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的慾望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。
（1）邀約書包含三部分內容：
A、一封信：是當地婦聯（或類似的婦女機構，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函質量的優劣決定着目標客戶是否願意抽時間來關注信的內容及目的）
B、一張函：是一張由美容院發送的邀請函。（此份邀請函體現的內涵最終決定着目標客戶是否願意花半天時間來參加聯誼會）
（2）邀約書的設計：
A、信的設計：
a、信封：美容院專用信封，上面應有“僅供女性拆閱”字樣。
b、信文：信文不超過1頁，500字；文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質樸。（信文例）
一個女人婚前婚後的真情告白
各位姐妹：
您們好！身爲女人，我經過在生活的三味真火裏熔鍊之後，對普通女人的生活狀況有了較爲深刻的認識，現披露如下：
婚前我是有產者，因爲婚前我的財產是自己的；婚後我變成了無產者，所有的.財產都充了公，隨財產一起充公的還有自由。
婚前我是理想主義者，幻想未來有如天堂，一切都絢麗而美好；婚後我成了現實主義者，生活告訴我鴨子就是鴨子，永遠變不成天鵝。
婚前我沒有金錢觀，以爲生活只要有愛情就有了一切；婚後，現實嚴肅地告訴我金錢的重要性，於是我連做夢都夢見摸到500萬元。
婚前我是簡約主義者，說話、行事雷厲風行，從不拖泥帶水；婚後我崇尚繁縟主義，因爲我說的話成了一紙空文，沒有人聽，通常要重複近十遍才能引起家裏那個人的注意，而且我的行爲已經完全成了一種個人行爲，即使我玩失蹤，那個曾經對我信誓旦旦的男人照樣若無其事地看世界盃。
婚前我的一切缺點都是優點，因爲在他看來喜歡睡懶覺、吃零食、有點小馬虎、耍點小脾氣再加上一點小聰明纔夠可愛；婚後我的一切缺點還是缺點，而且優點也在不斷演化成缺點，甚至連我那點小聰明也成了不可原諒的弱智。婚前我心無雜念，覺得世界很安全，連走路都目不斜視，一副惟我獨尊的樣子；婚後我深深體會到了“防人之心不可無”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我嚴防的對象，絕不可掉以輕心。
婚前我給別人講解愛情寶典，婚後我聽別人傳授訓夫祕笈。婚前我聽音樂入睡，婚後我在嬰兒嘹亮的哭聲和其父震天的呼嚕聲中向周公訴苦。
婚前我……凡此種種，不勝枚舉，簡直是“罄竹難書”！現在趁着波的公司在200xx年xx月xx日舉辦“魅力女人五項修煉專題講座”的機會，特邀請各位姐妹共同交流“如何應對惡貫滿盈‘男人’的祕訣”、探討“魅力女人”的修煉之道。屆時，將會有心理學專家和大家一塊分享這道精神大餐。
祝各位姐妹心想事成，閤家歡樂！
您的知己：美容院名稱
20xx年xx月xx日
B、邀請函設計：一個好的邀請函應包含以下幾部分內容：
a、主題：（例）
“魅力之約”嘉年華年終答謝酒會
地點：xx
時間：xx年xx月xx日
主題：年終答謝，深情祝福
b、主旨：（例）
當你感覺到身心疲憊、時常悶悶不樂；
當你發覺情感出現困惑、婚姻有了苦惱；
當你性格日益多變、脾氣暴燥了；
當你容顏漸失光華、心情更糟了；
當你看到人家孩子聰慧可愛、健康快樂、自己孩子悶悶不樂、愁眉苦臉。你卻不知如何是好。
當你的孩子做得很好，開心玩樂時，你一句不經意的話語卻讓他突然收起笑容，離你而去。
你可以學會：
如何享受生活，
如何享受愛與被愛，
如何掌握有效的健康與美顏的方法，
你如果錯過了這個約會
你當然不會有感覺
如果你的赴約讓你找回做女人的感覺
不要有再說相見恨晚
c、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。
店慶活動策劃15
一、活動目的
爲慶祝酒店成立xxx週年，提升酒店知名度與美譽度,增進酒店全員凝聚力、向心力，展示企業文化底蘊，同時也藉此機會回饋新老客戶。
二、活動主題
明珠輝煌六週年，感恩優惠大酬賓
三、活動時間
**年**月**日--**年**月**日
四、活動內容
(一)、徵文活動
1.徵文主題：明珠伴我成長、我是明珠人、我與明珠的故事
2.徵文要求：
2.1.本次徵文內容涉及酒店艱苦創業、發展創新、經營管理、企業文化、優質服務、團隊建設、員工精神風貌以及先進部門和優秀員工事蹟等方面的內容。文體不限，字數在20xx字內。
2.2.稿件請註明您的姓名、聯繫方式等。
3.投稿對象：廣大員工及每一位關注明珠成長和變化的社會各界朋友。
4.投稿時間：**年**月**日～**年**月**日。
5.投稿方式：
5.1.送交或通過內網OA系統發至酒店行政人事部。
6.店慶徵文分配：
6.1.餐飲部3篇、房務部3篇、康樂部、行政人事部、財務部、保安部、工程部各1篇以上。
6.2.投稿數量不限，請各部門負責人積極發動本部門員工踊躍參與投稿。
(二)、店慶營銷優惠活動措施：
1、餐飲部、房務部、康樂部三大經營部門於**月**日17:00之前上交本部門店慶六週年優惠酬賓活動方案至行政人事部。
2、市場營銷部根據三個經營部門上交的店慶優惠酬賓活動方案，負責擬定迎店慶六週年酬賓優惠措施於**月15日上交總經辦。
(三)、晚會活動：
1、由集團工會主辦、各事業部協辦的詩歌朗誦《心繫萬元、暢想未來》活動主題
2、決賽時間：**年**月**日19：30分
3、決賽地點：酒店明珠三樓多功能廳
4、酒店各部門節目要求：
4.1.請各部門高度重視本次活動，精心組織、統籌安排、廣泛動員，把本次活動作爲對本部員工進行企業文化宣揚的.重要契機。
4.2.酒店以部門爲單位組建啦啦隊，並於**月1日-**月**日期間組織員工學習歌曲《團結就是力量》、《保衛黃河》、《打靶歸來》;
4.3.**月**、**日下午14：30在三樓多功能廳進行節目初次篩選，主要根據晚會的整體要求及節目的內容、形式進行篩選對初審合格的節目進行不着裝彩排;
4.4.**月**日、**日下午14：30對確定上店慶晚會的節目進行着裝彩排，屆時請各級領導觀摩;
(四)、節目補貼與其它事項：
1、工會將爲參加決賽的節目補助節目經費，3-5人節目補助300，6-**人節目補助600元，**人以上節目補助800元，不足部分酒店會根據各部門參賽節目人數結合工會節目給予補貼最高按**0元/人標準補貼，不足部份由各部門自行補助。
2、工會將於**月**日-**月**日爲入選決賽的各節目作指導。
