活動營銷策劃精選[4篇]

活動營銷策劃 篇1

人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿着希望。就在此月中旬，導師鄭雲翔先生通知我們，學校經管系將與錦豐集團聯合舉辦的“心島一面”校園營銷創意大賽，並給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的說，促使我們有慾望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什麼是爲了鍛鍊啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結網”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有着“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之爲“五星戰士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧後，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。

之後，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去後，開始了爲期一週的營銷方案策劃。對於此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要麼不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經驗教訓，遠勝於比賽結果所帶來的各種榮耀和讚賞。一個團隊懂得合作與否，直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優勢，沒有誰樣樣都出衆的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局裏“斬荊披棘”勇往直前，百戰不殆。現在談談這份讓我們得以進入實戰賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，儘自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。後來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮鬥着的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認爲在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。

其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優勝劣汰。也清楚我們沒有學企業管理、電子商務、會計這些專業的同學那樣，有足夠的專業知識來支撐。我們只是敢於在競爭激烈的環境中齊心協力挑戰羣雄，敢於登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇於嘗試探索，不怕寂寞。

其二“衣帶漸寬終不悔，爲伊消得人憔悴”…… 在目標明朗後，我們開始策劃了。首先，蒐集資料、圖案設計、版面設置…… 其實，對於一週就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確後，開始動手做的時候，卻發現，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，並不是我們當初想的那麼美好。

目錄得分成幾部分較好?市場分析怎麼樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎麼分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經彷徨過，因爲不知道大家這麼努力到底最後能不能進實戰賽，至少拿個優秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不爲過”。接着大家就會歇息一會兒，這一小會兒經常在發“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論着如果拿了獎金要怎麼樣瓜分，要怎麼樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這麼一個道理：爲了使磨能夠轉得快且磨出的東西質量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們纔會繼續努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不着的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經常忙到沒吃午餐抑或只是草草了事。因爲追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得後悔。

其三，“衆裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往後，我們就越發疲憊甚至開始喪失“戰鬥力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨着擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最後，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。

還有，就如何合作才能成爲一個優秀的團隊，我總結了以下5個經驗，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創意)

第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨着時間的推移，隊員們會漸漸瞭解各自的個性與其行事的方式。那麼在這過程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什麼難題大家一起解決，有什麼疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發展。

第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調料”進行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的.時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。

第三，自信。在一項繁重艱難的任務面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創意。生活在不斷的變化，社會的發展，誇張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣纔不會落在他人之後。“好的創意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那麼很顯然，最後那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量後，決定把財務管理這重任交給xx同學主管，xx同學協助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什麼。更多的是關心我們當天的“戰績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。

經過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關於團隊該如何合作的寶貴“經驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經驗”——5個C和一個S。

活動營銷策劃 篇2

銷3.0時代，很多企業的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷於4P、4C、定位等理論，不知活動營銷爲何物，或認爲做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出於縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。

活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那麼一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——後廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃爲核心，規劃全年營銷推廣。

營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因爲消費者不是一個純理性的羣體，相反，他們是一個十分不專業的羣體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費慾望。

以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產品延伸）---噱頭（話題）引發（第二次高潮）---維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。

不可否認，活動營銷的'第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最爲淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在於可能之後會出現疲軟的情況。企業很可能在這之後就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅侷限於這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的高潮。活動營銷真正的效果在這個時候纔算是比較完整的展現出來。

活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱鉅的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啓後，才能對市場和消費者形成一波接一波的衝擊。

因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

活動營銷策劃 篇3

課程背景：

這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！

如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成爲常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維繫成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維繫和拓展活動已成爲共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。

如何突破傳統營銷思維？

如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？

如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？

如何以優質活動維繫中高端顧客？

針對低端顧客，如何策劃營銷活動？

如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？

如何活動不斷，卻無需花費行裏的經費？

課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。

課程收益：

1.課後建立微信羣，老師隨時分享最新營銷策劃方案

2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課後免費指導

3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭

4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升

課程對象：

營銷部門負責人、支行長、網點主任

授課時間：

2天，6小時/天

授課形式：

案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

課程內容：

一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念

1.顧客體驗成爲決定顧客購買最重要的因素

1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點

1.2移動互聯網時代得絲者得天下

1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

2.服務營銷的真正內涵

2.1定義

2.2硬件幫助

2.3軟件幫助

二、傳統營銷模式的困惑

1.等客上門

1.1優質顧客來網點的'少，低端顧客佔據網點資源

2.順勢營銷

2.1營銷與客戶等候之間的矛盾

2.2營銷分配的矛盾

3.贈品促銷

3.1給贈品顧客來，給的多顧客來

3.2贈品增加營銷成本

4.外拓推銷

4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

4.3外拓考覈的困惑

5．社區宣傳

5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到

5.2宣傳沒效果

6.沙龍營銷

6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走

6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果

三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷

1.內部陣地——網點：

1.1引流顧客來網點的設計——便民服務

1.2引來顧客的產品——招徠產品

1.3網點視覺營銷系統打造

1.4網點等候營銷

1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系

2.外部陣地——外圍文宣點：

2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方

2.2客戶集中的地方：

3.點外展位攔截營銷

4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式

4.1何時發？發什麼？如何發？如何總結？

四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃

1.一個高考考前輔導活動帶來的啓發

2.營銷活動的策劃依據

2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關係

2.2基本思路：實時、時事、客羣、聯盟、公益

3.互聯網時代新思維：

4.活動策劃的二十四字方針

五、破解傳統營銷困局之三——社羣營銷

1.社羣定義

2.社羣服務營銷的關鍵點：以好聚之

3.常見九大社羣及社羣維護與存量開發案例

3.1親子社羣

3.2女士社羣

3.3教育社羣

3.4車友社羣：

3.5老年社羣：

3.6商友社羣：

3.7交友社羣：

3.8興趣社羣：

3.9外出務工羣體：

3.10其他社羣綜合分析

六、營銷活動策劃流程——六找

1.找痛點：客戶需求

1.1頭腦風暴法

1.2FEBC法則

現場演練：頭腦風暴

2.找資源：資源整合

2.1商戶資源

2.2客戶資源

2.3目標客戶資源：

3.找賣點：主題設計

3.1主題設計三要素

4.找關鍵：設計流程、行程方案

5.找細節：實施方案

5.1邀約把控

5.2實施把控

6.找bug：活動總結、反饋

6.1流程總結

6.3客戶體驗評估

6.4活動業績分析

6.5活動不足及改進方案

活動營銷策劃 篇4

XX年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。爲助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的`形式，擬舉辦校園營銷大賽。

一【活動意義】

推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，爲學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。

二【活動主題】

易行天下 構築未來

三【參賽對象】

（1）參賽學生要求爲本校全日制在校大學生

（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。

四【舉辦單位】

主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委

承辦：經濟與管理學院學生會學習部

五【大賽方案】

大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

報名時間：5月20日-5月28日

參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人

覆蓋範圍：全校在校學生

資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80

所有報名團隊通過郵件進行報名，報名後將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱[email protected]，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。

（二）培訓

培訓時間：5月30日

培訓地點：9509

培訓形式：課堂講授和分享交流

培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識

培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員

（三）經營

時間：5月31日-6月7日

內容：團隊每個成員落地經營推廣

經營指標：買家數、銷售額、APP下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日（待定）

儀式地點：待定

儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式

講演）

參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀

式（4-10獎品待定）。

儀式嘉賓：學院老師

【六】評分標準

根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。

【七】獎項設置：

特等獎：一名

一等獎：一名

二等獎：兩名

三等獎：三名

優秀獎：兩名

經濟與管理學院分團委

經濟與管理學院學習部

XX年5月20日