活動營銷策劃集合7篇

活動營銷策劃 篇1

一、活動目的

爲了引導同學們確立科學積極的營銷理念，形成良好的學習風氣，以創意策劃與模擬商戰相結合爲特色，以培養高素質型營銷人才爲目標，傾力打造營銷人才的成長平臺。本着理論聯繫實際、學以致用的原則，激發廣大學生的創意靈感，將理想與現實緊密結合，培養自身實際操作能力和團隊合作精神，營銷策劃協會申請於20xx年3月在全區部分高校範圍內舉辦第七屆“營銷之星”創意策劃大賽。

二、活動時間

20xx年3月中旬—5月下旬

三、活動意義

“營銷之星”創意策劃大賽通過高校師生對企業真實產品的營銷策劃和實施，提高企業市場競爭力，切實爲企業培養具備營銷實踐能力的`應用型人才，深化教育部及社會發展狀態爲當代大學生提出的“以能力和職業發展爲嚮導”的人才培養要求，建立營銷實務教學、以賽促學的機制，推動當代大學生注重營銷實踐課程的學習，積極響應國家教育部爲當代大學生提出的學習發展路線。引導和培養高校學生營銷創新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協作、主動創新的職業素養及就業、創業能力。

四、活動流程

第七屆“營銷之星”創意策劃大賽定於20xx年3月13日開始報名，4月20日初賽策劃案結稿。大賽面向全區部分高校在校大學生，以團隊形式報名參加（4—6人），分爲初賽、複賽、實戰、決賽四個環節。因考慮到部分學生學術知識相對薄弱，特邀老師在比賽中進行指導、答疑。

爲了激發同學們的參賽熱情，所設獎項豐厚：一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎和多個個人風采獎，所有進入決賽的團隊均有綜合測評加分，優秀團隊及作品有機會推選參加全國市場營銷。

商務學院意見：

校團委意見： 申請單位：營銷策劃協會 申請時間： 20xx年3月11日

活動營銷策劃 篇2

一、大賽簡介

（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業

（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，爲大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

（三）大賽組織形式

1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會

2、中主辦單位：院團委、管理系

3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味

（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生

（六）大賽地點（暫定）：複賽：老籃球坪

決賽：多功能報告廳

　二、大賽的準備工作

1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

2、召開籌備委員會和協會所有成員會議

3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

4、經費：拉贊助

5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　三、大賽時間安排

地點：一棟和二棟之間

要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

2、初賽時間：5月2日~5月18日

根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。

3、複賽時間：5月28日至6月1日

複賽規則：

①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的`銷售情況即可。

③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，纔可以獲得獎勵。

4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。

5、決賽流程

①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

②領導致辭（創協指導老師）

③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。

④進行評比，宣佈獲獎名單

⑤頒獎

⑥領導致辭（黃主任）

⑦選手和領導合影

　四、獎項設置

第一名：榮譽證書+獎金300元

第二名：榮譽證書+獎金200元

第三名：榮譽證書+獎金100元

優勝團隊：榮譽證書

　四、經費預算

3、宣傳單：50元4、報名表：20元

7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

合計：1200元

　附件：

校園市場營銷大賽評分標準

根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數

量的排行，分階層依次給分。

2、銷售策劃（10分）

營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

3、團隊能力（15分）

分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。

4、銷售分析（15分）

簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

5、語言表達（10分）

語音規範，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

6、形象表現（10分）

演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

7、銷售心得（20分）

參賽團隊在銷售過程中的體會和收穫。

活動營銷策劃 篇3

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊爲單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的`分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

活動營銷策劃 篇4

一、活動主題：

1。禮動新春賀佳節——來店有喜，買即送拜年禮

2。金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

3。金豬送福好運連連——紅火靚禮滿100六重送

4。金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，立丹爲您備足精選年貨過新年

5。立丹新春禮上禮———閤家滿堂紅紅紅火火過新年

6。金豬進門全家旺——立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7。濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20xx年xx月xx日

三、活動內容：

1、禮動新春賀佳節—來店有喜，買即送拜年禮

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完爲止。（贈獎地點：大門外贈獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份x3天=900份預算：2。2x900=1980元

2、金豬送福迎財神—滿100省60元、50元、40元、30元、20元

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單櫃消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單櫃可累計。注：部分專櫃除外

印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）

3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿100六重送

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元—200元級；送成本價2。5元的禮品（贈品：牙膏、捲筒紙二選一）

201元—300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）

301元—400元級；送成本價7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）

401元—500元級；送成本價10元的`禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2。25升二選一）

501元—600元級；送成本價12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美捲紙一提二選一）

601元—800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不鏽鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2。5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元—1600元領第一級禮品，1601元—2400元領第二級禮品，2401元—3200元領第三級禮品依次類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天xxx天=6800份合計贈品預算：平均價8。75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/xx=3500元/天佔每日預估營業額1。6%（按每日營業額220，000元計算）

印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）

4、金豬報喜刮卡連年——購物滿200元，爲您備足精選年貨

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘錶單張小票滿800元爲一張，1600元爲二張，依次類推）最多3張。

4。獎項設置：

（一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電電腦一臺或臺式家用電腦一臺）

成本金額：3000元x1=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）

成本金額：xx20元x2=3440元

（三等獎3名旗開得勝送、微波爐一臺）

成本金額：200元x3=600元

（四等獎16名閤家歡樂送、暖被一牀）

成本金額：100元x16=1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）

成本金額：55元x32=xx60元

（六等獎64名年年有餘送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元x64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1。2元/人x500人/天x8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

贈品預算：共計xx，632元。每日贈品預算金額：xx632/8=2，204元

印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5、新春禮上禮———閤家滿堂紅紅紅火火過新年

1。活動時間：xx年xx月xx日（初一）—xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間，凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完爲止。

贈品預算：成本採購價9。5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6、金豬進門全家旺——春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月xx日—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）

7、濃情蜜意愛要久久——溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您

1。活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2。活動地點：1—4樓

3。活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓—4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨爲您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可爲你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務檯免費包裝商品。

贈品預算：玫瑰花成本採購價1。4元/支x1000支=1400元，巧克力成本採購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四、氣氛佈置：

寫真、噴繪：

1。1—4F扶梯頂部橫眉6張、2。側門立柱、側門橫眉各1套、3。門廊旗11張、4。小牆幕1張下面部分、5。大門看板2張、6。大門立柱、大門橫眉各1套、7。廣場上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個

費用預算：6，782元雜費：520元

2。印刷類：

1。印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元

2。印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）

3。DM宣傳單：10，000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3，960元

印刷費用預算：10，320元

五、宣傳1。xx天（廣場廣告架佔道費）2，312元/1個

2。2月9日晨報四分之一套紅36，600元

六、新春道具：

七、贈品費用預算：（略）

活動營銷策劃 篇5

課程背景：

這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創新的營銷課程！

如今顧客進網點辦理業務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成爲常態。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節日走訪，客戶維繫成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維繫和拓展活動已成爲共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續使用傳統的低效的營銷模式。

如何突破傳統營銷思維？

如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？

如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？

如何以優質活動維繫中高端顧客？

針對低端顧客，如何策劃營銷活動？

如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？

如何活動不斷，卻無需花費行裏的經費？

課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。

課程收益：

1.課後建立微信羣，老師隨時分享最新營銷策劃方案

2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課後免費指導

3.學員可以同全國各地跨地區的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業競爭

4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業績即提升

課程對象：

營銷部門負責人、支行長、網點主任

授課時間：

2天，6小時/天

授課形式：

案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

課程內容：

一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念

1.顧客體驗成爲決定顧客購買最重要的因素

1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點

1.2移動互聯網時代得絲者得天下

1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

2.服務營銷的真正內涵

2.1定義

2.2硬件幫助

2.3軟件幫助

二、傳統營銷模式的困惑

1.等客上門

1.1優質顧客來網點的少，低端顧客佔據網點資源

2.順勢營銷

2.1營銷與客戶等候之間的矛盾

2.2營銷分配的矛盾

3.贈品促銷

3.1給贈品顧客來，給的多顧客來

3.2贈品增加營銷成本

4.外拓推銷

4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

4.3外拓考覈的困惑

5．社區宣傳

5.1吸引的都是活動專業戶，目標客戶吸引不到

5.2宣傳沒效果

6.沙龍營銷

6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走

6.2沙龍想起來就做，缺乏系統性，做完沒效果

三、破解傳統營銷困局之一——新陣地服務營銷

1.內部陣地——網點：

1.1引流顧客來網點的.設計——便民服務

1.2引來顧客的產品——招徠產品

1.3網點視覺營銷系統打造

1.4網點等候營銷

1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系

2.外部陣地——外圍文宣點：

2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方

2.2客戶集中的地方：

3.點外展位攔截營銷

4.網點外發放廣告效果差的原因分析及應對方式

4.1何時發？發什麼？如何發？如何總結？

四、破解傳統營銷困局之二——活動策劃

1.一個高考考前輔導活動帶來的啓發

2.營銷活動的策劃依據

2.1讓顧客需求跟我們服務發生、關係

2.2基本思路：實時、時事、客羣、聯盟、公益

3.互聯網時代新思維：

4.活動策劃的二十四字方針

五、破解傳統營銷困局之三——社羣營銷

1.社羣定義

2.社羣服務營銷的關鍵點：以好聚之

3.常見九大社羣及社羣維護與存量開發案例

3.1親子社羣

3.2女士社羣

3.3教育社羣

3.4車友社羣：

3.5老年社羣：

3.6商友社羣：

3.7交友社羣：

3.8興趣社羣：

3.9外出務工羣體：

3.10其他社羣綜合分析

六、營銷活動策劃流程——六找

1.找痛點：客戶需求

1.1頭腦風暴法

1.2FEBC法則

現場演練：頭腦風暴

2.找資源：資源整合

2.1商戶資源

2.2客戶資源

2.3目標客戶資源：

3.找賣點：主題設計

3.1主題設計三要素

4.找關鍵：設計流程、行程方案

5.找細節：實施方案

5.1邀約把控

5.2實施把控

6.找bug：活動總結、反饋

6.1流程總結

6.3客戶體驗評估

6.4活動業績分析

6.5活動不足及改進方案

活動營銷策劃 篇6

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，商場將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折後買200減50”

活動時間：xx年1月—xx年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備註

1折後買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折後買200減50

活動時間：1/7—2/5（30天）

活動內容：

1、凡於活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現金以單張小票爲準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特殊專櫃及個別商品外，其餘所有專櫃均參加活動；不參加活動的特殊專櫃及個別商品，將以“本專櫃不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

4、收銀員在收款後，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售後服務時覈對；

5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的.基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福 財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包爲20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完爲止。

2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。

配合部門：

總檯人員覈對顧客的銷售憑證後，回收電腦小票作爲送紅包的稽覈憑據，並請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

活動時間： 2/12—2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務檯登記購物金額，並留下電腦小票作爲稽覈憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間爲20xx年2月13日下午四點，本商場將於20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公佈在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備註

SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計 2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用（元）

門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620

門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510

大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動1380

小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0

電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75

一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節活動6260

活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專櫃張貼（菱形）1201000

不可預計費用 1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折後價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5—7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備註：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

活動營銷策劃 篇7

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情況，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。【化妝品活動策劃書--策劃方案】化妝品活動策劃書--策劃方案。但對於那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的`美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。

二、優惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

採用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定爲滿50元退5元的策略主要是爲了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多爲30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者可以藉此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲理想的搭配，可以相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項可以不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

（4）、領取對應金額的退款。

（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。