化妝品的促銷活動方案
爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編整理的化妝品的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
化妝品的促銷活動方案1
促銷策劃目的：
必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
補水養顏；價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：
開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者；全天演出。
促銷活動方案2：
向消費者告示水萊雅我的補水專家
突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：
開業有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。
促銷活動方案4：
每天推出特價產品1款
可以長期推行要推銷售額大的，影響纔會大。
化妝品的促銷活動方案2
（一）活動概況：
1.活動背景:
愛美是女人的天性！
每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。
美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。
贈人玫瑰,手留餘香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。
碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2.活動名稱
美麗新佳人
3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！
4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.
5.活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動， 2１天之後配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。
此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那麼就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯繫方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯繫。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）
（二）活動具體內容：確定具體的人員。
1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前後對照圖的比照。
2.參與活動人員爲１０人，報名採取按報名前後順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）
包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。
4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5.在活動前籤給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。
6.必須保證每週提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。
7.對於使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯繫的。
9.對於沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以後的活動時，可以優先考慮這些報名者，並可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，並將一些新品進行推銷。
10.對於報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。
（三）時間安排：待定
（四）活動中注意的問題：活動中，預防活動中只是想着拿試用裝但對活動本身並不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片並在冊登記，符合條件者纔可認可爲參加人員。提前告之活動中，做爲試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用，並與試用裝人員達成一個承諾性的約定。並保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然後再確定是否符合領取試用裝人員！
（五）.活動後期操作與監督：建立參與人員的檔案與聯繫方式。並對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前後對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客羣體。對於沒有按照約定配合與上傳照片的顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什麼情況，提醒之前約定，督促着顧客幫助我們完成這個活動。並對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對於信譽不好的顧客我們採取下次活動拒絕再參與活動的權力。並把這個可能出現的後果告之顧客，以後這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成爲我們長期的新品試用裝的穩定人員。對於無法積極配合的人員，將以後不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。
化妝品的促銷活動方案3
1.買化妝品送玫瑰花
是情人節，玫瑰花就是的禮物。在節，很多企業就選擇用玫瑰花最爲附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化妝品專賣店進行，消費者更容易接受，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化妝品情人節打折
這種促銷方法大多在商場進行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節的氛圍。
其實這種方法也是在各大節日進行過的，只不過在情人節更加具有目的性，目標人羣也明確了。
3.買化妝品送巧克力一盒
這對品牌化妝品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業虧，不會的，品牌化妝品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現促銷的效果。
上述三種情人節促銷方案都是常用的，也是常見的，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!
化妝品的促銷活動方案4
以“來就送、買還送、購物大派送”爲活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間：x年12月18日—25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，爲聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
化妝品的促銷活動方案5
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
（一）原因
1、應對競爭
在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情景，我們就不能落後，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。
（二）實施
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段
2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品（10g份），並填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。
5、步驟
（1）、促銷員到位，準備活動。
（2）、消費者購買xxx產品。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
（4）、領取免費樣品。
（5）、當天活動結束後，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
（1）促銷員用假信息冒領樣品。
（2）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（3）賣場的配合度可能不高。
（4）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算
（1）免費樣品本身的成本.
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估
由於這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利於建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利於開拓市場。
二、優惠類促銷方案
選用方法：退款
（一）原因：
1、應對競爭
在同類產品中，採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認爲性價比較高的產品。爲了答謝消費者，採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較夢想。並且，定爲滿xx元退x元的策略主要是爲了促進xxx的中檔產品的銷售，其單品售價多爲xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多爲日常保養中的必備品，消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較爲夢想的搭配，能夠相互促進銷售。
（二）實施
1、時間：x月x日至x月x日
2、地點：xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體爲專櫃附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），並填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中後兩項能夠不進行填寫）。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則爲店員執行。
5、步驟
（1）、促銷員到位，準備活動。
（2）、消費者購買李醫生產品滿xx元。
（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。
（4）、領取對應金額的退款。
（5）、當天活動結束後，促銷員清點退款金額，並整理退款登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點
（1）消費者配合度可能會因爲步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
（2）賣場的配合度可能不高。
（3）超市中信息的傳達率可能不高。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算
（1）退款金額。
（2）促銷人員花費。
（3）賣場租用及相關費用。
2、效果評估
由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法：答卷後抽獎
（一）原因：
1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便於日後公關，鞏固消費者忠誠度。
2、瞭解更多產品反饋信息，便於改善產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。
（二）實施：
1、時間：全年
2、地點：網站
3、執行方式：消費者登陸李醫生官方網站，進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。
4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。
5、步驟：
（1）、網絡資源設置。
（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。
（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。
（4）、消費者上網填寫資料。
（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，並由公證人員進行公正。
（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。
（7）、工作人員寄送獎品。
（8）、獎品收到的反饋。
（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。
6、操作難點
（1）宣傳力度可能不夠。
（2）網絡營銷的參與度可能不高。
（3）消費者所填信息不實。
（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
（5）加大了網絡上的營銷成本。
（6）四季獎品的總價值應當是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。
（三）費用預算及效果評估
1、費用預算
（1）獎品費用。
（2）網絡設置費用。
（3）網絡管理人員費用。
（4）公正相關費用。
（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。
（6）郵寄費用。
（7）宣傳相關費用。
2、效果評估
參與度成爲了此項促銷的最大問題，並且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。可是，網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以爲在未來贏得更多消費者打好基礎。
化妝品的促銷活動方案6
爲加速開拓市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一給予優惠扶持活動。
一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式：
（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：
1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
三、現場扶持促銷活動：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。
3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。
四、現場督導扶持
1、對老客戶（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少於三天。
2、對新加盟代理客戶（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、
優惠政策落實到位的情況下：
開誠立信 止於至善 專業 效率 國際化
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②二次扶持應在首次扶持後20天內。
3、對目標客戶（意向客戶）：對正在使用產品的客戶或需要協同業務人員做產品演示時，依據實
際需要，督導可及時出面協助。
五、促銷活動準備工作：（20xx-04-16起始執行）
（一）電話拜訪流程
1、拜訪前準備
（1） 明確拜訪的目的（例如：瞭解客戶銷售情況）。
（2） 明確拜訪的對象（例如：XX美容院老闆、代理商、經銷商。。。。。）。
（3） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。
（4） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。
（5） 準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪總結：詳細記錄並整理客戶反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。
（二）登門拜訪流程：
1、拜訪前準備：
（6） 明確拜訪的目的（例如：瞭解客戶銷售情況）。
（7） 明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。。。）。
（8） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。
（9） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。
（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。
（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。
2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結：做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。
六、開好三個會：
電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現場扶持、督導活動需把握以下要點：
1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；
3、會後會：事後總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。
化妝品的促銷活動方案7
1、標語促銷
美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。
2、開價促銷
即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。
3、倒拍賣促銷
在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報爲止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)。
4、事後促銷
即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認爲其價值沒超出價格。如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，並告訴她由於她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠。意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完後告訴其免費或每月底抽出幸運消費者後返還金額，讓其驚喜。
5、給美容院命名促銷
以此爲宣傳點，來做促銷，類於其它之設計logo，取店名，堤春聯。此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入。
6、宗教促銷
把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由於老闆信都，也給消費者以人爲善的概念。
7、幸運時段免費促銷
可在行業的淡季或每天凌晨後做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用牀位。也可利用上述之宗都促銷在開齋節等宗都節日做免費促銷。
8、返下次消費單
根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次後，換客裝產品。
9、逆促銷
即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額後，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。
10、人體彩繪促銷
異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大衆注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作爲引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。
11、t字臺促銷
在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感。
12、懸念促銷
製造懸念：今天美容院接待一位神祕的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作爲宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神祕嘉賓，就是不講出是誰。
13、恐懼促銷
可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染誇張標題爲做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。
14、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
15、畫畫促銷
由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。
16、賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可爲：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。
17、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。
18、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。
19、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作。
20、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
21、男人做facial
在國外或是港臺，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
22、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
23、限量促銷
也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完爲止的方式。
24、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0．1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。
25、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成爲會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。
通路促銷：
通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費者傳遞信息，從而達到促銷的目的。
1、派單促銷
印製好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內定點派單或將此派到商住區之信箱內，最好附寄回執。
2、dm促銷
通過買或收集意向客戶名單方式，優惠，並對重要客戶進行電話跟進。
3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發，並註明可憑dm領用試作包或其它
從男人入手來做好促銷。“三八”節或“十一”、“五一”，提出陪你太太做美容的宣傳計劃還有西方的節日如母親節，情人節等。
4、廣場大型活動促銷
最好是由代理商爲某種品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時爲美容院做形象廣告。
5、文化促銷
對“以成功美麗人生”爲主題，講述美容的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對人的炒作而提升品牌形象。
6、試用包派贈促銷
日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。
7、外派促銷
事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引顧客到美容院。
8、上門服務促銷
對於某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務，做高貴專門服務，或做簡單上門銷售產品。
9、錦囊促銷
在終端活動中，對某個顧客提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出而是事先準備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。節日網***
10、淡季促銷
淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容顧問素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容顧問服務意識。
活動促銷：
1、活動聯誼促銷
有樣一句話叫：“有運動怕運動，沒運動想運動”，應充分運用國人愛熱鬧需要情感喧泄的心理，把活動搞得熱鬧有氣氛，讓消費者有從衆心裏，活動促銷是美容院促銷的趨勢，可從消費者喜歡聽的皮膚保養到女性家庭，加入幽默笑話，小品以活躍現場氣氛。
2、專家講課促銷
專家學者一般授課一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數，內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動，課各內容之：化妝晶知識婦女法講座，結合近年來剛出臺的新婚煙法，從關愛女性健康，維護女性權益角度出發來考慮的，並可由此展開討論會，還是理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運風水易理禪星座解夢幸運等女人話題材。
3、老外促銷
外來和尚好唸經，更別說是老外了，請外國愛者，外國美容顧問，健身美體專家加上適當的包裝，能達到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺灣美容顧問團訪河南，在一些大城市裏，可以適當的請一些外國婦女來店做美容，籍此來提升美容院知名度。
4、潛訓
看美容從來者的文化素質相對較低，對自己對人生認識都不是很清楚，《魔鬼訓練》、《頭腦風暴》、《心靈革命》等課程都應運而生，如火如茶。某些大城市收費很高，廣愛喜愛。此爲促銷之法，在活動運用實屬利器。
5、比賽促銷
也是活動促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會。
6、考試促銷
在活動過程中有意識加入考試，有人可能會對此不以爲然，但此法呆出奇效，因爲考試，有競爭與比較調動女人好勝心理，同時，又讓她們感到實實在在學到東西。加上頒發贈書錦旗、證書獎品等，給她們一種榮譽感。
7、名人促銷
利用名人明星效應在促銷在美容院促銷中也屢試不爽，很有效果，在大型美容院運用既可提升知名度又可提升銷量，如可能請明星做形象代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。
8、旅遊促銷
主要是針對美容院會員與開卡者做促銷，旅遊可大可小，大可以名山大川，風景名勝，小可在某個公園做一日遊園或燒烤活動。實際上來講，團隊活動最能交流溝通，是感表維繫的手段。
9、心理門診促銷
可在美容院設立一個心理門診區，或休閒區進行心理治療，也可與某個著名的“夜話論壇”，“情感熱線”等舉辦一個心理諮詢活動講座或講座會。
10、瑜咖美體操
在美容院的美體區，設一個練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動，利用音樂，結合舞蹈，給顧客身心靈的放鬆，可讓高檔消費者之保姆等學習按摩手法等服侍方面的技巧。
11、募捐促銷
通過引起顧客同情心和尊嚴感的一種活動方式，一般放在活動促銷中，通過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次顧客獻愛心，同時又滿足其身份，地位等虛榮心，同時作爲活動的點子，能在效調動大家的參與，增時感情的溝通。
12、義工促銷
通過一次有意義的義工活動，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有錢有閒階層經常做義工，來反饋回報社會，此活動也超出美容的本身，是感情維繫的另一途徑。
人情促銷：
人情促銷以滿足人的需求爲出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。
1、春酒促銷
在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干顧客在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。
2、紅娘促銷
做好客戶服務是重要性的一環，建立客戶資料，並幫顧客實實在在的解決問題，通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動顧客，也可由家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。
3、問候促俏
利用電腦、手機等發短訊給客戶噓寒問暖，送關心與問候，並可通知相關的促銷活動信息。
4、客戶檔案促銷
建立好客戶檔案，依據客戶檔案確定來做護理時間，好像醫院門診書一樣，客戶與美容院各保存一本。
5、細節促銷
如在美容院內休閒區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嚐，在情人節放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節日網***這和小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩撥千斤的作用。
6、報紙送福
新年時，在當地有影響的報紙上作一版廣告，給顧客一個小版面來向親人留言祝福，是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。
7、電臺電視點歌
同報紙祝福的原理，給若干重點顧客點歌致謝，並做好第二年開卡計劃和發展計劃。兩種做法比過年時單純打電話，送小禮物要好的多。
8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷
主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調查表，再結合顧客實際的膚質改善情況來選取，並給予相應的獎勵。
9、美容顧問
上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。
10、定期回訪、貼身服務
定期回訪、貼身服務也是針對重要顧客，美容店長，老闆本人通過電話，當面拜訪穩定顧客，並可制定拜訪時間、方式表。
11、用車接送促銷
可以用車接送顧客到美容院來做護理並請顧客同時邀請幾人一同前往。
12、到店過生日
給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要顧客的店內過生日，並請朋友同做護理，區別於過生日到飯店或迪廳。
13、質量促銷
“三保”“五保”如保證時間段，保證用量，保證工序等與服務質量的有關內容。可將“三保”招牌形式置於店外，以質量服務這張牌爲主打，同時結合投拆促銷來做，把服務提升一檔次，以打消顧客對美容效果疑慮
化妝品的促銷活動方案8
化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下
一、時令促銷。
1.季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。
二、贈送類促銷。
1.禮品促銷。
2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。
三、借力促銷。
1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。
2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。
3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。
四、指定促銷。
1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。
五、附加值促銷。
1.品牌型促銷。
2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍
3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如採取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。
4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不後悔，保證一個月內見效果。
5.故事性促銷、她離開以後。
6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚症狀。包郵，以舊換新。
六、另類促銷。
1.視覺衝擊力促銷。
2.模糊式銷售，便宜賣。
3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。
4.通告式促銷，設定預售日。
5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。
6.懸念式促銷，不標價，猜價格。
七、名義主題促銷。
1.主題促銷。
2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。
3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。
4.公益性活動促銷。
5.首發儀式促銷。
八、限定式促銷。
1.限時，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷售。
3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。
4.單品促銷，只做一款。
九、臨界點促銷。
1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷，全城最低價。
十、回報式促銷。
1.免費式、免費試用，免單。
2.回扣返利、滿就減，返現金
3.拼單、滿幾件就送，團購價。
十一、紀念式促銷。
1.節日，三八五一。
2.紀念日，店慶，生日。
3.特定週期，每週二，每個月一天半價。
4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。
十二、產品特性促銷。
1.新品促銷，新品九折。
2.效果促銷
3.產品賣點，質量優越效果好。
4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。
十三、定價促銷。
1.滿額送。
2.特價。
3.統一價，比如全場10元。
十四、獎勵促銷。
1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎式促銷
3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。
十五、組合促銷。
1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。
2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。
十六、情景劇促銷。
注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)
十七、創意營銷。
針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)
化妝品的促銷活動方案9
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。
2、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費者的活動，在開業時，店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、促銷方案
方案1：開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：開業有禮，紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間，見人發一張
方案3：開業折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費者進店消費
方案4：每天推出特價產品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響纔會大
方案5：累計消費達×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者產品
——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品
四、活動宣傳
1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內海報：品牌介紹，促銷活動
4、X展架：品牌介紹，促銷活動
5、開業橫幅：xx開業 進店有禮驚喜不斷
6、開業氣球：xx開業 進店有禮驚喜不斷
一個吸引人氣的小活動：
把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然後放在一個封閉的箱子裏，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據店鋪實際情況設計活動）。
一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個字）
二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）
三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）
四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）
化妝品的促銷活動方案10
前言
作爲女性的節日，三八婦女節對於美容院來說是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作爲女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有着至關重要的意義。
市場狀況分析
現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什麼，他們採取了什麼競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌衆多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬於自己的市場，建立屬於自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，並且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場裏面設有專賣櫃，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥着湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，並且做好充足的準備。
一、活動主題：
快樂女人節“美麗存摺”送不停
二、活動目的：
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日——3月12日
四、活動內容：
（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張（可抵10元現金）。
（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。
（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。
（6）、所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年9月1日。
（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實施步驟：
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
化妝品的促銷活動方案11
☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠
☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店
☆活動時間：11月20日—11月27日
☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人
☆活動目標：3.8萬
☆活動獎勵(員工)：
1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。
2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。
☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
☆活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友面前展示自我。她們更願意用金錢爲自己帶來大的變革，願意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個羣體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一羣體裏月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白雲虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面佈置
1提前2天做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
4在賣場內外上方做掉旗體現爲活動優惠的宣傳
5提前1天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示
2、派發產品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、短信通知邀約
1採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。
2最近已購買產品顧客暫不通知。
3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，並登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動前一週請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺羣發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！
6、QQ羣裏發佈“繽紛好禮，超值優惠”公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動贈品
1贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。
2抽獎獎品及互動遊戲獎品要充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）
對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的`情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓
較爲重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送：
購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
買100送25（洗髮水、沐浴露、情侶杯）
買200送60（身體乳、、脣膏、電吹風）
買300送100（嫩白保溼霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬後修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）
注：17天銷售額最低目標10萬元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動遊戲
幸運環節(抓獎)
驚喜100% “錢”圖無量
活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。
每個櫃檯都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤脣膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）
☆活動結束善後工作：
1活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
2對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，爲以後的活動做準備。
化妝品的促銷活動方案12
一、定位
分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。 分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。
二、促銷活動手段
常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
1、特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。 內容來自
3、買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
4、加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）
5、限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格
出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項
1、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
2、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。
3、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
4、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通
化妝品的促銷活動方案13
總所周知，在金融危機通貨膨脹客觀環境下，開店創業不在少數。化妝品店也越開越，對本店存在競爭不在少數。
化妝品促銷活動建議
一、給商品定位。零售化妝品消費羣體集中在中青年，這一部分人對於愛美渴望是非常強烈，18到25歲消費者大多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動大於理性，上個季度彩妝銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認爲應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作爲重點！把消費羣體定位在18到28間！
二、我所提供促銷手段。見多無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉產品中挑選幾款作爲特價產品，作爲優惠來招吸引費者，之所以挑選大衆熟悉品牌是因爲價格認知度，產品質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認知度不夠產品最好不做特價，因爲認知度關係不會有很大吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優惠，銷售。聚集人氣是必然，這就是目，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送其它贈品以消費者喜歡贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送溼紙巾！
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。）
方案五：週末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠商品刺激顧客狂購，以較低價格出售促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購目，是利用搶購客源增加店內其他商品銷售機會。同時通過時間段控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶價值，促使顧客消費一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金額度需要進行成本和利潤覈算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶現金。
要提升消費者入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式運用要恰到好處，把握好
細節運用纔會有很好產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動針對性要強，有放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現場消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動重點內容，刺激消費者消費意識，通過有效溝通去提升銷量。
老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量基礎上快速成交，便於接待更多消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交，之後成交客單量高，其他消費者放在之後及時溝通。
化妝品的促銷活動方案14
活動主題
繽紛好禮，超值優惠
活動地點
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日（3天）
活動道具
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼櫃美導
活動目標
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
活動前準備工作
1、店面佈置
（1）最直觀的店門口宣傳
（2）提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
（3）拉起橫幅（紅底黃字）
（4）在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
（5）在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳
（6）提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的衝擊效果！
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
（1）採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
（2）最近已購買產品顧客暫不通知。
（3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺羣發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！
6、QQ羣裏發佈公告和信息
活動前準備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
（1）贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較爲整齊，並且方便現場的銷售。
（2）抽獎獎品及互動遊戲獎品，保障獎品的充足。
（3）注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情景：比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景，這對一場活動來說是很不負職責的。所以，會前培訓較爲重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受本事，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動遊戲（氣球吹獎）
比賽規則：
在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支）
規定時間1分鐘內吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。
活動結束善後工作：
活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住，構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，爲以後的活動做準備。
化妝品的促銷活動方案15
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展並能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；
一、明確本次活動的目的與宗旨，並以活動的目的與宗旨作爲促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得理解新產品；發佈企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者明白“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。
二、選擇適宜的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易於顧客購買的位置，一般爲貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會有必須的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有必須的目的，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客羣的定位及本次活動的目的堅持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客羣可爲中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則能夠在一般的居民區較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因爲在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果並且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作爲活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“週年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接採用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多爲消費者所熟悉的電視廣告中的“秀髮美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚爲形象；體育用品以健康、運動爲基調。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部資料並對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情景，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完爲止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有必須的關聯或有必須的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作爲贈品，採用這種方法一方面能夠讓消費者覺得實惠，另一方面能夠促進新產品的推廣。是“一箭雙鵰”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費羣的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鍊，可是作爲贈品的依泰蓮娜由於採用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標誌的雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考覈，能夠問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考覈該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬τ敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎
1.明確促銷人員的舉止行爲必須維護企業的形象與超市的形象，並遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因爲玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市裏屬於中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，進取幫忙超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態度與銷售技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行爲；
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。
銷售人員必須每一天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。能夠採用日報表、週報表等形式。每週召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束後，採用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。並對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，爲以後的促銷活動積累經驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
