水煮三國高中讀後感
此書以三國人物爲背景，以劉備在商場的打拼史爲題材講出了營銷及管理的一些知識及法則。
本書共分爲十四章，第一章以七課的形式講述了一個創業者所應具備的自我修養，從這章內容可以得出作爲個人首先要給自己一個清晰的定位，播下一種思想，收穫一種命運。沒有無緣無故的成功，任何成功都是積累起來的，命運也是前期工作的結果體現。其中我對第二課印象深刻，第二課描寫了一向嫌貧愛富的叔，在劉備考上“大學”之後突然慷慨熱情相助，並說出了“自助者天助”這一句。讓我意識到：想得到他人的幫助，首先得提升自己，要值得他人相助。沒有人會對一個沒有價值的人感興趣。所以不要抱怨別人有貴人相助，是你不值得相助。如若自身不足，又怎能引起貴人的注意？其他幾課就不一一詳述，從中可得到如下道理：1、心在哪裏，你的財富就在哪裏；2、真心對待他人，收穫一片忠心；3、相信自己，相信未來；4、懂得藉助他人的力量；5、不要懷疑成功，永遠激情澎湃。
當你在創業時，問問自己是否具備了這些條件，在客觀的環境中利用所有能用上的資源懷着激情的態度做出不平凡的事蹟。我們只是淪落在雞窩裏的鷹，終有一天會展翅翱翔。
作爲本書的第二章，以《把梳子賣給和尚》爲引子，董卓、呂布及劉備三人的銷售史告訴讀者創業在具備的素養之後，作爲企業家最重要的便是一個高尚的人格。我想此書這樣的排版意在強調企業家的職業道德，社會責任。在成功之前先講明沒有高尚的人格終會玉碎宮傾。不過我想當今社會應以高尚人格放在第一章，只有具備了人格纔有資格談創業的七大素養。現今社會地溝油、毒奶粉、各種食品的劣質品層出不窮，就在於這些做企業的人缺乏社會道德，沒有社會責任感，終在殘害國人。對於這類人法律絕對不容姑息，應嚴懲嚴判。
從箍水桶的原理講了團隊的重要性，一羣臭皮匠組成的團隊遠比一羣諸葛亮但各自爲戰的團隊來的優秀。第四章講述治人者如何治人，管理是門控制遊戲，要想在這門遊戲中勝出，首先要設計好遊戲規則並善加利用。第五章從兔子（員工）與胡蘿蔔（獎賞機制）的故事講述了胡蘿蔔的用途及種類，個人對這章頗有興趣，受益匪淺，原來給員工獎賞竟蘊含着這麼多的道理。從兔子與胡蘿蔔的故事引出若干個獎賞道理，其中“獎賞要適度、過度獎賞是縱容”這個道理令我深刻。（其中糜竺的一段話令我印象深刻當記之，“對一個極度飢餓的人來說，給他第一碗飯是救命，第二碗是滿足，第三碗則是毒藥。等到他吃第三碗飯時，飯的價值對於他而言，已經完全發生了變化，他哪裏還能體味”粒粒皆辛苦“的意義呢？所以過度的胡蘿蔔不僅沒能起到激勵的作用，反而使得兔子們一個個變得驕奢淫逸起來。作爲管理者必須先弄懂胡蘿蔔的含義，否則不僅無法激勵員工努力工作，反而惹出許多麻煩；您給他們的不是快樂，而是毒藥。”）的確，對於一個溫飽都有問題的人給予他豐厚的報酬，他會心存感激，當解決了溫飽問題並小有富足時報酬的多少就顯得不那麼重要了，追求的也許是尊重、歸屬及享受。此時報酬就起不到激勵作用了。
如何有效授權。劉備過度放權給呂布最終導致呂布完全控制住了徐州公司。對於員工要懂得放權，讓手下人大膽做事，自身從雜事中解脫。但是卻要掌握核心資源，隨時瞭解大的發展動態，才能運籌帷幄，事態發展盡在掌握中。之後幾章從關心員工情感，尋找人才、銷售理念以及尋找自己的經理人等做了詳解。職業經理人就是穩健做事，突出一個“正”，老闆突出一個“奇”。兩者分工明確。這也就是爲什麼老闆不能兼職首席資訊官的原因，也就是職業經理人的重要性。
這裏特別提出一點，在第十三章中“4C”與“4P”的比較着實讓人眼前一亮。原來的“營銷4P”分別是產品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷（promotion)。這裏重在強調產品，以產品爲中心滿足顧客需要。這裏提出了新的營銷理論即是4C：顧客需求(customerneedsandwants)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)。4C是以討好顧客爲中心。在這個服務型的社會，4C顯得越來越重。顧客真正需要的.，使我們能夠給他的、某種想要得到的利益。此書還以‘巧妻常伴拙夫眠’做了一個例子，女人並不需要一表人才的男人，女人真正需要的，是男人能夠給她的、某種她想要得到的利益。比喻的確很貼切。
不過個人對於這本書的某些地方不敢苟同，譬如在第九章寫“紅臉關公的由來”，既然是由於性格分析而得出來的紅臉關公。對於“跳槽”的來歷，此書既然寫的是因爲關羽從曹操那兒跳走了，所以後人把離職後投奔新公司稱之爲跳槽，這完全有誤導人之嫌。還有成君憶貌似對女性有點偏見？（詳見第十一章《痛恨職場美女的五個理由》）居然把因爲看美女而壓線、撞杆也怪罪於美女的問題，真是讓人笑話。對於以上幾點請允許我有自己的意見。
此書寫出了管理營銷的一些道理，但不免有點虛無縹緲的感覺，因爲所舉例子全都是作者虛構，沒有說服力。如果能舉出一些當今企業家實實在在存在的一些例子，興許會更能讓人信服。這些只是我個人的想法，如果覺得不對可摒棄。總的來說此書寫出了營銷管理的一個基本思路及大綱，無論是自我定位素養還是開始創業到最後發展壯大，都需要不斷的管理，任何一個階段的錯誤都可能功虧一簣。營銷管理蘊含着衆多東西需要學習，其中奧祕還有待自己體會。
