年度工作計劃範文彙總5篇

日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，是時候開始制定計劃了。什麼樣的計劃纔是好的計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、情況分析

依據普陀區20xx年度工作重點及學前教育三年行動計劃要求，結合本園20xx年度工作目標，緊緊圍繞構建和諧校園的主旋律，以認真貫徹執行上海學前教育三年行動計劃爲抓手，以辦普陀人民滿意的教育爲宗旨，加強內涵建設，逐步改善硬件設施，努力確保完成學前教育三年行動計劃的達標，爲此開展了一系列工作：我們以“抗震救災”“普陀教育精神討論”爲契機，大力開展“爲人爲學爲師”活動，提升教師師德修養;以加強教研組建設，教師教學評優活動，將教科研有效整合爲抓手，着力促進教師專業化成長;以家校互動的有效落實推進爲重點，加強了家園之間的進一步溝通，期間我們也取得了一些榮譽與成績：我園教研組榮獲了普陀區優秀教研組稱號、獲得了普陀區早教先進集體光榮稱號等等。

20xx下半年是新三年規劃的初始階段和開局階段，我們需要齊心協力把握好開局。這學期我園的人員變動比較大，新招聘了2位應屆畢業生，學歷均是本科，引進2位教師，新進人員共佔教師比例25%，新人員入園後，有一個適應、磨合期，希望她們儘快地能融入到我們的團隊之中。新教師引進給幼兒園注入活力的同時，也給幼兒園的教育帶來巨大的衝擊，新教師們基本教育技能不過硬，把握幼兒關鍵經驗、整合教學內容、設計教學方案能力以及組織實施活動的應變和掌控能力都有待提高。

幼兒園剛籌建的新班子，年輕有爲固然是優勢，但缺乏一定的管理經驗，成員之間的關係還需要不斷的溝通和協調，才能達成管理的共識，這是工作取勝的關鍵。對新班子成員還需不斷加強自身學習，提升內涵，增強班子“協調、和諧”能力，不斷拓展思路，求異創新，更好地引領幼兒園的可持續發展。

二、指導思想：

以上海市學前教育三年行動計劃的精神爲指導，認真落實普陀區學前教育三年行動計劃，根據園新三年發展規劃，積極推進幼兒園課程建設，打造優秀的教師團隊，促進幼兒全面健康、和諧發展。

三、本學期工作重點：

1、繼續以貫徹落實上海市學前教育三年行動計劃爲核心，根據區教育局20xx年工作要點，依據本園實際，着力加強內涵建設，逐步改善硬件設施，以確保完成學前教育三年行動計劃的達標工作。

2、園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發展規劃、課程實施方案，並制定各部門工作規劃，教師個人發展規劃。爲有效落實新三年規劃，建立保障幼兒園可持續性發展的機制。

3、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內容：園長對課程的領導力、保教質量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關於幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領會其內涵，並付諸於工作實踐。

4、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創設良好的人文環境，通過開闢“園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”“園長友情提示”等專欄，爲教工提供教育信息、友情提示等，爲幼兒園的文化建設注入新的活力。

5、加強和諧校園建設，突出“三項深化內容”——深化素質校園建設、民主校園建設、安全校園建設，以此進一步弘揚優秀師德，提高教職工的綜合素質;進一步優化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業認同感，不斷激發教職工的潛能，爲教育事業發展發揮更大的作用。

6、進一步落實教師隊伍建設四年行動計劃，發揚抗震救災精神，繼續將提高教師師德修養和專業化水平作爲教師隊伍建設的核心，大力弘揚崇師德風範，充分發揮骨幹教師的作用，分層培養，加強對新教師的培養。

7、加強保教工作的常規化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區級課題“以教師日記爲載體”和“協商式早教工作”爲研究核心，以科研促教研，立足園本訓，不斷優化園本培訓制度，提高園本培訓質量。

8、加強安全校園教育，認真學習抗震救災精神，切實加強校園安全教育，不斷增強建設平安校園的責任感。開發安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼兒園辦園特色。

四、具體工作計劃：

一)園務管理

目標:

倡導“人本”管理，繼續構建“和諧、快樂、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團隊精神，調整和完善幼兒園各項管理制度，激發教師自主發展的內在動力。

實施要點：

1、成立有黨政工及家長代表組成的三年規劃領導小組，確保規劃的有效落實與實施。

2、園長與教職員工一起解讀幼兒園新三年發展規劃、課程實施方案，並制定各部門工作規劃，教師個人發展規劃。爲有效落實新三年規劃，建立保障幼兒園可持續性發展的機制。

3、營造“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，創設良好的人文環境，通過開闢“園務公開欄”“教研信息欄”“家園立交橋”等專欄，園長還將開闢“園長園地”爲教工提供教育信息、友情提示等，爲幼兒園的文化建設注入新的活力。

5、加強和諧校園建設，突出“三項深化內容”——深化素質校園建設、民主校園建設、安全校園建設，以此進一步弘揚優秀師德，提高教職工的綜合素質;進一步優化民主管理，提高教職工的主人翁地位;進一步豐富校園生活，提高教職工的職業認同感，不斷激發教職工的潛能，爲教育事業發展發揮更大的作用。

6、學習相關法律、法規，根據時代的發展需要，對照一級幼兒園評審標準，對現有內部管理制度進行調整梳理、規範崗位職責、完善考覈評價，實施動態管理，變剛性的制度管理爲人性的人文管理，出臺新的班務工作管理細則，做到“常規工作抓細節，發展工作抓創新”，確保管理工作規範有序。

學期將調整完善的制度有：

(1)新贈宜川六村幼兒園教師保教工作手冊

(2)幼兒園各項規章制度及職責。

7、組織教師學習“上海市幼兒園教育工作”會議精神，認真解讀其中的五個文本內容：園長對課程的領導力、保教質量評價指南、教師成長手冊、0-3歲早教方案、關於幼小銜接。使教師在學習和研究中，深刻領會其內涵，並付諸於工作實踐。

8、加強例會制：除了已有的中層例會、教代會、家委會制度等等，本學期着重做好“安全檢查制”行政做好一日三巡工作和記錄，並和條線管理人員每週一次實施全面檢查和評比;規範門衛登記、詢問制度安全和接送制度。完善各類應急預案並進行演習，將預案演習成爲幼兒園的常規工作，根據重點工作及其要求進行不同內容的預案演習。

9、認真貫徹執行國有資產管理法律、法規，繼續把教育資產管理工作納入年度工作計劃，加強國有資產信息化管理，過程化管理，使其工作落實到責任部門和責任人，人人蔘與，各盡其責，確保學校設施設備的安全使用。

二)隊伍建設

目標：

學習抗震救災英雄事蹟，繼續開展爲人爲學爲師主題活動，弘揚高尚師德，繼續將提升教師師德修養和專業化水平作爲教師隊伍建設的核心，優化落實教師隊伍建設四年行動計劃，發揮骨幹教師的作用，分層培養，加強培養新教師，促進教師自主發展。

實施要點：

1、建立教職工自主發展的機制，促進教職工主動規劃自己的發展。園長和教職工一同分析自己在團隊發展中的'優勢與不足，並尋找突破口，制定個人新三年發展規劃。

2、開展學習抗震救災先進事蹟、開展“爲人、爲學、爲師”主題演講、各類學習、辯論會、網上論壇等途徑，弘揚高尚師德，提高教師師德修養。

3、通過教師節前組織開展“學習災區教師的新近事蹟”演講會，弘揚高尚師德，激發教師爭做新時期的好教師。

4、建立教師自學機制，引導教工學習先進教師、師德標兵典型事蹟、優秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜誌，包括向網絡學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得，並通過校園網及時交流讀後感，以達到資源共享的目的。

5、紮實做好骨幹教師、發展中的教師、新教師三個梯隊的培養、帶教工作，通過簽定師徒合約，注重過程帶教，使其在各自崗位上鍛鍊成長。

(1)營造“對話文化”，園長對骨幹教師開展“崗位跟職式”培養帶教，通過崗位跟職，使骨幹教師在過程中積累經驗，提升能力，爲形成和打造一支骨幹梯隊奠定基礎

(2)爲骨幹教師提供成長的支持性環境，通過培訓、外出學習、參加先導小組、各類展示等活動，搭建平臺，創設條件，促進成長。

(3)對發展中教師實施過程中帶教，通過園內外崗位培訓、十一五師訓、姐妹園的學習等途徑，提高教師專業能力。

(4)關注新教師的培養：

組織新教師一同解讀“教師保教工作手冊”、《教師成長手冊》，在學習、計劃制定、組織實施上給予新教師以明確要求，並進行現場的實地指導。

各個教研組將新教師培養作爲必完成項目，明確師徒關係，確定帶教計劃，記錄帶教過程，總結帶教經驗，展示帶教成果。

組織相關活動，讓新教師在模仿、遷移中提升能力，使新教師較快適應崗位工作。

6、根據區“十一五”師訓規劃要求和師資隊伍四年行動計劃，實施全員培訓，充分挖掘園本資源，加強自培和他培，爲骨幹等教師提供個性化學習和培訓機會，全體教師完成由幼兒園負責實施的基礎性實踐課程規定的(育德能力領域、教學實踐能力領域、教育科研能力領域)學分的培訓內容，並累積相應學分，切實提高培訓質量。

三)保教工作

目標：

加強保教工作的常規化和過程化管理，深入開展新課程實踐研究，以區級課題“以教師日記爲載體”和“協商式早教工作”爲研究核心，以科研促教研，立足園本培訓，不斷優化園本培訓制度，提高園本培訓質量。

實施要點：

1、加強保教工作的常規化和過程化管理，規範保教常規，提高保教質量。

(1)制定教師保教工作手冊，開學前組織教研組長解讀，各教研組長組織本教研組教師學習，在學習的基礎上貫徹實施。

(2)組織教師認真學習《保教質量評價指南》、《教師成長手冊》等內容，

深刻領會其精神實質，貫徹落實在保教工作的始終。確保孩子安全、健康發展的發展。

2、完善園本教研組制度，不斷提高園本教研的質量。

(1)根據本園教研實際，完善對園本教研製度的修改與調整。

(2)以反思性教學實踐爲載體，開展“集體教學活動中教師迴應”的研究，直面課堂、教學，實現教育質量與教師成長雙贏。

(3)聚焦課堂、關注教學，聚精會神抓保教，對骨幹教師、一般教師和新教師分別進行實地指導，以抓二頭，帶中間的指導方式進行分層指導，幫助教師分析教育行爲，尋找教育對策，提升教育能力，提高活動質量。

(4)通過問題式、專題式、網絡互動等形式的園本教研，推動全員參與和骨幹教師輪流主講制。鼓勵教師以研究者的眼光審視分析和解決自己在教研過程中遇到的問題，強調教師之間專業切磋、合作交流，優勢互補、經驗分享、共同成長的研討氛圍。

(5)構想幼兒園的課程體系、活動項目，制訂幼兒園課程實施方案，加強對課程的領導，重新勾畫幼兒園的特色課程，開發安全、健康教育資源和課程，促進幼兒情感、個性健康發展。關注課程的實施、監控、評價，加強課程的開放性、動態性、發展性、共建性。

(6)加強園本課程建設，努力做到：“三個結合”，園本課程的構建與科研相結合，園本課程的構建與校本教研相結合，園本課程的構建與教師的日常教育教學工作相結合。逐步積累“安全課程”的教材、教案、案例等內容。

(7)有效利用各種資源，積極開展園本教研，如專家資源、網絡資源、先導小組等，將二期課改理念，前瞻性的信息內容，內化爲教師的教育行爲，通過學習和內化，提升教師綜合能力，促進保教質量的提升。

3、關注幼兒安全、健康，營造幼兒快樂成長的活動環境。

重視安全教育，有計劃、有主題的開展健康安全教育，培養幼兒的自我保護意識與能力，把保護幼兒的生命安全和促進幼兒的健康放在工作的首位。開展安全教育大活動，本學期將開展消防、防暴力、防地震侵害演練，向各個部門提出安全工作要求並對園內得實施設備和工作進行定期和不定期的安全檢查，提高職工安全意識，提高幼兒自我保護能力。

4、抓好保育工作，提高保教質量。

年度工作計劃 篇2

20xx年，我科爲進一步提高護理質量，改善服務態度，保障醫療安全，根據護理部的工作計劃，特制定年護理計劃如下：

一、加強細節管理，培養良好的工作習慣。細節決定質量，婦產科隨機性強，平時工作習慣差，由於護士長忙於日常事務，疏於管理，20xx年將把精力放在日常質控工作，從小事抓起，將質控工作貫穿於每日工作中，每週質控一到兩項，形成規範，讓科室人員也在質控中逐漸形成良好的習慣，減少懶散心理及應付心理，真正從方便工作，方便管理爲出發點。另外發揮質控員及責任護士的作用，將一些日常質控工作交給她們，提高大家參與意識，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率。

二、規範業務查房，提高查房效果。改變往年查房應付的局面，由管牀護士負責病歷選取，真正選取科室疑難病歷，責任護士負責討論該病的疑、難點護理問題，集思廣義，提出解決問題的辦法，達到提高業務水平，解決護理問題的.目的。同時，討論的過程也是學習的過程，學習專科疾病的知識，規範專科疾病護理常規，每規範一種專科疾病，便將此種疾病的護理常規應用於日常工作，逐步提高護理工作的規範性。

三、加強業務學習，提高整體專業水平。加強專科業務知識學習，系統學習婦產科學，圍產期知識，新生兒復甦，婦產科急症護理及應急程序，全科人員參與，大家輪流備課，每月一次。並進行婦產科急症搶救演練，人人過關，提高應急能力及專科護理水平。

四、完善並加強責任制護理，設計並製作責任護士分管病人一覽表，責任到人。

五、加強護理安全管理。

1、不斷強化安全意識教育，把安全護理作爲護士例會的常規主題之一。工作中不安全的因素及時提醒，並提出整改措施，以院內外的護理差錯爲實例討論借鑑，使護理人員充分認識護理差錯新情況、新特點，從中吸取教訓。

2、進一步將各項規章制度落到實處，定期或不定期檢查，監督到位。

3、進一步加強重點病人、特殊病人的管理，如手術病人、高危孕產婦及新生兒等，在晨會或交接班時做爲交接討論重點，加強牀頭交接班，對病人現存的和潛在的風險做出評估，引起重視。

4、加強重點員工的管理，如實習生、新入科護士，對他們進行法律意識教育，提高抗風險的能力，使其只有在帶教老師的監督指導下才能對病人實施護理。同時指定有經驗、責任心強、具有護師資格的的護士進行一對一的帶教。

5、重視現階段護理文書存在的問題，進一步規範護理文書書寫，完善各種記錄，以減少安全隱患。

6、加強護理人員自身的職業防護，每月組織一次科內的院感知識學習，提高防護意識。

7、完善各項護理應急預案，平時工作中注意培養護士的應急能力。

六、改善病區環境，增加牀位配備。並適當增加優質病房，以滿足各種層次病人的需求，讓病人住得更舒心更滿意。

七、以病人爲中心，加強護患溝通，提高病人滿意度，減少醫療投訴，避免護理糾紛。做好各項宣教及告知程序，加強責任護士與病人及家屬的溝通，做到主動、熱情、人性化，認真對待每月的工休會。

八、各項護理指標：

1、基礎護理合格率ge;90%;

2、等級護理合格率ge;95%;

3、急救藥品物品完好率達100%;

4、護理文書合格率ge;90%;

5、護理人員考覈合格率達100%;

6、常規消毒隔離合格率達100%。

年度工作計劃 篇3

我個性比較開朗，辦事認真，信奉明明白白做人，實實在在做事的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認認真真地對待。我還是個善於學習，敢於挑戰困難的人公司前臺文員一職，對我而言是一次機會，

它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化爲工作的熱情，紮實苦幹，一絲不苟地完成領導交給我的任務、

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的'文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理工作、

(4)配合上級領導於各部門做好協助工作、

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作。

(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細緻工作，幹標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點

(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋樑。

(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

(1)協助人力資源部做好各項工作

(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

公司前臺這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成爲領導的參謀助手，成爲上、下溝通的橋樑。

年度工作計劃 篇4

時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年裏我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規劃.

一、20xx年工作總結

1：活動總結

(1)方案制定

根據我店現狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。12年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、XXX、中國文明網、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當地電視臺等多家媒體均給予大幅報道，活動在當地產生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，爲公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績;元旦春節市場，我們根據市場的實際情況，結合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由於我們的準備充分，取得了很好的效果;在剛剛結束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由於我們積極準備，取得了在不是節假日的情況下銷售突破了82萬銷售業績，爲50家門店同慶增添了一抹喜慶。

通過12年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規範策劃、實用營銷、評估介入、調查爲先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、羣策羣力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。

(2)活動評估。原來的策劃工作，由於個人能力及工作經驗等原因，無法有效地進行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事後評估理念，即根據活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環比數據，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由於某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是爲我們12年建立更爲科學的評估體系提供了可借鑑的寶貴經驗。

(3)成本概念導入。在領導的直接介入和領導下，我們在12年的大型營銷策劃中，把控制成本作爲優先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節抽獎活動，我們都是根據去年的銷售總額、往期活動數據等，進行細緻、穩妥地測算，保證了促銷活動不會出現由於測算不到位而造成的虧損。我們在今後的策劃工作中將繼續嚴格的貫徹。

(4)實用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的範疇中，某些活動只是根據市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環節。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領導的直接介入和引導下，我們對活動的所有細節進行了詳細的考慮並形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設置、賣場提示牌的設定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之後的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執行相互脫節，從而避免活動效果出現折扣。

2、思想意識方面的總結

回首20xx年走上策劃工作崗位，已經接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的'親切關懷和幫助下，自己感覺到較之於以往有了一定的進步和提高。

(1)主動意識。

由於個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經歷一些挫折之後，又有些過分的畏縮心態，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因爲在領導的耐心教導、親切關懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之於以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加註意改進。

(2)協調意識。

作爲一名策劃工作者，協調意識總顯得尤爲重要，20xx年主要協調媒體關係、部門關係、業務合作伙伴關係。通過協調媒體關係，與新聞界的相關人員交朋友，達成更多的共識，在規避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協調多是爲了一些日常工作，從而避免了活動的執行不利，讓部門之間的協調更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍;與業務合作伙伴通過正面的和側面的更多交流，掌握了一些動態，獲取了一些有用信息。

二、20xx年的個人想法和建議

1、營銷策劃工作實用化、規範化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作爲一項投入性較爲明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加註意實用、規範、可執行、可操作以及長效運行機制。

(1)在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;

(2)爲確保活動的有效性，在活動實施中，爲進一步瞭解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，並及時發現問題與相關部門和領導溝通、解決;

(3)執行的力量遠遠大於策劃。3分策劃7分執行，這是業內衡量策劃與執行的統一

標準。爲此我們在研究制定策劃方案或者執行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務檯附近參與抽獎，是造成活動效果產生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執行力度的監督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，並將相關數據形成文字性的內容通報全公司。

(4)市場調研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運作的實際狀況，我們發現，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這裏就受制於一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，爲避免13年的工作中出現類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數據，用數據作爲策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調查數據的整理和測算工作。

2、建立市場調查機制，資料實現共享，數據暢通與各個相關部門

市場調查主要根據競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調查，主要包括：競爭對手的營銷動態、營銷具體舉措、現場活動、現場裝飾布展、國內同行的重大促銷政策等進行集中的整理彙總，其他各部門的調查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關部門及時通報。從而實現信息的聯動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。

3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象

(1)開展特約商戶的談判工作。

根據總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬於共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統進行了升級，併發放了新的會員卡，制定了詳細的

折扣優惠辦法，但是，實事求是地講，由於各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。爲此，特約商戶作爲一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優越感。根據其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，儘快的加強會員積分卡在本地的增值服務;

(2)會員活動。

會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響着會員消費的次數，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現活動等，並在年底爲一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結合實際情況，準備經常性、制度化的開展一些會員專屬活動;還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯誼會、會員座談會、高端會員旅遊活動等等。通過系列活動，發揮會員效應，產生更大的效益值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮鬥，爲公司再創輝煌!

年度工作計劃 篇5

爲了進一步貫徹實施上級有關安全工作政策、法律、法規，確保學校財產和師生生命安全，穩定師生情緒，創造良好的教育教學環境，促進學校各項工作順利開展，創建和諧校園，從而提高教育教學質量。特制定本工作計劃。

一、 指導思想

以上級有關安全衛生工作的政策、法律、法規爲指導，把安全衛生工作放在學校工作的重要議事上，採取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發生，確保一方平安，創建安全校園。

二、 主要工作任務和措施

1、建立學校安全衛生工作領導小組。

建立以校長爲組長，副校長爲副組長，學校後勤有關人員和保衛人員爲成員的學校安全衛生工作領導小組。領導小組的職責是指導、督促安全衛生工作檢查小組和師生做好安全衛生工作。

2、建立學校安全衛生工作檢查小組。

檢查小組組成由分管後勤的領導爲組長，後勤相關人員和保衛人員爲成員。檢查小組的.職責是按學校的要求定期和不定期地深入細緻地檢查學校安全衛生工作。並把每次檢查的情況向學校領導反饋。

3、實行安全衛生工作責任制。

校長是學校黨政一把手要負總責任，分管領導要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現問題，則按照職責範圍追究責任。

4、加強安全衛生知識教育，提高師生安全衛生防範意識。教育形式：採取全校性集會教育與班級教育相結合。教育內容：

（1）貫徹上級有關安全衛生的政策、法律、法規，深入學習中小學幼兒園校園安全管理規定；

（2）以安全衛生知識讀本作爲教材與學生一起學，提高教師安全教育培訓技能。

（3）作安全衛生專題性教育。如：防火災、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。

（4）學習上級有關文件、資料。

5、出牆報貼圖片進行宣傳教育。

根據不同的季節出版有關牆報和貼有關圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學習受教育。

6、制定完善學校安全衛生管理制度。並認真貫徹實施。

7、加強學生飯堂管理。

（1）按照衛生防疫部門的要求認真完善學生飯堂的設備設施。

（2）切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯堂工作的領導要把好這一關。

（3）飯堂工作人員要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯堂工作。

（4）把好食品衛生關。不能購買劣質的食品，不能購買或自制容易引起中毒的食品，不能購買“三無”產品，所購買的

食品儘可能做到固定地點，而且持有衛生許可證的廠（店），並簽定安全衛生責任書，不準非飯堂人員亂進入飯堂。

8、加強學校安全保衛工作。

（1） 建設好保衛設施（值班室及基地）

（2） 保衛人員要認真履行保衛工作職責，認真做好來訪登記工作。

（3） 加強夜間巡邏工作。

（4） 不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。

（5） 未到放學時，保衛人員到校門負責維護治安工作。

9、檢查維修體育設備設施。

10、根據上級的要求，認真配合有關部門做好學生的體檢和疾病預防工作。

11、切實搞好校園教室及廁所的清潔工作。

各班每天都安排好學生搞校園清潔包乾區和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗乾淨，必要時噴灑滅蚊滅蠅藥。爲了做好各項清潔工作，學校每天都組織評比小組對各班清潔包乾區和教室進行評分。每週公佈一次分數，期末統計總分，並把其列爲評選先進班極的條件之一。

12、加強領導、教師值日工作。

輪到值日的領導、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學時要到校門維護治安。

附：行事表

9月

1.對教室、飯堂進行檢修。

2.劃分清潔包乾區，提出清潔要求。

3.制定安全衛生工作計劃。

4.學習中小學校園安全管理辦法。

10月

1.檢查教室、飯堂、校園安全衛生。

2.學生校園安全教育

11月

1.進行防食物中毒和自救教育，

2.進行預防疾病教育。

12月

1.進行防交通事故專題教育。

2.進行防傷害事故教育。

6月

1.做好消防安全教育。

2.消防安全演練

01月

1.做好安全衛生的總結工作。

2.進行假期安全衛生教育。

附：衛生安全工作領導小組

組 長：xx（校長） 全面負責學校衛生安全工作

副組長： xx、xx

負責師生衛生安全工作教育，督促班主任落實班級學生衛生安全管理，落實衛生安全工作責任制。

xx:負責設施維護，學生衛生保健 。

成 員：**