精選年度工作計劃範文彙總10篇

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

20xx學年度上學期思品教研工作計劃秋風吹來，飄來陣陣桂花香味，在這誘人的香味中我們又迎來了一個新的學期，我們的工作也悄然而至。新學期

全校的思想品德課如何更好湊進學生的全面發展而教學，必須有一個長遠的打算。在新的學期裏，我們就要將計劃圓滿的規劃好，制定好。使本學期我校思品教育教學工作有步驟，有計劃，有目的的完成任務，充分顯示我校思品教育教學工作者的能力，更爲了培養一批全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。現將我校這學期思品教研組的教育教學工作計劃如下。

一、指導思想

根據國家教育部頒發的《課程標準》和《九年義務教育湖北省六年制小學教科書》爲依據和準繩，以教育的“三個面向”爲指針，以我校的教育教學現狀爲根本出發點，全面細緻的將國家的教育方針、政策、社會的焦點問題，國內外大事融入思品教育教學工作之中。在教師中滲透改革、創新的思想，建立良好的和諧的師生關係，優化課堂的.結構，提高學生的道德認識，形成良好的道德行爲習慣，規範他們的一言一行。

二、基本情況分析

我校是一所村級完全小學，，交通方便，掌握信息速度快。學校發展也比較迅速，現已是湖北省村級示範學校的定點，中小學教師繼續教育培訓基地等。隨着學校的不斷進步，來我校參觀、交流、學習的領導及有關的社會人員越來越多，很大程度上促進了我校教師隊伍的發展，特別是思品教師，擔負的是學生人生道路的指路燈，引路人。我校正有一批教學過硬，思想端正，工作紮實，方法靈活，具有創新能力的教師隊伍。

我校共有學生五百多人，這些學生來自於居峪、前灣、槐樹、肖溝、鍾家河、雷家等。他們在校已受過思想教育和環境薰陶下，他們已有一些好的品質如：講文明，講衛生守紀律等。但是一部分學生在家中受到父母的寵愛，養成了一些不良的習慣，沒有一定的理想和目標，學習態度不端正，沒有上進心和進去心，不主動學習。但我校已有思品教師9名，他們素質過硬工作紮實教育學生耐心，相信經過這學期他們的共同努力，一定會把那些學習不主動的學生教上正道，並取得進步。

三、任務及目標

1、端正思想，加強認識，樹立新型的教育理念，建立融洽的師生關係，靈活運用多種教法進行創新教學過程，優化課堂結構，提高課堂質量。

2、各位教師以《課程標準》爲憑藉，以現行的教材爲依據，完成各年級的教學任務及教學內容。

3、培養學生良好的行爲習慣，結合由教材中的事例、道理來教育規範學生形成良好的品質。

4、聯繫周圍典型事例，提高學生的道德認識。

5、積極響應學校教導處開展的教研工作，搞好本教研組的工作。

6、加強教師的業務素質及能力的提高培訓。

四、方法措施

1、加強常規教學的管理，實現常規教學規範化。

2、激發教師和學生的興趣，通過各種形式調動他們的工作積極性和學習積極性。

3、加強對學生的管理，使他們的思想和行爲一致。

4、不定時的對學生進行各種不良習氣的調查。

5、開展一些活動，小檢測，對他們進行督促。

6、根據學生的年齡特徵，組織他們到社會中，生活中體會。

五、活動安排

月份內容

九月份

1、制定計劃審查計劃

2、常規月查

十月份

1、思品教學研討課

2、常規月查

3愛國主義教育、

十一月份

1、常規月查

十二月份

1常規月查

一月份

1、常規月查

年度工作計劃 篇2

第一階段：

1月中旬至5月初，招聘高峯階段，以現場招聘會爲主，高度重視網絡招聘，具體方案如下：

（1）積極參加現場招聘會，保持每週2場的現場招聘會參會

（2）積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會；

（3）聯繫各大專業學校的老師負責推薦和信息告知；

（4）發動公司內部員工轉介紹；

（5）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，每天集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的35%。

第二階段：

5月中旬至7月上旬，此階段現場招聘會逐漸冷淡，新增應聘人員較少，同時各高校在陸續開學後將積極籌備校園招聘會，以保證學生就業，因此，這段時間以網絡招聘和校園招聘爲主，具體方案如下：

（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，確保人員面試質量；

（2）積極參與省內部分院校的大型招聘會，聯繫外省及北京周邊各大院校，組織校園招聘會或專場招聘會，每場招聘會將有現場公司介紹、現場初試、現場複試，建議能有1-2位公司高層領導參加，現場複試確定錄用結果；

（3）聯繫前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的30%。

第三階段：

7月下旬至8月初，此階段整體求職人員數量較少且分散，故此段時間，以網絡招聘爲主，減少或不參加收費型現場招聘會，具體如下：

（1）堅持每天刷新網絡招聘信息及簡歷篩選與聯繫，每週至少2次以上集體面試邀約；

（2）每週堅持2次以上，網絡人才主動搜尋聯繫，補充少數崗位的空缺及離職補缺

（3）組織部門架構的瞭解分析、在崗人員的瞭解分析；

（4）對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統計分析；準備申報下半年的'校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。

第四階段：

8月初至10月底，此階段各大高校都將陸續舉辦校園招聘會，此階段主要以校園招聘會爲主，主要招聘各部門的儲備性人才，具體如下：

（1）建立校園招聘小組，積極參加各校園綜合招聘會，對各類院校籌備公司單獨舉辦專場招聘會；

（2）網絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的20%。

第五階段：

11月初至12月，此階段，整體招聘環境不理想，主要聯繫招聘公司高層類人才，以年度人力資源規劃、總結報告，及統計分析爲主要工作，非緊急新增崗位，不重點做招聘工作，具體如下：

（1） 公司年度招聘效果分析、公司人力資源分析、協助公司戰略分析與討論；

（2） 編制年度人力資源規劃；

（3） 部門工作總結、討論、分析，溝通確定新年個人工作計劃及目標制定；

（4） 建立、編制公司人才培養體系，建立人才成長計劃；

（5） 建立並完善人力資源管理制度、流程及體系；

20xx年招聘原則及注意事項

1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態度對待招聘工作。

2、對應聘者的心態要很好的把握，要求應聘者具備敬業精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應從培養企業長期人才考慮（明確考慮異地工作），力求受聘人員的穩定性。同等條件下，可塑性強者優先。

4、要注重受聘者在職業方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、在面試前要作好充分的準備工作（有關面試問答、筆試等方面），並要求注意個人着裝等整體形象。

6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發生爭執。

7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經理諮詢。

年度工作計劃 篇3

黨的十八大和十八屆三中、四中全會爲我們今後的工作提出了更高要求：“建立公開規範的公積金制度，改進公積金提取、使用、監管機制”。20xx年我們將繼續按照市中心總體要求和任務分解，認真執行“四統一”制度，深擴公積金覆蓋面，穩步提高各項指標，確保業務合法合規，公積金服務水平明顯提升。

（一）指標計劃

1、新增繳存職工500人，歸集額達1.5億元；

2、職工提取8000萬元，發放貸款7000萬元；

3、實現增值收益550萬元；

4、公積金使用率達80%,個貸率達65%；

5、逾期貸款率下降到全省平均水平0.1‰。

（二）工作安排

1、進一步擴大公積金覆蓋面。加大公積金宣傳力度，宣傳重點側向非公企業、鄉鎮站所職工等。

2、抓好公積金貸款發放工作。嚴控公積金貸款風險，在購房合法真實，材料齊全的`情況下，保持貸款平穩增長。

3、認真落實年度目標任務。認真制定、落實工作計劃，對重點工作分解、細化，量化各項工作指標，量化工作完成時限，提高管理水平。

4、加強職工學習培訓力度。提高職工綜合素質，做到“在崗、在幹、在行、在前”。認真落實中心網絡化、電子化的管理規定，加強信息化管理。

5、鞏固轉變作風建設成果。以精神文明建設爲載體，提升效能建設，達到“作風實、辦事快、措施當、服務優、成效好”的目標。保持辦公場所整潔美觀，營造一個文明、和諧、奮進的工作氛圍。

6、加強黨風廉政建設。增強幹部職工的憂患意識、風險意識和責任意識，防微杜漸，築牢思想道德防線，保障公積金事業健康快速發展。

年度工作計劃 篇4

“課程改革就是教師發展，沒有教師發展就沒有課程改革”—這課改前沿的名言警示着我們:只有讓自己真正成爲“主動學習、終身學習”的實踐者和楷模，才能適應教改的需要，才能順應時代的發展.本學期我擔任大班的教育教學工作，作爲一名的幼教工作者，我在認真學習了本園發展規劃和各部門本年度的工作計劃後，結合本人實際，作了以下計劃.

一、個性修養

提升個人修養，做有品味的教師.培養自己高尚的道德情操和職業道德修養，“敬業、樂業、精業、勤業”，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，廣博的知識積澱，真摯的博愛和對學生、家長的責任感，培育祖國的花朵.

二、個人風格

好學上進，團結協作，不計得失，愛生如子，教學技能全面而紮實，做個研究型的教師，力爭做到“教育理論新，教學方法活，教學效果好”，使學生受益，使家長滿意.

三、具體成長目標

1、嚴謹治學，做一名業務和教學上都過硬的好教師.

(1)平時“樂於學習、善於學習、主動學習”，掌握多層次的、多元化的知識技能，具有綜合的'科學文化素養，從而能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，使自己的教育教學水平再上一個新臺階.

(2)“善於反思，勤於積累”.注重積累平時教學中的成敗得失，並不斷進行學科的科學研究，積極投身於科研探討和實踐，把“教-學-研”從理論到實際都落到實處.

2、做一名快樂的受孩子歡迎的班主任老師.

(1)更系統地掌握“教、學”，關心愛護幼兒，注重言傳身教，把對幼兒的做人教育放在第一位，同時做好幼兒的安全工作和一日常規活動.

(2)向有經驗的長者學習好的管理經驗和，進一步掌握幼兒生理和心理特徵，樹立“爲幼兒的一生負責”的理念，培養人品，塑造人才.

3、總之，在接下來的一學期中，我力爭做到：

堅持教學相長，在師生交往中發展自己;

反思教學實際，在總結經驗中提升自己;

學習教學理論，在理性認識中豐富自己;

投身教育實踐，在把握規律中追求卓越。

四、增進家園聯繫

本學期我要加強與家長的溝通合作，熱情地接待每一位家長，主動向家長反饋幼兒在園的各方面情況，耐心解答家長提出的問題，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議，取得家長們的理解和信任，拉近家園之間的距離，增進家長和老師間的關係。

我會不斷的努力，去做好我的每一件本職工作，爭取爲幼兒園貢獻一份力量。

年度工作計劃 篇5

根據學校監控室的有關規定，對20信息年度的監控工作具體安排如下：

1、按時參加監控室工作會議，及時瞭解學校的精神和內容，同時總結前段時間的工作情況，對於工作中發現的不足之處及時指出並加以改正，另外製定下一段時間的工作計劃，以便使我們的工作完成的`更有步驟、秩序。

2、定期檢查各項設施設備的使用情況，發現問題及時解決，對處理不了的設備情況及時通知維修人員進行檢修，保證了收費工作的正常運行，遵守各項規章制度，嚴格按照各項要求操作設備。

3、認真接待各級領導的視察及相關部門的調閱錄像工作，認真完成領導交辦的其他工作並積極配合其他部門的工作，按時打掃環境衛生，定期對監控室進行大掃除，同時做好後勤保障工作。

4、進一步自覺加強學習，每班次彙報材料要進一步做到高度概括，抓工作異常行爲，發現有價值線索，通過現象看問題，進一步鍛鍊分析判斷能力，不斷提高彙報材料的水平。

5、進一步加強文明服務，在坐姿坐態、精神狀態、與學校人員對話、接聽電話等方面還需多加註意，嚴肅工作紀律，不做與工作無關的事情。

6、個別同志監控工作記錄還需及時登記，主要表現在設備保修、維修登記表中。

7、進一步熟練掌握業務知識，儘自己所能處理設備故障。

在下一步的工作中，我將進一步加大監控力度，提高主人翁意識，加強責任心，幹好本職工作，認真遵守各項規章制度，落實各項會議精神，積極參加各項活動，認真完成學校安排的各項工作，爲我校的發展貢獻自己的力量！

年度工作計劃 篇6

爲做好20xx年各項工作，根據省、市衛生工作要求，結合實際，制定如下工作計劃：

一、重點工作

1、貫徹落實持續改進工作實施方案，做好迎檢工作。

2、進一步深化與外院的聯繫與合作。

3、辦理35畝建設用地相關手續。

4、啓動醫院績效考覈管理工作。

二、醫療質量

1、醫療質量管理組織和制度健全，定期開展專項檢查和考覈工作。

2、嚴格執行各類醫療政策法規，醫療技術管理和醫療文書符合規定要求。

3、醫技質量管理規範，服務項目滿足臨牀需求，各類技術操作規範，報告及時、準確。

4、落實輸血和用血有關法律和規範，開展血液質量全程監管，臨牀用血安全，合理、有效。5、醫院感染控制符合規章要求，開展多重耐藥菌的監控指導，重點環節、重點人羣與高危險因素的監測，消毒滅菌合格率100%。

6、藥劑管理規範、安全，處方點評管理及藥物安全性監測等制度落實，抗菌藥物的分級和使用符合規定要求。

7、傳染病監測及報告及時、準確，醫療廢物處理規範，定期對工作人員進行傳染病防治知識和技能培訓。

三、依法執業

1、落實執業准入制度，醫師和護士持兩證(資格證和執業證)上崗。

2、真實、客觀的發佈醫療信息，無科室租賃、變相承包等違規執業行爲。

3、藥品、器材、試劑、一次性醫療物品等採購使用及管理符合規定要求。

4、放射性藥品、醫用毒性藥品等“特殊管理藥品”管理制度健全，安全設施到位。

四、隊伍建設

1、做好年度大學生招錄工作，優化中醫藥、中西結合專業技術人員的`比例。

2、培養業務骨幹，做好名老中醫、中西醫結合專家學術經驗繼承工作。

3、優先給予人才培養、引進和交流等方面的資金支持。

4、修繕崗位管理、職稱評聘、請銷假、外出進修等人事管理制度。

五、科室建設

1、規範、合理的設置及命名臨牀科室，並參照中醫醫院臨牀科室建設與管理指南的予以建設和管理。

2、加強“十二五”重點專科項目建設，鼓勵臨牀科室申報各級重點專科（學科）。

3、應用常見病、優勢病種的中西醫結合診療方案及中醫臨牀路徑，並不斷分析、總結和優化。

4、開展冬病夏治、冬病冬治及膏方等中醫特色服務，提高中藥飲片和中醫非藥物治療比例。5、加強治未病科建設，做好“治未病”干預服務，即中醫健康教育和指導（包括中醫健康教育和指導，中醫技術方法干預等）。

六、護理工作

1、護理技術操作（含中醫）、危重症患者護理、消毒隔離、常見護理風險、護理文書及健康教育等主要工作指標符合規定要求。

2、執行《中醫護理常規技術操作規程》，開展辨證施護，以及中醫藥特色的康復和健康指導，中醫護理技術操作項目≥4項。

3、優質護理服務病房覆蓋率達到100%。

4、病房護理人員總數與病區實際開放牀位數的比例達到0.4:1。

七、科研教學

1、建立完善教學管理機制，提高臨牀師資帶教能力和水平。

2、開展住院醫師規範化培訓、定期考覈及中醫藥繼續教育。

3、護理人員接受業務知識與技能培訓≥35學時，同時新進護士中醫藥知識和技能培訓時間≥35學時。

4、鼓勵臨牀專科申報科研課題，開展臨牀研究工作，並做好項目的執行與管理工作。

5、繼教參學覆蓋率達95%，繼教證書合格率達90%。

6、完成醫院電子圖書室建設。

八、醫院文化

1、與媒體保持良好合作關係，做好健康、保健知識宣傳，辦好院刊《健康衛士》。

2、開設自辦臺，積極宣傳醫院發展建設成果、中醫知識、特色療法等。

3、加強醫院內涵建設，開展核心價值觀和爲民服務的宗旨意識教育，提高全員綜合服務能力及水平。

九、黨風廉政及行風建設

1、改進工作作風。貫徹落實中央和省市委、及主管部門有關規定，紮實推進醫院黨風廉政和反腐工作。

2、加強黨風廉政建設組織領導,明確責任分工。簽訂醫院與科室負責人、科室負責人與職工的二級責任書，以及與設備、藥品、耗材供應商簽訂醫藥物資購銷廉潔協議書。

3、完善黨風廉政工作制度。嚴格執行“三公”經費管理規定及重大事項民主決策、大額經費支出（物資採購制度）、述職述廉、專題民主生活會等制度，並定期召開黨風廉政建設工作會議，開展年度自查等。

4、開展黨風廉政教育和廉政文化建設活動。堅決抵制醫藥購銷領域商業賄賂，嚴防統方、收受回扣、收受“紅包”等行爲，同時加強對重點和風險崗位工作人員教育、監管。

5、完善醫德醫風考評制度及個人醫德醫風檔案，醫德醫風考評結果與評先、晉升掛鉤。

十、社會治安綜合治理及安全生產

1、制定社會治安綜合治理工作計劃和相關應急預案，院科簽訂社會治安綜合治理工作責任書。

2、門診和住院部安全警示、防火設施完好，疏散通道暢通。

3、重點維護安全防護及水電氣設施，壓力容器和管道、電梯等，完好率100%。

4、保證投訴渠道暢通，及時受理羣衆信訪、投訴，並按規定做好登記和上報。

十一、院務公開

1、向社會及患者公開。公開醫療服務信息、價格收費等。

2、向職工公開。公開醫院重大決策、重要人事任免、重大項目及大額度資金使用情況，年度財務預、決算，車輛使用、物資消耗等情況。

信息公開及時，上傳規範，沒有零月記錄。

十二、指令性工作和基礎建設

1、完成醫療扶貧、對口支援、各類醫保政策執行，以及雙擁共建、文明創建和節能降耗等指令性任務。

2、完善醫院信息化建設工作，做好檢查驗收。建立健全設備採購論證、管理統計制度，並依據實際需求，合理合規配置相關硬件設備。

十三、其他工作

1、文書檔案歸檔，資料齊全，整理規範。涉密及定密制度健全。計算機使用和上網符合保密規定，無泄密。

2、衛生統計網絡直報及時、準確。

3、財務管理健全。

4、羣團工作有序開展。

年度工作計劃 篇7

培訓主題

“新課標、新教材、新課堂”

培訓目的

校本培訓是教師繼續教育的一種有效形式，也是學校成爲學習型組織的有效載體。爲進一步推進課程改革的進程，提高廣大教師實施素質教育和新課程的能力水平，促進教師的專業化成長，建設全民學習，終身學習的學習型社會，本校將按縣進修校對校本培訓的要求，結合本校工作實際，進一步完善校本工作，使其逐步走上科學化、規範化軌道。

培訓組織

爲使校本培訓工作落到實處，成立中心小學校本培訓領導小組。

組 長： 方函 副組長：包亞雲 王志科

成 員： 林秉查 包長智 季愛花 吳菁菁 林須映 鍾金斌 許萍 陳瑞靜

培訓形式

專題學習、讀書自學、研究性學習、案例反思、交流研討、專題講座、課題研究等。

培訓資源

1 、充分利用縣教師資源和信息資源，整合校內外教學研究和教育科研，研究開發和合理利用適應校本培訓需要的高質量的培訓資源。

2 、充分挖掘和利用市、縣學科帶頭人、骨幹教師的人力資源。組織他們承擔校本培訓者的角色，在培訓中交流他們豐富的經驗以及對當前新課程改革實驗的獨到見解與思考，以充分發揮學科帶頭人、骨幹教師在校本培訓中的作用。

3 、充分挖掘和利用新課程改革實驗過程中學校的生成資源。關注教師的發展，充分調動教師參與校本培訓的.積極性。發現和總結本校教師在開展課程改革實驗中的典型案例，充實校本培訓資源。

培訓管理

1、加強對校本培訓的領導，從學校實際情況出發，加強對校本培訓工作的督導檢查，抓好典型，以點帶面，不斷總結經驗，積極創造條件，促進校本培訓的發展。

2、加強對校本培訓工作的指導。注重對校本培訓的經驗積累，發現在培訓中存在的問題，加以繼續研究，推動校本培訓工作的全面開展。

3、結合本校實際情況，按學年度制定本校教師校本培訓計劃，把本校教師參加校本培訓情況納入教師崗位實績考覈內容。

年度工作計劃 篇8

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成爲了公司的部門經理之一。現在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。

一、 銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

二、 計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分爲a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作爲公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客戶半個月聯繫一次，c類客戶一個月聯繫一次。對於已成交的客戶經常保持聯繫。

4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。做好業務工作

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

爲了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關係，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因爲榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，並且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放鬆。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。並且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性纔會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

爲確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。合理有效的分解目標。

xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這裏樹立公司的.榜樣，並且建立樣板市場。加以克隆複雜。

其他省市以一部現有業務人員爲主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，後期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、 產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什麼，而是客戶想買什麼。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，纔是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以爲企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展纔是硬道理到賺錢纔是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利於方面調整：有利於公司的發展、有利於業務人員的銷售、有利於客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、 長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發佈出去，利用互聯網發佈產品上市等信息

5、 自我提高，快速成長。

爲積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，爲企業的再發展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團衝擊計劃目標。

悠閒的假期生活已經結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習並深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行爲。爲幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境,滿足幼兒多方面發展的需要,尊重幼兒身心發展的特點和規律,關注個別差異,堅持保教並重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發展。

一、班況分析

本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行爲習慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發展。認真規範幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發展。

二、保教工作:

以《規程》爲指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務工作計劃,紮紮實實做好保教工作。規範幼兒的一日活動常規,增強幼兒體質,做好品德教育工作,發展幼兒智力,培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。

1、保育工作

督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境佈置,爲幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。

培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生,不能把髒東西放入嘴裏,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學習做一些力所能及的事情。

細心呵護幼兒成長。在日常活動中細心關注孩子的精神面貌,發現問題及時處理。

積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。

2、教育教學工作

尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容,制定好每月、每週教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發展。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當的表揚,對於那些較內向、安靜的幼兒多爲他們創造表現的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。

繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規、要求,並採用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

在遊戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒,瞭解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。

重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空餘時間開展故事比賽活動。

繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,並一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”爲中心教學的特色園。

結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。

三、安全工作

我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作,如晨間安全檢查、遊戲活動、餐前餐後、午睡前後及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。

四、班級管理

1、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。佈置好本月的工作內容。

2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。

3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。

4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。

五、家長工作

做好家長工作,提高家園共育育的效果。

1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時瞭解幼兒在園情況。

2、認真填寫家園聯繫冊,使其充分發揮橋樑作用。

3、利用早晚接送幼兒的環節,及時與家長溝通。

4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯繫,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優秀的網站。

5、定期開好家長會,提倡優質服務。儘量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。

6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。

總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好,爭取取得更好成績!

年度工作計劃 篇9

在基礎教育課程改革精神和市教育局開校工作會議精神以及學校工作要點的指導下，以科學發展觀、以人爲本的教育理念，全面貫徹落實素質教育和新課程，努力提高教育教學質量。現結合學校工作實際，擬訂20xx至20xx學年度教科處工作計劃：

一、指導思想：

以“一切爲了每位學生的發展”、“教研興教”爲指導思想。加強宏觀調控與微觀量化管理相結合的教學管理方式，依託教研教改，探索一條適合時代、關注學生髮展的教學創新之路。

二、工作思路：

狠抓教研教改，以教研課題爲手段，促進教師對教法的研究，努力實現教學質量的提高，努力實現教師從“教書匠”到教育家的轉變。認真落實基礎教育課程改革實驗，努力實現從學科本位、知識本位向關注每位學生的發展轉變，提高他們的素質，培養他們的能力。繼續落實教師繼續教育工程，以“決戰課堂，提高課堂效率”爲重點，以“師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能”爲主要內容的教師培訓，從而提高教師的教學業務水平、研究能力和職業道德，努力建設一支業務能力強、道德水平高的教師隊伍。努力培養學生綜合素質，逐步完善學生綜合素質評價制度建立促進學生全面發展的評價體系，努力實現過去單一以成績爲主的評價方式向關注學生全面發展的評價方式轉變。切實開展各級各類競賽培訓，紮實推進第二課堂，努力實現以賽促教、以訓促研的新思路，爲教學課堂注入新血液。密切配合教務處抓好教學常規管理工作，加強對教師教育教學的管理與督察，全面提高教學質量。

三、工作內容及目標：

1、教研教改：

在每個教研組成立切合實際的研究課題，教師在教研組課題下選擇子課題進行研究。除了繼續開展好已結題的“中學作文素質訓練研究與實驗”、“分層目標教學法”外，語文組成立“閱讀教學法的研究與實驗”、“傳統文化的資源開發與寫作”，理化生組成立“師生互動、自主達標”的研究與實驗，英語組成立“初中英語學習方法的研究策略”，數學組成立“初中數學自主型學習的'情景創設的探究”，藝體組成立“趣味體育課堂教學模式的探究”課題，繼續深化語文數學組開展的“生本實驗”。各教師在教研組課題下選擇子課題進行研究，逐步形成組組有課題、人人有研究的教學研究局面。加強對各組課題實驗開展與督查；逐步完善其階段總結，使其實踐上升爲理論，更好指導教學。本學年努力爭取向市教育局申報1-2個市級課題。

2、基礎教育課程改革實驗：

爲了適應基礎教育課程改革的發展需要，努力培養適應時代發展的學生，轉變教師教育觀念，使實驗紮實順利開展，學校重視教學反思和實驗總結。要求教師繼續按每單元或每課撰寫教學後記，每週有教學週記，每月向學校或教研組提供一個有價值的課改問題和撰寫一篇教學典型案例，爲改革提供第一手可信資料。教研組認真組織實驗，開展課改培訓努力轉變教師的教法，使實驗不斷上升爲理論，指導教學，認真研究學習20xx版“課程標準”，並把他落實到教學中。學校把每週三定爲教學“開放日”，接受社會和家長監督。本學年，力爭全市的基礎教育課程改革現場會在我校召開，努力使我校成爲基礎教育課程改革的示範校。

3、教師繼續教育工作：

繼續認真開展繼續教育工作，本學期主要以“決戰課堂、提高課堂效率”爲抓手，以“一德四新”（即師德教育，新理念、新知識、新方法、新技能）爲主要內容紮實開展教師培訓和教材教法考前培訓，切實提高教師的理論水平和課堂教學能力。力爭教師的教材教法考試達到市教育局相關要求、合格率達90％以上。繼續深化新教師培訓、新課程改革培訓、多媒體教學培訓和教師職業道德培訓。完成好各級骨幹教師培訓，爲引進先進的經驗和理念打下基礎。健全完善教師個人業務檔案，堅持繼續教育常抓不懈，努力爲教學服務的精神，讓教師牢固樹立終身學習觀。

4、塑名師工程，開展好“以能帶新，以老帶新”工作

塑名師工程是一項關係教學質量好壞的工作，本學期繼續落實開展“五課”活動。老教師必須幫扶新教師上好彙報課，而且必須用新理念上示範課指導新教師，老教師要在課堂上、備課上、課改實驗中、做學生思想工作上指導好新教師；學校加大對“探討課”的監督力度，促進教師相互探討，相互交流，相互學習，取長補短，使得教師快速健康成長。加強學校督查組與聽課組的職能作用，開展一幫一的活動，監督幫扶好新教師，把他們培養成行家裏手，力爭每年培養1-2名教師獲市級優質課獎。

5、第二課堂的開展：

開展好第二課堂，以達到，以賽促教，以訓促學的目的。認真組織好師生的各種競賽，力爭獲獎率提高到新的水平，加強對師生的各級各類培訓輔導，不斷給師生們充電、拔高，使他們得到各方面的鍛鍊：抓好各學科興趣小組的建設，建立以優生培養和差生轉化工作的長效機制。

6、教學工作指導：

指導好各年級的教學工作，是教科處的主要任務。加強對教師教法和學生學法的研究和指導，不但要求要有新觀念，而且要講求新方法，方法得當，事半功倍。準備對合作性學習，探究性學習的教法進行研究，加大對備課、上課、初踐活動、聽課、評課、作業批改等教學各環節的指導和監督，使得我們的教學質量永保不敗之地。

年度工作計劃 篇10

今年已是到五年級了，這四年的時間過得也真夠快，看着孩子們一天天長高，日常行爲習慣一天天走向正規，自我約束力和自我管理能力也逐漸形成，別提我心裏有多高興。

雖然也有個別學生令我失望和頭痛，但絕大多數學生都在積極上進，團結互助。在新學年裏，我將總結得失，把重點放在組建班委會成員上，發開手腳，給小幹部每管理的空間，發揮班委會的骨幹作用。把我從繁雜的班級管理中解脫出來。我就可以在教學上多花點心思，抓抓“學困生”的問題。

其次，要制定一個遠期目標和近期目標，以激發學生的積極性，調動其主動性。近期目標——爭當每一週的優秀班級，每一週都有獎懲（當然獎多懲少，以鼓勵爲主）。遠期目標——爭當一學期的優秀班集體，各科學習成績位列全年級第一。

最後，注重掌握每一位學生的動態，對不好的事態要防患於未然，對於學習懶惰，習慣懶散的學生要給予及時的細緻的.引導，同時要抓好優秀學生的鼓勵和關注，不要讓他們感到失落（因爲老師對他們很放心，往往就有點對他們缺少關注）。另外還要重視那些聰明但缺乏自制力和懶散的學生，給他們正確的引導，相信他們會步入優秀學生的行列，強化優秀學生的隊伍。對於學困生要採取“一對一”的幫助，把不及格的人數降到最低，提高優秀率和平均成績。