活動營銷策劃常用【10篇】

活動營銷策劃 篇1

一、活動目的：

爲本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

二、活動背景：

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本着服務同學爲宗旨。爲此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日爲學子搭建這一招新平臺。

三、活動流程：

1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅羣）負責現場的佈置和桌椅等後勤工作；4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的調配工作；5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·覈算賬目工作；6：外聯部和宣傳部（李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；7：祕書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的`諮詢和統籌規劃工作

四、資金預算：

1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：複印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元

總計壹佰肆拾伍元

五、活動時間：xx0926---xx0918

六、注意事項：

1：以服務同學爲宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決

活動營銷策劃 篇2

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，爲了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

爲了豐富同學們的校園文化生活，展現同學們的'青春風采，同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考覈標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制說明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇3

一、項目概述：

信息化時代，電子商務得到了迅猛發展，電子商務能給人們提供便捷、快速、多樣化的服務，極大地方便了人們的日常生活，同城快遞運營方案。隨着經濟條件的逐漸好轉，網民的數量迅速增長，人們的消費觀也在逐漸發生改變。 這一轉變也逐漸向農村發展，農村居民對價格的需求彈性比較高，網上購物的低成本會帶來明顯的價格優勢，因此，越來越多的農民希望在網上購物，電子商務在農村存在着巨大的潛力。物流是保證電子商務高效發展的重要支撐條件，要在農村開展電子商務必須有完善的農村物流體系作爲支撐。但是目前在我省物流發展還比較落後，很少有大型的第三方物流企業將其網點滲透到農村，且農村技術設備落後、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務在農村的正常發展。快遞行業存在“最後一公里”的痛點，同城快遞的出現將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務是快速收寄、分發、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲存的物品，按照承諾時限遞送到收件人或指定地點，並獲得簽收的寄遞服務。它是指爲客戶提供指定城市範圍內的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務，可以爲上、下游客戶提供倉儲、分揀、包裝加工、分銷、運輸、 信息跟蹤監控等綜合物流服務 , 以實現將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程，目前同城配送多以第三方物流形式出現，或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統一完成同城配送業務。同城快遞，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，爲全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

二、市場環境分析

1)社會文化環境：

株洲是火車拉來的城市，有大的服裝批發市場和工業區，人口有391萬。20xx全年實現GDP1960億元，增長10.5%;城鎮居民人均可支配收入達到28663元，農民人均純收入達到12398元，分別增長10.6%和13%。消費水平與人口規模可以支撐同城快遞的發展。 隨着電子商務的發展，株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習慣，訂單的最後實現需要快遞公司的協助，得益於此，快遞量呈現逐年增長趨勢，人們閒暇時間增多而帶來的閒暇消費效應也對快遞業的發展功不可沒。

其次，株洲市民的需求呈多樣化，快遞行業推出的服務難以滿足株洲消費者的選擇。同時，消費者對服務質量的要求越來越高，但是株洲快遞行業服務質量在服務態度、服務速度、服務安全以及服務的便捷等方面不成功。株洲市的快遞業從業人員的可持續供給不能得到保障，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業發展，民營快遞的競爭本質也像許多行業一樣是人才的競爭。

2)經濟技術環境

株洲同城物流起步晚，還處於萌芽狀態。株洲現有的第三方物流企業僅國儲一五六處，國儲三三六處，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業務，缺乏專業性，其運輸能力，服務功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求，同城快遞發展前景好。株洲大部分地區爲傳統工業區，受傳統模式影響，企業都是靠自己企業部門的運輸，裝卸，倉儲。典型的自辦物流，很少有這種同城快遞的發展

技術上，同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市羣物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅佔1%.以x，DHL和TNT四大跨國快遞公司爲代表的外資企業.同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

三、SWOT分析：

根據株洲的外部環境和內部條件，利用SWOT分析法，對株洲民營快遞發展面臨的機會和挑戰.存在優勢和劣勢分別分析如下：

優勢(Strength)

(1)目前，在這個市場中活躍着成千上萬個民營小企業，它們佔同城快遞市場份額的75%以上，這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來，隨着進入該行業的企業增加，競爭日趨激烈.價格迅速下降.兩年中價格降幅達到了40%。但競爭的結果是刺激了市場需求的擴大，導致企業的業務量成倍增長，而不是市場集中程度的提高。儘管國內同城快遞市場擴張迅速.但國際快遞企業甚至國內大型國有企業(或國有控股企業)都很難在這個市場立足，中國郵政也只能更多地靠機構客戶來維持業務的增長。

(2)調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅佔1%.以x，DHL和TNT四大跨國快遞公司爲代表的外資企業.而同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

(3)同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市羣物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

(4)民營快遞企業同城快遞價格低廉，據調查同城快件在株洲價格均在5元～10元.只有EMS，國際快遞費用的50%左右。

(5)本土快遞企業，同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化，使得服務更適合中國人的需要。

劣勢(weakness)

(1)株洲快遞業相對於發達的國家和地區快遞產業而言，尚屬起步發展階段。在同城快遞發展方面.與沿海相比.更是相距甚遠，網絡運營，管理技術和技術含量較低，服務水平有限，還侷限於點到點、戶到戶的單一速遞模式.尤其是衆多私營個體快遞公司，服務範圍更是狹窄.在很大程度上還充當着“跑龍套”的角色。市場結構高度分散，缺乏核心競爭力。

(2)調查表明.株洲的同城快遞企業經營理念和管理體制不適合日益需求增加的當地市場.企業內部管理不規範，績效考覈不健全，尤其在信息化水平嚴重落後於沿海和發達城市的同類市常

(3)因網點過多而出現服務質量難以得到保證的情況;

(4)從管理人員素質方面來看，由於我國物流人員的缺乏，新興的快遞業很難找到高素質的人才，從而使得行業整體管理人員素質較低;

(5)國內快遞市場競爭激烈，處於無序、混亂狀態，市場監督主體不明確;

(6)在中國快遞市場中，聯邦快遞、UPS、EMS、三通等佔據着主導地位，擁有絕對的優勢，使得同城快遞發展受到阻礙。

機遇 (opportunity)

(1)20xx年.長株潭出臺了”長株潭城市羣現代物流業發展規劃報告”.並以該綱要作爲指導，推動三市現代物流業規劃發展。從宏觀經濟發展的趨勢來看.株洲經濟的持續穩定發展和產業結構的調整升級帶動了現代物流業的快速發展。以長沙爲龍頭的長株潭城市羣，對周邊經濟具有較強的聚集和輻射力，爲物流業的發展提供了強大的'市場需求。物流市場的需求增長迅速。根據國際快遞發展經驗，快遞業是物流行業分支中的高附加值行業，這些都是株洲市同城快遞發展的源動力。

(2)中部崛起戰略的提出和部署將給以長株潭爲中心的中部區域經濟建設帶來巨大發展機遇。迎接全球產業結構調整及轉移是“中部崛起“的重要內容.世界製造中心移向中國.在沿海基本完成佈局之後移入內地是必然趨勢，這必將給予長株潭物流產業發

展足夠樂觀的想像空間.也爲長株潭城市羣同城快遞發展提供了良好的政策支持和經濟環境。

(3)交通運輸條件的改善爲同城快遞服務的網絡編制提供了最基礎的條件; 威脅(Threat)

(1)業內競爭激烈。外資快遞企業、國有快遞企業、其他大型民營快遞企業、小型民營快遞企業都在積極地爭奪市場;

(2)相關法律與政策滯後。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒佈。扶持快遞服務發展的配套政策不完備，車輛進城難、發展融資難、企業用地難等問題突出;

(3)市場競爭有待規範。部分快遞企業把低價競爭作爲市場營銷的主要手段，

導致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現象蔓延，阻礙市場健康發展;

(4)產業集中度低，規劃方案《同城快遞運營方案》。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業數量急增，盲目擴張，“孝弱、散、差”現象突出，缺乏品牌優，實力強，網絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業;

(5)從業人員素質偏低。快遞從業人員流動性大，多數快遞企業沒有建立業務和技能培訓制度，專業化技能型人員緊缺，管理、運營、技術等方面的專業人才匱乏，嚴重製約了企業的發展。

四、營銷目標：

目標客戶：株洲市當地企事業單位和個人，在城區內發生的物品派送及需要進行同城同城業務服務的人羣

項目目標：完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，爲全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

運營目標：

1.完善管理機制，服務水平，執行標準，強化公司的整體水平和核心競爭力

2.以區域型的經營使公司在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎

3. 團結員工，不斷提高員工職業素質，增強員工服務意識，在經營區域內樹立公司良好形象

4. 在經營區域，做好營銷工作，用良好的形象，優質的服務與客戶建立良好的關係，儘可能的擴大公司的影響力並不斷積累客戶資源

五、營銷策略:

1、產品策略：

(1)產品：1)核心產品——快遞，如同城當天件在服務期間能保持質量完好，速度高效，服務周全、時間準確等

2)增值產品——代收貨款、簽單返還等，能在開展自己核心產品的同時爲客戶提供上述增值服務，爲客戶節約成本，提高效率

(2)同城快遞的產品組合策略

1)產品組合爲快遞+增值服務

2)產品組合寬度：該項目所擁有的全部產品線

3)產品組合長度：所有產品線下項目的總和

4)產品組合深度：同一條產品線下 按照一定變量所細分的不同服務類別數目，即快遞和增值服務

(3)快遞產品的包裝策略：

1)統一包裝策略，所有快遞使用專門的包裝袋，無論客戶是否打包好，都是用專門包裝袋重新包裝，對於易碎，不能用包裝袋打包的物品，統一檢查，把包裝專業化，儘量減

少受損。包裝免費。

2)分檔包裝策略：根據不同的客戶採用不同速度、規格、質量、檔次、安全性的包裝方式，主要針對重點客戶。

(4)產品品牌策略：業務員和客戶人員一定做好每一項工作，認真對待每一個客戶，因爲每一客戶的背後都有許多潛在客戶，口碑效應是品牌的一個重要分支，口碑好了品牌就樹立起來了。

2、價格策略：

採用差別定價策略：根據客戶不同、產品服務項目不同、地區不同、物流條件不同等制定了不同的價格。小部分地區快遞首重爲8元，其他地區價格以10元、12元、15元爲主。續重價格最低爲2元，小部分地區3元，主要以8元、10元爲主。最高15元。快遞越難送的地方，物流成本高，快遞價格也越高。價格低的地區主要分佈在物流水平發達地區。

3、宣傳策略：

(1)人員宣傳：招聘高校應屆畢業生進行實習，通過素質培養，建立高效的推銷宣傳隊伍，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業溝通對話，取得更大的市場信賴和市場佔有率。

(2)網絡宣傳：自建網站，除了發佈包括公司簡介，業務介紹等信息外，還將開闢如下欄目來滿足網絡用戶對快遞物流企業文化資源的訪問需求，通過吸引衆多廠商對公司網站的訪問來起到宣傳公司品牌及業務的營銷效用，提高供應對象對公司及物流業務的知名度、美譽度、忠誠度。開設網上服務、產品推薦、動態新聞、人力資源等欄目，吐槽快遞公司網站所獨有的信息資源。

(3)廣告宣傳：印刷媒體------報紙、期刊

視聽媒體------網絡廣告、電視廣告

戶外媒體------廣告牌、招牌

郵寄媒體------宣傳單等

(4)公共關係宣傳：快遞物流公司的年度報告、小冊子、文章、商業信息和雜誌等，利用這些媒介去接觸消費者，影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動，發展提高其公衆信譽的目的。與新聞界溝通，以達到業務、服務、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業業務，把企業形象和企業目標樹立好公衆形象，拉動市場的潛在需求，鼓勵經銷商合作代理經營。

4、渠道策略：

(1)直營與加盟並存的業務模式

(2)建立公司專有合作客戶關係，利用合作客戶的名聲等優勢爲自身吸引更多的客戶，在保持原有客戶關係的基礎上挖掘潛在客戶，進而增加公司業務量。

(3)結合客運班車、城市公交進行配送業務，在城村建立區域貨品集散中心，在社區、學校等建立起基礎性站點，通過遍佈大街小巷的公交、客運班車使得集散中心與站點串聯起來。

(4)設立網購代購點，在鄉村的主要據點劃分區域建立代購中心和物流配送網點相結合，並配備數量不等的互聯網設備，層層擴散，網狀輻射，錄入各區域居民的信息，及時發佈網絡購物相關信息，並免費發信息通知，客戶可通過短信回覆購買產品，由代購中心爲消費者提供代購、接收、驗貨等服務

(5)與網站的本地各商家合作，與商家簽訂合作協議，使用同城快遞爲默認快遞。

5、行動計劃：

(1)第一階段：前期宣傳

1)燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標誌性語句

2)在各個高校公告欄粘貼宣傳海報、在電子屏幕上播放宣傳語

3)向學生及宿舍樓發佈傳單

4)在各大超市、商場附近發佈傳單，粘貼廣告

5)利用社交網絡進行推廣宣傳

(2)第二階段：造勢階段

舉辦同城快遞“服務品牌，質優價廉”爲主題的啓動開幕式。一週內，各種快遞物品6元/千克，滿28元得同城快遞會員卡一張，享受8.8折優惠。形成轟動效應，在高校中取得品牌優勢，擴大品牌名氣。業務從高校向四周社會輻射，擴大業務範圍。

(3)第三階段：全面展開

在前期宣傳和造勢之後，已經爲同城快遞開闢了一個廣闊的市場，這階段主要開展公司主要業務，保證基礎業務順利運轉。

(4)第四階段：“黃金週”策略階段

在假期來臨之際，推出新老客戶優惠活動。凡會員卡上消費滿100元，可享受8折計算郵費。新客戶可享受老顧客8.8折優惠，另加8元可辦會員卡。

六、項目預算：

1、運輸費用：(電動車、公交、客運車等) 5000元

2、設備費用：(電腦、掃描儀等) 10000元

3、宣傳費用：(宣傳單、海報、網站運營等) 2000元

4、人力成本： 5000元

5、包裝費用：(包裝袋、快遞單等) 500元

6、其他： 2500元 合計：25000元

七、實施與控制：

策劃方案的實施，是一個長期的過程。將設計大量的人、財、物的投入，關係到一個企業部門甚至一個地區的發展機遇問題。

同城快遞全面提供個人包裹遞送服務，強調便利、快速以及任何地點均可配送的特性。未來更好地滿足顧客方便的需求，將根據實際的地理條件，在一些居民區和大學校區設置收發點，這些代理點可以是報刊亭、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時，只需將物品交給其附近的代理點，由代理點審覈物品是否可以郵寄。若可以，則請顧客填寫郵寄單，代理點按郵寄要求，對物品進行包裝和暫時的保管，直至本公司遞送員來統一取件。遞送員將貨物送至分揀站後，由公司運送車輛將其送至配送中心。隨後，物件進入幹線運輸，運送至目的區域的配送中心，再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區域的分揀站。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點，由代理點通知收件人前來取件，並負責暫時保管。這種模式關注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力，利用社區便利店爲代理點，節省了快遞員上門取物件的時間，也節省了收件人等待時間，從而來降低企業人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重複勞動。

活動營銷策劃 篇4

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，商場將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折後買200減50”

活動時間：xx年1月—xx年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備註

1折後買200減501/7—2/5在打折的'基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折後買200減50

活動時間：1/7—2/5（30天）

活動內容：

1、凡於活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現金以單張小票爲準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特殊專櫃及個別商品外，其餘所有專櫃均參加活動；不參加活動的特殊專櫃及個別商品，將以“本專櫃不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

4、收銀員在收款後，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售後服務時覈對；

5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福 財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包爲20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完爲止。

2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。

配合部門：

總檯人員覈對顧客的銷售憑證後，回收電腦小票作爲送紅包的稽覈憑據，並請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

活動時間： 2/12—2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務檯登記購物金額，並留下電腦小票作爲稽覈憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間爲20xx年2月13日下午四點，本商場將於20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公佈在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備註

SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計 2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用（元）

門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620

門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510

大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動1380

小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0

電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75

一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節活動6260

活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專櫃張貼（菱形）1201000

不可預計費用 1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折後價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5—7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備註：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

活動營銷策劃 篇5

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊爲單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的.策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

活動營銷策劃 篇6

一、活動目的：

爲本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。

二、活動背景：

學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本着服務同學爲宗旨。爲此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日爲學子搭建這一招新平臺。

三、活動流程：

1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項；

2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；

3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅羣）負責現場的佈置和桌椅等後勤工作；

4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現場的秩序和人員的`調配工作；

5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·覈算賬目工作；

6：外聯部和宣傳部（李鼕鼕·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；

7：祕書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發票的簽發和資料的填寫工作；

8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現場宣傳單的發放工作；

9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作

四、資金預算：

1：毛筆墨水5元

2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元

3：橫幅購買45元

4：複印傳單500份合計50元

5：工作筆三支5元

6：水源的配送10元每天合計30元

總計壹佰肆拾伍元

五、活動時間：xx0926---xx0918

六、注意事項：

1：以服務同學爲宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象；

2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協會形象；

3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決

營銷協會

xx——09——13

活動營銷策劃 篇7

一、店鋪的活動頁一定要做

當天，你會發現不論是淘寶，還是其他的門戶平臺，都會把頁面精心設計一番，吸引客戶點擊。小賣家不是美工，但並不妨礙我們弄一個吸引人的活動頁。很多圖片的網站大促都會提供很多免費的模板，隨便下一個複製到你店鋪就可以，至少要讓進來的客戶知道，你的店鋪也在做活動，這對於店鋪的轉化很有幫助。

二、把商品的下架時間都設置到當天

有很多商家說期間設置下架時間沒有用，原因是雙十二期間的活動產品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會影響商品排序，但是我要說的是你的店鋪那麼多產品，能進會場的有多少？能參加活動打標的有多少？

在大部分產品都不能參加活動的情況下，淘寶給這些沒有參加活動的產品排序，其排名依然會受到下架時間的影響。下架設置到活動當天，你的引流至少是超過同行30%的。前提你的產品必須有銷量基礎！有的商家說參加活動的商品不能設置下架時間了，其實可以通過淘寶服務裏的軟件設置活動商品的下架時間。

三、產品的主圖自己打上標

在之前的一週，淘寶就開始給參加活動的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產品都沒有參加活動怎麼辦。如果是C店賣家就可以自己打標，B店的話爲了安全起見還是低調一些。

在搜索頁面，一些活動入口都會設置在產品圖下面，這些活動入口非常醒目，點擊率非常高。作爲淘寶開店小賣家，我們可以把產品圖片也僞裝成這樣的產品入口。

在寶貝編輯頁面會有一個800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶端的搜索列表和一些活動入口的瀑布流，把你做的活動圖片放到這個位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。

做完以上的三點，引流和活動氛圍差不多了，現在說說當天的玩法，越來越近，說到爭取活動資源必須得提一下的賽馬機制。

之前的一週賽的是加購金額和收藏，誰的'產品加購金額多，收藏多，那麼他的產品在的0點就會有好位置。當天賽的是銷售額，活動當天每個小時的產品排名都是不一樣的。舉個淺顯例子，你的產品在9—10點銷售額高，那麼10點開始你的產品排名就會靠前，當然這只是一個例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時間節點淘寶還沒有公佈，但是銷售額的排序肯定是最主要的因素。

加購怎麼玩，很多小賣家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實這個要考慮一個安全的的問題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業類目平均水平去加，生意參謀都會有參考數據。

再來談談當天的賽馬補單，最安全的辦法就是通過之前的購物車補單，每個小時都要保證你的產品銷售額增長比同行們多一點，做好以上幾步店鋪的氛圍營造基本算是完成了，最後談談大促期間的客戶來源與抓取。

老客戶是大促活動的第一位，老客戶的維護自然是平時的積累，那麼大促的時候就是回收的時候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發發，自然會有回頭客。

活動營銷策劃 篇8

1．我們營銷的目的是爲了實踐，從中學到各個方面的知識！增強我們的實踐能力，積累更多的經驗。

2．首先要做的是全校範圍內的`宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大衆知道有這個活動。

3．由詩婷、敏純組織隊員佈置活動現場。

4．採購員秋霞去採購產品。

5．全員將產品在現場準備好，然後開始營銷活動。

6．採編在活動中要時時注意，發現問題，及時調整方案。

7．在一天的活動下來，全員要整合數據提出問題，然後快速的做出調整方案，以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。

8．由於學校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學校裏面營銷，而後到週末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經驗。

活動營銷策劃 篇9

一、促銷活動的目的：現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什麼?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因爲公司又有某種新品上市?還是爲了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶羣體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在什麼範圍內或者什麼地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最後活動的效果有直接關係，影響到我們最後銷量是怎麼樣的。

三、促銷活動的方法：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動方法

2、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什麼樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的'、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用並如何去分配各種資源。

在確定了方法之後要儘可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認爲這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關係以及方方面面。

1、確定夥伴：拉上政府做力量後盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買慾望。刺激程度越大，促進營銷的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行彙總分析和總結，並結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

活動營銷策劃 篇10

一、活動目的

爲了引導同學們確立科學積極的營銷理念，形成良好的學習風氣，以創意策劃與模擬商戰相結合爲特色，以培養高素質型營銷人才爲目標，傾力打造營銷人才的成長平臺。本着理論聯繫實際、學以致用的原則，激發廣大學生的創意靈感，將理想與現實緊密結合，培養自身實際操作能力和團隊合作精神，營銷策劃協會申請於20xx年3月在全區部分高校範圍內舉辦第七屆“營銷之星”創意策劃大賽。

二、活動時間

20xx年3月中旬—5月下旬

三、活動意義

“營銷之星”創意策劃大賽通過高校師生對企業真實產品的營銷策劃和實施，提高企業市場競爭力，切實爲企業培養具備營銷實踐能力的應用型人才，深化教育部及社會發展狀態爲當代大學生提出的“以能力和職業發展爲嚮導”的人才培養要求，建立營銷實務教學、以賽促學的機制，推動當代大學生注重營銷實踐課程的學習，積極響應國家教育部爲當代大學生提出的'學習發展路線。引導和培養高校學生營銷創新、策劃和應變能力；增強和促進學生團隊協作、主動創新的職業素養及就業、創業能力。

四、活動流程

第七屆“營銷之星”創意策劃大賽定於20xx年3月13日開始報名，4月20日初賽策劃案結稿。大賽面向全區部分高校在校大學生，以團隊形式報名參加（4—6人），分爲初賽、複賽、實戰、決賽四個環節。因考慮到部分學生學術知識相對薄弱，特邀老師在比賽中進行指導、答疑。

爲了激發同學們的參賽熱情，所設獎項豐厚：一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎和多個個人風采獎，所有進入決賽的團隊均有綜合測評加分，優秀團隊及作品有機會推選參加全國市場營銷。

商務學院意見：

校團委意見： 申請單位：營銷策劃協會 申請時間： 20xx年3月11日