[優選]活動營銷策劃4篇

活動營銷策劃 篇1

一、市場分析1、行業容量

目前，崑山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

崑山市場的體檢率僅爲5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以後，市場容量將進一步擴大。

1、行業趨勢

世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務（體檢）產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

2、行業特點

目前崑山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢後服務不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

3、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的.體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略迴避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。爲了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務爲基礎，完善的檢後服務體系爲依託，針對中高端人羣實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，儘量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢後服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃

1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營銷目標定爲600萬元。其中3~7月爲體檢旺季，月營銷額度定爲70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利於開展營銷工作，因此將月營銷額度定爲50萬元/月。其餘5個月份，屬於體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定爲30萬元。

因爲年度營銷目標爲600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量爲每月3~4萬元，其餘部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分爲2個部分：

（1）市場營銷

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

（2）電話營銷

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，瞭解客戶需求。

活動營銷策劃 篇2

一、活動引言

市場營銷不僅僅是一種商業技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學的認識論，成爲了當今社會最重要的思維方式。鑑於其獨特而又包羅萬象的學科特點，一直以來，除了經商人士及商科學生外，衆多人文科學、社會科學的學生都對其深感興趣。xx年新的學期已經開始，爲了讓在校學生領略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學生社團聯合會攜手市場營銷協會，聯同廣西大學、廣西財經學院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面爲宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

二、活動目的

爲了豐富同學們的.校園文化生活，展現同學們的青春風采，同時也爲本校學生的創業實踐提供一個可信賴的機會。我大學生社團聯合會及市場營銷協會聯合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標好人涼茶”營銷大賽，並取得了廣西龍盛世紀投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優秀的營銷人才，同時也能提高學生學以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

三、活動組織機構

主辦單位：廣西民族大學大學生社團聯合會

四、比賽細則

1、參賽對象：本校在校學生

3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓包裝

5月4日——5月25日，營銷實戰+入圍賽

媒體支持：待定

五、宣傳方式

1、攤點宣傳：於校內四坡、五坡食堂門前擺設報名諮詢點，方便學生進行諮詢及報名。

2、海報/展板宣傳：在學校各大公告欄內張貼相關海報，並將印有相關信息的展板展於人流量大的學校要道。

3、網絡宣傳：通過論壇、網站、微博等形式進行網絡上的大規模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

六、評分標準

1、海選

入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標準含：方案創新性、團隊成員表現力、團隊可塑性等，選拔結束後，項目組對參賽隊進行方案呈現、ppt製作、營銷實戰、客戶開發等方面的培訓。入圍初賽的隊伍進行爲期2-3周的營銷實戰。

2、初賽

評分標準

（1） 方案創意及可行性：應包含市場分析、產品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

（3） 表現形式：團隊風貌，現場呈現形式及團隊分工等；

（4） 加分項目：是否有附加的創意視頻、照片等，方案呈現時是否已獲得傳播效果等。

3、決賽

決賽考覈標準：

（1）方案完整度：創意、可行性、預期效果等，佔總成績50%；

（2）表現形式：團隊風貌，現場表現形式及團隊分工，佔30%；

（3）加分項：創意視頻、照片等，是否具有可傳播性，佔20%。

七、賽制說明（詳見附件）

1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執行力、創造力，團隊協作能力，取得營銷實戰的資格。

2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創意營銷等綜合評判，現場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區成績前五名晉級決賽。

3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐並得出一等獎、二等獎、三等獎，並現場給與獎勵。

1、入圍賽：入圍獎：1000元

2、決賽：一等獎（數量：1）：5000元+證書

三等獎（數量：1）：xx元+證書

銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

3、團隊獎勵政策：

亞軍獎勵指導老師400元

季軍獎勵指導老師300元

九、注意事項

1、報名者自願參加本次比賽，接受本比賽規則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學生。

2、各參賽隊伍不得以不正當方式影響比賽公正（如複製網上相關資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發現，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇3

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，商場將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折後買200減50”

活動時間：xx年1月—xx年2月

活動一覽表：

SP活動序號活動時間備註

1折後買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50，根據業種差別可降低減讓力度。

PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

商品SP活動

SP活動1：折後買200減50

活動時間：1/7—2/5（30天）

活動內容：

1、凡於活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現金以單張小票爲準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細則：

1、商場內除特殊專櫃及個別商品外，其餘所有專櫃均參加活動；不參加活動的'特殊專櫃及個別商品，將以“本專櫃不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

4、收銀員在收款後，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售後服務時覈對；

5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。

商品PR活動

PR活動1：迎春納福 財神送紅包

活動時間：1/29

活動內容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包爲20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完爲止。

2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。

配合部門：

總檯人員覈對顧客的銷售憑證後，回收電腦小票作爲送紅包的稽覈憑據，並請顧客簽字確認。

PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

活動時間： 2/12—2/13

活動內容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！

活動細則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務檯登記購物金額，並留下電腦小票作爲稽覈憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。

3、活動截止時間爲20xx年2月13日下午四點，本商場將於20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公佈在商場大門口。

4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備註

SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計 2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用（元）

門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節、元宵、情人節 2620

門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節活動6510

大看板（噴繪）3。6Mx7M春節活動1380

小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節xx0

電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節、元宵、情人節xx75

一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節活動6260

活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專櫃張貼（菱形）1201000

不可預計費用 1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折後價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5—7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備註：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

活動營銷策劃 篇4

一 大賽主題

對於企業和商品來說，銷路決定出路。成功而優秀的企業，必定關注營銷與策劃。因而作爲一名企業的員工，其營銷和策劃技能，當爲立足之本領。秉承做學合一理念的運城職業技術學院的學子們，需要一個釋放營銷才能，展現策劃智慧的平臺。本次大賽組委會致力於爲我院大學生搭建實踐的平臺，特推出此次營銷策劃大賽，以期爲學生的未來奠定創業和成才成功的基礎。

大賽將通過營銷方案設計和實戰營銷來鍛鍊大學生的創業技能，以創業帶動就業，幫助大學生更新就業觀念，增強動手能力，豐富工作經驗，切實爲大學生創業就業提供有力支持。

二 大賽宗旨

（1）豐富校園文化氛圍，傳播營銷理念，培養大學生思維能力與現實營銷策劃能力。

（2）發掘大學生的商業才華，培養大學生的`實戰能力，爲在校大學生提供實踐商業知識的平臺，爲參賽同學的求職和職業發展積蓄力量。

三 大賽內容

組合校園營銷團隊開展營銷策劃和營銷實戰競賽。考察重點爲營銷策劃、銷售業績和團隊建設。大賽通過培訓會、營銷策劃、團隊展示、實戰銷售等多種方式結合，切實爲高校學生的成材就業和職業素質培養提供全新的鍛鍊機會。

四 大賽時間

4月5日-10日 宣傳報名階段

學生組隊（4-6人）及相應輔導老師信息提交給本班輔導員，以係爲單位統一彙總後，上交商管系學工幹事張雯老師處。

4月10日 選手培訓階段

4月10日-17日 營銷與策劃大賽初賽 - - -撰寫營銷策劃書

4月18日 初賽策劃書打分

4月19日-5月09日 營銷策劃大賽複賽—實戰營銷

5月11日 限時銷售、現場PK

5月16日 營銷策劃大賽決賽——團隊風采展示暨頒獎典禮

五 活動參賽形式

選手以團隊形式參加比賽，自由組建團隊，團隊成員以4—6人爲宜。

本次大賽分爲兩個形式：營銷策劃和營銷實戰。

共有三個階段，分別是：

撰寫營銷策劃書、實戰營銷（含限時銷售）、決賽階段（團隊風采展示暨頒獎典禮）。

六 獎項設置

一等獎1個：獲得團隊就業基金（1000元）+證書

二等獎2個：獲得團隊就業基金（500元）+證書

三等獎3個：獲得團隊就業基金（300元）+證書

優秀團隊4個：獲得團隊就業基金（200元）+證書