活動營銷策劃優秀【8篇】

活動營銷策劃 篇1

一、 活動名稱

XX中醫藥大學第五屆醫藥營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫藥代表作爲一個發展成熟的行業，於1820年誕生於國外，我國引進醫藥代表這一概念已有相當長一段歷史。作爲傳遞藥品信息的橋樑，醫藥代表扮演着雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞藥品知識，還收集臨牀藥品安全信息，反饋給藥品研製開發企業，爲下一步改進或研發新的藥品提供線索。想成爲一名合格的醫藥代表，必須懂得大量的醫藥知識、醫藥分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守藥品推廣行爲中必須遵循的法律法規和行爲準則。因而只有受過專業培訓、行爲規範、盡職盡責的醫藥代表才能擔負起這兩個責任。

對於醫藥代表這一行業，也許很多中醫藥大學的在校大學生都在困惑——怎樣成爲一名出色的醫藥代表？作爲我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫藥代表模擬大賽，想通過協會的微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地瞭解醫藥營銷，領略醫藥營銷的魅力所在。活動採取模擬醫藥營銷過程中的藥品PPT講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫藥代表這一職業內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那麼希望此次醫藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、活動目的

通過開展將藥品講解與營銷實戰相結合的醫藥代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫藥代表，爲想要了解醫藥代表的學生提供一個認識和鍛鍊的平臺。

四、主辦單位

XX中醫藥大學市場營銷協會 XX醫藥（中國）有限公司

五、 活動參賽對象

XX中醫藥大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。

六、 活動時間

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

複賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

七、 前期準備

（一）外聯準備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協調

（1）學院內聯繫：向社團聯上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯繫：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播臺取得聯繫。並與各報社（XX報）、優酷網、優米網等洽談事宜。

（3）企業聯繫：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部爲主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏爲原則，聯繫武漢XX醫藥有限公司，爲第五屆醫藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關該藥品的材料、複賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內宣傳：向校廣播臺、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網絡宣傳：擬在活動後期將活動宣傳籌劃、決賽全程製成視頻上傳優酷網等視頻網站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

XX四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和藥學方面老師進行指導。協會於10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議XX醫藥能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。

②通過協會祕書處處長報名。

= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。

八、活動內容及流程

本次活動主要分初賽、複賽、決賽三個環節。

初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成藥或西藥（由贊助方提供），並提供藥品相關材料（中成藥的相關材料主要爲：藥品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西藥的相關材料主要爲：藥品名稱、成份、性狀、適應症、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行藥品PPT講解，重點講解藥品的病理機制、適應症、禁忌，講解假想對象爲醫院醫務人員及藥劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入複賽。

複賽採取營銷實踐的方式，要求進入複賽的團隊到藥店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作爲醫藥代表與藥店負責人溝通或模擬作爲藥店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或採取任何能體現醫藥代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄製並剪輯成2分鐘左右的'視頻（決賽使用），並做半天的藥品終端推廣。複賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽複賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

詳細流程

（一）初賽

初賽主要爲參賽團隊藥品PPT講解。藥品PPT作品於10月31日晚12點前上交市場營銷協會祕書處，由協會邀請營銷管理、藥學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期準備：

①通知各參賽隊伍，並抽籤決定初賽先後順序。

②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

⑤現場佈置和多媒體調試。

（4）初賽形式：

藥品PPT展示。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。

②主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規則及評分細節。

④參賽選手展示藥品PPT、答辯。藥品PPT展示3分鐘，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

⑤評委打分。

⑥計分統分。

⑦評選出進入複賽的隊伍，於11月3日晚之前短信通知。

（6）、評審規則評分標準：

PPT精美度和內容涵蓋。（20）

①講解的專業程度。（30）

②每個團隊隊員的現場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性、合理性、以及準確性。（30）

④隊長的表現。（10）

2評審原則：

採取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）後期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（二）複賽

（1）、賽前準備：11月4日開始啓動，在XX醫藥（中國）有限公司指定的藥店體驗醫藥代表的一天所做的事情。模擬作爲贊助公司的醫藥代表向藥店負責人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作爲藥店導購向顧客售藥（顧客所需要的藥品），並將模擬情景攝影、拍照；隨後進行半天的藥品（XX醫藥提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫藥品銷售推廣實踐報告，並於11月16日前（含當日）將作品提交至協會。爲保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中註明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用後反應、推廣心得，文中或文後付貼試用推廣過程中的照片。

注：整個過程要錄製2分鐘左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標準：

1、實踐報告內容的完整度、真實性、準確度（40分）；

2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣藥品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團隊協作能力（10分）

賽後：

1、將進入決賽的名單及沖洗的複賽現場用展板展示出來；

2、將複賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，並在百度貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；

3、將複賽過程在系報和校報上刊出、校廣播臺播出；

4、全力準備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：XX中醫藥大學學術報告廳

3準備工作：

(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作爲決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

(2)準備好獎狀、獎品。

(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

(5)會場佈置和多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先後順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網絡投票：八支隊伍進行網絡投票環節。講各個隊伍複賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在XX中醫藥大學百度貼吧網站上進行投票。投票時間爲11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公佈。

（2）現場比賽：決賽主要以複賽剪切視頻（2分鐘）、PPT相關藥品營銷講解（3分鐘）和評委互動三部分爲主【總時間不得超過8分鐘】。

5.活動流程：

(1)主持人上臺致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭並簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上臺，進行藥品PPT展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。

(4)由評委團打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完後，由評分人員排出名次。

(6)請企業代表發言。

(7)由企業代表作爲評審嘉賓代表公佈此次大賽最終評比結果。

活動營銷策劃 篇2

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴XX元，平步青雲宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標準宴席僅供十人內享用;

3.同時，餐廳於午市(11：00-14：00)新推出商務套餐：

68元/套(凡消費本類套餐，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

108元/套(凡消費本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果);

168元/套(凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費贈送：米飯，水果);

4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權。

活動營銷策劃 篇3

目錄

一、市場分析

二、營銷策略

三、營銷計劃

四、銷售方式

五、行銷模式

六、工作流程

七、配合協作

策劃人：陳勇

一、市場分析

1、行業容量

目前，崑山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數在30-50萬人之間，而實際體檢人數僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。

崑山市場的體檢率僅爲5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以後，市場容量將進一步擴大。

2、行業趨勢

世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

3、行業特點

目前崑山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢後服務不足，客戶忠誠度不高，到目前爲止，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略迴避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。

爲了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務爲基礎，完善的檢後服務體系爲依託，針對中高端人羣實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結合的方式，儘量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢後服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

三、營銷計劃

1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20xx年度營銷目標定爲600萬元。其中3~7月爲體檢旺季，月營銷額度定爲70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利於開展營銷工作，因此將月營銷額度定爲50萬元/月。其餘5個月份，屬於體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定爲30萬元。

因爲年度營銷目標爲600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量爲每月3~4萬元，其餘部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分爲2個部分：

(1)市場營銷

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

(2)電話營銷

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，瞭解客戶需求。

3、開拓計劃：

(1)以醫院爲依託，在穩定原有客戶的基礎上，開拓醫院附近的政府機關、企事業單位、中小學、大中專院校、科研設計單位、商場等客戶。

(2)以城北爲基礎，向周邊相鄰區域輻射，如等，確保在20xx年度市場的美譽度和市場份額，在現有行業中佔5爭4的地位。

四、銷售方式

1、院外銷售：

以團隊行銷爲主，輔以品牌推廣的廣告支持，採取多渠道營銷模式。把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。

(1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。

(2)同行業協作:等健康醫療機構。

(3)不同行業互助：如民生銀行、保險公司等。

2、院內銷售：

導醫介紹、x展架指引、形象牆展示、體檢體驗、電話、網站等各系統的`跟進服務。

五、行銷模式

1、針對團檢：

通過電話黃頁、網站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過電話、郵寄、直接拜訪等方式與客戶進行合作。建立發現新客戶、積累以往客戶的信息和數據的機制，建立起客戶數據庫，通過數據庫有針對性地進行行銷。

2、針對個體

通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得你死我活的價格戰和信息戰直接衍變爲產品形象和企業信譽的競爭。

六、工作流程

行銷隊伍建設——宣傳資料的設計、製作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標基礎上，通過活動策劃和產品策劃，增大市場佔有率——建立客戶管理體系。

七、配合協作

1、新中心所有人員的規範行爲和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細心、溫馨和關愛。

2、vi系統的設計和應用。

樹立良好的品牌形象，建立統一的視覺管理體系，完善企業對內外的傳播系統，加速佳士體檢中心的良性運轉。

3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權限，提成獎勵等。從而增強協同作戰的能力，增強團隊的戰鬥力和穩定性。

4、中心服務系統支持。儘量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來，有業績的人員有利益。

活動營銷策劃 篇4

酒店營銷就是爲了滿足客戶的合理要求，爲使酒店盈利而進行的一系列經營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是爲酒店盈利。

酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經營活動的重要組成部分。它始於飯店提供產品和服務之前，主要研究賓客的需要和促進酒店客源的增長的方法，致力於開發酒店市場的潛力，增進酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產品，貫穿於從飯店流通到賓客的一切業務活動，最終使酒店實現其預設的經營目標。

酒店營銷特點

綜合性

顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務活動等綜合需求。現代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關，只要有一員工的服務使賓客不滿意，就會造成100-1=0。

無形性

服務是酒店的主要產品，酒店所有的產品都伴隨服務出售，對酒店產品質量評價，取決於顧客對由服務支配的酒店產品的主觀感受。酒店產品被顧客購買後，只是在一定時間和空間擁有使用權，而無法佔有他們。

時效性

即酒店產品的不可貯存性。

易波動性

(1)旅遊構成，食、住、遊、如願、購缺一不可。

(2)季節性波動，即我們所講的淡季、旺季。

(3)受政治、經濟、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據其特點，有效組織相應市場的營銷，以追求最高效益。

組織營銷

酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項：

1、劃定銷售區域和範圍。營銷部經理配合銷售人員劃定銷售的區域和範圍，以包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和範圍的分配要根據常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。

2、規定銷售指標。營銷部經理根據飯店的銷售目標和政策制定銷售指標。銷售指標分爲數量指標和質量指標。數量指標有：酒店營銷管理思想

(1)銷售數量，如客房銷售的天數，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。

(2)銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。

(3)銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如交通費和招待費用。

由於各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量的同時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力以及與客戶的關係等。

3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應採取合適的途徑瞭解和獲取銷售人員工作的`成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規則，瞭解銷售情況，及時反饋銷售信息。

4、編排合理的組織機構。營銷部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。 根據當前酒店的發展狀況，酒店營銷要積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招徠生意。

產品組合

酒店營銷可根據企業的銷售要求，針對賓客的不同需要開發各種受賓客歡迎的組合產品，吸引客源，現有的組合產品方式包括：

(1)公務客人組合產品。針對公務客人的特殊服務，爲公務客人提供優惠：如免費在客房供應一籃水果，免費提供歡迎飲料，免費使用康樂中心的設施和器材，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動。

(2)會議組合產品。會議組合產品包括使用會議廳，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優惠提供。

(3)家庭住宿組合產品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費加牀，提供看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施，餐廳提供兒童菜單。

(4)蜜月度假產品。蜜月度假產品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務，如一間佈置漂亮的洞房，免費牀前美式早餐，免費奉贈香檳酒，客房裏供應鮮花、水果籃。

(5)婚禮組合產品。這類產品主要針對當地居民市場，結合婚禮消費費的形式，適應消費的心理，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產品組合內容有豪華級京式或廣式筵席，免費提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地佈置婚宴廳，根據具體要求製造婚宴氣氛，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房。

(6)週末組合產品。週末組合產品可吸引客人在一週工作之餘，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦週末晚會、週末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產品。

(7)淡季度假產品。在營業淡季時以一週、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，爲了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。

(8)特殊活動組合產品。這類組合產品的開發需要營銷人員具有創造性及事實思維，設計出既新穎又在經濟和銷售上可行的產品，可利用現有的設施和服務組織，如乒乓球、網球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽及形象。

策劃宣傳

酒店營銷除開發新產品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺、報刊、網絡等媒體，經常性地報道酒店新近推出的特色菜餚、客房環境、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。

(2)運用行業性雜誌、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。

(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。

(4)設計推出啤酒節，菜餚賞品的方式提高酒店消費，增加效益。

酒店營銷不應侷限在一個階段，拘泥於一種模式，沉迷於一種狀態，它必須以最敏銳、最超前、最獨到的嗅覺感官去創造和設計適宜於酒店經營發展的最佳經營模式，使酒店經營更趨完善，先進及獨特，不至於在激烈的酒店業競爭中敗下陣來。

活動營銷策劃 篇5

恆信奧龍杯迷你四驅車大賽

——奧迪雙鑽，我的夥伴 前言：

對於80後而言，在沒有網絡遊戲和App的上世紀90年代初，除變形金剛、聖鬥士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿着濃濃回憶的“小夥伴”——迷你四驅車。

一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的大街小巷、學校門口的雜貨鋪裏必定是掛着各種型號的“四驅車”和琳琅滿目的配件，價格麼，國產的奧迪20元/臺。放學後的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什麼新車發佈了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經爲組裝一臺屬於自己的奧迪四驅車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過?? 時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業的`壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。爲了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恆信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恆信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小夥伴們帶回到我們中間。

一、活動主題：

追憶童年 夢迴孩提

十堰市首屆恆信奧龍杯迷你四驅車大賽

二、活動時間：

20xx年6月1日——20xx年5月3日

三、活動地點：六堰人民廣場

四、組織單位：

主辦：十堰恆信奧龍汽車貿易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發展有限公司

五、活動內容：

1、計時賽

（1）裁判員發出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規定的圈數到達終點時停止計時。計算單位爲秒，取小數點後兩位數。

（2）採用人工計時。

（3）計時賽跑行圈數：跑行5圈（封閉環路）。

（4）比賽進行二輪，取較高一輪爲正式比賽成績。

2、追逐賽

（1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排爲追逐賽時以計時賽排位在前者優先選道。

（2）追逐賽中，後車一旦追上前車（碰到前車尾部），後車即爲勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規定圈數內先到終點者獲勝。

（3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。

3、組裝賽

（1）套材由選手自己準備。

（2）選手自帶工具和試車電池，品種數量不限。

（3）比賽自裁判發出“開始”口令開始計時，口令發出後參賽者方可撕開組裝，至裝配完整並能空轉時舉手報告，裁判終止計時並即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時爲止。

（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者爲勝。

（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規定者取消比賽資格。

　六、犯規及處罰：

參賽者在比賽時，如發生下列行爲，被視爲嚴重犯規：

故意妨礙干擾他人進行比賽者。

故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。

不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。

其他嚴重違反規則規定者。

對上述犯規行爲，裁判員將視其情節輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。

活動營銷策劃 篇6

爲加快我行信貸風險化解，經總行研究決定，在全行開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動。爲紮實有效抓好本次競賽活動，特制定本方案：

一、活動目的

通過開展“降不良、強營銷、控風險”競賽活動，有效抑制我行不良貸款快速反彈勢頭，加大我行貸款營銷力度，下沉服務重心，強化服務三農、服務實體經濟、支持地方發展，有效化解我行信貸風險，有效提高我行經營效益和抗風險能力。

二、活動任務

1、表內不良貸款餘額控制在9000萬元以內，爭取控制在7800萬元以內；

2、完成表外不良貸款全年清收任務的60%；

3、營銷貸款2.1億元。

三、活動時間

20xx年5月1日至9月30日。

四、活動對象

各支行（含營業部，下同）、收貸隊員，總行總部全體在崗工作人員。

五、組織領導

爲加強本次競賽活動的組織領導，總行成立“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組。 任組長， 爲成員，負責競賽活動的組織實施。

“降不良、強營銷、控風險”競賽活動領導小組下設辦公室， 兼任辦公室主任， 爲辦公室成員，負責競賽活動的日常事務工作。

六、工作重點

（一）抓不良貸款的函證工作。不良貸款的函證是我行信貸的基礎工作，它不但可以提醒客戶在我行有不良貸款，還能起到訴訟保全作用。因此，我行加大表內、表外不良貸款的函證工作，要求函證面達100%。要對所有表內、表外的不良貸款按照五個逐戶逐筆（即逐戶逐筆建立臺賬、逐戶逐筆分析原因、逐戶逐筆明確責任、逐戶逐筆落實清收措施、逐戶逐筆問責到位）的原則建立臺賬。要採取一切辦法保全貸款的訴訟時效，保護我行信貸資產，提高我行抗風險能力。

（二）抓貨幣資金清收工作。在這次活動中，要突出抓貨幣資金清收，對能夠通過貨幣資金收回的貸款本金和利息要做到應收盡收，堅持戶戶到，筆筆動，做實做細客戶工作，最大限度提高貨幣資金清收比例。

（三）抓不良貸款盤活轉化工作。對實施貨幣清收確有困難，但能通過風險改善進行盤活轉化的不良貸款，要加強與客戶溝通，因戶制宜，分類施策，在有利於風險化解，不降低風險保障的總前提下，可採取收回再貸、借新還舊等多種方式進行盤活（盤活清收的，擔保方式沒降低、風險狀況沒提高，貸款第一責任人爲盤活前的發放責任人），對有潛力、生產經營正常的可以增加用信，推動不良貸款轉化爲正常貸款。嚴禁放貸收息。

（四）抓關注類貸款的風險處置工作。針對我行關注類貸款持續增加的.狀況，在這次活動中，要在強化不良貸款清收的同時，還要對關注類貸款逐戶逐筆清理摸排，摸清風險狀況，進行風險預判，及時採取有效措施化解風險，防止關注類貸款繼續向下遷徙演變爲不良貸款。

（五）抓表外不良貸款清收處置工作。要按照年初下達的目標任務和本次活動分配的任務，進一步加大清收工作力度，通過表外不良的清收，提高我行風險補償能力和資本充足率。針對表外不良的特殊性，在堅持自主清收的同時，要進一步加行政清收、責任清收、依法清收、委託清收、處置抵貸資產、風險代理等方式的工作力度，提高表外不良貸款清收處置效果。

（六）抓到期貸款收回率工作。在加強不良貸款清收的同時，要切實加強正常貸款貸後管理，認真落實省聯社、衡陽辦事處關於到期貸款收回率達到98%以上的考覈要求，加強到期貸款的清收，提高到期貸款收回率。

（七）抓貸款營銷。一是要深入開展“訪客戶、問需求、優服務”和“兩掃五進”活動，以支行爲圓心，由近及遠，逐戶上門走訪調查，要逐步建立轄內農戶、個體工商戶、其他自然人（含公職人員及參公管理人員）、專業合作社、中小微企業等不同類型客戶的數據信息庫。二是要主動對接政府部門、專業市場、各類商會；重點對接轄內重點項目、重點工程、園區企業、基礎設施和民生事業建設中有實力、有前景的項目和企業；擇優選擇經營生產優質稻、有機茶、中藥材、小水果、湘黃雞、油茶等地方特色農業產業客戶進行評級授信；重點加大對轄內種養大戶、外出務工經商人員、個體工商戶、黨政機關和企事業單位人員、小微企業、製造業工業企業、農業產業化龍頭企業等優質客戶的貸款營銷。

七、活動獎罰

（一）獎勵

1.表內不良貸款控制獎勵

⑴6月末和9月末同時完成表內不良控制保證任務的支行人均獎勵500元，爭取任務的人均獎勵1000元。

⑵以上年不良貸款爲基數，現金收回表內不良貸款本金按2‰、利息按8%計算清收手續費，依法合規重新落實舊貸的減半執行。

⑶函證一筆不良按每筆20元給付油料補貼。

2.表外不良貸款清收獎勵

完成表外不良貸款兩項任務的60%以上的支行或清收隊，在原有的獎勵標準基礎上再上浮20%的獎勵，沒完成按實際完成額計算費用和獎勵（具體計算標準以表外不良資產管理辦法爲準）。

3、貸款營銷獎勵。

按貸款營銷獎勵辦法執行。

（二）處罰

1.未完成表內不良保證控制任務的單位按人均300元計罰。

2．未完成表外不良清收競賽任務30%的，按下差任務額的0.1%計罰。

3.未完成貸款營銷30%的支行按下差額的0.1‰計罰。

4.表內不良貸款反彈超過1%且排名最後三位的支行行長、副行長，總行將對其進行誡勉談話。

包點科室人員與所包支行同獎同罰。

八、活動措施

（一）統一思想，提高認識。當前我行不良貸款不良率比重高，反彈形勢相當嚴峻，貸款呈負增長態勢，嚴重製約了我行安全穩健發展，全體員工要高度重視本次競賽活動，提高認識，將思想與行動統一到總行的工作部署上來，動員一切力量，排除萬難，嚴格落實活動目標。

（二）迅速部署，落實任務。各支行要求在5月中旬前迅速召開專項競賽活動動員會，將總行會議精神傳達到每個崗位、每個員工，要全員動員，全員參與。在動員會後，各支行要制定競賽活動實施方案，認真研究制定“降不良、強營銷、控風險”的具體措施和辦法，建立配套的工作機制，根據不良貸款壓降和貸款營銷的實際情況和目標任務，將任務分解落實到位，認真將競賽工作組織好、落實好。5月下旬前將本支行的競賽任務落實情況報風險管理部。

（三）壓實責任，傳導壓力。一是壓實責任。班子成員要分片掛點，牽頭100萬元（含）以上不良貸款清收處置；機關部門總經理牽頭20萬元（含）-100萬元不良貸款清收處置；機關部門工作人員牽頭20萬元以下不良貸款清收處置（包括貸款逾期，但未滿90天的逾期貸款）（本項工作風險管理部、信貸管理部、不良資產管理部負責）。不良貸款的函證必須有兩人簽字，函證人承擔函證不真實、喪失訴訟時效的責任。二是傳導壓力。各支行行長要迅速將此次競賽任務分解到點到崗到人，確保人人有任務，人人有壓力，形成全員清收不良的氛圍。三是及時調度。風險管理部每月通過QQ業務羣（547464313）和“降不良、強營銷、控風險”微信羣對清收處置進度進行通報，部門總經理、各支行行長、會計主管、信貸客戶經理、清收隊員都要求加入這兩個業務羣。四是嚴格保密制度，嚴禁外傳相關數據。五是班子成員每月要主持全行調度，各部門每週召集包點支行調度，各支行要每天安排，每天碰頭，及時掌握工作進度，認真研究和解決清收工作中的困難和問題。

（四）嚴肅紀律，及時追責。一是強化責任意識、擔當意識，抓實作風。對有下列情形之一的，總行將對支行行長、部門總經理採取誡勉談話、停崗、降職、免職處理：清收處置工作組織不力造成不良貸款不降反升的；競賽活動期間違章違規、弄虛做假、玩數字遊戲，虛假完成任務，清收處置不當導致轄內貸款風險繼續惡化的。二是切實轉變工作作風。全行員工實行“三集中”，即人員集中、時間集中、精力集中。人力資源部負責考勤。特殊情況需要請假的，支行行長請假需要同時報告包點部門總經理和行領導同意，支行其他員工請假，需要報支行行長和包點部門總經理同意。三是各部門要強化監督與檢查。對違章違規操作、弄虛做假、消極應付的要及時向總行報告，監察室將對6月底、9月底未完成任務且工作開展不力、清收處置不到位的人員及時進行問責。

（五）加強宣傳，爭先創優。一是加強宣傳。要利用標語、橫幅、廣告、板報、電視媒體等方式，向社會進行廣泛宣傳，爭取當地政府、職能部門的大力支持，爲我行清收不良和營銷貸款營造良好的社會氛圍。二是爭先創優。要開展先進支行、清收能手、營銷標兵競賽，比作風、比業績、比創新，黨員更要發揮先鋒模範作用，衝鋒在前，勇挑重擔。總行辦公室要及時發現、總結、宣傳好的做法、好的典型，加強正面引導，營造爭先創優的工作氛圍。

活動營銷策劃 篇7

一、主題及目標

1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養髮養生之道

2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗髮水成功推出

3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生

4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗髮水

二時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）

僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校

三推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗髮水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗髮水，力求在全校範圍內達到覆蓋面最大化 最廣化

2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的'促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售

直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同爲學生比較容易引起對方的信任

4．強勁的宣傳風暴

(1、充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

(2、合理合適的張貼部分海報

宣傳欄張貼精美的海報；

（3.傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

(4校園網絡宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。

在校內的qq羣裏發佈活動和產品信息

四．重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收穫，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

五．人員安排

亓聖敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

（根據課程情況具體定，大致爲不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人）

選出小組長一人帶領工作，並與王主管保持聯繫

六．實施階段人員注意事項

1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買慾

七．其餘：

1）預算控制力求達到最合理

2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨

活動營銷策劃 篇8

一、品牌整合營銷策劃體系

食品企業做品牌規劃當然不會只是品牌定位和品牌傳播這兩個主題，它是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發展的方方面面，需要建立的是一個結構嚴謹的、完整的品牌規劃體系，來指導食品企業市場營銷的各個環節。

（一）品牌識別

品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過品牌檢驗來確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個方面：

1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽度、忠誠度的現狀等。

2、競爭態勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發展趨勢。

3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買決策過程中的作用。

4、本品位置：本品在同類產品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價。

5、品牌問題：本品在諸如形象、視覺、定位、策略等方面存在的問題。

6、市場機會：通過對競品的狀況、競爭態勢、消費需求及本品現狀與問題全方位的檢驗，發現本品牌未來的市場機會在哪裏。

7、品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會的基礎之上，爲本品制訂近期、中期和中遠期品牌發展目標。

（二）品牌戰略

品牌目標確立後，需要首先從戰略的層面爲食品企業制定品牌規劃。

1、品牌名稱：企業品牌的名稱。

2、品牌標識：企業的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。

3、品牌框架：企業品牌與產品類別、品牌的平面架構。

4、品牌定位：本品牌區別於所有競品的市場位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產生時，首先會想到本品牌。

5、品牌核心價值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。

6、品牌利益點：品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連結點。

7、品牌個性：品牌的性格。本品牌特有的，區別於競品的個性特徵。我們爲您提供白山食品企業整合營銷策劃方案的諮詢信息，行情信息和在線洽談的機會，歡迎前來了解。

（三）品牌策略

品牌策略是爲品牌戰略服務的，即在品牌實施過程中如何細化、實現品牌戰略。

1、品牌建立：食品企業建立品牌的方式。我們經常看到的品牌建立方式主要有兩種：一種是以企業品牌帶動產品品牌，再以產品品牌支撐企業品牌；另一種是以產品品牌提升企業品牌，再以企業品牌帶動其它產品品牌的發展模式。

2、品牌結構：根據食品企業的實際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發展模式。

3、品牌差異化：各產品品牌區別於主要競品的特點，也就是要使自己的銷售主張

與競品形成差異。

4、品牌提升：如何不斷使食品企業品牌在形象、視覺、知名度、美譽度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。

5、品牌延伸：隨着食品企業品牌的提升，一般情況會遇到品牌延伸的問題，這個時候需要清晰界定食品企業品牌可以延伸的範圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個或某些領域的強勢地位。

6、副品牌：在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動關係。

7、品牌壁壘：當某一品牌在市場上成功後，定會有許多模仿或跟進品牌，此時就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進入，形成本品牌在某個領域正宗的、獨有的，無法替代的優勢。

8、品牌遠景：相對於品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實現品牌的

中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。

（四）品牌傳播

在品牌戰略與品牌策略的基礎上進行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。

1、傳播目標：通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌目標。可分爲階段性目標和長遠目標。

2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產生的基礎。

3、品牌口號：品牌賣點與消費者利益點進行充分溝通的語言。

4、傳播方式：有效進行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關、軟文等。

5、媒體組合；通過哪些媒體的組合投放來達到最佳的品牌傳播效果。

6、傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進行綜合評測，

使品牌傳播的方向更加清晰和準確。

（五）品牌整合

清晰界定公司品牌與產品品牌以及產品品牌之間的作用、關係和職能。

合理規劃品牌之間的關係、作用和職能：

A.企業品牌與產品品牌之間的`關係；

B.產品品牌與產品品牌之間的關係。

（六）品牌管理

制訂規範的品牌手冊，統一品牌實施的標準和流程，並對品牌實施的效果進行檢驗和評估。

1、品牌手冊：製作企業品牌手冊，讓公司各級營銷組織的成員和所有的經銷商在品牌上形成一致的認識和理解。

2、統一識別：在企業與消費者的每一個接觸點建立統一的品牌形象。

3、品牌實施：通過產品、廣告、銷售、公關、軟文等諸環節實現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。

4、品牌檢測：對品牌實施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時反饋並做出相應的調整。

5、品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進行保護，使品牌形象得以持續的

提升和發展。

6、效果評估：在一輪系統的品牌規劃完成後，對品牌實施效果進行全方位的綜合評價，分析成功的原因及出現的問題，是對品牌規劃不斷改進和完善的過程。

二、市場整合營銷策劃體系

這是食品企業在營銷實戰中六項重要的規劃環節。它們是相對而又緊密聯繫的統一整體，哪一個環節明顯薄弱對市場全局都會產生連帶影響。同時我們也可以從這六個方面來對食品企業的市場狀況進行系統的檢測。

（一）市場策略規劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場佔有率，市場容量，消費現狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產品的需求。如消費者對產品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產品賣點的重要依據之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區域市場的強弱對比情況。

4、本品現狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區域市場的優劣勢以及在各個營銷環節的優劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處於現在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發展的營銷短板。

6、市場機會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現企業及各產品未來市場增長的機會點。

7、市場策略：從策略的層面爲企業規劃市場，如市場目標，市場定位，市場重心和區域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

（二）產品線規劃

1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者

的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分爲感

性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分

用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。

（三）渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如:是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

（四）廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

（五）終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、

面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端爲顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引

消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，

如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

（六）銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦

事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應

的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。

三、影視、平面廣告策略及創意

這個部分有可以分成四個版塊：TVC創意與製作、平面廣告的設計與製作、其它相關物料的設計與製作和媒體投放策略與評估。

（一）TVC創意與製作

1、市場細分；

2、目標市場；

3、市場定位；

4、廣告訴求對象；

5、廣告訴求點；

6、廣告訴求方式；

7、廣告氣質；

8、廣告語；

9、廣告畫面；

10、廣告音效；

11、TVC創意與製作。

（二）平面廣告創意與製作

1、產品包裝；

2、報紙廣告；

3、雜誌廣告；

4、燈箱廣告；

5、車身廣告；

6、其它平面廣告的設計與製作。

（三）相關物料的設計與製作

1、宣傳單頁；

2、宣傳海報；

3、POP；

4、展臺、展板設計；

5、終端展示；

6、促銷品；

7、網上宣傳；

8、其它相關物料的設計與製作。

（四）媒體投放策略與評估

1、媒體投放策略；

2、媒體類別；

3、媒體時段、版面；

4、媒體投放費用；

5、媒體投放效果評估。

市場營銷是動態的，整合營銷有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己遇到的營銷難題或問題靈活應用。

海源營銷策劃公司憑藉20年爲食品企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了爲中小食品企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準以及爲食品企業創造相當於營銷策劃費用10-100倍的經濟效益是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

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