活動營銷策劃[優選10篇]

活動營銷策劃 篇1

一、目前的營銷的情況

在中國大家都認爲網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式，針對中國的現狀，網民的素質和普及化來說，是有點勉強，但是我們要站得高看得遠，其實網絡營銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業進行網絡營銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業做營銷的首選。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1、網上書店的優質低價的競爭優勢

2、網上的書店傳播速度快

3、網上書店所面對的購買顧客羣達到8000萬人

網站的設計需求分析

1、、建立完善的產品信息展示系統

2、樹立誠信經營企業形象

3、保持市場的領先地位

4、吸引更多的客戶，提供短期優惠、定期更新信息、瞭解客戶、實行打折、搞促銷活動等。

5、爲現有的客戶提供更有效的服務

6、開發新的.商業機會，比如：各種音響製品、各種軟、硬件、學習光盤等等。

7、建立完善的網上服務系統，實現網上和往下合在一起。

三、推廣方案

1、品牌打造，建立書店及連鎖店

2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關係和營業推廣

3、搜索引擎推廣

4、商務信息平臺發佈：利用環球資源和各個大型的商務平臺，把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。

5、行業鏈接：在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站，和它們進行行業上的鏈接，這樣可以增加各個行業的知名度。

6、商務軟件推廣：利用網絡營銷商務軟件，把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發佈到各大行業供需平臺。

7、利用假期，週末，進行校園促銷招聘活動，提高知名度。

8、實行會員制。

四、網絡安全管理

針對Internet上的安全風險，爲了有效地防止網站被非法入侵，ISP應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分爲四個方面：

1、防止未授權存取。

2、防止泄密。

3、防止用戶拒絕系統的管理。

4、防止丟失系統的完整性。

活動營銷策劃 篇2

第一章總則

第1條

爲規範項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。

第2條

企業營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關規定。遇有特殊情況，應彙報主管領導審批後及時處理。

第二章營銷活動策劃應遵循的原則

第3條活動要有目的性

在進行活動策劃之前，策劃人員應思考以下問題：爲什麼要做活動，做什麼樣的.活動，做活動能解決什麼問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使營銷活動不盲從。

第4條活動要有其必要性

營銷活動應是一項有目的、有計劃、有步驟地組織衆多人員參與的公關、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

第5條活動的可行性

對於活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。

第6條活動切忌流程繁複、過多

（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標消費羣少，或者是拿了禮品就走人的現象，產生不必要的浪費。

（2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且容易導致操作人員執行不力，最終致使策劃失敗。

第三章活動實施的規範要求

第7條所策劃活動在執行時，策劃人員要做好突發事件的預防和處理準備。事先想好可能發生的一些意外情況，準備好對策，以備不時之需。

第8條在活動執行前，可組建應急事務處理小組，及時處理突發的意外事件。

第9條在活動執行過程中，工作人員還要注意以下細節。

（1）導視系統要完善，方向、地點要明確。

（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。

（3）對於有重要客人到訪的活動，要設置一對一的接待程序。

（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。

（5）停車位要充足。

（6）工作人員的自身後勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。

（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調查。

（8）提前對服裝進行規劃，能充分體現企業的整體形象。

第四章附則

第10條本細則由營銷管理部制定，經營銷總監審批後實行。

編制日期審覈日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

活動營銷策劃 篇3

爲慶祝教師節，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業全面發展，市總工會決定在平臺開展教師節線上主題活動。現將有關事項通知如下：

一、活動內容

1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的`一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

二、參與對象

關注“_微工會”並進行了工粉登記的_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

三、參與方式

1、掃描下方二維碼參與。

2、點擊_微工會公衆號近期發佈的圖文消息“【圖文徵集】教師節主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

3、點擊_微工會公衆號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節活動”參與。

四、參與要求

1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內。

2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

3、每個人每個主題只能參加一次。

4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想參加，可以換一個號提交作品。

五、時間安排

圖文作品徵集：8月27日—9月7日

圖文作品評選：9月8日—9日

獲獎作品展示：9月10日—14日

六、評選方式

從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重於攝影，“我和我的老師”側重於文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品於教師節期間在_微工會平臺展示。

七、工作要求

（一）圖片和文字作品必須是原創的，非原創作品不予評獎。

（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質和風采的教育實踐活動。各鎮區教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

活動營銷策劃 篇4

一、網絡推廣的重要性

當您擁有了自己的域名，並有了自己的網站，如果您不及時把站點推廣出去，網站沒有人訪問是很可惜的事，實際上擁有網站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網站，並知道你的產品，知道你的聯繫方式，才真正能夠享受無盡的互聯網資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產品推廣出去。

在互聯網經濟時代，企業間的競爭結果在很大程度上將取決於網站在現實世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數越多、力度越強，則可吸引更多的關注與訪問。爲此，企業在建立網站後即應着手利用各種手段推廣自己的網站。

網站推廣是一項綜合工程。

打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。而網站推廣，具有相當的專業性，並不是簡單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實幾乎沒有效果，所以一個企業網站，必然要走上網絡推廣的道路，否則之前對於企業網站的建設就變的毫無意義了。

所以說網站建設完成後的首要工作應該就是網站推廣.無論是展示型的企業網站還是營銷爲目的的網站，獲得正常的流量都很重要。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。

二、網絡推廣的多種方式

1、在着名網站或者搜索引擎登陸在 行業網站和商業網站上發佈信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

2、將企業網址加入到名片中推廣將企業網站的網址如：印製進公司職員的名片上，在對外派發名片的同時達到宣傳公司網站的效果。

3、與相關網站友情連接推廣與同行業的企業網站交換鏈接，比如和本地以及外地的一些光學儀器公司的網站申請友情連接，當別人訪問對方網站時，很可能就會通過對方網站的友情連接訪問到我們的網站。因此達到一個宣傳的作用。並且此舉可以提供網站在百度等搜索引擎中的權重以及ALEAX世界排名。

4、日常郵件中添加簽名網址對於企業公司來說，經常會有對外的Mail往來，如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網站的連接網址再發送郵件，就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點擊我們網站的連接。

5、撰寫文章宣傳、推廣等等現在比較流行的一種網絡推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之爲"軟文".我們可以在一些行業資訊網站和大型的交流論壇上發佈一些有關技術性的文章，並且在文章中提及自己的網站和網址。這樣看文章的人就會對網站感興趣並且訪問。

三、網站和搜索引擎的關係

網站和搜索引擎的關係就好比供應商和經銷商一樣。網站主要給搜索引擎供應內容，而搜索引擎就等於是再爲網站推廣內容。因爲搜索引擎本身不具備提供內容的能力。搜索引擎中的所有內容，都是抓取網站上的文字信息。以達到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都會將互聯網上的所有信息抓取進自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內容。

搜索引擎網站在收錄各網站時，本身就是一把雙刃劍，因爲很出名的搜索引擎網站，就是因爲在這個搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網站，在這個搜索引擎中能找到自己所要的內容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進。

而網站要達到宣傳的目的，就必須要通過搜索引擎這個途徑。因爲搜索引擎在互聯網中幾乎已經是流量導航的霸主了。有一篇統計分析報道說，百度每日的訪問流量已遠遠超過新浪、搜狐、網易等傳統門戶網站。而這些搜索引擎又通過抓取的網站內容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網站。

所以這就達到一個互利互惠，彼此雙贏的結果。

四、主流搜索引擎的介紹

百度搜索

百度一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎爲己任，經過五年努力，百度搜索引擎已成爲世界上大的中文搜索引擎。

核心技術：超鏈分析超鏈分析技術，是新一代搜索引擎的關鍵技術，已爲世界各大搜索引擎普遍採用，百度總裁李彥宏就是超鏈分析專利的持有人。在學術界，一篇論文被引用得越多就說明其越好，學術價值就越高。超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量，這保證了用戶在百度搜索時，越受用戶歡迎的內容排名越靠前。更大、更新、更快百度在中文互聯網擁有天然優勢，支持搜索5億3千萬中文網頁，是世界上的中文搜索引擎。

並且，百度每天都在增加幾十萬新網頁，對重要中文網頁實現每天更新，用戶通過百度搜索引擎可以搜到世界上最新的中文信息。百度在中國各地分佈的服務器，能直接從最近的服務器上，把所搜索信息返回給當地用戶，使用戶享受極快的搜索傳輸速度。

百度快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能，解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題：百度搜索引擎已先預覽各網站，拍下網頁的快照，爲用戶貯存大量應急網頁。即使用戶不能鏈接上所需網站時，百度爲用戶暫存的網頁也可救急。而且通過百度快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多。

百度還有其它多項體貼普通用戶的功能，包括相關搜索、中文人名識別、簡繁體中文自動轉換、網頁預覽等。百度已增加了專業的MP3搜索、Flash搜索、新聞搜索、信息快遞搜索，並正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能。百度搜索引擎，將發展爲面的搜索引擎，爲所有中文用戶打開互聯網之門。

一、農機網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1、農機網站的功能作用

在農機網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在農機網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閒。

2、用戶從農機網站有沒有直接得到利益

用戶從農機網站本身得到什麼，是我們最爲關心的，建立一個農機網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出農機網站本身的意義。

3、農機網站需要的廣告和客戶

一個農機網站的廣告能夠給農機網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不瞭解的人瞭解，瞭解的人更深爲了解。

二、農機網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立農機網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作伙伴關係,簽定合作協議,建立一個農機網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍佈全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：農機網站信息發佈,通過各種手段建立客戶羣,農機網站信息的發佈一定要用各種手段來建立自己的客戶羣體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個農機網站的正常運營。

第三階段：在農機網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的農機網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。在農機網站有了一定的知名度後，就要開始和大農機網站建立和諧的互助關係，互相宣傳，以達到農機網站“一夜成名”的效果。

第四階段：農機網站也有了一定數量的註冊客戶,農機網站的知名度也有相當大的提升之後農機網站的業務也可以有進一步的擴展.

註冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個農機網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閒聽歌看電影的綜合型農機網站。

(二)農機網站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端(瀏覽者)爲首要的中心。本着以客戶的需求是我們的目標態度來做好農機網站，農機網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因爲專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合農機網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改農機網站的內容，都不能動農機網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得農機網站不塌實。

三、農機網站運營方案之農機網站技術解決方案

根據農機網站的功能確定農機網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、農機網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP爲基礎的成型發佈系統。

四、農機網站運營方案之農機網站內容策劃

1、根據門戶農機網站的目的和功能策劃農機網站內容。

2、電子商務類農機網站要提供會員註冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果農機網站欄目比較多，則考慮採用農機網站編程專人負責。

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標羣體

企業或組織團購：主要目標羣體

個人：輔助目標羣體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

（功能、賣點、利益點）

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創?碌牟?凡龐鋅贍苷加懈?蟮氖諧?

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發佈會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80％的利潤通常來自於20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的'。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬於“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後纔有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足

八、通路營建與推力實效

（可行性的運轉銷售模式）

企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益化，在企業發展期就可將企業的阻力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

1、旅遊企業推廣目標定位

目標是前進的方向與動力，在企業網絡營銷中我們同樣需要明確網絡營銷推廣的目標，而目標的確定是根據企業現狀不足提出的要求，一般來說企業如果需要將網絡營銷外包給專業團隊操作，企業需要拿出網絡營銷推廣的產品或者業務關鍵詞，讓別人瞭解到企業想要做什麼，需要達到什麼效果，這樣纔有利於後面的推廣方案有條不紊的執行，結合企業在網絡推廣的非專業性與團隊的專業性共同確立企業網絡營銷的推廣目標。

2、旅*業網絡信息挖掘整合

新媒體時代也是信息時代，把控行業信息有助於企業網絡營銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個知己知彼的過程，既瞭解到企業推廣中有哪些部分的不足與缺失，還可以瞭解到競爭對手在網絡推廣上的一些可借鑑優點，因此在進行信息挖掘時要有把控全局的戰略眼光，面面俱到，瞭解行業、企業競爭對手、競品等各類信息，舉一反三、探本溯源，將網絡資源進行挖掘整合，提取出有利於網絡推廣的信息！因此在瞭解企業推廣關鍵詞後，網絡信息的分析是推廣方案制定的前提。

3、網絡營銷戰略推廣

旅遊企業網絡營銷的推廣是多方力量協同推進的結果，如果企業把網絡營銷外包給像多享科技這樣的企業，外包團隊會根據企業提供的信息首先制定出推廣方案進行接洽審覈，企業進行評估確認後團隊會確認好項目排期然後會指派專門的文案以及推廣人員執行，根據不同階段的推廣關鍵詞在文案內容，推廣渠道、平臺上不斷進行調整和優化，全方位進行品牌詞羣的曝光，擴大品牌的網絡影響力，實現網絡營銷流量的高效轉化。

4、網絡營銷總結與維護

網絡營銷總結與維護的過程和推廣執行是相輔相成的，畢竟網絡營銷是一場持久戰，因此階段性的項目總結與彙報體現的是網絡營銷團隊的專業性與責任感，通過定期向客戶彙報項目的進度與成果有利於企業端藉助現有的網絡現狀調整發展戰略，也讓團隊可以更清楚的瞭解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉變的細節，優化後期推廣方案，提升推廣效果。階段性的總結與長期性推廣效果的維護是一種良性循環，這一過程可以有效幫助企業延長網絡營銷的生命線。

以上就是關於20xx旅*業網絡營銷策劃方案的一些步驟，不難發現，網絡營銷不同於其他的推廣方式，雖然無法實現在短時間內實現大量的流量轉化，但正是這樣一個循序漸進的過程，通過日積月累的網絡資源堆砌，最終爲企業築起一道堅固的長城，網絡營銷效果的持久性與廣泛性是其他網絡推廣方式無法比擬的，對於大企業、大品牌來說，網絡營銷也是旅遊企業戰略發展中無法規避的一塊。

活動營銷策劃 篇5

前沿

隨着當前中國處於傳統文化的復甦時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作爲中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作爲知識分子，我們都應該瞭解的歷史和傳統。

一、本案策劃目的

讓更多的人開始瞭解中國傳統文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在衆多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會採用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，儘可能地爲讀者提供最好的服務。

二、當前營銷環境分析

1、市場環境分析

當前的市場營銷，應適當的採用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作爲其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析

我們河北大學出版社作爲正規的出版社，有着正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且爲了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，並聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的爲讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在於讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

三、具體的營銷方案

1、宣傳策略

（1）網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳諮詢的'網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發佈新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關係。

（2）電視宣傳。

第一，發佈新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的慾望，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人羣密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）製作精美書籤，當然書籤也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間裏贈送小禮品等來建立與消費者的良好關係。還要定期與顧客保持聯繫。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

四、實施計劃

在計劃的實施過程中，要逐步完善並加強管理。對於錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

活動營銷策劃 篇6

一、活動主題：舞動青春，展現自我

二、活動對象：外語系全體學生

三、活動時間：XX年xx月x日xx月x日

四、活動承辦單位：外語系學生職業發展中心

五、活動目的：

我中心舉辦此次實戰營銷大賽，旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣，以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛鍊，讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質，爲以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的`認識和感悟。

六、參賽形式：

以組爲單位，每組3-5人，自擬組名，向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排：

(一)大賽前期準備工作：

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段：通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。

1、會議通知外語系各班班長，同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單，並向其講解活動具體事項;

2、聯繫系學通社，出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網絡形式宣傳，儘可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式：

1、班級報名：各班長領取報名表格，並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一：實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品，在規定時間(12月5日一天)內，在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績，決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二：成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣，如word、ppt、照片、錄像等，展示內容可以是心得體會，銷售經驗等。)

環節三：現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷，評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注：環節三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員：由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標準：

1、環節一佔6%，環節二佔25%，環節三佔15%。

2、各環節的總分均爲一百分。

3、評出相應獎項，據三環節總得分評定。

九、獎項設置：

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

十、人員安排：

活動營銷策劃 篇7

一、活動時間

二、參賽對象

參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊爲單位參賽。

三、參賽產品:

來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

四、活動內容

本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然後，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

五、活動時間及組織流程：

1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及覈算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

六、比賽要求

（1）產品及策劃書要求

參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集並分析消費者數據，對策劃方案中的'宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，並上報參與評比。

（2）執行賽要求

各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

（3）策劃方案評選標準

評選打分參考標準如下：

方案主題

團隊名稱

評分項目

評分標準

各項分值

得分（滿分100）

市場定位

是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

10分

宣傳策略

宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

30分

促銷策略

促銷策略是否與衆不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

30分

執行方案

宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

20分

寫作格式

格式是否規範、內容是否簡明扼要，重點突出。

10分

策劃方案總分

排名

七、獎項設置：

（1）全國獎勵

全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

（2）校內獎勵

校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

校內參與獎（不限）：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

八、賽事主辦

本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

活動營銷策劃 篇8

一、活動背景

爲了迎接懷化學院50週年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作爲21世紀青春代言人，作爲新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑着我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執着，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

二、活動目的、意義和目標

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4

2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

四、 SWOT分析

（一） 競爭優勢（strength）

1、潛在的空白市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

2、有很大的需求

據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔淨空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望；許多女生更是願意花幾天時間，親手爲自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。

3、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益爲最高利益！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑑於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費羣體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

2、克服劣勢的途徑

憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敘了。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述，空白的市場必然同時孕育着大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由於此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

由於各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石爲開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利！

通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長 譚芳芳

宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲

策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華

盆景總監 劉豔萍 環保總監 汪汨光

備註：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與衝突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的'銷售；

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售；

顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售；

彭惠玲負責所有財物的管理及財會覈算，並協助毛線的銷售工作；

肖金華負責毛線的主要銷售工作；

劉豔萍負責盆景的主要銷售工作；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團隊成員，7人

2.銷售櫃檯：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元；

4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峯

1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款；

2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

（二）終極管理

1.PPT和DV的製作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略製作成相應的PPT和DV，並選好講解員，參加決賽；

2.準備好演講答辯。

八、活動中需要注意的問題

1.由於啓動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。

活動營銷策劃 篇9

一、項目概述：

信息化時代，電子商務得到了迅猛發展，電子商務能給人們提供便捷、快速、多樣化的服務，極大地方便了人們的日常生活，同城快遞運營方案。隨着經濟條件的逐漸好轉，網民的數量迅速增長，人們的消費觀也在逐漸發生改變。 這一轉變也逐漸向農村發展，農村居民對價格的需求彈性比較高，網上購物的低成本會帶來明顯的價格優勢，因此，越來越多的農民希望在網上購物，電子商務在農村存在着巨大的潛力。物流是保證電子商務高效發展的重要支撐條件，要在農村開展電子商務必須有完善的農村物流體系作爲支撐。但是目前在我省物流發展還比較落後，很少有大型的第三方物流企業將其網點滲透到農村，且農村技術設備落後、物流信息體系不健全等嚴重阻礙了電子商務在農村的正常發展。快遞行業存在“最後一公里”的痛點，同城快遞的出現將有效地解決這一瓶頸。同城快遞服務是快速收寄、分發、運輸、投遞(派送)單獨封裝具有名址的信件和包裹等物品，以及其他不需要儲存的物品，按照承諾時限遞送到收件人或指定地點，並獲得簽收的寄遞服務。它是指爲客戶提供指定城市範圍內的單一或者多種貨物定時定量的專車配送服務，可以爲上、下游客戶提供倉儲、分揀、包裝加工、分銷、運輸、 信息跟蹤監控等綜合物流服務 , 以實現將上游供應商的貨物配送給下游零售商或消費者的增值過程，目前同城配送多以第三方物流形式出現，或者由第三方物流集成商整合社會其它自營物流統一完成同城配送業務。同城快遞，旨在完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，爲全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

二、市場環境分析

1)社會文化環境：

株洲是火車拉來的城市，有大的服裝批發市場和工業區，人口有391萬。20xx全年實現GDP1960億元，增長10.5%;城鎮居民人均可支配收入達到28663元，農民人均純收入達到12398元，分別增長10.6%和13%。消費水平與人口規模可以支撐同城快遞的發展。 隨着電子商務的發展，株洲市越來越多的消費者改變了其生活方式、購買習慣，訂單的最後實現需要快遞公司的協助，得益於此，快遞量呈現逐年增長趨勢，人們閒暇時間增多而帶來的閒暇消費效應也對快遞業的發展功不可沒。

其次，株洲市民的需求呈多樣化，快遞行業推出的服務難以滿足株洲消費者的選擇。同時，消費者對服務質量的要求越來越高，但是株洲快遞行業服務質量在服務態度、服務速度、服務安全以及服務的便捷等方面不成功。株洲市的快遞業從業人員的可持續供給不能得到保障，人員流失率高，這極大阻礙了快遞業發展，民營快遞的競爭本質也像許多行業一樣是人才的競爭。

2)經濟技術環境

株洲同城物流起步晚，還處於萌芽狀態。株洲現有的第三方物流企業僅國儲一五六處，國儲三三六處，長株潭國際物流中心和中南金屬物流大市常大多從事綜合性運輸業務，缺乏專業性，其運輸能力，服務功能和管理水平還遠遠不能滿足株洲的快遞需求，同城快遞發展前景好。株洲大部分地區爲傳統工業區，受傳統模式影響，企業都是靠自己企業部門的運輸，裝卸，倉儲。典型的自辦物流，很少有這種同城快遞的發展

技術上，同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市羣物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅佔1%.以x，DHL和TNT四大跨國快遞公司爲代表的外資企業.同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

三、SWOT分析：

根據株洲的外部環境和內部條件，利用SWOT分析法，對株洲民營快遞發展面臨的機會和挑戰.存在優勢和劣勢分別分析如下：

優勢(Strength)

(1)目前，在這個市場中活躍着成千上萬個民營小企業，它們佔同城快遞市場份額的75%以上，這是目前我國快遞市場上競爭最充分的市常近年來，隨着進入該行業的企業增加，競爭日趨激烈.價格迅速下降.兩年中價格降幅達到了40%。但競爭的結果是刺激了市場需求的擴大，導致企業的業務量成倍增長，而不是市場集中程度的提高。儘管國內同城快遞市場擴張迅速.但國際快遞企業甚至國內大型國有企業(或國有控股企業)都很難在這個市場立足，中國郵政也只能更多地靠機構客戶來維持業務的增長。

(2)調查顯示，現在株洲快遞企業中提供同城快遞服務僅佔1%.以x，DHL和TNT四大跨國快遞公司爲代表的外資企業.而同城快遞和城際快遞業務相對較少，市場潛力較大，市場容易拓展.在初期階段受到國際快遞企業影響較少。

(3)同城快遞業務是高度勞動密集性業務，它既不需要發達的交通工具.也不需要尖端的信息監控技術.網絡運營和管理技術也不復雜.靈活性很強，運營成本較低.在株洲城市羣物流規劃也極力倡導民營資金進入該市常

(4)民營快遞企業同城快遞價格低廉，據調查同城快件在株洲價格均在5元～10元.只有EMS，國際快遞費用的50%左右。

(5)本土快遞企業，同城快遞在運營過程中能夠融入中國文化，使得服務更適合中國人的.需要。

劣勢(weakness)

(1)株洲快遞業相對於發達的國家和地區快遞產業而言，尚屬起步發展階段。在同城快遞發展方面.與沿海相比.更是相距甚遠，網絡運營，管理技術和技術含量較低，服務水平有限，還侷限於點到點、戶到戶的單一速遞模式.尤其是衆多私營個體快遞公司，服務範圍更是狹窄.在很大程度上還充當着“跑龍套”的角色。市場結構高度分散，缺乏核心競爭力。

(2)調查表明.株洲的同城快遞企業經營理念和管理體制不適合日益需求增加的當地市場.企業內部管理不規範，績效考覈不健全，尤其在信息化水平嚴重落後於沿海和發達城市的同類市常

(3)因網點過多而出現服務質量難以得到保證的情況;

(4)從管理人員素質方面來看，由於我國物流人員的缺乏，新興的快遞業很難找到高素質的人才，從而使得行業整體管理人員素質較低;

(5)國內快遞市場競爭激烈，處於無序、混亂狀態，市場監督主體不明確;

(6)在中國快遞市場中，聯邦快遞、UPS、EMS、三通等佔據着主導地位，擁有絕對的優勢，使得同城快遞發展受到阻礙。

機遇 (opportunity)

(1)20xx年.長株潭出臺了”長株潭城市羣現代物流業發展規劃報告”.並以該綱要作爲指導，推動三市現代物流業規劃發展。從宏觀經濟發展的趨勢來看.株洲經濟的持續穩定發展和產業結構的調整升級帶動了現代物流業的快速發展。以長沙爲龍頭的長株潭城市羣，對周邊經濟具有較強的聚集和輻射力，爲物流業的發展提供了強大的市場需求。物流市場的需求增長迅速。根據國際快遞發展經驗，快遞業是物流行業分支中的高附加值行業，這些都是株洲市同城快遞發展的源動力。

(2)中部崛起戰略的提出和部署將給以長株潭爲中心的中部區域經濟建設帶來巨大發展機遇。迎接全球產業結構調整及轉移是“中部崛起“的重要內容.世界製造中心移向中國.在沿海基本完成佈局之後移入內地是必然趨勢，這必將給予長株潭物流產業發

展足夠樂觀的想像空間.也爲長株潭城市羣同城快遞發展提供了良好的政策支持和經濟環境。

(3)交通運輸條件的改善爲同城快遞服務的網絡編制提供了最基礎的條件; 威脅(Threat)

(1)業內競爭激烈。外資快遞企業、國有快遞企業、其他大型民營快遞企業、小型民營快遞企業都在積極地爭奪市場;

(2)相關法律與政策滯後。有關快遞服務的法律缺乏，新郵政法還有待頒佈。扶持快遞服務發展的配套政策不完備，車輛進城難、發展融資難、企業用地難等問題突出;

(3)市場競爭有待規範。部分快遞企業把低價競爭作爲市場營銷的主要手段，

導致“誰先漲價誰先垮、誰不漲價誰等垮”的無序競爭現象蔓延，阻礙市場健康發展;

(4)產業集中度低，規劃方案《同城快遞運營方案》。市場準入門檻較低，導致近年來快遞企業數量急增，盲目擴張，“孝弱、散、差”現象突出，缺乏品牌優，實力強，網絡全，具有國際競爭力的大型快遞企業;

(5)從業人員素質偏低。快遞從業人員流動性大，多數快遞企業沒有建立業務和技能培訓制度，專業化技能型人員緊缺，管理、運營、技術等方面的專業人才匱乏，嚴重製約了企業的發展。

四、營銷目標：

目標客戶：株洲市當地企事業單位和個人，在城區內發生的物品派送及需要進行同城同城業務服務的人羣

項目目標：完善城市物流體系，將便捷帶進每家每戶，爲全市居民提供舒心放心的服務，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

運營目標：

1.完善管理機制，服務水平，執行標準，強化公司的整體水平和核心競爭力

2.以區域型的經營使公司在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎

3. 團結員工，不斷提高員工職業素質，增強員工服務意識，在經營區域內樹立公司良好形象

4. 在經營區域，做好營銷工作，用良好的形象，優質的服務與客戶建立良好的關係，儘可能的擴大公司的影響力並不斷積累客戶資源

五、營銷策略:

1、產品策略：

(1)產品：1)核心產品——快遞，如同城當天件在服務期間能保持質量完好，速度高效，服務周全、時間準確等

2)增值產品——代收貨款、簽單返還等，能在開展自己核心產品的同時爲客戶提供上述增值服務，爲客戶節約成本，提高效率

(2)同城快遞的產品組合策略

1)產品組合爲快遞+增值服務

2)產品組合寬度：該項目所擁有的全部產品線

3)產品組合長度：所有產品線下項目的總和

4)產品組合深度：同一條產品線下 按照一定變量所細分的不同服務類別數目，即快遞和增值服務

(3)快遞產品的包裝策略：

1)統一包裝策略，所有快遞使用專門的包裝袋，無論客戶是否打包好，都是用專門包裝袋重新包裝，對於易碎，不能用包裝袋打包的物品，統一檢查，把包裝專業化，儘量減

少受損。包裝免費。

2)分檔包裝策略：根據不同的客戶採用不同速度、規格、質量、檔次、安全性的包裝方式，主要針對重點客戶。

(4)產品品牌策略：業務員和客戶人員一定做好每一項工作，認真對待每一個客戶，因爲每一客戶的背後都有許多潛在客戶，口碑效應是品牌的一個重要分支，口碑好了品牌就樹立起來了。

2、價格策略：

採用差別定價策略：根據客戶不同、產品服務項目不同、地區不同、物流條件不同等制定了不同的價格。小部分地區快遞首重爲8元，其他地區價格以10元、12元、15元爲主。續重價格最低爲2元，小部分地區3元，主要以8元、10元爲主。最高15元。快遞越難送的地方，物流成本高，快遞價格也越高。價格低的地區主要分佈在物流水平發達地區。

3、宣傳策略：

(1)人員宣傳：招聘高校應屆畢業生進行實習，通過素質培養，建立高效的推銷宣傳隊伍，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業溝通對話，取得更大的市場信賴和市場佔有率。

(2)網絡宣傳：自建網站，除了發佈包括公司簡介，業務介紹等信息外，還將開闢如下欄目來滿足網絡用戶對快遞物流企業文化資源的訪問需求，通過吸引衆多廠商對公司網站的訪問來起到宣傳公司品牌及業務的營銷效用，提高供應對象對公司及物流業務的知名度、美譽度、忠誠度。開設網上服務、產品推薦、動態新聞、人力資源等欄目，吐槽快遞公司網站所獨有的信息資源。

(3)廣告宣傳：印刷媒體------報紙、期刊

視聽媒體------網絡廣告、電視廣告

戶外媒體------廣告牌、招牌

郵寄媒體------宣傳單等

(4)公共關係宣傳：快遞物流公司的年度報告、小冊子、文章、商業信息和雜誌等，利用這些媒介去接觸消費者，影響自己的目標市常還通過新聞以及公益活動，發展提高其公衆信譽的目的。與新聞界溝通，以達到業務、服務、公司的宣傳。充分利用一年兩次的廣交會還有各種招商會積極推銷企業業務，把企業形象和企業目標樹立好公衆形象，拉動市場的潛在需求，鼓勵經銷商合作代理經營。

4、渠道策略：

(1)直營與加盟並存的業務模式

(2)建立公司專有合作客戶關係，利用合作客戶的名聲等優勢爲自身吸引更多的客戶，在保持原有客戶關係的基礎上挖掘潛在客戶，進而增加公司業務量。

(3)結合客運班車、城市公交進行配送業務，在城村建立區域貨品集散中心，在社區、學校等建立起基礎性站點，通過遍佈大街小巷的公交、客運班車使得集散中心與站點串聯起來。

(4)設立網購代購點，在鄉村的主要據點劃分區域建立代購中心和物流配送網點相結合，並配備數量不等的互聯網設備，層層擴散，網狀輻射，錄入各區域居民的信息，及時發佈網絡購物相關信息，並免費發信息通知，客戶可通過短信回覆購買產品，由代購中心爲消費者提供代購、接收、驗貨等服務

(5)與網站的本地各商家合作，與商家簽訂合作協議，使用同城快遞爲默認快遞。

5、行動計劃：

(1)第一階段：前期宣傳

1)燈箱廣告牌、汽車廣告牌上寫上標誌性語句

2)在各個高校公告欄粘貼宣傳海報、在電子屏幕上播放宣傳語

3)向學生及宿舍樓發佈傳單

4)在各大超市、商場附近發佈傳單，粘貼廣告

5)利用社交網絡進行推廣宣傳

(2)第二階段：造勢階段

舉辦同城快遞“服務品牌，質優價廉”爲主題的啓動開幕式。一週內，各種快遞物品6元/千克，滿28元得同城快遞會員卡一張，享受8.8折優惠。形成轟動效應，在高校中取得品牌優勢，擴大品牌名氣。業務從高校向四周社會輻射，擴大業務範圍。

(3)第三階段：全面展開

在前期宣傳和造勢之後，已經爲同城快遞開闢了一個廣闊的市場，這階段主要開展公司主要業務，保證基礎業務順利運轉。

(4)第四階段：“黃金週”策略階段

在假期來臨之際，推出新老客戶優惠活動。凡會員卡上消費滿100元，可享受8折計算郵費。新客戶可享受老顧客8.8折優惠，另加8元可辦會員卡。

六、項目預算：

1、運輸費用：(電動車、公交、客運車等) 5000元

2、設備費用：(電腦、掃描儀等) 10000元

3、宣傳費用：(宣傳單、海報、網站運營等) 2000元

4、人力成本： 5000元

5、包裝費用：(包裝袋、快遞單等) 500元

6、其他： 2500元 合計：25000元

七、實施與控制：

策劃方案的實施，是一個長期的過程。將設計大量的人、財、物的投入，關係到一個企業部門甚至一個地區的發展機遇問題。

同城快遞全面提供個人包裹遞送服務，強調便利、快速以及任何地點均可配送的特性。未來更好地滿足顧客方便的需求，將根據實際的地理條件，在一些居民區和大學校區設置收發點，這些代理點可以是報刊亭、消息雜貨店以及便利商店等。顧客要寄物品時，只需將物品交給其附近的代理點，由代理點審覈物品是否可以郵寄。若可以，則請顧客填寫郵寄單，代理點按郵寄要求，對物品進行包裝和暫時的保管，直至本公司遞送員來統一取件。遞送員將貨物送至分揀站後，由公司運送車輛將其送至配送中心。隨後，物件進入幹線運輸，運送至目的區域的配送中心，再由公司運送車輛將其送至各目的地所在區域的分揀站。目的地分揀站的遞送員將郵件分批地送達目的代理點，由代理點通知收件人前來取件，並負責暫時保管。這種模式關注家庭及個人消費者配送市場的龐大潛力，利用社區便利店爲代理點，節省了快遞員上門取物件的時間，也節省了收件人等待時間，從而來降低企業人員的時間和有效地避免了快遞員在末端配送上的重複勞動。

活動營銷策劃 篇10

一、致謝信

尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本着“豐富校園生活，增強鍛鍊意識”，特准備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃製作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給於支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

首屆營銷策劃大賽的開展，肩負着市場營銷協會的長遠發展，關係着校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學市場營銷協會

二、活動策劃

1、活動名稱：

2、主辦單位：

3、承辦單位：

4、舉辦時間：4月15日——5月15日

5、舉辦地點：

6、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛鍊意識

7、活動總顧問：

8、活動總策劃：

9、指導老師：

10、資金預算：3000元（不折合物品）

11、活動流程：（見附一）

12、現行條件：

1）校團委大力支持

2）經管學院的鼎立支持

3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，並有自己的主流媒體《營銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可藉此機會廣泛宣傳擴大銷售並能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

三、焦作大學首屆營銷策劃大賽祕書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

附一：

“焦作大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研後提出創新的、有針對性的、切實可行的.意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃並主辦，整個活動爲期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啓動。

宣傳和報名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、製作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨着社團活動月的正式啓動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場諮詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

活動主要內容及具體安排

第一階段：初賽作品徵集階段（4月20日至27日）

①4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等。。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小於5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯繫方式）於xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽祕書處。經評委評稿後，按得分高低評出複賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

5月1日前公佈複賽名單。

第二階段：複賽階段（5月2日至5月5）

複賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

5月7日前公佈決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽採用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩餘5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽後結合複賽成績給出決賽成績，並評定名次。

5月15日將在頒獎晚會上公佈獲獎名單。

第四階段：頒獎典禮（5月15日）

本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最後定於5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公佈，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作爲頒獎嘉賓，爲獲獎者頒發證書和獎品，並現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，並可從中採用行之有效的idea爲自己服務。