精選年度工作計劃範文彙總六篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！爲此需要好好地寫一份計劃了。相信大家又在爲寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的年度工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

一、指導思想:

以學校《20xx--20xx學年工作計劃》爲指導,依託學校科研工作和校本研修工作的深入推進,積極探索教育教學質量的內涵發展,促

進教師、學生的可持續成長,最終實現學校提出的達翠屏區教學質量二等獎的工作目標。

二、工作重點

1.常抓學習不鬆懈

深入課堂研究,提高學生課堂知識的鞏固率和信息交流率。做到認真學習領會新標準、新理念,學習優秀的經驗,不斷充實自己,提高組內教師的業務素質和教研能力。

組織開展“走出去，請進來”的教學業務指導活動和教師間的相互交流活動,適當機會學校請專家來校講座。或組織教師到校外聽課、學習。教師也要堅持參加市區教研活動,虛心向同行請教學習。積極倡導組內教師資源共享的同時,更提倡教師間的相互探討和相互啓發,及時交流和解決教學中出現的問題。學習要和反思相結合,多寫學習心得和反思記錄。

繼續開展“以課改理念看課堂”爲主題的`評課活動。採取即時對話和上網交流的形式,用課標要求審視課堂實踐的現狀,用課標理評價課堂中教與學的行爲。認真執行學校的學月檢測工作。

2．常規工作的落實

⑴備課：教師要深鑽教材，體現課改理念，強化“三維目標”意識，體現學法指導，有自己的特點。有針對性地作好課後隨筆反思筆記，並能結合教材注意備課資料的收集，合理有效的運用教學輔助手段。促進教師關注自己工作的實際效率，而不是流於形式。平時要超周備課。

⑵扶優補差：教師要對學習困難的學生採取“三優先”政策，即優先調動學習困難學生學習的積極性，優先提問學習困難學生，優先批改學習困難學生的作業。總之，在教師和同學的共同幫助下，使學習困難學生的成績儘快提高。時刻關注學生的動態，經常與家長保持聯繫，繼續建立“學習困難學生檔案袋”，通過數據及文字分析，力求找出科學有效的途徑，幫助他們在原有基礎上提高，督促家校聯繫本的填寫。

⑶加強課堂教學研究。一是聽教師的推門課，即採取不定期的方法聽推門課，每次聽完課，教師要主動上交備課教案。針對教案，考覈教師的課堂教學情況；二是組內任課教師按照學校要求參加“研究課和示範課”，展示自己的教學特色；三是教研組發揮集體智慧，羣策羣力。

⑷做好教學質量檢測分析。跟蹤問題，把教學監控過程落實到位。日常工作做到日日清，知識點做到週週清。

⑸開展豐富多彩的學科競賽，做到趣味性、益智性和生活性相結合，激發學生學習數學的興趣，鞏固和拓展課堂教學的效果。

3．具體安排

第二週 教研組工作計劃討論，制定備課計劃

第四周 六年級教師工作會，學月檢測和總結。

第六週 現代遠程教育學習。

第八週 理論學習，安排研究課和示範課

第十週 期中階段練習準備，半期檢測工作。

十二週 期中階段練習反饋、半期檢測成績分析，制定下階段措施

十三週 上研究課和示範課

十四周 研究課和示範課總結，理論學習、數學競賽。

十六週 理論學習，現代遠程教育學習。

十八週 期終考試準備

二十週 學期總結

年度工作計劃 篇2

作爲新加入xx局工程公司第八項目部工程部的一員，我將致力於工程部的技術質量工作，20xx年工作計劃如下：

保證xx技術教育部工程研究中心xx基地工程電氣項目按局領導計劃要求如期完成，並滿足施工質量驗收規範要求，達到合格標準，具體如下：

一、保證變配電室土建順利通過竣工驗收；

二、保證變配電室高低壓設備順利通過檢測調試驗收工作；

三、保證變配電室西門子設備安裝調試工作如期完成，達到質量驗收規範要求；

四、協調變配電室送電工作；

五、保證整個實驗基地的強電工程（照明工程、xx泥泵機組、加沙平臺等）送配電及調試工作如期完成，達到質量驗收規範要求；

六、保證整個實驗基地的'弱電工程施工及調試工作如期完成，達到質量驗收規範要求；

七、保證整個實驗基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗收。

年度工作計劃 篇3

在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因爲對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計劃如下：

一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小>禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

二、在擁有老客戶的`同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每週要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、爲今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，爲公司創造更多利潤。

以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。爲公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇4

根據國家和上級語委文件的重要精神，我校本學年的語言文字工作將“熱愛祖國語言文字，構建和諧語言生活”爲主題，以創建語言文字規範化示範學校爲主要目標，加強學習，科學管理，紮實活動，以推進我校語言文字工作更深入地開展。現制定本年度語言文字工作計劃如下:

一、加強領導，建立健全語言文字組織機構

明確分工，責任到人，把開展達標校創建活動作爲全面實施素質教育、不斷提高教育教學質量的重要工作來抓。

語言文字工作組織機構：

組長：鄧澤洋

副組長：高峯 張世敬 趙綵鳳

二、提高認識，進一步增強做好語言文字工作的自覺性

語言文字工作關係到學校辦“有品味學校”和創建語言文字規範化示範學校的大局，學校在上學年的基礎上，繼續做好普及普通話和用字規範化工作，對於學生掌握科學文化知識、培養創新精神和實踐能力，對於繼承和弘揚中華民族的傳統文化、培養愛國主義情操、進一步營造優良校風，具有重要意義。

1．根據 “三納入一滲透”（納入學校培養目標、納入管理常規、納入基本功訓練、滲透到學生德智體美和社會實踐等各項教育教學活動中）的要求，結合我校的實際情況，繼續把語言文字工作放到重要地位加以重視，並列入目標考覈。

2．把語言文字工作列入學校各類工作計劃之中並制定專項工作意見，目標要明確、措施要得力，要突出特色和創新性，年終要進行專項總結，切實增強語言文字工作的實效性。

三、加強管理，完善機制，提高語言文字工作規範性

1．加強組織建設，明確職責抓重點

學校各部門及全體教師要進一步增強對語言文字工作的責任意識，充分發揮語言文字工作領導小組的作用，做到分工合作，齊抓共管，使普通話成爲教學語言和校園語言。要進一步完善學校、教研組、班級三級管理網絡體系，並重視發揮學校、家庭、社會教育的“三結合”作用，校內外相互配合，各部門各司其職、各負其責，確保語言文字工作的.順利實施。

2．加強制度建設，措施得力抓落實

學校要進一步修改、補充、完善各項語言文字工作制度，進一步建立健全語言文字工作的有關規定，在學生常規管理、教學管理、教學評優、教職員工考覈、評選先進和學生評優等各項具體制度中充分體現，提高管理工作的規範化。

講好普通話，讓普通話成爲學習、工作、生活的語言。一是把推普工作作爲教師職稱評定和任期考覈的考覈條件之一。二是教師必須通過普通話水平測試並達標，把普通話教學納入教師業績評估標準。在評優質課，評先進時，也把使用普通話作爲教師職業語言列入評比條件。三是全體師生上課、集體活動必須使用普通話，用普通話有感情地朗讀課文，平時交談提倡使用普通話。把推廣普通話列入學生日常行爲規範評比中。

推行規範漢字，學校所有的教育教學用字都必須符合要求。學校的各種文件、通知、標語、標牌和教師板書必須嚴守規範。

3．加強檢查考覈，管理到位促深化

加強課堂檢查，把普通話教學情況記入教師業務檔案，以真正有效地規範全校師生的語言文字行爲；學生普通話使用要規範，根據語文教學大綱對聽、說、讀的規定標準，學生同教職工交談，學生之間交談使用普通話。加強校園用語用字的監督和整改工作，通過加強檢查考覈，使管理到位，以促進規範化工作得到深化。

4、提高學生的書寫水平和用普通話交流、誦讀的能力。並且要相應開展寫字比賽和誦讀比賽，通過競賽活動豐富學生生活，激發學生寫好規範漢字、說好普通話及進行經典誦讀的興趣。

5．加強檔案建設。建立語言文字工作專項檔案，做到專人專管、分類明確、內容充實、及時整理，注意保留原始資料，促進檔案管理的規範性和科學性，做好“語言文字規範化示範校”驗收檔案資料的準備工作。

四、加強校園文化建設，加大宣傳力度，營造良好氛圍

學校將根據具體情況，認真開展以語言文字規範化爲內容的系列活動，在學校大門口懸掛條幅；在學校顯要位置張貼標語；定期出宣傳專欄；舉辦一次誦讀比賽和一次寫字比賽；組織一次主題班會；利用校園廣播播出一期專題節目。通過開展活動，積極營造師生都說普通話、使用規範字的良好校園環境。

五、學校要開展一次面向社會的推普周實踐行動，引導我校師生開展社會用字檢查

對我校周邊村莊、機關單位、商鋪店牌等用字情況進行一次檢查，做好記錄備案，督促大家糾正不規範用字，提高社會用字規範化水平。

六、我校要發揮推廣普及普通話和使用規範字中的基礎和輻射作用

在組織好本學校內部活動的同時，面向社會、面向羣衆開展宣傳活動，規範學校周邊場所語言文字的使用，增強師生語言規範意識，提高語言文字應用水平和能力。

年度工作計劃 篇5

（一）營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：

工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發展。並通過與小組長溝通，更深入的瞭解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：

工作中，多與團隊成員溝通，瞭解趨於成員的展業情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：

工作中，要銷售人員，熟悉自己的'崗位職責：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售中的各項要求；

3、負責嚴格執行客戶開戶手續流程；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；

5、嚴格遵守公司各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便於後期團隊管理。

2、會議管理

團隊會議是團隊發展的重要環節，會議是現代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的指示精神理解不夠，銷售心態就不穩定，就不會嚴格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大大折扣。

①工作內容：

通過會議中回顧和總結昨天的工作，進行業績分析，認識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復市場肌體，提高工作效率。（內容：新增資產，開戶數，客戶疑問）

②會議精神：

一天之際在於晨，週一是當週的關鍵日子，通過週一開會對上週工作不足進行批評指正，指正的方式決定了其主要意義，營銷主要的成功方法，無異於精神支持和鼓勵，使人有更高的上進心。週一對大家工作進行鼓勵，調動起積極性，致使工作順利完成。

③會議文化：

會議中增加才藝展示，把個人優秀的一面展現出來，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團隊士氣，增強其團隊向心力和凝聚力。

（二）人員招聘

銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發展。招聘分一下三個方面：

①網站招聘：

通過助理在智聯網招聘，招募優秀成員。

②人才市場招聘：

結合人才大市場，進行招聘。

③校企合作：

這個是創新招聘的一中新方式，目前還沒有成功，通過與學校領導進行溝通，開辦期畢業生校企合作，在畢業生畢業前進行培訓，瞭解其優秀成員，招募到公司（在與深圳職業技術學院進行中）

年度工作計劃 篇6

20xx年，是物業公司致爲關鍵的一年。工作任務將主要涉及到企業資質的換級，企業管理規模的擴大，保持並進一步提升公司的管理服務質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發展擴大。因此，20xx年的工作重點將轉移到公司業務的拓展方面來。爲能夠順利的達到當初二級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司發展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的質量管理體系，保持公司的管理質量水平穩步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成。

一、對外拓展：

物業公司到了20xx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質換級會成爲一個問題，從長遠的方面來講，不能夠發展就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20xx年的工作重點必須轉移到這方面來。四川成都的物業管理市場，住宅小區在今後較長的一段時間裏仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，難以在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司發展的首選目標。同時，住宅物業是市場上競爭最激烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓寫字樓、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20xx年第一季度即組織人員進行一次大規模的市場調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。

經過20xx年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20xx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的拓展部門招聘高素質的得力人員來專業從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預算見附表5。

目前暫定20xx年的拓展目標計劃爲23萬平方米，這個數字經過研究，是比較實際的數字，能夠實現的數字。如果20xx能夠找到一個工業園區則十萬平方米是較爲容易實現的;如果是在住宅物業方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20xx年的.拓展前景是美好的。

二、換取企業資質

按照四川省的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將於20xx年5月份到期，有關行政部門根據我公司的管理面積等參數來評審我公司的企業等級。據我公司目前的管理面積，可以評定爲四級企業。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業管理項目，則評定爲三級企業，應該是可以的。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利於我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20xx年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

三、內部管理工作：

(一) 人力資源管理：

物業公司在20xx年中設置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經營管理部，今年將新設立拓展部。分管原來經營管理部的物業管理項目的對外拓展工作。同時，在現有的人員任用上，按照留優分劣的原則進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

在員工的晉升上，更注重於不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯諮詢，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的發展爲自己的事業。在今後的項目發展中，必須給予內部員工一定的崗位用於公開選聘。有利於員工在公司的工作積極性，同時有利於員工的資源優化。

在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作爲年終考覈的一個子項。員工進入公司後一年內必須持證上崗率達100﹪。技術性工種必須持相關國家認證證書上崗。20xx年的培訓工作重點轉移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20xx年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

(二) 品質管理：

質量管理體系在20xx年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯後，執行的標準沒有真正的落實。爲此，20xx年將繼續貫徹公司的質量體系，爲公司通過ISO9000：20xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在20xx年通過認證。